前言
服务器是企业IT基础设施中至关重要的组成部分，其采购成本往往是一笔不小的开支。通过有效的谈判技巧，企业可以显著降低服务器采购成本，从而优化IT预算。
谈判前的准备
确定需求：明确服务器的用途、性能要求和容量需求。调研市场：了解不同厂商的服务器产品和价格，包括硬件配置、软件支持和服务协议。收集报价：从至少三家供应商那里索取报价，并进行比较。确定谈判目标：设定成本目标和谈判底线。
谈判技巧
1. 建立关系与供应商建立良好的关系，可以营造积极的谈判气氛。了解供应商的需求，并展示企业对长期合作的承诺。2. 关注价值，而非价格不要仅仅关注服务器的价格，而要考虑其整体价值。包括硬件、软件、服务和支持。比较不同供应商的价值主张，并确定符合企业实际需求的解决方案。3. 灵活协商不要执着于单一的解决方案。愿意探索替代方案，并与供应商协商以找到最适合企业需求和预算的解决方案。4. 分阶段谈判将谈判分为多个阶段，从大项开始，逐步深入到具体细节。这样可以集中精力解决关键问题，避免陷入僵局。5. 利用竞争让供应商了解企业正在与其他供应商谈判。这可以增加供应商的紧迫感，并促使他们提供更有竞争力的报价。6. 谈判服务和支持除了硬件，也要谈判服务和支持协议。包括保修、技术支持和现场服务。考虑供应商的服务能力和响应时间。7. 寻求供应商折扣可以与供应商协商批量折扣、季节性折扣或捆绑折扣。通过购买多台服务器或与其他供应商签约，可以获得更优惠的价格。8. 关注长期成本不要仅仅关注服务器的购买成本，还要考虑其生命周期成本。包括能源消耗、维护成本和运营成本。选择长期成本更低的解决方案可以节省长期资金。
谈判后的跟进
记录谈判结果：将谈判结果以书面形式记录下来，避免日后出现争议。建立关系：继续与供应商建立良好的关系，并定期进行沟通。持续监控成本：定期监控服务器的成本和性能，并根据需要进行优化。
结论
通过采用有效的谈判技巧，企业可以大幅降低服务器采购成本。通过确定需求、调研市场、建立关系、关注价值、灵活协商和寻求供应商折扣，企业可以获得最适合其需求和预算的服务器解决方案。
采购如何跟供应商谈降价 怎么跟供应商谈降价
1、要注意多学习，特别是自己学会核价，对于一种产品，它的成本价以及其他方面的价格组成，应该能够熟悉，对于同一个产品来说，购买原料的渠道和价格也应该了解，这样才能掌握主动权。
2、要表明自己的态度，我们不管采购什么产品，都应该提前做好自己的预算和谈判预案，要有底线，这样才能为自己的利益争取到最大化，同时，也是为自己设立价格谈判一个方向。
3、要能够做到广泛采集信息，对于信息的来源一定要广，如今，网络科技非常发达，而且，电子化的设备的应用也是非常广泛，所以，我们作为采购人员来说，一定要通过不同的渠道收集各种信息。
4、建立良好的合作关系，我们应该做到互通互赢，必须选择适合自己的供应商，而且，这个供应商首先就是能够非常诚信的，而且能够为了你的发展适当让出自己的利润的，让你能够与他愉快的合作。
5、要学会一些谈判的技巧，也就是说，我们应该与供应商进行谈判，这样才能节约我们的成本，一个好的供应商，他们的质量、价格、服务等都是非常优质的，采购人员适当运用谈判技巧就可以实现目标。
如何降低采购成本及供应商谈判技巧
降低采购成本及供应商谈判技巧：1. 学会核价：在采购任何物料之前，了解其价格构成，掌握供应商生产成本的源头价格，为准确核价和有效谈判奠定基础。
这种知己知彼的策略有助于取得谈判优势。
2. 广泛收集信息：在电子化设备普及的当今社会，采购人员应通过多种渠道获取物料采购信息，包括地域价格差异等，以便在谈判中掌握主动权。
3. 选择合适的供应商：选择与公司发展同步、能够提供成本节约方案和优质服务的供应商至关重要。
评估供应商时，应综合考虑质量、价格、服务、技术实力和应变能力等多方面因素。
4. 谈判技巧是控制采购成本的关键环节。
优秀的谈判人员至少能为采购带来5%的利润空间，这需要采购员具备相应的职业道德和技巧。
5. 重视批量采购：批量越大，分摊的固定成本越低。
采购计划人员需充分利用这一原理，以降低采购成本。
6. 建立企业采购信誉：严格按照合同执行条款，如付款事宜，避免违约行为。
诚信是维护供应商关系和控制成本的基础。
7. 实施供应商评分和配额制度：通过月度评估供应商在质量、价格、服务等方面的表现，并实行配额管理，可以带来意想不到的好处。
8. 设立采购人员绩效评估制度：这不仅能够激励采购人员的积极性，也是防止采购腐败的有效措施。
9. 有效控制采购库存：减少停产和物资积压的风险，从而无形中降低企业的采购成本。
采购如何和供应商谈降价
采购谈判中，真正的降价幅度往往有限。
因为供应商通常不会轻易妥协，除非有实质性的激励。
价格分析在谈判中往往像一个黑匣子，难以被彻底解析。
降价策略通常包括以下几种方法：首先，通过价值工程优化设计，例如更换材料、简化结构、改变制造工艺等。
这些措施不仅能降低成本，还能提高产品性能。
其次，引入多家新供应商，通过竞争压低成本。
市场上的竞争者越多，供应商之间的价格竞争就越激烈，从而给采购方带来更多的选择。
第三，根据各家供应商的价格表现，调整生意份额。
将更多的订单分配给报价较低的供应商，促使供应商降低价格。
最后，谈判技巧也非常重要。
通过画饼威胁和软硬兼施的策略，保持谈判的张力。
谈判中要充分展示自己的底线和决心，同时也需要灵活应变，寻找双方都能接受的解决方案。
总之，采购谈判中的降价是一个复杂的过程，需要综合运用多种策略，才能达到预期的效果。
