采购服务器是一项重大投资，选择合适的供应商和谈判令人满意的协议对于获得最佳性价比至关重要。以下是一些谈判服务器采购的技巧，以帮助您获得最优惠的条件：
1. 了解您的需求
在开始谈判之前，您需要明确了解您的需求。这包括：
- 服务器类型和规格
- 性能要求
- 预算
- 时间表
2. 研究市场
在与供应商沟通之前，请花时间研究市场并比较不同的选择。这将帮助您了解价格范围和不同供应商提供的内容。
3. 选择合适的供应商
选择一个有信誉且经验丰富的供应商。阅读评论，与现有客户交谈，并访问供应商网站以了解他们的产品和服务。
4. 准备谈判
在谈判之前，准备一份您的目标清单，包括价格、服务级别协议 (SLA) 和交货时间表。考虑你愿意妥协的方面。
5. 协商价格
这是谈判中最重要的方面之一。从一个公平的价格开始，并愿意协商。不要害怕询问折扣，特别是如果您订购多台服务器。
6. 协商服务级别协议 (SLA)
SLA 定义了供应商提供的服务水平。确保 SLA 明确定义了响应时间、正常运行时间和故障排除程序。
7. 协商交货时间表
对于及时部署服务器很重要。协商一个现实的交货时间表，并确保供应商能够满足您的需求。
8. 审查合同条款
在签订合同之前，请仔细审查合同条款。确保所有协商好的条件都包含在内，并且您了解所有条款和条件。
9. 建立关系
与供应商建立牢固的关系对于在未来获得最佳服务至关重要。定期沟通，并向供应商提供有关您需求的反馈。
服务器采购谈话内容
以下是服务器采购谈判中可能讨论的一些常见话题：
- 服务器配置和规格
- 价格和折扣
- 服务级别协议 (SLA)
- 交货时间表
- 付款条件
- 保修和支持
- 未来的升级和扩展
结论
通过遵循这些技巧，您可以提高服务器采购谈判的成功率。通过了解您的需求、研究市场并准备谈判，您可以获得最佳性价比的解决方案。
采购谈判采购谈判技巧
在采购谈判中，掌握入题技巧至关重要。
首先，可以通过迂回的方式开场，如从闲聊、介绍谈判人员、自我谦虚或公司背景入手，避免过于直接，保持谈判氛围的和谐。
其次，谈判策略可以灵活，如先谈细节再触及原则问题，或先定原则后谈细节，特别是大型谈判中，层层递进有助于达成共识。
每次谈判应明确议题并从其中展开讨论。
阐述技巧方面，开场阐述需明确主题，表明期望利益、立场，且要简明扼要。
在对方阐述时，需耐心倾听并适时回应，必要时采取策略性转接。
让对方先谈，即使你有准备，也能让对方先表明立场。
坦诚相见有助于建立信任，但需适度，避免陷入被动。
语言表达要准确易懂，简明有条理，确保对方理解。
在提问时，灵活运用各种提问方式和时机，注意速度、对方心境和给予对方思考时间。
答复时保持适度，针对提问者需求，适时拒绝不必要的问题。
说服技巧中，遵循尊重、理解、合作的原则，逐步推进观点，讨论时分清主次，强调双方共赢，精心设计开场和结尾，强化对方接受你的可能性。
记住，强调互惠互利，以对方能接受的方式进行逻辑说服，逐步推进，以达成共识。
扩展资料
采购谈判（Acquisition Negotiations），是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。
采购谈判的程序可分为计划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。
采购谈判技巧及案例
采购谈判技巧及案例
一、采购谈判技巧
1. 了解供应商：了解供应商的产品质量、价格、交货期等信息，以便在谈判中占据有利地位。
2. 设定明确目标：明确采购需求和预算，确保谈判过程中不被对方引导偏离主题。
3. 善于提问：通过有效提问，获取更多关于产品、价格、服务等方面的信息。
4. 掌握议价技巧：合理议价，既要降低成本，又要维护双方合作关系。
5. 灵活运用谈判技巧：如红脸白脸策略、蚕食策略等，但要注意保持诚信和公平。
二、采购谈判案例
案例描述：
某公司需要采购一批电脑设备，预算有限。
在谈判过程中，采购部门充分了解了供应商的报价、产品质量和交货期等信息。
设定了明确的采购目标和预算后，采购人员与供应商进行了多次谈判。
谈判过程：
1. 采购人员首先了解了供应商的产品特点和市场定位，掌握了供应商的竞争优势。
2. 在谈判过程中，采购人员善于提问，详细询问了供应商的产品质量、售后服务等问题。
3. 借助红脸白脸策略，一方面表示理解供应商的成本压力，另一方面坚持公司的预算限制。
4. 通过蚕食策略，成功争取到了供应商在售后服务方面的优惠承诺。
谈判结果：
经过几轮谈判，双方最终达成了一致。
采购人员在满足公司需求的同时，也成功降低了采购成本。
供应商则扩大了市场份额，获得了稳定的订单。
三、总结
采购谈判是采购过程中的关键环节。
掌握有效的谈判技巧，如了解供应商、设定明确目标、善于提问、掌握议价技巧和灵活运用谈判技巧等，能够帮助采购人员在谈判中占据有利地位。
通过实际案例可以看出，合理运用这些技巧，能够在满足公司需求的同时，降低采购成本，实现双赢。
采购谈判技巧
1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2、要把销售人员作为我们的一号敌人3、永远不要接受第一次报价，让销售员乞求，这将为我们提供一个更好的交易机会。
4、随时使用口号：你能做得更好。
5、时时保持最低价的记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外的折扣。
7、当一个销售人员轻易接受，或要到休息室或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。
8、聪明点，可要装得大智若愚。
9、在没有提出异议前不要让步。
10、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予的。
11、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。
12、注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条件的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。
13、不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩的游戏。
14、毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。
15、不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。
你越多重复，销售人员就会更相信。
16、别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。
17、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。
18、随时邀请销售人员参加促销。
提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。
进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。
19、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。
即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多。
20、注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。
21、不要进入死角，这对采购是最糟的事。
22、避开赚头这个题目因为魔鬼避开十字架。
23、假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。
24、永远不要让任何竞争对手对任何促销计价还价。
25、你的口号必须是你卖我买的一切东西，也就是说对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品。
能有很好流转的产品别一个不可缺的魔鬼。
26、不要许可销售人中读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。
27、不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了。
28、不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。
29、假如销售人员同其上司一起来，要求更多折扣，更多参与促销，威胁说你将撤掉其产品，因为上司不想在销售员前尖掉秩序的客户。
30、每当另一个促销正在进行促销时，问这个销售人员你在那做了什么？并要求同样的条件。
31、永远记住这个口号：我卖我买，但我不总买我卖的。
32、在一个伟大的商标背后，你可发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员
