在企业IT基础设施中，服务器是至关重要的组成部分。为了确保获得最佳性能和价值，在采购服务器时对供应商进行谈判是至关重要的。
以下是一些技巧，可帮助您与供应商进行谈判并获得最佳价格：
1. 做好充分准备
在谈判之前，请务必彻底了解您的需求和预算。制定一个明确的采购方案，概述服务器所需的规格和数量。
还应研究供应商及其产品。了解他们的优势和劣势，以及他们如何满足您的需求。了解它们的定价结构和竞争对手的定价也很重要。
2. 建立谈判团队
组建一个谈判团队，包括具有不同技能和专业知识的成员。这可能包括IT专家、采购经理和财务人员。拥有一个多样化的团队可以增加您获得最佳交易的机会。
3. 主动出击
不要坐等供应商与您联系。主动联系潜在供应商，并要求提供报价。通过这种方式，您可以比较不同的报价，并根据您的特定需求做出明智的决定。
4. 建立竞争
与多家供应商谈判以建立竞争。这将使供应商提供有竞争力的价格和条件，以赢得您的业务。同时，不要急于将供应商排除在外，因为他们一开始提供的价格可能不是最终价格。
5. 协商条款
除了价格之外，还有其他与供应商协商的条款。这可能包括服务水平协议 (SLA)、保修、技术支持和教育。通过协商这些条款，您可以确保获得符合您需求的全面服务。
6. 寻求第三方援助
如果您没有经验或信心进行谈判，可以考虑寻求第三方援助
采购如何与供应商沟通 采购人员与供应商如何谈判？
1、准确定位。
采购人员在和供应商交锋时，要学会准确定位自己的身份，作为采购人员，你就是生意是否能做成的关键人物，所以不要扭扭捏捏，在说话的时候一定要注意自己的言行，而且还要学会对这些供应商们进行甄别，争取选到最合适的产品。
2、注意倾听。
作为采购商，在和供应商们进行谈判时还必须要学会倾听，首先听听他们说什么，你不要急于发言，先弄清他们的底细后再根据实际情况作出决定，再决定选择哪一家或者是哪几家作为合作对象。
3、仔细对比。
作为采购商，你的目的就是选择到最合适的产品，而且是用最少的钱买到最合适的产品，所以在面对众多的供应商时千万不要急于作出决定，而是要通过货比三家，多对比，多比较，多选择几种适合的产品，在作出最合适的选择。
4、学会垂钓。
作为采购商，在和供应商们进行交流时，还必须要学会一门技术，那就是垂钓技术，抓住供应商们的心理，不要急于作出决定，而是要有垂钓者的耐心，慢慢的等待，等待到最合适的合作伙伴出现，然后再和他们做成生意。
5、适当手段。
作为采购商，在采购产品时面对众多的供应商，还必须要学会耍手段的技巧，利用他们急于做成生意的心理，适当地找一些托或者用一些非常手段，让他们误以为他们周围有很多的竞争者，从而自乱阵脚，也会仓促的与供应商做成生意。
6、适时退让。
作为采购商，要采购供应商的产品，在双方都很有合作的意愿的时候，还是要学会适当的让步，不要老是揪住一些细节问题不放，毕竟做生意就是相互博弈的过程，谁能坚持到最后，谁能把握住最佳的时机，谁就是最后的胜利者。
7、会下通牒。
作为采购商，在和供应商谈判时，还必须要学会适时地下最后通牒，即当双方的谈判限于僵局时，你又很想做成这笔生意，但双方又都纠结于一些细节的问题，你作为供应商，就要学会下最后通牒，拿出我不选择你，还可以选择其他的姿态，让供应商看到你的态度，从而自愿让步，促成这笔生意的做成。
采购如何和供应商谈降价
采购谈判中，真正的降价幅度往往有限。
因为供应商通常不会轻易妥协，除非有实质性的激励。
价格分析在谈判中往往像一个黑匣子，难以被彻底解析。
降价策略通常包括以下几种方法：首先，通过价值工程优化设计，例如更换材料、简化结构、改变制造工艺等。
这些措施不仅能降低成本，还能提高产品性能。
其次，引入多家新供应商，通过竞争压低成本。
市场上的竞争者越多，供应商之间的价格竞争就越激烈，从而给采购方带来更多的选择。
第三，根据各家供应商的价格表现，调整生意份额。
将更多的订单分配给报价较低的供应商，促使供应商降低价格。
最后，谈判技巧也非常重要。
通过画饼威胁和软硬兼施的策略，保持谈判的张力。
谈判中要充分展示自己的底线和决心，同时也需要灵活应变，寻找双方都能接受的解决方案。
总之，采购谈判中的降价是一个复杂的过程，需要综合运用多种策略，才能达到预期的效果。
作为采购员，与供应商压价有什么样的技巧？
导读：一名优秀的采购人，是在长期的实战中历练出来的。
资深采购人，无一例外都是由新人蜕变而来，他们在一次次的“摸爬滚打”中，不断总结、反思，最终完成了质的飞跃。
从采购新人到专业的采购人，是一点点成长起来的。
采购新人，就像一块璞玉，具有最大的潜质，但同时也需要时间的雕琢，他们还有很多功课要做，很多东西要学。
了解并掌握一些采购方面的相关知识，则是采购新人首先要做的事，采购压价便是他们的入门必备知识之一。
本篇采购科普就“采购压价常用的几个方法”这一采购话题进行精简的介绍……
虽然对企业来说采购成本不是运转主题，可对市场竞争激烈的今天而言，采购成本已然成为企业不容忽视的重要一环。
一个优秀的采购者必须要有高度的成本概念和灵活机动的询价压价方法，博维培训下面便与大家分享几点关于采购压价常见的一些方式手段。
01 采购压价第一招：压机不报价
对于采购来说，供应商报的价格永远有水份，因此他会反复压价，直到他满意的价格。
聪明的供应商会在买卖双方第一轮交锋时反问：您的心理价位是多少？如果是采购菜鸟，他会报出一个公司给的预算数，紧接着对方就会为采购报出一个稍高于采购预算的金额，双方再讨价还价几番，商品以双方都满意的价位售出。
如果是有经验的采购，他不会回答供应商的问题，而是反问对方：这件东西，以你的权限最高可以打多少折扣？或是价位合适，商谈后成交；或是找他的上级，要求更高的折扣。
在这个压价的过程中，采购会持有他的预算底牌，轻易不出口，而是不停地探寻供应商的底价。
由此见，采购压价不光要求采购人员善用技巧，其表达沟通和心理战术也是要有一定基础的呢。
善用“报价不还价”，是采购压价手段当中最常见的方式之一。
02 采购压价第二招：“驱虎吞狼”
采购压价的常用方法还可以这样出招，攻其不备！这一招压价方式听上去气势汹汹，是什么意思呢？我们请看。
采购选择供应商，按照正规公司一般的采购流程，招投标报价都有一个“至少三家”的原则。
以列举供应商A、B、C三家公司为例，A公司是国际500强公司，实力超群，质量没的说，价格也最高；B公司是国内知名企业，一向以全球标准看齐，质优价不低；C公司是国内知名企业，质量一般，价位很低。
甲方内部暂定的中标单位是B公司，但是价格还不是很满意。
于是着重约谈B公司销售代表，摆明态度，你们公司的商品是不错，但是还比不上A公司，但价格却跟A公司保持一致了。
如果你们降价空间不大，我们不如挑选实力更强的A公司，或者我们为了省钱，不如挑选C公司。
这样一来，B公司会有很大的可能性会降价销售。
03 采购压价第三招：源头采购
全国性的知名企业在各省份都有一级代理商，下分市级代理商、区县代理商等。
采购发布需要大批采购某种物资的采购单，马上会有本地的代理商拿着样品、图册和报价单去积极响应。
这件商品的价格报送至到采购这里，加上的层层代理商和各个环节的利润、损耗、运费、税费等，商品价格一定高得吓人。
迫于厂家、上级代理商和自身对利润的需求，本地代理报价的优惠幅度相对有限。
这时候对于采购来说，采购压价的最好办法莫过于绕开所有的代理商和各种中间环节，锁定源头采购，直接和厂家的销售代表对接。
省掉了中间的各种环节，节省下的钱可以购入更多的物料。
对于采购来说，源头购买一定是压低价格、降低成本的不二选择。
04 采购压价第四招：知根知底才能报价
在特定的时候，采购与承包方结算，不与供应商对接。
这个时候采购压低价格的方法就只有一种，即提前确认价格。
在工程施工前，承包方提供将要使用的物料清单，采购方予以确认物料明细、规格型号、品牌、价格。
这个价格里面包含了物料的真实市场价、承包方的合理利润、采购税金、运费等，比市场价还要高一些，但是却是一个清晰透彻的价格。
采购知道了自己的钱花在了什么地方，一目了然，肯定要比由着承包方自由选择，谋取暴利要好得多。
由采购确认的价钱，来往清晰，才称得上是真正的压价。
俗话说得好，知己知彼百战不殆嘛。
摸清对手的底子是为采购压价起成效的重要方式。
05 采购压价第五招：“化零为整”
称得上采购的一般都是大批量的购买，种类多，数量大，金额高，一项一项地列出来，只看最后一页的合计金额还是挺吓人的，采购以这个高额的数目向供应商划价是一件顺手的武器。
供应商听到采购这个高报价，就不好意思地笑了，他自己最清楚这里面有多少水分。
为了表达自己合作的诚意，供应商也会给采购比较大的折扣。
朋友在一家房地产公司工作，他们公司楼盘的样板间装饰工程的确定是这样的：一轮的招投标结束后选择2～3家重点考虑中标单位，然后与这几家公司分别约谈、压价。
样板间的装饰是个小工程，但是工程量不少，细细算下来，大概有几十项的内容。
每一项都占据不大的比例，有几千块、万把块，但是合计下来总价就高达几十万元。
他们领导的谈价方式就是采用化整为零的办法，我不管乙方提供多少个小项的报价，列举了多少页的A4纸，我只采取一个大包价的方式，做完整个样板间装饰工程，你想要多少钱，离我的心里预期有多远，我再一步一步的往下压价，让你打折。
这种采购压价方法做的好处显而易见，不必一项一项的核对工程量，可以开门见山，直接往下压价。
06 采购压价第六招：以退为进
在与供应商的价格谈判到了僵局的时候，供应商死活不肯降价销售，采购可能会做出微小让步。
但是采购的让步是有条件的，一定是以供应商降价为前提条件的。
比如购买物料时由乙方提供的送货服务改为由甲方来拉货，或者采购减掉供应商赠送的免费保养，定期回访项目，或者不贪图供应商赠送的附赠品或者礼品等，一切的目的只为了让供应商把商品的价格调至最低。
采购压价还有这样一种以退为进的手段：买卖双方各执一个价格、互不想让、两个价格相差较大的情况下，采购会采取折中的办法，双方各自承担差价的一半。
相对采购来说这是一个较大的让步，不出意外，供应商都会答应。
在博维培训采购科普本期分享的七招采购压价的常用方法当中，“以退为进”这招很多交流的同行采购朋友都表示屡试不爽喔。
07 采购压价第七招：原价购买
看到这，很多采购朋友可能会有疑问了。
咦？不是说采购压价的方法么，怎么又提原价购买呢？须知辩证的看，随着工程的进度，购买同一种物料可能是采购需要数十月甚至好几个年头的工作，但是物料的价格会随着经济发展而增长，这时候要求供应商按照往年价格供应就是压低了价格。
按数年前的价格采购物料，供应商的第一反应是肯定不行。
什么时间长了，物价都上涨了，工人工资也涨了，原材料更是涨了多少多少，他们的理由有很多。
但是作为采购，他们的选择也更多，你不干拉倒，我们可以选择其他的供应商。
为了维持双方一个稳定良好的合作关系，供应商会想法设法抽调以往的库存等，最大程度地降低自己的损失，满足采购的要求。
可见，原价购买对于买卖双方都是省时省力的办法，也是采购压价的有力手段。
采购压低价格的方式方法有很多，本文仅浅谈几点，旨在给各位采购从业人士提供一种双方讨价还价时思考对策的思路。
了解采购的常见压价方法，我们才能沉着应对，和对手打个旗鼓相当，避免落于下风。
特别对于采购新人来说，熟知采购与供应商交手时讨价还价的思路并能够举一反三、因地制宜运用有效的采购压价办法，这些功课必不可少！因此很多采购人在需要指南时，会主动去学习相关采购方向的课程，嘉华培训采购前程帮便成为采购从业人士共同进步交流的大本营。
不断提升技能，让自己的采购功力更精深！
