服务器采购的终极成本分析：按类型和功能细分 (服务器采购的企业)

服务器是企业 IT 基础设施的关键组成部分，用于运行各种应用程序和服务。选择合适的服务器对于确保业务平稳高效运行至关重要。服务器采购是一项复杂且耗时的任务，涉及多种因素，包括类型、功能和成本。

本文旨在为企业提供服务器采购的终极成本分析，按类型和功能细分，以帮助企业做出明智的决策并优化其 IT 投资。

服务器类型

市场上有多种类型的服务器，每种类型都有其独特的优点和缺点。以下是服务器的主要类型：

塔式服务器

• 价格实惠
• 易于部署和维护
• 可升级性有限
• 适合小型企业和分支机构

机架式服务器

• 比塔式服务器更强大
• 可堆叠，可节省空间
• 可扩展性和可升级性良好
• 适合中小型企业和数据中心

刀片式服务器

• 比机架式服务器更强大、更密集
• 可热插拔，易于维护
• 成本高
• 适合大型企业和数据中心

超融合基础设施 (HCI)

• 将计算、存储和网络功能集成到单个平台
• 简单易用
• 可扩展性有限
• 适合中小型企业和虚拟化环境

服务器功能

除了类型之外，服务器功能也是影响成本的重要因素。以下是服务器的一些关键功能：

处理器

处理器是服务器的大脑，负责执行指令。处理器的速度、内核数量和缓存大小都会影响服务器的性能。

内存

内存用于存储应用程序和数据。内存容量越大，服务器可以同时处理的任务就越多。

存储

存储用于永久存储数据。存储类型、容量和性能会影响服务器的成本。

网络

网络功能可让服务器与其他设备通信。网络速度和端口数量会影响服务器的连接能力。

成本分析

服务器采购成本因类型、功能和供应商而异。以下是按类型和功能细分的服务器采购成本示例：

盈利——农药企业的终极目标 企业的终极目标

销售关注的是如何卖货，营销关注的是满足需求，而盈利关注的是如何赚钱。

因此，农药企业围绕“盈利”这个目标而展开思维模式，才能避免方向性的失误。

我们经常发现不少农药企业在产品、销售、营销上很努力、相对进步也较大，销量在增长，市场份额在增长，但是利润变化却不大，甚至越来越稀薄，越卖越亏，“风风火火好几年，就是口袋没有钱”。

绝大多数农药企业决策的起点和资源没有与“如何实现盈利”、“如何提高盈利”及“如何持续盈利”紧紧结合。

没有盈利，就无法生存和发展。

这样的农药企业不是很少（特别是一些大中型企业，相反，一些小企业盈利目标非常明确，这也是农化行业小企业尚有一席之地的根本原因），而是随处可见，越来越多。

产品是基础，服务是手段，品牌是工具，营销是过程，盈利才是根本。

盈利模式研究和关注的是企业的利润来源、生成过程及产出形式。

归根到底就是找出企业从哪里赚钱，如何赚钱。

盈利模式不同于销售模式和营销模式，其最根本的区别在于：销售关注的是如何卖货，营销关注的是满足需求，而盈利关注的是如何赚钱。

因此，农药企业围绕“盈利”这个目标而展开思维模式，才能避免方向性的失误。

聚焦采购 寻找盈利途径传统意义上来讲，采购主要被看作一项辅助功能，它在企业架构中没有什么地位，其传统职能和使命是用尽可能低的成本获得高质量的产品和服务。

实际上，对于一般的农药企业而言，采购成本可以占到企业年收入的50%到70%。

即使是在此成本基础上的细微减少，都会对企业产生重大影响。

Aberdeen Group的一项调研结果显示，采购成本减少一美元所带来的效应相当于销售额提高5美元所具有的效应。

因此，聚焦采购，应注意原材料及其他物资的采购中所隐藏的价值与成本节约空间，挖掘采购对农药企业盈利带来回报的潜力。

聚焦渠道 提升盈利能力通常情况下销售人员都把重点放在销售额最高的大客户身上，很少关注盈利。

传统观念中的销售人员受“卖货＝赚钱”的影响太深，少有销售人员分析客户的盈利指数。

分析客户的盈利指数，首先需要了解与客户的合作过程中所产生的成本。

农药企业渠道交易成本大致可以分为如下几项：联系业务、运输成本、促销活动、政策支持、推广支持、人员支持、协调费用、药害费用、退货费用、退货折旧等。

通过综合分析，我们可以发现哪些客户盈利指数高；哪些客户具有盈利潜力；哪些客户盈利指数可以改进和提升。

客户盈利指数的提升可以从客户最重视的方面入手，因为客户重视的部分恰恰是成本增加的部分。

技术支持、产品质量、包装外观、交货时间、政策倾斜、推广服务、价格优势、人员素质、特殊要求等发生细微的改变都会带来成本的增加或减少。

聚焦渠道，对客户盈利分析的真正价值取决于如何利用这些资料和数据。

通常情况下，在农药企业的渠道中，很小一部分客户在为公司带来利润。

大部分客户特别是大客户很有可能在消耗公司利润。

所以，一方面农药企业要努力让低盈利的客户向高盈利的客户转变，引导他们销售利润较高的产品，增加销售额，减少额外成本。

每一个细节都需要制定好相对的策略，因为哪怕是稍微的改变，都会大幅度增加利润。

另一方面关注大客户利润率的提升，绝大多数的农药企业大客户盈利是相对较差的，大客户往往都会认为他们的销售额大，理应得到特殊的照顾，比如：价格、包装、政策、促销、推广、人员、赊欠、返利等甚至一些特殊的要求。

满足这些要求的花费会减少公司的利润，如何在大客户身上提升盈利能力对企业的盈利至关重要。

同时，农药企业需要关注潜力盈利客户，有些客户短期不能为公司带来大量利润，但随着时间的推移，他们有可能成为公司最有潜力的客户。

聚焦渠道，对客户进行精确管理，最终的目标就是发现正在为企业赚钱的客户和未来为企业赚钱的客户。

农药企业需要做的是给正在为企业赚钱的客户提供完善的服务和支持，让他们能为企业持续赚钱。

对未来为企业赚钱的客户，实施政策倾斜，果断投入资源和服务。

这样，农药企业有限的费用就能正确投入于可产生最大回报的地方。

聚焦产品 加大盈利空间完善而健全的产品结构如同为企业种下了一颗摇钱树，用之不竭。

如何将企业有限的资源有效分配到合理的产品结构中去，并获得盈利，是农药企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

农药企业的产品开发策略不外乎以下几种：跟进模仿、标靶专注、细分需求、产品群组。

目前绝大多数企业都采取跟进模仿策略，A企业跟B企业，B企业跟C企业，由于忽视对企业自身条件和实力的分析，大多数企业开发了不少问题产品，甚至成了“画虎不成反类犬”的瘦狗产品。

如何合理配置企业的产品结构？首先企业需要搞明白三个问题：我在哪里?我要去哪里?我如何到达那里? 古语曰：人，贵有自知之明。

对企业而言，要想找到一条适合自己的发展之路，首先要清楚自己现在在哪里。

这包括：企业目前处于行业的什么位置？企业现在的状况是怎样的？企业现在拥有哪些资源？企业的竞争优势有哪些？企业现在存在的问题是什么？回答清楚这些问题，企业才会对现实有一个清晰的概念，才会对产品的构建有现实的基础。

对自身有清晰的认识后，企业应当对产品结构进行全面梳理，通过波士顿矩阵的应用法则我们可以得出四种不同的企业产品结构，即：一是月牙环型，企业产品的分布在波士顿矩阵中显示月牙环形，这是成功企业的象征，盈利大的产品较多，明星产品也不少，问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。

二是黑煤球型，企业产品在第三象限内一个都没有，或者很少。

分布在波士顿矩阵中显示大黑球形，企业没有任何盈利大的产品。

三是东南角型，波士顿矩阵中企业产品的分布集中在东南角，这是经营不成功企业的表现，说明瘦狗类产品数量大，企业产品结构衰退。

四是西北吉型，波士顿矩阵中企业产品的分布集中在西北方向，表明企业的产品结构中明星产品多，有发展潜力。

企业通过四象限法的分析，可以掌握产品结构的现状及预测未来市场的变化，进而有效地、合理地分配企业经营资源。

产品力的提升是企业整体能力提升的一种结果，企业的产品构建是一个持续的系统工程。

农药企业只有将一个又一个优秀产品连续不断地呈现在老百姓面前，并取得老百姓认可，才有盈利的源泉。

因此，慎重推出每一个产品，每一个规格，努力做好每一个产品，是一个成熟农药企业必须坚守的信念。

聚焦制度 打造盈利团队众多企业都将销售做为企业各项工作的龙头，企业盈利的重任大多是企业的营销团队一肩挑，企业的制度主要针对营销团队进行设计。

笔者所指的聚焦制度，不仅是指针对营销部门制定的营销“基本法”，也即“子法”；还包括企业的各种相对于其他岗位的管理制度这些“根本大法”，即“母法”。

面对恶劣的经营环境，企业的盈利不仅仅是营销团队的重任，同时也是企业每位员工关注的焦点。

聚焦制度，实现制度的完善化及考核的多样化，将给农药企业带来盈利的最大化。

聚焦生产 把握盈利源头农药企业盈利的源头在哪里？毫无疑问是：生产。

生产才是盈利产生的起始点，没有产，何来销？没有销，又如何盈利？企业只有从源头上去把握与控制，才能真正增强抗风险的能力，才能得以长治久安，基业长青。

聚焦生产，是农药企业管理的第一步。

管出盈利，简单来说就是对生产成本进行控制，如节省原材料、能源等，这都是降低生产成本的有效办法，但绝不是全部。

要想管出更大盈利，还需要从各方面入手，如实施成本控制制度，建立与之相关的激励与约束机制；对技术、工艺、管理、工作流程等进行创新；对人工费、办公费、材料进价、资金占用费等相关费用进行合理控制。

环境和竞争裂变的大局已定，摆在农药企业眼前的首先是盈利模式选择的大考，农药企业必须改变已经习以为常的思考，一切从盈利出发，重新设计企业的运营模式。

电子商务师考点：电子商务的管理模式

企业电子商务的资源管理

企业电子商务活动需要对企业的各种资源进行优化配置和管理,以保证企业电子商务系统发挥最大的功效.企业电子商务资源可以分为人力资源,财力资源,物力资源,信息资源,无形资产以及客户关系资源.

1) 企业电子商务的人力资源管理 .企业人力资源管理就是指在企业电子商务运作中对人力资源的取得,开发,利用和保持等方面进行计划,组织,指挥和控制,其直接目标就是保证人本管理思想在企业得以实现,终极目标就是实现企业的电子商务发展战略.

企业电子商务人力资源管理的实施,要进行适应网络经济要求的职务分析,电子化招聘(网上招聘),电子化培训与在线学习,电子化沟通,电子化考评等工作.同时,还要建立用工制度,虚拟员工的行为规范,评估制度,薪酬制度等企业电子商务人力资源管理的相关制度.

2) 网络财务管理. 电子商务使企业财务管理突破了时空的界限,降低了财务管理活动的成本和财务成本,也使企业的财务管理活动出现了新的风险,要求财务管理能够实现新的管理模式和工作方式.

网络财务是一种基于计算机网络技术,以整合实现企业电子商务为目标,以财务管理为核心,财务,业务协同,支持电子商务,能够提供互联网环境下财务核算,财务管理及其各种功能的,全新的财务管理系统.通过MRPⅡ或ERP将企业业务和财务,物流和资金流,信息流集成起来,也可以开发或引进网络财务软件得以实现网络财务管理.

3) 电子化采购管理

电子化采购是通过互联网络,借助计算机管理企业的采购活动.在网络上公布所需产品或服务的内容,供相应的供应商选择;采购企业通过电子目录了解供应商的产品信息;通过比较选择合适的供应商;下订单及后续的采购管理工作.

4) 电子商务的服务管理

电子商务的机遇需要靠优质的服务去把握;客户的选择标准将会集中于服务;电子化交易呼唤人性化服务;服务是维护客户忠诚的基本条件;服务是增强员工凝聚力的重要因素.这样,就要求服务要快速响应;满足个性化需求;独特的.网站设计;一流的客户服务提供者.

电子化服务的实现方式有自建方式和外包方式两种,自建方式是公司自己建立网站,独立提供服务;外包方式是选择虚拟主机或服务器托管,进行标准化的电子化服务.

在进行电子商务案例的管理模式分析时,需要从以下几个方面进行分析:

(1)公司电子商务组织采用何种形式,具有什么特点

(2)公司的业务流程具有什么特点,是否适应电子商务的要求

(3)公司的人力资源管理,财务管理,采购管理,服务管理等专业管理是否采用电子化的手段,有什么特点

(4)公司电子商务管理具有哪些方面的管理制度和奖惩制度来保证电子商务活动的正常进行

(5)公司电子商务网站的服务有效性如何 即客户能否迅速找到常见问题的答案;能否迅速回复客户的服务请求;网站内容能否随着客户的反馈而不断更新;是否提供E-mail服务,把站点的最新更新信息传递给访问者;最有用最常用的信息是否首先展示给访问者;是否知道经常光顾网站的是谁,他们对哪些信息感兴趣;是否建立了一些方法,来分析访问者对产品和服务的需求;能否经常听到客户对站点的正面或反面的评价;是否能及时地捕捉到本公司员工的想法,并把他们的想法在网站公布出来;网站是否为客户和员工提供了网上讨论的功能,并定期进行收集整理等.

什么是云计算的三层服务模式 IAAS / PAAS / SAAS ？

云计算的发展云计算是多种技术混合演进的结果，企业、开发者、IT服务商等行业要素共同推动了其发展，带来了一场新的IT变革，彻底改变了用户对计算资源的获取和使用方式，具有革命性的影响。

云计算服务以按需、易扩展的方式进行交付和使用，资源的网络形象地被比喻成“云”，计算能力通过分布式的大规模集群和虚拟化技术提供，用户可以随时获取、按需使用。

云计算服务的类型基于提供服务的类型，云计算被划分为三大类：基础设施即服务（IaaS）、平台即服务（PaaS）和软件即服务（SaaS）。

SaaS（软件即服务）SaaS与ODS（按需软件）、ASP（应用服务提供商）、HS（托管软件）具有相似含义。

通过SaaS模式，用户仅需接入网络并使用浏览器就能直接使用云端运行的应用，无需安装等繁琐操作，且免去初期高昂的软硬件投入成本。

对于客户而言，SaaS提供快速使用软件服务的最佳途径，降低了购买、构建和维护基础设施和应用程序的成本。

厂商将应用软件统一部署在服务器上，客户按需购买软件服务并支付费用，用户专注于企业经营活动，服务提供商会负责软件维护，提供离线操作和本地数据存储功能。

实现SaaS服务，供应商需具备随时随地访问、支持公开协议、安全保障和多住户机制等四个方面功能。

SaaS应用SaaS形式最为熟悉，类似于旧版客户端软件配置模式，用户通过Web浏览器访问服务器上运行的软件。

SaaS服务种类丰富，面向个人用户的服务包括账务管理、文件管理、照片管理、在线文档编辑、表格制作、资源整合、日程表管理、联系人管理等；面向企业用户的服务涵盖在线存储管理、网上会议、项目管理、CRM（客户关系管理）、ERP（企业资源管理）、HRM（人力资源管理）、STS（销售管理）、EOA（协调办公系统）、财务管理、在线广告管理等。

SaaS服务供应商在不同行业中均有提供，如CRM（客户关系管理软件）服务提供商如Salesforce、国内的800客等；协同OA服务提供商如够用协同办公平台；ERP、TMS等也有相应的服务提供商；呼叫中心领域也有提供Saas模式租用服务的公司，如青牛、讯鸟、天润融通等。

SaaS分类与用途SaaS服务软件分为平台型SaaS和傻瓜式SaaS两大阵营。

平台型SaaS具备强大功能和自定制能力，更适用于企业的发展需求；傻瓜式SaaS提供固定功能和模块，易于理解但灵活性较低，适用于特定阶段的企业需求。

无论平台型SaaS或傻瓜式SaaS，都需要服务提供商拥有知识产权。

SaaS服务能够降低软件所有权成本，无需技术人员管理软件安装、管理和升级，同时降低许可软件成本。

通常采用订阅模式提供SaaS应用程序。

PaaS（平台即服务）PaaS提供服务器平台或开发环境服务，允许用户在包括SDK、文档和测试环境在内的开发平台上编写应用，无需管理服务器、操作系统、网络和存储等资源。

实现PaaS服务，供应商需完善友好的开发环境、丰富的服务、自动资源调度和精细管理监控功能。

早期的PaaS如GAE（Google AppEngine）和SAE（Sina AppEngine），随着云计算的发展，PaaS发展迅速，如Cloud Foundry、Openshift等。

尽管在市场份额和用户兴趣方面PaaS处于不温不火的位置，但随着云计算技术的演进，PaaS仍然是云计算服务的重要组成部分，尤其在与IaaS和SaaS的融合方面展现出潜力。

IaaS（基础设施即服务）IaaS允许消费者通过互联网从完善的计算机基础设施获得服务，包括存储、数据库等。

通过IaaS模式，用户可以租用虚拟机或存储资源来装载应用，由供应商负责基础设施的管理工作。

实现IaaS服务，供应商需完善资源抽象、监控、负载管理、数据管理、部署、安全管理和计费管理功能。

IaaS是最灵活的云计算模式，适用于实际开发和部署PaaS和SaaS服务，以及网络规模应用程序。

IaaS用途与供应商IaaS服务主要用于部署服务器、处理能力、存储和网络，允许自动部署和处理大规模应用。

例如，企业不再需要购买昂贵的硬件设备，而是通过IaaS供应商获得场外服务器、存储和网络硬件租用服务，节省维护成本和办公场地。

主要供应商包括亚马逊云、腾讯云、阿里云、CSC、IBM、Rackspace、Savvis、Terremark等。

总结与对比IaaS提供基础硬件平台和服务，PaaS在IaaS上集成操作系统、数据库、服务器程序和中间件等，SaaS将软件作为服务提供，不再作为产品销售。

在技术、服务对象、成熟度和核心能力上，IaaS、PaaS和SaaS各有侧重。

IaaS在应用层成熟后兴起，相对成熟；PaaS起步较晚，成熟度较低；SaaS发展最早，成熟度最高。

IaaS帮助企业和开发者快速获取资源，PaaS帮助开发者快速获得特定功能，SaaS帮助企业优化业务流程。

容器云介绍容器技术的兴起，推动了云计算管理方案的进一步完善。

从2007年云计算概念的引入到各大云厂商的兴起，IAAS层建设不断完善，随后PAAS层技术概念兴起，容器技术如docker、k8s等在2016年大为流行。

容器云概念的终极体现是PAAS层的云交付模式，推动了云计算PAAS层的完善和普及。

从2017年开始，容器云时代已经来临，技术体系完善的企业已经步入选择PAAS层级云产品的阶段。

尽管存在关于容器云是否取代传统云（IAAS）的讨论，但根据Gartner分析报告，PaaS市场呈现蓬勃发展之势，成为未来的主流平台交付模式。

同时，云平台连续体概念强调包括IaaS和SaaS在内的所有云服务都是平台的关键因素，寻找和确认基于平台的创新机会成为云战略的重要组成部分。