在当今数字世界，服务器对于企业至关重要。它们承载着关键数据、应用程序和网站，是业务运营的命脉。服务器价格不菲，因此在谈判时了解一些技巧至关重要，以确保您获得最大的投资回报（ROI）。
了解您的需求
在开始谈判之前，请务必确定您的具体需求。考虑以下因素：
- 所需服务器类型（物理、虚拟或云）
- CPU 内核和内存容量
- 存储容量和类型（HDD、SSD）
- 网络连接性（带宽、冗余）
- 预计负载和增长需求
进行市场调研
了解服务器市场趋势和不同供应商的价格非常重要。这将为您提供谈判时的参考点。请使用在线工具比较不同型号的价格，并查看行业报告和专家意见。
选择合适的供应商
选择一个信誉良好、拥有良好客户服务记录的供应商。考虑以下因素：
- 行业经验和专业知识
- 客户推荐和评论
- 认证和行业认可
- 对定制和支持的灵活性
谈判技巧
掌握以下谈判技巧可帮助您获得有利的价格：
- 设定明确的目标：确定您愿意支付的最高价格，并在谈判开始前坚持这一目标。
- 从低处开始：提出低于您愿意支付的价格，给供应商回旋的空间。
- 明确表达您的需求：清楚地说明您的具体服务器需求，并解释为什么这些需求对您的业务至关重要。
- 展示您的价值：强调您的业务规模、长期潜力和对供应商的忠诚度。
- 比较竞争对手：收集来自其他供应商的报价，并使用它们作为谈判杠杆。
- 寻求附加值：除了价格之外，还要协商软件许可证、维护合约或其他附加服务。
- 不要害怕离开：如果谈判无法达成共识，请准备离开谈判桌。这将向供应商表明您不会接受不合理的价格。
其他考虑因素
除了价格之外，在购买服务器时还应考虑以下因素：
- 付款条件：协商灵活的付款计划，例如按月付款或租赁。
- 交货时间：确保供应商能够满足您的交货时间表，以避免业务中断。
- 支持和维护：考虑供应商提供的支持和维护水平，包括响应时间、服务级别协议 (SLA) 和备件可用性。
- 保修和保证：寻找提供全面保修和保证的供应商，以确保硬件和服务的可靠性。
结论
通过了解您的需求、进行市场调研、选择合适的供应商和掌握有效的谈判技巧，您可以最大化投资服务器所获得的回报。通过遵循本文中的步骤，您可以在不损害质量或服务的情况下，获得具有竞争力的服务器价格，从而为您的业务创造长期价值。
新店开业的流程
新店开业流程 一.商圈调查 A、重点作好商场的城市情况调查,投资风险调查,作出投资预算,损益平衡分析,确定是否开店. B、系统搭建工作的完成和培训 C、组织采购团队,对商品的市场需求和商场的商品定位,商品的SKU数,进行调查,得出调查结果. D、确定卖场的动线和商品的板位配置情况;确定自营部分和联营部分,作出销售计划.二:人员的编制情况.A、作好所有的人员需求和岗位责任的划分.B、促销人员的需求,报采购,要求在商品组织时给予确认.C、人员的培训计划(管理人员和普通员工)三:工程的设计和设备采购的清单A:工程的设计LOGO,VI,CI的确定,以保证卖场的整体效果.B:设备的需求确认,和标书的收集.确定价格和合同的签订.C：IT系统的决定四：市场的推广计划A：进驻的新闻发布B：开业前的招商信息的发布和宣传。
C：开业前的广告和媒体及开业的促销活动的宣传。
五：开业前的费用预算作好开业前的费用总和得出费用预算。
实施阶段1公司的注册A：完成当地的注册工作。
B：完成各类证照的办理C：各总关系的协调2：团队的建立A：团队核心的建立，根据门店各项的进度制订相应的团队组建，逐一而成，以节省其费用。
B：流程的建立和核心团队的培训C：员工的招聘及培训D：培训考核3：工程和设备A：二次装修的竞标完成和进场装修。
B：设备的进场安装和调试C：工程和设备的完成和验收，以及消防的验收4：商品的完成A：商品合同的完成和商品资料的建立B：开业库存的确定和首单的到货上架C：商品的陈列及调整D：开业前的商品100%的六次测试5：市场推广的完成A：公共关系的建立B：媒体宣传和DM单的制作C：开业促销宣传的实施D：开业庆典的策划。
进度控制点1：人员的适时到位。
A：招商和采购核心，财务在工程进场前就到位，以保证商场的开业及时。
B：店长开业前两个月到位，营运管理层开业前五十天到位以实施各项工作的开展。
2：关键控制点A：采购到位数据专线的申请B：开业前八周，员工的招聘，员工的培训设备的订货C：开业前六周：制订收货计划和商品的陈列计划。
POS服务器到位数据线路接通。
D：开业前五周，工程完工，清洁，主要设备安装调试，收货陈列。
E：开店前四周，实施市场推广计划，招商商家的装修进场F：开店前三周招商工作的完成，确定商家的到位情况检查。
G：开店前两周，生鲜的试生产。
H：开店前一周，正常商品收货完成，生鲜商品收货计划开始实施，商品测试，标价签的制作完成以及库存的检查，设备的试运行。
工程管理1：施工现场管理A：建立完善的施工规范和惩罚制度B：施工现场要求有序的工作。
C：严格的安全措施D：环境要求整洁2：施工质量管理A：施工是否规范的督察B：材料进场的检查，并建立材料进场的登记表和材料出场的登记表（正常情况下：工程未完工，材料禁止出场）C：施工过程的监督D：工程质量的验收（重点是：结构安全，电气照明，防水排水）3：工程结算管理A：根据合同的帐期据实结算，禁止提前结算。
B：严格质量检查，进行质量扣款C：严格工期管理，超过工期按照合同规定扣款。
D：严格控制预算外工程，如实际需要，必须书面经董事会同意。
4：其它及时完成消防的验收和以保证开业的顺利进行 设备管理1：设备的安装调试A：控制设备的到货时间，以保证工程和设备安装的一致性。
B：严格设备的结款期限，禁止提前支付C：电工全程监督安装过程D：电工必须全程参与设备的调试过程。
2：设备的验收A：到货的初验（严格根据合同规定对型号、数量、外观、配件、备件、文件等）B：安装过程中检验是否缺少配件，产品是否合格。
C：安装完成后，进行试运行测试3：设备管理A：建立完善的设备管理的文件B：建立完善的专用工具管理文件C：建立完善的设备档案（如保修期、联系电话等）商品管理1：商品计划A：商品的SKU计划的完成，确定准确的布局图，良好的购物动线。
B：订货计划和到货计划，保证收货计划的顺利进行，保证商品的陈列计划得以实施。
C：合理的库存，是保证开业销售业绩的基础。
D：促销计划需要对当地90%以上的顾客绝对有吸引力E：销售计划对门店的陈列、面位有较大的影响，对库存控制有巨大的帮助。
2：商品的收货A：计划收货；重点是单品计划、品类计划、库存计划 B：预约收货；作好主动预约、不拒绝散单、不拒绝被动预约、跟进落实失约的原因。
C：特殊拒绝；单品量小于50%、品种小于60%的送货可以拒绝收货，另外：保值期属于超过收货标准的商品和其他违反收货标准的商品。
D：及时录入；当天的收货必须保证当天录入。
E：问题单据、问题商品必须在24小时内解决，由经理负责，关联部门必须无条件协助。
F：及时跟进记录所有异常状况，当天汇报异常记录，必须在48小时以内进行解决。
G：对于贵重商品营运部门必须派专人进行协助收货，及时存放在高值仓库。
3：商品的陈列A：首先，按照商品的分类原则进行商品陈列。
B：根据SKU计划确定陈列区域的大小（大区—动线、部门—过渡、类别—主题区、小类—位置）制作小类的陈列平面图。
C：根据促销活动和单品的促销力度和销售量的预估制订排面图D：用商品来刺激视觉效果，尽量少用文字。
E：特殊陈列的运用。
充分利用墙和柱的展示效果。
4：重视补货根据促销力度和陈列的效果的需求，作好销售预计，及时提出库存意见，跟进补货。
5：商品的价签管理A：专人负责（各部门2-3人，绝对不允许太多的人员参与负责）B：开业前4天制作商品标签C：收银部必须保证陈列的商品100%的完成过机，收货部制作标价签，并核实是否有到货商品未作陈列，对所变价的商品及时完成标价签的制作和更换。
D：变价管理：开店前一周，所有采购变价商品必须有书面变价通知提交店内。
开店前3天，采购变价商品不能超过200个；开店前2天，采购变价商品不超过100个；开店前1天，采购变价商品不超过50个；如果因竞争需要变价的，需要总经理签字特许，方可增加数量。
6：商品测试开业前一周开始，每天不少于一次的全面的商品测试，店长为商品测试组织人，收银部为主要实施部门，负责商品过机的异常情况的汇总、和提报，营运部门协助。
收货部负责跟进到货的上架情况，IT部负责不能过机商品的处理，采购部跟进价格异常的处理。
7：商品的促销A：促销方式：活动、价格、买赠、打折、试吃、展销。
B：营运部在开业前二十天提出商品的促销需求，采购部在五天内进行讨论和谈判，在开业前十天提交开店促销商品清单和制作开店DMC：营运部依照促销清单进行陈列计划和陈列实施，并根据销售预估进行特殊陈列。
并及时跟进是否补货的决定。
D：开店前三天营运部、收银部对开业促销商品进行重点测试E：促销部在开业前三天负责落实各项促销活动的准备状况，团购人员展开团购工作和售卡工作，建立良好的客户源。
生鲜自制品管理1：单品的确定根据当地的消费习惯和竞争对手的状况，充分结合设备和加工水平、生产能力，作好商品SKU计划。
2、资料录入确认自制品的税率，根据自制单品食谱卡进行成本核算，采购部以统一的虚拟价格（进价、售价）录入系统，IT部将生鲜自制品系统资料生成电子称PLU码。
然后下传电子称进行首次传输检测。
3：食谱卡的管理根据自制品清单制作食谱卡，根据食谱卡进行成本核算，按照食谱卡进行试生产，然后根据试生产的结果进行试吃，再调整食谱卡。
4：毛利控制A：首先我们必须确定主要竞争对手，和次要竞争对手。
分清主次。
B：及时掌握竞争对手的价格情况C：适时调整毛利水平和竞争品种D：严格按照食谱卡进行生产，拒绝员工操作的随意性。
E：加强收货、报损的管理，加强商品的鲜度管理，及时跟进商品的变化，有效的控制商品损耗。
F：根据食谱卡来确定商品的成本，根据市调来确定商品的售价，保证生鲜自制品既有一定的毛利水平，有符合市场规律。
5：商品的测试 PLU码生成后就可以进行POS测试。
生鲜商品测试必须由生鲜经理负责，收银部主管以上人员进行测试，测试结果必须在一小时内由生鲜经理上报店长。
每次变价必须重新测试一次。
6：生鲜商品的促销计划生鲜部必须在开业前12天提交商品的促销计划，并由生鲜经理作出市场销售预估、陈列计划、库存计划、生产安排计划，报店长审批后执行。
重点注意开业销售量较大的人员安排情况。
7：试生产A：提前十五天完成食谱卡的组建工作。
同时作好试生产的原料的准备，和品尝意见表的建立。
B：开业前十天进行自制品的试生产，根据品尝意见调整食谱卡。
C：每个单品每次必须得到不少于5个员工的品尝意见（必须提出意见）D：开业前三天由生鲜经理确定食谱卡。
系统管理1：数据线路接通后，首次进行数据传输，检查每一台POS机的线路是否畅通，数据是否正确。
2：开业前一天两次传输，每次传输的前一天与IT部确认具体时间，如有特殊要求的数据更新传输，提前三天向IT部申请3：每次数据下载以后，及时调整新的价格标签，营运部、商品测试组如发现异常价格的，要及时记录，并在一小时内上报店长，开业前一天拒绝作大范围的价格调整。
4：开业前一天，由 IT部清空所有的历史销售数据，之后所有的POS测试均在测试状态下进行。
收银经理在商品测试前必须负责检查确认。
其他重要工作1：工商注册、证照的办理（税务、卫生许可证、食品加工、进口商品、特种许可、消防许可等）、价签的核准2：设备的试运行、电力测试、收银机的压力测试、备用电源的测试、卖场的安全检查等。
3：开业人员的安排，以及各小组的职责和分工。
应急机制的建立、后勤保障的等4：开业典礼的筹备准备情况。
5：开业前的员工动员大会（必须作）
股权融资谈判技巧知识
股权融资谈判技巧知识
股权融资知识，大家知道有哪些?下文是我整理的一些股权融资股权融资谈判知识与技巧，欢迎大家阅读与了解。
1. 优先清算权分”鱼“还是分”船“?
清算优先权解决的是在退出时平衡投资和股权回报的不对等。企业发生清算事件的情况下，从可分配财产总额里，先给投资人分配投资和约定收益率的款项，剩余部分，所有股东按股权比例分配，这样是否合理?
举个例子：投资人出钱买船，创始人去打渔，约定二八分，三个月后创始人退出，三个月的鱼二八分，那么船是否也二八分?因为买船的钱不是二八出，都是投资人的钱。
再引申一下：打了十年鱼了，船也旧了，而获得的鱼量价值无限大，那么就基本上可以忽略船的价值。
清算优先权的条款产生的原因是出资义务的不对等。
还有另一种方式：清算的时候投资人可以有两种选择权，第一种按约定收益率只拿走本金和收益，第二种，放弃优先分配，按照股权比例整个分配。
所有投资行为，可以分为两大类：股权类、债权类。
股权类高收益高风险，债权相反。
有一点是公认的，不可以有一方取得这两类的好处，另一方得到两类的坏处。
如果项目做失败了，投资人不可以找创始人要;有的在投资里面设置陷阱，规定项目失败了要由创始人打工还钱。
谈判技巧1：当面对成熟的投资机构，并且不愿意请律师的时候，只要用阿拉伯数字描述的部分，都可以谈判(比如清算优先权的优惠比率)，初创按照固定收益率比较好。
当公司发生清算事件的时候，才有义务给投资人还本金和利息。
公司法规定公司注销环节必须按照股权比例分配。
有两种情况：资产卖了，买方把钱打到公司来，可以通过分红的方式;另一种方式是公司把股权卖了，这种情况通常叫做二次分配。
谈判技巧2：可以约定若利润超出一定的限制，那么投资本金不再归还。
谈判技巧3：如果创始人在项目里有出资的话，把出资部分算清楚，该部分有优先权。
2. 成熟条款
做创始人获得股权的“时间表”，
未到时间的股权犹如未成熟的果实，
享受不到股权的“滋味”
股权未到时间时，在几年时间内，创始人都要稳定全职工作。
不仅仅作为创始人，对于员工的期权、联合创始人都需要约束。
创始人获得创始股的责任就是带着项目走过创业期，在未完成的情况下，若创始人不能继续下去，得有人接替担任此责任，创始人不能抱着股权不放。
成熟结构：对于创始人，按年来算比较多;对于联合创始人，按照两年比较合适。
通常合作问题发生在一年半左右时期，届时有问题需要及时解决。
按照公司法，创始人拿到了股权，就对它拥有所有权，需要对其赋予某条件下的强制回购权。
代持需要一定的信任度，虽然有一定法律保障，但还是有一定的违约风险，诉讼程序还有一定执行难度。
代持方破产的情况：代持义务会转给该公司股东，初创期以个人为主体进行代持较多，以企业为主体的较少。
3. 股权锁定
限制创始人转让股权的锁链，
防止创始人抛售股权“开溜”
这 是限制创始人转让股权的条款，会导致一些问题：如项目很好，但创始人挣不到钱。
谈判技巧：在锁定创始人股权的前提下，留一部分不被锁定，有一定的自由空 间，作为增加财富的方法。
如果有个人投资在内，可以约定该部分不受限制。
投资人想在某一轮时，把一部分股权卖给其他投资人，从创始人角度来说，不建议这样 做。
因为股权投资，更多的是要把风险承担在一起。
4. 优先增资权投资人享有的优先认购新增资本的权利
如果项目有后一轮融资，前面投资人有权优先购买后面的融资。
案例：一个创业项目，投资人是某大集团，投资人连续行使优先增资权，两年后投资人拥有60%股权后罢免了创始人的董事职务，将该项目并入了该集团。
那什么样的优先投资权是合理呢?
例如：作为投资人，参与下一轮融资的时候，有权力按照自身持股比例优先增资的权力。
即为：投资人通过继续持股的方式，保持自身股权比例不变，以免股权被稀释。
中国公司法可以通过公司章程，约定表决权。
同样的股东权力，写在公司章程里，章程可以去工商局备案，也可以不备案;如果发生争议且协商不成，公司章程以备案的为主。
因此也是提醒各位创始人，如果公司章程发生变化，应及时备案。
5. 竞业禁止
防止离职员工帮助竞争对手
或调转“枪头”成为公司敌人
主要指工作期间、离职之后，规定时间之内不能从事该行业等范围的工作。
案例：
离职两年内不能从事互联网产品及研发工作;
离职两年内，不能从事在线教育类产品及研发工作;
离职两年内，不能从事外语在线教育类产品及研发工作;
离职两年内，不能从事法语在线教育类产品及研发工作。
上述案例，第4个比较合理，因此，从创始人角度来说，限制一个合理的范围比较好。
竞业禁止有一个时间问题，比较常用的是两年。
按香港法律，超过两年条款将会无效，香港法律认为超过两年就是剥夺劳动者合理就业权力。
而对于公司客户及商业模式来说都有一定期限，超过太久期限也没有约束意义了。
法律方面：在劳动合同法里，有相关规定范围针对公司员工，但是必须给予补偿。
但是投资协议里面，基本没有补偿，因为投资协议里，不是基于劳动合同，而是基于“创始人拿到投资”这一情况。
竞业禁止：1要表达清楚，2设定这个制度后，会对竞业者造成压力。
3有机会对竞业者要求补偿。
6. 禁止劝诱防止离职的员工 “挖墙脚”
类似于竞业禁止，需要注意的是什么情况是劝诱，类似于离职员工挖墙脚。
7. 强制随售权投资人”拽上”创始人一起退出公司的权力
如果有某一个收购方，想要收购公司全部股份，并且投资人愿意将自己股权被收购，其他股东的股份也强制同意被收购。
很多投资人比较在意这一条。
当创始人遇到这种条款，可以采取的技巧：
启动程序，规定在何种情况下可以卖掉股份。
可以设置不同的条件，使其尽量复杂难以实现。
设置时间，可以约定比如“几年之内未能上市，投资人才能行使权力。
设定价格，比如约定当收购价格比估值高多少的情况下，才可以行使权力。
8. 回购条款投资人收回投资的“利器”
投资之后一段时间，公司上市，投资人有权要求按照约定标准，投资本金除以年份的收益率或者根据评估价值，要求公司回购股份。
比如要求创始人对回购承担连带责任，投资人要求公司回购，公司可能回购不起，那么要求创始人出钱回购。
这是一个陷阱条款，作为一个创始人，对公司有信心是一回事，对公司做担保是另一回事;有信心是应该的，但是不应该做担保。
项目融资当中，涉及到需要连带责任的情况较多，创始人需要注意。
技巧：在回购条款中，要关注回报比例，8%-20%都是在范围之内，一般最低是 8%，当然，从创始人角度，比例越低越好。
其他相关条款
1优先投资权
创始人的一个项目如果失败了，从清算的时间开始，五年之内，如果创始人有新的项目，投资人有优先投资新项目的权力。
这个条款主要针对天使投资等高风险的投资而设立的。
因为创业者一般都会连续创业，如果这个项目失败了，那么他再创业就有了经验，前面投资人的钱相当于给他创业交了学费。
当该创始人再创业时，他的估值就不一样了，所以说他并不是失败了，但是投资人在前一个项目收获很小。
所以，这个条款的设计是有所依靠的，连带责任也是可以谈判的。
2否决权
董事会会讨论很多事件，对于有些事件，不管创始人持股比例多 少，投资人不同意，就不能通过。
设定理由在于：投资人是出资金的人，还是小股东，运营权在创始人手里，但是遇到一些可能损害投资人权益的时间，投资人要求有否决权。
谈判点在于否决权的事件。
例如：涉及公司股权的事件、单次支出超过多少钱、超过多少钱的担保、任免公司员工等方面。
建议：在项目早期，最好不要给投资人否决权;在人事方面，任免权最好自己掌握，创始人还要掌握自身薪水权。
股权融资基础知识
1.股权融资
股权融资是指企业的股东愿意让出部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式。
股权融资所获得的资金，企业无须还本付息，但新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增长。
2.增资扩股
增资扩股是指企业向社会募集股份、发行股票、新股东投资入股或原股东增加投资扩大股权，从而增加企业的资本金。
对于有限责任公司来说，增资扩股一般指企业增加注册资本，增加的部分由新股东认购或新股东与老股东共同认购，企业的经济实力增强，并可以用增加的注册资本，投资于必要的项目。
3.私募融资
是指不采用公开方式，而通过私下与特定的投资人或债务人商谈，以招标等方式筹集资金，形式多样，取决于当事人之间的约定，如向银行贷款，获得风险投资等。
私募融资分为私募股权融资和私募债务融资。
私募股权融资是指融资人通过协商、招标等非社会公开方式，向特定投资人出售股权进行的融资，包括股票发行以外的各种组建企业时股权筹资和随后的增资扩股。
私募债务融资是指融资人通过协商、招标等非社会公开方式，向特定投资人出售债权进行的融资，包括债券发行以外的各种借款。
4.公募融资
是指以社会公开方式，向公众投资人出售股权或债权进行的融资。
由于涉及公众利益，因此公募受到政府主管部门的严格监管，包括股票、债券、基金等多种形式。
5.股票质押融资
是指用股票等有价证券提供质押担保获得融通资金的一种方式，它主要是以取得现金为目的，公司通过股票质押融资取得的资金通常用来弥补流动资金不足。
6.定向增发
是指上市公司向符合条件的少数特定投资者非公开发行股份的行为，规定要求发行对象不得超过10人，发行价不得低于公告前20个交易市价均价的90%，发行股份12个月内(认购后变成控股股东或拥有实际控制权的36个月内)不得转让。
7.溢价发行
是指发行人按高于面额的价格发行股票，因此可使公司用较少的股份筹集到较多的资金，同时还可降低筹资成本。
8.种子轮融资
种子期是指公司发展的一个阶段。
在这个阶段，公司只有idea却没有具体的产品或服务，创业者只拥有一项技术上的新发明、新设想以及对未来企业的一个蓝图，缺乏初始资金投入。
9.天使轮融资
是指公司有了产品初步的模样，可以拿去见人了;有了初步的商业模式;积累了一些核心用户。
投资来源一般是天使投资人、天使投资机构。
10.A 轮融资、B 轮融资与C轮融资
A轮融资
公司产品有了成熟模样，开始正常运作一段时间并有完整详细的商业及盈利模式，在行业内拥有一定地位和口碑。
公司可能依旧处于亏损状态。
资金来源一般是专业的风险投资机构(VC)。
B轮融资
公司经过一轮烧钱后，获得较大发展。
一些公司已经开始盈利。
商业模式盈利模式没有任何问题。
可能需要推出新业务、拓展新领域。
资金来源一般是大多是上一轮的风险投资机构跟投、新的风投机构加入、私募股权投资机构(PE)加入。
C轮融资
公司非常成熟，离上市不远了。
应该已经开始盈利，行业内基本前三把交椅。
这轮除了拓展新业务，也有补全商业闭环、写好故事准备上市的意图。
资金来源主要是PE
11.股权众筹
是指公司出让一定比例的股份，面向普通投资者，投资者通过出资入股公司，获得未来收益。
这种基于互联网渠道而进行融资的模式被称作股权众筹。
另一种解释就是“股权众筹是私募股权互联网化”。
12.股权估值
是指计量股票或股权的内在价值。
估值的方法很多，按照不同的分类标准可以分为很多种类。
理论上讲，vc(风险资金投资)、PE(私募股权投资)对潜在的投资项目进行估值的方法主要分为三大类：
第一类为资产基础法，也就是通过对目标企业的所有资产、负债进行逐项估值的方法，包括重置成本法和清算价值法。
第二类为相对价值法，主要采用乘数方法，较为简单，如P/E、P/B、P/S、PEG及EV/EBITDA评估法。
第三类为收益折现法，包括FCFF、FCFE和EVA折现等。
针对不同类型的投资，选择的估值方法也不同。
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谈判技巧有哪些啊，谈判时应该注意什么细节了，谢谢
1．不可接受对方的第一次出价。
同理：如果对方接受了我们的第一次出价，我们一定要想办法争取找到加价的方法！这个原因是，太容易得来的东西让人感觉不踏实。
无论价格是偏高还是偏低，一次定价，事后无论是买方或者卖方无一例外都会出现后悔的心理，这样心态必然会影响下一次的交易！ 2．适当地开高价。
同理：要适当地还低价。
要留有余地，避免僵局出现！毕竟成交的达成在于买卖双方的利益平衡点不同，卖方算的会是成本加利润，而买方算的可能是投入和产出！高价格才能产生高利润，高利润才是发展的依据。
在你眼中的高价格，在对方眼中可能是相当不错的价格，因而合理利用开高价还低价有助利润的提高。
3．挤牙膏的原理。
从对方让步的幅度判断后面的余地。
作为销售人员，绝不应该先下降一个小幅度的价格，再下降一个大降度的价格。
降价幅度只有越来越少，而不应该会突然放大。
4．“推土机原理”，与对方协商时，应该尽量使用“请给一个合适的价格吧”，而不应该使用“这个价格可以再便宜一点吗！”。
要将主动权放在自己的手上，而不应该受制于对方。
5．保留筹码！谈判是一种交换，但交换的不仅仅是利益，交换的更是感觉！保留筹码就是保留主动！ 6．利益放大镜-要求回报。
容易得到的东西经常不被珍惜，所以在与对方交涉时，要让其有受阻的感觉。
在学会放大利益的同时，也不要忘记了服务是种感觉，结束了服务是会贬值的。
而且要敢于向对方提出相应的要求，以让对方感觉到这样的服务与条件难得！ 7．上级策略！当问题的进展没有如预期中顺利的时候，应该将问题放下，向对方道明“回去和上级商量一下”！商量的对象一定是抽象的，不能说与上级的某位商量，而应该指一个抽象的公司实体，要让对方觉得你是与他站在“同一战线”谋求利益的。
应对对方也使用上级策略时，应该试探其真实性，并且适应抬高对手的个人地方，暗示对方才是真正的决策者。
8．时间锁。
谈判中最重要的元素是时间。
时间往往是心理施压的要点。
通常，80%的让步是在谈判结束前的20%的时间内完成。
这里值得注意是，绝对不能让对方知道自己的时间分配，即不能让对方知道谈判结束的时间。
9．好人恶人。
一场完全没有给对方施压的谈判，是不可能达到利润最大化的。
只有让对方感受到压力，才能打乱对方计划好的策略，即谈判时常有人扮演好人有人扮演坏人。
10．放弃策略。
巧用心理学中的“紧张与松弛”原理，先做出让步举动，让对方突然放松，再做出进一步的谈判。
11．“得尺进寸”与“得寸进尺”。
利用“层递效应”和“紧张松弛原理”，在对手进入角色后逐步深入。
“得寸进尺”，先以小步推进，取得信任和好感再提出大的要求；“得尺进寸”，在对方考虑的过程中一点点蚕食。
12．反悔策略。
追加利润的小伎俩，不改到得太多，配合突如其来的“升级策略”，在计划好以后完整应用。
但不应多次使用，不然影响信誉。
13．转移注意力。
提出难以完成的任务，或者是将放大已有的“缺点”，反向对对方施加压力，而占回主动。
