企业如何选择服务器：价格合理且性能卓越的目标市场策略
一、引言
在当今信息化时代，企业对服务器需求日益增加。
选择一款价格合理且性能卓越的服务器，对于企业的运营和发展至关重要。
市场上服务器种类繁多、价格各异，性能参数也各不相同，使得企业面临诸多选择困难。
因此，本文将从价格与性能的角度出发，探讨企业如何选择服务器，同时引申出目标市场策略的选择问题。
二、服务器市场概述
服务器市场涵盖了众多品牌、型号和配置，价格与性能差异较大。
企业在选择服务器时，需关注以下几个方面：品牌信誉、性能参数、售后服务、性价比等。
品牌信誉直接影响服务器的质量和稳定性；性能参数决定服务器的处理能力；售后服务关系到企业日常运营的维护问题；性价比则是企业在考虑采购预算时的关键因素。
三、如何选择服务器
1. 明确需求：企业在选择服务器前，需明确自身业务需求、规模和发展规划，以便确定所需的服务器类型、配置和容量。
2. 对比市场：企业在了解自身需求后，应对服务器市场进行调研，对比不同品牌、型号的服务器性能、价格及售后服务等。
3. 考虑性价比：企业在选择服务器时，应结合价格与性能进行对比，选购性价比高的产品。避免盲目追求高性能而忽视成本，或过于注重价格而忽视性能。
4. 咨询专家意见：企业可咨询IT专家或行业顾问的意见，以便获取更多关于服务器选择的建议。
四、服务器选择与目标市场策略的联系
企业在选择服务器时，不仅要考虑服务器的性能和价格，还要结合自身业务特点和目标市场进行考虑。
不同行业和不同规模的企业在目标市场的选择上存在差异，因此服务器的选择也会有所不同。
例如，对于初创企业而言，可能需要一款价格适中、性能稳定的服务器以支持其业务发展；而对于大型企业而言，可能需要高性能、高可靠的服务器以支撑其大规模的业务运营。
企业在拓展不同市场时，可能需要根据市场需求调整服务器配置和类型，以满足不同地区的业务需求。
因此，服务器选择与企业的目标市场策略密切相关。
五、目标市场的选择和策略制定
企业在选择目标市场时，需考虑以下几个因素：市场规模、竞争状况、消费者需求、政策法规等。企业在分析这些因素的基础上，可以制定以下策略：
1. 市场定位：根据企业业务特点和目标市场的特点，进行市场定位，明确企业在市场中的竞争优势。
2. 产品策略：根据市场需求和竞争状况，调整产品策略，包括服务器的选择。企业应提供符合市场需求的产品和服务，以满足消费者的需求。
3. 定价策略：结合企业成本、竞争对手的定价和市场接受度等因素，制定合理的定价策略。企业在选择服务器时，也要考虑成本问题，避免过高的投入影响企业的盈利能力。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道和推广方式，提高企业在目标市场的知名度和影响力。
六、结论
企业在选择服务器时，应结合自身的业务需求、规模和发展规划，明确目标市场，选择价格合理且性能卓越的服务器。
同时，企业应根据目标市场的特点制定合适的市场策略，以实现企业的长期稳定发展。
通过合理的服务器选择和有效的市场策略，企业可以在激烈的市场竞争中取得优势地位。
什么是目标市场?
问题一：什么是目标市场目标市场 指在需求差异性市场上，企业根据自身能力所确定的欲满足的现有和潜在的消费者群体的需求。
目标市场选择三部曲 市场细分是确定目标市场的基础。
在市场细分的基础上，企业无论采取什么策略，也无论选择几个细分市场，所确定、选择的目标市场必须具有最大潜力，能为自己带来最大利润。
因此，在确定目标市场时，应该遵循以下三个原则： 第一，所确定的目标市场必须足够大，或正在扩大，以保证企业获得足够的经济效益。
这是因为消费者的数量是企业利润的来源之一。
美国的“丽”(Lee)牌牛仔裤就始终把目标市场对准占人口比例较大的那部分“婴儿高峰期”的消费者群体，从而成功地扩大了该品牌的市场占有率。
在六十和七十年代，丽牌牛仔裤以15―24岁的小青年为目标市场。
因为这个年龄段的人正是那些在“婴儿高峰期”出生的，在整个人口中占有相当大的比例。
可是，到八十年代初，昔日“婴儿高峰期”的小青年一代已经步入中青年阶段。
新一代小青年在人口数量上已大大少于昔日小青年。
为了提高市场占有率，在八十年代末，丽牌牛仔裤又将其目标对准25―44岁年龄段的消费者群体，即仍是“婴儿高峰期”一代。
为适应这一目标市场的变化，厂商只是将原有产品略加改进，使其正好适合中青年消费者的体形。
结果，九十年代初，该品牌牛仔裤在中青年市场上的份额上升了20％，销售量增长了17％。
第二，所选择的目标市场是竞争对手尚未满足的，因而有可能属于自己的市场。
日本“本田”公司在向美国消费者推销其汽车时，就遵循这一原则，从而成功地选择了自己的目标市场。
同“奔驰”、“奥迪”、“富豪”等高级轿车比，本田的汽车不仅价格较低，技术也较高，足以从竞争对手口中争食。
然而，“本田”公司没有这样做。
根据“本田”的预测，80年代末、90年代初，随着两人收入家庭的增多，年轻消费者可随意支配的收入将越来越多，涉足高级轿车市场的年轻人也将越来越多。
与其同数家公司争夺一个已被瓜分的市场一一即一部分早就富裕起来并拥有高级轿车的中老年消费者市场，不如开辟一个尚未被竞争对手重视的，因而可完全属于自己的市场――即刚刚和将要富裕起来的中青年消费者市场。
第三，所确定的目标消费者最可能对本品牌提供的好处作出肯定反应。
如果所选择的目标市场很大，但该市场的消费者对你的品牌不感兴趣，仍然不能获得利润。
例如，在70年代中期，德国“宝马”牌汽车在美国市场上将目标对准当时的高级轿车市场。
调查却发现，该细分市场的消费者不但不喜欢，甚至还嘲笑“宝马”，说“宝马”就像是一个大箱子，既没有自动窗户也没有皮座套，同其他车简直无法媲美。
显然，这个市场对“宝马”的高超性能并无兴趣。
于是，生产厂家决定将目标转向收入较高、充满生气、注重驾驶感受的青年市场。
因为该市场的消费者更关心汽车的性能，更喜欢能够体现不同于父辈个性和价值观的汽车。
为吸引这个市场的消费者，厂家就突出宣传该车的高超性能，结果，到1978年，该车的销售量虽然还未赶上“奔驰”、但已达到3万多辆，到1986年，已接近10万辆。
然而，到80年代末、90年代初，美国经济开始走向萧条，原来的目标消费者已经成熟，不再需要通过购买高价产品来表现自我，加上日本高级轿车以其“物美价廉”的优势打入美国市场，“宝马”面临新的挑战。
市场调查发现，消费者之所以喜欢“宝马”，是因为它能给驾驶人一种与众不同的感觉，即“人”驾驭车而不是“车”驾驭人。
驾驶“宝马”。
消费者感到安全、自信，因为他们不仅可以感觉汽车、控制汽车，从“宝马”身上，他们还可以得到如何提高驾驶技术的反馈。
于是，厂家又将目标市场对准下列三种人……>> 问题二：什么是目标市场描述向目标市场描述客户决郸过程的每个阶段。
营销策略指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。
一个营销方案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。
问题三：目标市场的定义是什么定 义 目标市场 在工具书中的解释 1、按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。
2、企业选定作为其营销对象的消费者群体。
由于企业能够生产的产品是有限的,而消费者的需求是无限的,因此,企业只能在市场细分的基础上,选择部分消费者群体作为目标市场。
选择的基本要求是:组成细分市场的消费者群体具有类似的消费特性;细分市场尚未被竞争者控制、垄断,企业能够占领市场;细分市场上有一定的购买力,企业可以获得?….. 3、一种商品在上市时一般只能满足社会中一部分人的需求。
如近视眼镜是专门为患近视症的人所生产的;而羽绒服是为在寒冷地带生活的人生产的。
对于一个广告产品来说,这一部分人便是它的目标市场。
也就是说,该广告产品是以这部分人为推销对象的。
在设计广告时,广告人员应知道该广告产品的目标市场是谁,目标市场的大致年龄、性别、?….. 著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。
通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。
即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
营销大师科特勒（Philip Kotler）给出的定义是，the targetmarket is the part of the qualified available market (those with the interest, ine, access, and qualifications for a particular offer) that the pany decides to pursue. 所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。
例如，现阶段我国城乡居民对照像机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。
调查表明，33％的消费者需要物美价廉的普通像机，52％的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档像机，16％的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头像机。
国内各照像机生产厂家，大都以中档、普通像机为生产营销的目标，因而市场出现供过于求，而各大中型商场的高档像机，多为高价进口货。
如果某一照像机厂家选定16％的消费者目标，优先推出质优、价格合理的新型高级像机，就会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率。
问题四：什么叫市场定位，目标市场又是什么价格由市场决定就叫市场定价。
目标市场指商品定位在哪些人群，比如高端，中端，低端之类的或者农村市场，城镇市场。
问题五：什么是目标市场营销的基础1.目标市场营销概念：即企业识别各个不同消费者群体的差别，有选择的确认一个或几个消费者群体作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势满足其全部或部分的需求。
2.目标市场营销主要包含有三个模块：市场细分郸Segmenting）目标市场（Targeting）选择 定位（Positioning），由于前三个字母为：S.T.P所以又被称为STP战略。
3.目标市场营销的发展历程：广泛营销阶段→目标市场营销阶段（目标市场营销又可分为：差异化营销、区域化营销、个别化营销） 。
4.目标市场营销属于战略层面，在市场营销流程（选择价值、提供价值、传播价值）中属于第一层“选择价值”。
我分析你提的这个问题答案为：目标市场营销的基础就是市场细分。
因为只有你对整体市场进行细分之后才能确定你要进入的目标市场，然后才能有针对性的对你选定的目标客户群体并结合市场竞争情况进行产品定位。
问题六：网络贴吧的目标市场是什么？市场应该就是把兴趣的人 *** 在一起吧，网络的很多吧都是热点集成的。
问题七：企业怎么样选择目标市场？选择目标市场时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。
然后采用三种目标市场策略~~ 1~~无差别性市场策略~~ 这个说的就是把整个市场都作为自己的目标市场,只考虑市场需求的共性,不考虑其差异性,用一种产品、一种价格、一种推售方法，吸引尽可能多的消费，这样因为产品单一，所以大批量生产简单，生产成本也较低，而且质量易于保证~ 2~~差别性市场策略~~ 这种方法就是要求把市场细分为很多的子市场，然后钟对不同的子市场，设计生产不同的产品，满足不同的消费者，其营销策略也不~~这样能满足不同的消费者，产品品种多，易于再扩大销售占领市场，但是由于产品差异大，销售方式也多变，这样就增加了管理难度过，提高了生产成本“ 3~~集中性市场策略~~ 这种和差别性市场策略前面所要做的工作是一样的~~就是要细分市场，但是这种策略到后期只选择二三个很少数量的细分市场作为目标市场，然后进行专业化生产和销售，这样策略能集中企业的优势力量，但是这样风险也相对较大，因为市场单一，一但这一市场的目标群体需求发生变化或者被强力竞争者侵入，企业会受到很大的影响。
问题八：什么是目标市场目标市场 指在需求差异性市场上，企业根据自身能力所确定的欲满足的现有和潜在的消费者群体的需求。
目标市场选择三部曲 市场细分是确定目标市场的基础。
在市场细分的基础上，企业无论采取什么策略，也无论选择几个细分市场，所确定、选择的目标市场必须具有最大潜力，能为自己带来最大利润。
因此，在确定目标市场时，应该遵循以下三个原则： 第一，所确定的目标市场必须足够大，或正在扩大，以保证企业获得足够的经济效益。
这是因为消费者的数量是企业利润的来源之一。
美国的“丽”(Lee)牌牛仔裤就始终把目标市场对准占人口比例较大的那部分“婴儿高峰期”的消费者群体，从而成功地扩大了该品牌的市场占有率。
在六十和七十年代，丽牌牛仔裤以15―24岁的小青年为目标市场。
因为这个年龄段的人正是那些在“婴儿高峰期”出生的，在整个人口中占有相当大的比例。
可是，到八十年代初，昔日“婴儿高峰期”的小青年一代已经步入中青年阶段。
新一代小青年在人口数量上已大大少于昔日小青年。
为了提高市场占有率，在八十年代末，丽牌牛仔裤又将其目标对准25―44岁年龄段的消费者群体，即仍是“婴儿高峰期”一代。
为适应这一目标市场的变化，厂商只是将原有产品略加改进，使其正好适合中青年消费者的体形。
结果，九十年代初，该品牌牛仔裤在中青年市场上的份额上升了20％，销售量增长了17％。
第二，所选择的目标市场是竞争对手尚未满足的，因而有可能属于自己的市场。
日本“本田”公司在向美国消费者推销其汽车时，就遵循这一原则，从而成功地选择了自己的目标市场。
同“奔驰”、“奥迪”、“富豪”等高级轿车比，本田的汽车不仅价格较低，技术也较高，足以从竞争对手口中争食。
然而，“本田”公司没有这样做。
根据“本田”的预测，80年代末、90年代初，随着两人收入家庭的增多，年轻消费者可随意支配的收入将越来越多，涉足高级轿车市场的年轻人也将越来越多。
与其同数家公司争夺一个已被瓜分的市场一一即一部分早就富裕起来并拥有高级轿车的中老年消费者市场，不如开辟一个尚未被竞争对手重视的，因而可完全属于自己的市场――即刚刚和将要富裕起来的中青年消费者市场。
第三，所确定的目标消费者最可能对本品牌提供的好处作出肯定反应。
如果所选择的目标市场很大，但该市场的消费者对你的品牌不感兴趣，仍然不能获得利润。
例如，在70年代中期，德国“宝马”牌汽车在美国市场上将目标对准当时的高级轿车市场。
调查却发现，该细分市场的消费者不但不喜欢，甚至还嘲笑“宝马”，说“宝马”就像是一个大箱子，既没有自动窗户也没有皮座套，同其他车简直无法媲美。
显然，这个市场对“宝马”的高超性能并无兴趣。
于是，生产厂家决定将目标转向收入较高、充满生气、注重驾驶感受的青年市场。
因为该市场的消费者更关心汽车的性能，更喜欢能够体现不同于父辈个性和价值观的汽车。
为吸引这个市场的消费者，厂家就突出宣传该车的高超性能，结果，到1978年，该车的销售量虽然还未赶上“奔驰”、但已达到3万多辆，到1986年，已接近10万辆。
然而，到80年代末、90年代初，美国经济开始走向萧条，原来的目标消费者已经成熟，不再需要通过购买高价产品来表现自我，加上日本高级轿车以其“物美价廉”的优势打入美国市场，“宝马”面临新的挑战。
市场调查发现，消费者之所以喜欢“宝马”，是因为它能给驾驶人一种与众不同的感觉，即“人”驾驭车而不是“车”驾驭人。
驾驶“宝马”。
消费者感到安全、自信，因为他们不仅可以感觉汽车、控制汽车，从“宝马”身上，他们还可以得到如何提高驾驶技术的反馈。
于是，厂家又将目标市场对准下列三种人……>> 问题九：目标市场的定义是什么定 义 目标市场 在工具书中的解释 1、按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。
2、企业选定作为其营销对象的消费者群体。
由于企业能够生产的产品是有限的,而消费者的需求是无限的,因此,企业只能在市场细分的基础上,选择部分消费者群体作为目标市场。
选择的基本要求是:组成细分市场的消费者群体具有类似的消费特性;细分市场尚未被竞争者控制、垄断,企业能够占领市场;细分市场上有一定的购买力,企业可以获得?….. 3、一种商品在上市时一般只能满足社会中一部分人的需求。
如近视眼镜是专门为患近视症的人所生产的;而羽绒服是为在寒冷地带生活的人生产的。
对于一个广告产品来说,这一部分人便是它的目标市场。
也就是说,该广告产品是以这部分人为推销对象的。
在设计广告时,广告人员应知道该广告产品的目标市场是谁,目标市场的大致年龄、性别、?….. 著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。
通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。
即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
营销大师科特勒（Philip Kotler）给出的定义是，the targetmarket is the part of the qualified available market (those with the interest, ine, access, and qualifications for a particular offer) that the pany decides to pursue. 所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。
例如，现阶段我国城乡居民对照像机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。
调查表明，33％的消费者需要物美价廉的普通像机，52％的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档像机，16％的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头像机。
国内各照像机生产厂家，大都以中档、普通像机为生产营销的目标，因而市场出现供过于求，而各大中型商场的高档像机，多为高价进口货。
如果某一照像机厂家选定16％的消费者目标，优先推出质优、价格合理的新型高级像机，就会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率。
问题十：什么是目标市场描述向目标市场描述客户决郸过程的每个阶段。
营销策略指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。
一个营销方案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。
企业有哪些定价目标
企业的定价目标有多个。
1. 利润最大化。
这是许多企业的核心目标。
企业可以通过设定高价格以获得更高的利润，尤其是当产品或服务具有独特性且市场需求较高时。
在追求利润最大化的过程中，企业还需要考虑成本、竞争对手的定价策略以及消费者的支付意愿。
2. 市场份额增长。
企业可能希望通过定价策略来增加市场份额。
例如，通过设定相对较低的价格来吸引更多的消费者，从而增加销售量并扩大市场份额。
这种策略通常用于竞争激烈的市场，旨在通过价格优势吸引消费者。
3. 提高市场占有率。
除了市场份额增长外，企业还希望通过定价策略来提高市场占有率。
市场占有率反映了企业在特定市场中的竞争力。
为了增加市场占有率，企业可能会采取一些促销定价策略，如折扣或捆绑销售。
4. 树立品牌形象。
对于某些高端品牌或独特产品，企业可能希望通过设定高价来凸显品牌的独特性和价值，从而树立高端的品牌形象。
在这种情况下，定价不仅是一种获取利润的手段，更是一种品牌战略和市场营销策略。
通过这种方式，企业可以满足消费者对高品质或独特体验的需求。
此外，它还可以强化消费者对品牌的认知和价值感知。
对于服务型行业尤其是高端服务行业来说，这种定价目标尤为重要。
企业需要合理平衡定价与服务质量之间的关系，确保二者之间的正相关效应最大化以实现长期稳定的业绩增长和品牌价值的提升。
对于客户而言这样的定价策略可以满足其心理预期并获得良好的消费体验从而进一步推动品牌口碑的提升和市场拓展等战略目标的实现。
通过科学的定价策略有助于企业在激烈的市场竞争中占据有利地位并持续推动企业的可持续发展进程。
以上就是企业的主要定价目标。
不同的定价目标需要根据市场环境、企业战略和消费者需求等因素进行综合考虑和平衡。
如何市场定位
问题一：怎么进行市场定位首先是做市场调查，调查好哪个细分市场有利可图，适合你的企业去运作，并且没有竞争者或者自己有足够的竞争力，这样就可以做定位了。
想做市场定位，一定要懂得市场细分。
可以根据购买力来细分，定位为高中低档；也可以根据人群特点作细分，比如穿鞋，有人喜欢皮鞋，有人喜欢运动鞋；细分的方法非常多。
但是做定位也一定要注意，你要定位的市场一定要有利可图，用属于说就是市场规模一定要足够大，购买的人要多，这样才是有效的定位。
市场定位包括三个步骤：识别据以定位的可能性竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场表明企业的市场定位。
1.识别可能的竞争优势消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。
因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。
通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。
企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。
产品差异 ：企业可以使自己的产品区别于其它产品。
服务差异 ：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。
人员差异 ： 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。
形象差异 ：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。
因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。
2.选择合适的竞争优势假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。
现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。
企业必须决定促销多少种，以及哪几种优势。
许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益，其他的经销商则认为企业的定位应多于7个不同的因素。
总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。
第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。
第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。
最后。
企业必须避免混乱定位，给购买者一个混乱的企业形象。
3.传播和送达选定的市场定位一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。
企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。
给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。
问题二：什么是市场定位？市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。
市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。
在今天同类产品太多了，消费者如何选择？消费者购买的理由是什么？靠企业的有效定位来解决。
定位最早提出是在广告业，强调广告要在视听者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜欢先入为主；如果企业能在你的目鼎顾客心中去确立一定的位置，给消费者一个购买的理由，企业往往能在竞争中处于有利的地位。
详细概念请查阅特劳特一书 问题三：市场定位的方法【项目管理师考讯】 市场定位作为一种竞争战略，显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。
主要有三种定位方式： 1）避强定位。
这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。
其优点是能够迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。
由于这种定位方式市场风险较少，成功率高，常常为多数企业所采用。
2）迎头定位。
这是一种与市场上占据支配地位的企业进行正面竞争的定位方式，它有时会是一种危险的战术，但一旦成功就会取得巨大的市场优势。
3）重新定位。
通常是指对销路少、市场反应差的产品进行二次定位，意在摆脱困境，重新获得增长与活力。
问题四：如何进行网络市场定位没有市场定位，营销策划就没有方向，网络营销也是市场营销，所以，进行网络营销策划工作必须进行市场定位分析。
王老吉在推出之初，为了差异化市场定位，并在市场空间扩张与差异化细分市场之间反复研讨，最终确立了“预防上火-喝王老吉”的市场定位。
因为王老吉本来就是广东凉茶，大家都知道，广东地处热带，人们很容易上火，广东凉茶也是历史以来的民间必备日常饮料。
那么为何定位为预防上火呢？而不是降火？这里边就有很多的市场策略了。
如果是强调凉茶的概念，那么，上火了要降火，当然喝凉茶，喝王老吉降火，王老吉就会与凉茶关联，不能体现与其它凉茶的差异化定位了。
而且，上火的人多还是担心上火的人多啊？当然是最终上火的人少，怕上火的人多了，所以，定位在预防上火的范围，就无形中扩大了消费群体。
同时，凉茶毕竟是广东特色，如果王老吉强调凉茶概念，后者定位与凉茶关联，销售区域就覆盖不到全国广大市场。
所以，将王老吉的产品定位在不强调凉茶而强调预防上火功能饮料上面，满足了全国人民怕上火的需求，扩展了市场空间，进而取得了很好的销售业绩。
由王老吉的产品市场定位，我们明白了几个要点 第一，产品市场定位分为功能定位，消费群体定位，情感需要定位，市场区域定位，差异化定位等等类型。
第二，市场定位要考虑市场空间（即容量）大小和未来可扩展性，时间延续性，稳定性等要素。
上火虽然很容易与夏天关联，但是，王老吉在广告宣传片中，关联了火锅这个生活元素，那么，吃火锅是不分东西南北和春夏秋冬的，那么，市场就具备了稳定和时间延续的基础。
第三，市场定位是网络营销方法中，搜索引擎关键词营销的必要前提。
为啥这样说？因为，只有市场定位了，你才能针对产品功能来设计核心关键词，辅助关键词以及长尾关键词语句。
比如，王老吉的网络营销关键词推广，就可以设计这些关键词： 吃火锅注意防止上火 等等等等，将主相关，附属相关，衍生相关的搜索语句都设计出来，就能找到很多广告信息推广文案的素材。
第四，市场定位要进行价格定位 首先，一个产品的销售体系设计，必须将终端销售价格，各级渠道分销价格，出厂价格体系设计好。
既要考虑市场消费者接受度，也要考虑价格竞争因素，更要考虑价格体系的规范，区域差异化价格定位要防止渠道窜货，线上价格与线下价格要设计出防止冲突的策略，如产品差异化策略。
问题五：如何选择市场定位策略技能描述市场定位策略有好几种类型，但您选择的具体策略都应该能准确反映目标市场、相对竞争优势、产品及其关键的效用这几个内容。
选择恰当的市场定位策略，您可以从以下几方面来进行：1．分析定位条件选择适合本企业的恰当的定位时，需要考虑的依据应该包括：具体的产品特色。
如豪华的歌舞厅可以突出其“高档”的特点；普通的餐馆可以宣传其“大众化”的特点；沃尔沃汽车公司(Volvo)提供更新更好的安全特色；德尔达航空公司提供宽敞的座位及免费使用机上电话等服务。
特定的使用场合及用途。
为老产品找到一种新的用途，这是为该产品创造新的市场定位的好方法。
例如有家公司，原本把小苏打作为夏令营饮料介绍给顾客，后来又将其定位为冬季流行性感冒患者的饮料。
使用者的类型。
可以先把产品引导给某个适当的细分市场，再根据这个细分市场的反馈来重新塑造产品的形象。
例如国外某家公司将他们的某种啤酒定位为“瓶装啤酒中的香槟”，以针对较高收入阶层和广大的职业妇女，之后又重新定位于饮用量大的普通劳动者市场。
2．确立竞争优势选择定位策略的关键就在于选择正确的竞争优势。
说到底，定位选择就是要找到相对竞争优势，再用某种恰当的方式把它们展示给消费者。
现在假定您发现了许多潜在的竞争优势，下一步就是要选出一两个优势用来确定定位策略。
这时，您需要：提醒您最好让品牌重点突出产品的某一种属性。
明确营销重点。
在现代的市场竞争环境下，大量的信息被传递给消费者，因此每一种品牌都应该突出某一种属性并且将其作为关键属性。
定位策略应当吸引更多的细分市场。
例如，比彻姆公司的牙膏就强调提供三种好处：防蛀、气味芬芳和洁白牙齿。
事实上，许多消费者使用牙膏都需要有这三种特性，关键的问题就在于怎样才能让消费者相信比彻姆的牙膏同时拥有这三种性能。
比彻姆公司的解决办法就是给牙膏加上三种不同的颜色，以明确地传递给消费者这样的信号。
明确营销差异。
应该明确需要要营销产品的哪项差异。
尽管您的产品有许多与竞争对手不同的地方，但您应该选择那些能为公司创造价值或者能加强市场定位的差异。
这样的差异往往需符合下面的标准：①重要性标准，能够给目标客户带来高价值。
②独特性标准，让客户觉得您的产品不一样。
⑧优越性标准，给消费者提供更优越的性能或服务等。
④可传达性标准，易于让消费者了解。
⑤独占性标准，难以让竞争对手模仿。
⑥可购买性标准，消费者能够买得起。
3．选择具体策略市场定位策略通常有以下几种，您应该根据本企业的具体情况进行选择：初次定位。
对于新成立的企业初入市场，或者新的品牌投入市场，或者产品进入新市场时，就要采用这种定位策略。
初次定位时需要对细分市场和目标客户进行一定的调研，并分析市场上的竞争对手，找出您的竞争优势，才能进行准确的定位。
再定位。
再定位是为了改变市场对企业原有的印象，使得目标客户对其产生新的认识的过程。
有时候，尽管企业的初次定位得当，但如果遇到别的竞争者的定位与您的企业相近，侵占了您的部分市场，或者消费者偏好发生变化，转移到竞争对手的产品时，往往需要进行再定位。
小看板奥格威成功广告信条：一定要实现你的承诺，无论付出多大的代价。
这时最主要考虑的是进行重新定位的成本以及企业在新的市场位置上能产生的收益。
竞争定位。
就是选择靠近于现有的竞争对手或者与其重合的市场位置，争夺同样的目标顾客。
这种定位选择风险较大，不过一旦成功就可获得巨大的市场份额。
这种策略并不一定要打垮竞争对手，即使大家平分秋色，共分市场也是很大的成功。
不过这时得考虑，该市场能否容纳两个或者两个以上的竞争对手，您要占据的这个位置是否和您的企业的能力相符合。
空档定位。
这种定位策略就是寻……>> 问题六：企业如何进行市场定位？转载以下资料供参考 市场定位是由美国营销学家艾・里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位可以通过以下三大步骤来完成： 1)识别潜在竞争优势 这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题： 一是竞争对手产品定位如何? 二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么? 三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么? 要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
2)核心竞争优势定位 竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。
这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。
选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。
比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。
通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。
借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。
3)战略制定 这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。
其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。
最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。
企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位： (1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。
(2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。
重新定位是指企业为已在某市场销售的产品重新确定某种形象，以改变消费者原有的认识，争取有利的市场地位的活动。
如某日化厂生产婴儿洗发剂，以强调该洗发剂不 *** 眼睛来吸引有婴儿的家庭。
但随着出生率的下降，销售量减少。
为了增加销售，该企业将产品重新定位，强调使用该洗发剂能使头发松软有光泽，以吸引更多、更广泛的购买者。
重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的，可以视为企业的战略转移。
重新定位可能导致产品的名称、价格、包装和品牌的更改，也可能导致产品用途和功能上的变动，企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。
问题七：市场细分与市场定位怎样区别?市场细分与市场定位是两个不同的概念。
所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场(总体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。
因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。
例如，有的消费者喜欢计时基本准确、价格比较便宜的手表，有的消费者需要计时准确、耐用、且价格适中的手表，有的消费者要求计时准确、具有象征意义的名贵手表。
手表市场据此可细分为三个子市场。
当然，对同一产品细分市场的依据很多，细分的结果也不同目标市场就是企业决定为其提 *** 品和服务的细分市场。
科特勒认为，定位是为了适应消费者心目中的某一特定地位而设计公司产品和营销组合的行为。
问题八：如何做产品市场调查和定位企业在确定目标市场之后，就要为开拓目标市场进行市场定位，即企业根据消费者或用户对某种产品属性的重视程度和目标市场的竞争状况，给产品和具体的营销组合确定一个具有竞争性的地位。
产品定位的基本手段是把整体市场进行细分，选择企业最具有优势的领域作为自己的目标市场，在一定范围内限定它的顾客和竞争对手，据此制定详细的营销组合方案。
市场调查中，有两种主要的研究方式：定量研究和定性研究。
在调查中，调查者要么针对消费者购买行为进行分析，如：购买心理、购买角色、价格敏感度测试、信息获取渠道等的调查；要么针对竞争对手、经销商、零售商进行调查，主要目的是掌握竞争对手的经营状况、了解市场份额、预测市场前景，以寻觅市场缝隙，从经销商及零售商那里获取他们对市场方面的感性认识，取得第一手资料。
企业产品在进行市场定位前，通常要制定实施市场定位的策略，一般包括六个步骤： 1.确定消费者对某种产品所使用的评价标准，这是企业制定市场定位策略的根本依据。
2.确定消费者或用户接受市场信息的渠道。
3.了解竞争者的市场定位策略，确定企业及其产品在同类产品中的地位。
4. 设计制造产品，投入市场适当位置。
5.制定相应的促销措施。
6.信息反馈，适当调整市场定位策略。
例如：世界著名的洗涤剂生产企业P＆G公司在进入中国洗衣粉市场前，为给其在中国推进的产品找到最具个性化的市场定位，耗资数百万元请广州市一个科研情报所对中国洗衣粉市场和消费者的需求状况进行了详细的市场调研及分析。
然后，根据中国国情推出了令衣物见到光的碧浪洗衣粉。
这种洗衣粉的配方同当时国内其他产品相比，加入了高效的多酶添加剂和泡沫调节剂，使碧浪洗衣粉对多种污渍具有很强的清洁能力，因此不必用领洁净和油渍净，同时泡沫调节剂在洗涤时会产生适中的泡沫，令手感舒适，漂洗理想。
这种产品在当时无疑实现了洗衣粉的突破性飞跃，而现在碧浪洗衣粉在中国洗衣粉市场的地位已是大家有目共睹的。
由此可见，产品市场定位的正确与否，是企业能否打开市场、占领市场的关键，当然这也同时需要企业的整个营销组合策略来完成。
当市场定位策略确定并付诸实施之后，还要及时进行市场跟踪调查，了解消费者或用户对企业市场定位策略的反映及经营效果，以便发现问题，及时调整策略。
新品上市谈深度分销： 有西方学者进行过研究和统计， 新产品的上市的成功率一般约为10%.尽管，影响新产品上市成功的因素很多，如市场调研分析不够或产品本身设计与质量欠佳等。
其中，不了解营销的规律，营销活动不足（尤其是新产品深度分销不够）是个重要因素。
1、产品深度分销的实际操作有以下几点：A、划分市场区域，细分产品分销范围。
由分销人员各自对所辖区的零售网点实行地毯式拜访，运用张贴POP等方法向外界介绍产品的特点和销售政策。
B、选择和说服所拜访客户中信誉好、有销售潜力的客户经营本公司的产品。
C、实行全面销售管理，不定期实行回访制度，及时了解销售情况，准时送货，及时回款。
D、深度分销一定时间以后，对销售劣质网点进行淘汰，保留较优的销售群体。
E、深度分销达到一定程度以后，组织系统的市场调查，为下一阶段的市场营销决策提供依据。
2、深度分销，通过实行条块分割，分区包干，可以保障销售网点的分布均匀和密度。
同时，通过面对面的产品宣传，公司分销人员充当了活广告和义务广告员的作用。
3、在深度分销过程中，通过筛选优秀、淘汰劣质网点，可以最终顺利启动各类批发市场 。
同时，分销人员送货上门，介绍产品，回答客户咨询，面对面解决问题，可实现全方位的服务。
4、当然，我们也要了解到，并不是所有类型的产品都适用深……>> 问题九：饰品行业如何进行市场定位随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。
中国有13亿的人口，6亿多为女性。
女性的消费人群已经成为整个社会商品消费人群的主体，她们在满足基本物质生活的同时需要满足精神上的一些追求，对时尚饰品的需求也日益旺盛，时尚饰品能够让女性释放美丽，能够展现出她们独特的气质和品味。
因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间，然而据权威机构统计数据表明：2002年，中国女性用品销售总量超过800亿元人民币，并以19%的年增长率节节攀升。
而女性饰品所占的比重不足千分之一，女性拥有饰品的比例不到5%， 中国每年有6000多万件饰品零售市场空白，一个极具开发价值的巨大市场呼之欲出。
据我国权威机构对中国大陆女性饰品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。
崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力更崇尚文化和风情。
随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。
到2005年，中国女性饰品占有率将达到55%以上，需求旺盛，潜力巨大，极具开发价值。
中国的饰品市场规模过千亿，而个人个性化用品更是发展迅猛，是一项值得全身心投入的事业。
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