如何从托管服务提供商处收集报价以进行比较前言在选择托管服务提供商时，获取准确的报价以进行比较至关重要。本指南将指导您通过以下步骤收集和评估托管服务提供商的报价：1. 确定您的需求在联系托管服务提供商之前，请仔细考虑您的业务需求。这包括：- 网站流量和带宽需求
– 存储和备份要求
– 安全性和合规性要求
– 用户支持和维护需求2. 创建 RFP（征求建议书）RFP 是一份正式文件，概述您的业务需求和托管期望。它应包括以下信息：- 公司介绍和业务目标
– 托管需求的详细信息
– 服务水平协议（SLA）和性能期望
– 预算和时间表
– 供应商资格要求3. 联系托管服务提供商根据行业研究和推荐，创建一份潜在托管服务提供商的候选名单。联系他们并附上您的 RFP，以索取报价。4. 评估报价收到报价后，请仔细评估以下关键指标：- 成本：订阅费用、设置费用和持续维护成本。
– 功能：提供的托管类型（共享、VPS、专用）、存储和带宽限制。
– 性能：服务器速度、正常运行时间保证和响应时间。
– 安全性：数据加密、防火墙和防恶意软件保护。
– 支持：技术支持的可用性和响应时间。
– 合同条款：服务条款、付款计划和取消政策。5. 比较报价将不同托管服务提供商的报价并排比较，以识别满足您需求、预算和服务期望的最佳选择。考虑以下因素：- 总体价值：成本与功能的平衡。
– 客户服务：支持质量和反应能力。
– 信誉：行业声誉和客户评价。6. 协商和谈判一旦您确定了首选的托管服务提供商，请与他们协商合同条款。讨论定价、服务级别和任何其他需要澄清的事项。收集销售商报价的常见方案以下是收集销售商报价时常用的几种方案：- 多供应商 RFP：发送 RFP 给多家供应商，并要求他们提交以供比较。
– 逐个请求报价：分别联系供应商，并向每家公司索取报价。
– 在线报价平台：利用在线平台，例如 Clutch 或 Upwork，比较不同供应商的实时报价。
– 反向拍卖：允许供应商在指定的时间范围内提交不断降低的报价。结论通过遵循这些步骤并考虑收集销售商报价的不同方案，您可以获得准确的报价，以比较托管服务提供商并做出明智的决定，满足您业务的托管需求。
什么是组织市场购买行为分析
组织市场购买行为是指各类组织机构确定其对产品和服务的需要，并在可供选择的品牌与供应商之间进行识别、评价和挑选的决策过程。
组织市场是指购买商品或服务以用于生产性消费，以及转卖、出租，或用于其他非生活性消费的企业或社会团体。
组织市场的类别有生产者市场、中间商市场、非营利组织市场、 政府采购市场。
组织市场购买行为案例分析案例一：浪潮，决胜网游市场浪潮(北京)电子信息产业有限公司(以下简称浪潮北京)是中国第一家专注于高端商用计算领域的IT企业，主营产品涵盖全系列IA架构服务器、商用PC、网络存储以及高性能服务器。
浪潮北京也是全国最大、最早从事服务器生产与研发的专业厂商。
据信息产业部中国电子信息产业发展研究院(CCID)发布的“2003-2004年中国服务器市场研究年度报告”显示：HP等三家国际厂商分列市场前三名，浪潮紧随其后，第八次蝉连“国产服务器品牌销量第一”的桂冠。
在信息化迅速发展的今天，国内外厂商的竞争也日趋激烈，浪潮北京能够连续八年蝉联“国产服务器品牌销量第一”，这与公司坚持专注化战略，灵活应对市场的经营策略是密不可分的。
2003年，其针对网络游戏市场的“A计划”战役就可见一般。
2003年互联网转暖，带动了以网络游戏、短信息、视频点播为支撑的电信增值业务，成为服务器领域最重要和最扎眼的新兴市场。
特别是网络游戏这个“玩”出来的新世界，创造了一个新的细分市场与市场需求，给产业链上各厂商、运营商、增值服务商以及渠道带来了实实在在的收益。
浪潮以敏锐的市场嗅觉，迅速组织市场调研，快速决策并清晰地认识到：首先，在网络游戏这个新兴市场上，没有任何先例可循，这是个很大的市场机遇；第二，目前在该市场上尚缺乏领导性品牌，这就有了先机决胜、快鱼吃慢鱼的机会；第三，该市场用户需求特点与其它行业差异很大，贴近用户需求必将赢得市场；第四，电信增值市场属快速增长的新兴市场，更是切入电信关键应用的跳板，必须着眼于长期市场潜力。
浪潮北京注意到以上信息后，开始实施其“A计划”，首要目标就是快速切入市场并做中国网络游戏市场第一。
并为此量身定做网游专用服务器——浪潮英信“游侠”服务器，采用立体推广的方式，迅速确立了浪潮在网游市场意见领袖的品牌地位。
在市场调查中浪潮发现，在网络游戏市场上，用户对服务器、特别是机架式的需求量非常强烈，很在意服务器的体积、性能和价格，塔式服务器产品基本不适用于这个市场。
因此，浪潮所制定的产品规划包括以下几点：量身定做专用的游戏服务器平台；产品开发目标要求在通信能力、稳定性等方面有突出的表现；根据用户成本要求定制了多种组合配置，可以根据用户的需求灵活选择，提高性能的同时也降低了采购的成本；在软件产品上，网络游戏服务器用户使用服务器的数量非常巨大，同时还要对于托管在各地的服务器运行状况进行随时监控，因此要研发大规模集群应用条件下方便用户管理的软件系统，为用户提供软硬一体的解决方案，通过这个针对网络游戏客户的系统远程管理软件，结合浪潮的硬件系统，帮助用户实现实时的监控、快速修复故障等功能。
同时，由于网络游戏的服务器用户采购资金是有限的，因此浪潮北京在市场策略上更着眼于长期市场效益。
突破与用户之间简单供货的关系，而是建立一种战略合作的关系共同发展。
公司积极发展与网络游戏运营商、电信增值服务商的战略联盟，为联盟伙伴免费提供程序开发的测试服务器和技术接口，免费支持合作伙伴进行方案设计、压力测试和软件移植，为合作伙伴提供免费的系统优化。
为了保证用户业务运行的效率，由解决方案中心和Intel合作共同开发针对网游服务器平台的系列编译程序和优化工具，保证浪潮服务器在与软件配合上的高效。
另外，浪潮北京根据网络游戏行业用户采购需求数量大、时间急的特点，不惜积压资金，并调整生产线、保证满负荷运行生产供货的同时，加强服务器生产环节的专业化、规模化和质检流程，进行相应的产品储备，以更好地满足大规模紧急采购情况下对生产能力和质量的需求。
充分的准备使公司在销售时未感到捉襟见肘，满足了用户的需求。
在定价策略上，公司按照目标利润法来确定可供参考的价格空间，同时参考竞争对手的定价，专用服务器最终的定价比小的运营商高，以便能保障质量和服务，同时比国外品牌低10%左右，这个价格使用户基本感到满意。
浪潮北京还针对网络游戏7×24连续运转的特点，制定了相应的售后服务策略。
因为网游服务器如果停机10分钟，那其付出的代价要超过购买一组价值几十万的服务器，所以服务的及时性和系统的可靠性非常重要。
针对网络游戏市场，公司推出特别的专家服务内容，这个服务措施可以称之为“100+X”——“100”，就是除了要把传统的服务做到完美，还要加上“X”才能够真正让网络游戏用户对于硬件厂商的服务能力要求非常高的要求得到满足，这个“X”不仅包括对传统意义上的售后支持更高的要求，还包括增值的服务内容。
“A计划”的实施在网游市场上无声无息中为浪潮拿下了前所未有的好成绩。
“A计划”的目标迅速实现了，现在全国已有过半的省级电信正在使用着浪潮服务器，包括像上海盛大、光通这样的顶级网络游戏运营商。
截至目前其服务器占有率是40%，远远超过包括IBM、HP等在内的国内外所有服务器厂商，成为这一细分市场的第一名。
从而拉开了浪潮服务器市场“反击战”的序幕。
能达到这个目标，是因为“A计划”最能贴近用户的需求。
2003年，浪潮的网络游戏市场“A计划”开创了两个先例：第一，重新定义某个细分市场，并以“集中优势兵力”在细分市场上以绝对优势压倒国内外竞争对手；第二，开创了市场营销主导下绝对低成本运作、占领较高市场份额的先例。
案例二：北京现代，挺进政府用车及出租车市场2002年10月16日，由北京汽车投资有限公司和韩国现代自动车株式会社共同出资设立的北京现代汽车有限公司正式成立，它是一个国务院批准的“不限投资额度、不限生产车型”的合资汽车生产企业。
时至2004年，中国汽车市场在不断的降价声中前行，上海通用、广州本田等各大公司各显神通，抢占市场，但整体销量仍不尽人意。
据相关数据显示，今年前10个月我国轿车销量同比增长为15%，与近两年中国车市超过100%的年增长幅度相比，已是不可同日而语。
然而以北京现代为首的市场强者却给我们展现了亮丽的色彩。
今年前十个月，北京现代销量达到11.09万辆，同比增长162%，轿车销售排名已经超过上海通用和广州本田，排在一汽大众和上海大众的之后，位列第三名，进入了中国汽车企业的第一梯队。
在市场大环境不尽如人意的情况下，是什么让北京现代有如此的业绩呢?除了充分利用其新产品优势外，清晰的市场定位同样功不可没。
清晰、灵活的市场策略使北京现代可以在灵活应对纷繁多变的中国车市的同时，集中兵力，在每一目标市场，占据领先。
作为一种流行的汽车消费模式，汽车批量采购多年来被政府机关、出租车采购、大型企业等所采用，以前批量采购的品牌仅局限于红旗、奥迪、桑塔纳等品牌，但现在北京现代的索纳塔等中高档型轿车不但在家庭购车领域风光无限，在批量采购领域也受到政府部门和出租行业的热捧，在国内市场中的竞争地位日益提升，市场份额逐步扩大。
我们知道，政府公务车虽不局限于某个品牌，但也有着一些严格的限制和具体的规定。
相关部门统计表明，价格在25万元以内、排量在2.0左右的中档轿车占政府采购车辆总数的95%以上。
不仅如此，政府用车在性能、外观、内饰、安全等方面的要求也十分严格。
一直以来，在公务车市场中，奥迪、红旗等中高档2.0升轿车都有良好的表现。
要从政府采购这一市场分一杯羹也不容易。
北京现代自其成立之初，就根据中国的市场情况，结合韩国现代“产品技术全球同步”的产品策略，推出了全球畅销的成功车型——索纳塔。
这种车型是在韩国现代索纳塔第六代基础上改造而来，是目前世界流行的车型之一，这相对一些欧美品牌把本土将淘汰的车型引入中国市场的做法，北京现代可谓把韩国车的精髓奉献给了中国消费者。
同时，更从消费者实际需求出发，结合中国实际路况等具体情况，对引进产品进行改进、完善工艺、提高品质、强化服务，努力创造精品和用户满意的品牌价值，而绝不是照抄照搬，或者追大求全，投放多种品牌的车型。
在外观上，其独特超前的边缘设计，巧妙地融合了多种鲜明的设计元素，赋予索纳塔一种稳重、大气的感觉，体现公务用车身份者的尊贵，同时也代表了充满创新精神、与时俱进的新时代的政府和企业形象；在内饰上，索纳塔精雕细刻每一个细节，满足显赫和华贵的渴望；在空间上，依据唯美主义和人体工程学原理，给驾乘者提供一个舒适的空间，后备箱容积398升的超大容量足以傲视同侪；在要求苛刻的制动技术和安全方面，索纳塔更是非同凡响。
如前后部内置防撞区，加固了顶、底、门、内外侧的防撞杠等等，更侧重对驾乘者全方位的安全保护。
这些极具人性话的设计，完全满足了政府公务用车的需求。
与此同时，北京现代利用在北京的优势，利用关系营销、体育营销等方式，积极同政府等工作单位联系公关，并积极参与中国的各项公益事业。
投巨资赞助了北京国安足球俱乐部，成立了北京现代足球队，赞助 “女足世界杯”、中超联赛、“迷你”足球世界杯、亚洲杯足球锦标赛，投资与相关部门联合主办了“携手北京现代，共创绿色未来——2004北京现代-大学生绿色环保夏令营”活动等，进一步提升了北京现代的品牌知名度与美誉度。
这些活动也得到了回报，早在2002年12月新车投产之际，政府采购就开始看好北京现代索纳塔。
当时共接受订单5000多份，其中首批交付的政府采购约700辆，此后有部分政府机关的采购计划因为索纳塔的缺货而一度搁浅；2003年1月，河北省公安交通管理局采购索纳塔手动档轿车16辆；2003年7月，索纳塔仅在四川绵阳市政府采购中就一举中标20辆……此外，在要求严格的公安领域索纳塔也表现出色。
北京现代索纳塔中标了2003年北京市公安局等警用车采购项目。
2004年5月，在北京-新疆红云杯中国(首都)警察越野追击技术演练赛活动中，北京现代的5部索纳塔轿车为参赛车辆担当开道和新闻采访车，与参赛近80部越野车辆共同经历了多公里的考验，再次印证了这款车型作为首都警用车主力的优秀品质，也因此引起了全国的公安系统的多家单位的广泛关注。
据有关资料，北京市政府用车中索纳塔数量已达2000多辆。
今年又有河北、安徽等一些地方政府把汽车采购目标锁定在索纳塔轿车身上，汽车采购招标邀请书不断投向北京现代。
经过近两年时间的考验，索纳塔轿车凭借强劲的动力、良好的加速性能以及舒适的驾乘感受，收到了公务人员和公安干警的广泛赞誉，大大营建了北京现代品牌在政府采购领域的良好形象。
在出租车行业市场上，目前运营的主力军一直是奥拓、普桑、捷达、夏利等普通车型，目前出于城市发展、树立良好的城市形象的需要，各地出租汽车的更新换代步伐已逐步加快。
一般来说，出租车车型至少要符合以下要求：形象好、性能好、要舒适、要时尚，同时必须经济、环保、安全可靠。
北京现代公司在发展公务车和私家车的基础上，也一直对出租车市场保持高度的关注和研究。
为了打入出租车市场，他们不断改良索塔纳车型，作为出租汽车行业量身定做的液化石油气(LPG)作燃料的专用索纳塔车型，不仅维持了其外观时尚、内部空间大的特点，还突出了人文环保意识，尾气排放指标大大低于普通出租车，达到了我国地方环保要求，也降低了燃料使用成本。
与此同时，在使用与维护成本方面，索纳塔也有明显的优势。
索纳塔的配件价格较之同级产品低20%以上。
据调查，索纳塔出租车一般百公里耗油与其他品牌相比要节约5元，按每班300公里计算，每班可节省油费15元，一天可省30元，全年就可省一万多元。
同时，配件及维修也相对比较便宜。
今年年初，北京现代推出了“零距离”售后服务，免费为索纳塔车提供多达5大项20小项的汽车检查和工时等方面的优惠。
同时，北京现代还推出了一年4次的免费检测活动，于每季交替的时候进行，并且长年执行。
这些优惠活动，就为车主们节省了一大笔费用。
据有关媒体对市场上的帕萨特、新雅阁、君威、索纳塔、蒙迪欧以及马自达6等6款同级别的中高档轿车使用成本的调查报告显示，对比5万公里内的保养、燃油、易损件和事故件成本，按从低到高顺序索纳塔排在第二。
报告认为索纳塔的确是一款性价比非常高的车。
按照行业要求和技术标准，索纳塔迅速进入了出租车市场。
2003年初北京现代索纳塔刚下线2个月，北汽集团就购置了300辆新车，首都出租汽车公司也购进150辆。
并在全国两会期间作代表专用车和警务车使用。
两会结束后，这些索纳塔被全部投放北京出租车市场。
在杭州、义乌、宁波、南京等地的出租车市场上北京现代索纳塔受到空前热烈的欢迎：杭州已经有超过1500辆索纳塔出租车投入运营，而义乌市在出租车更新换代的工作中全部选定了索纳塔作为他们的换代车型。
目前，已经有超过3000辆索纳塔出租车活跃在全国各地的大街小巷。
据了解，北京市政府出租车换型初步方案中，索纳塔车型将成为第一批幸运儿。
北京现有6.6万辆出租车中接近50%将被替换，索塔纳车型将占三分之一以上，低调奢华的索纳塔已经成为出租车领域的旗舰车型。
北京现代公司通过认真的分析市场需求，清晰的市场定位赢得了市场，赢得了广大消费者的信任，因此在2004年有如此的成绩是必然的。
案例三：戴尔怎样采购戴尔采购工作最主要的任务是寻找合适的供应商，并保证产品的产量、品质及价格方面在满足订单时，有利于戴尔公司。
采购经理的位置很重要。
戴尔的采购部门有很多职位设计是做采购计划、预测采购需求，联络潜在的符合戴尔需要的供应商。
因此，采购部门安排了较多的人。
采购计划职位的作用是什么呢?就是尽量把问题在前端就解决。
戴尔采购部门的主要工作是管理和整合零配件供应商，而不是把自己变成零配件的专家。
戴尔有一些采购人员在做预测，确保需求与供应的平衡，在所有的问题从前端完成之后，戴尔在工厂这一阶段很少有供应问题，只是按照订单计划生产高质量的产品就可以了。
所以，戴尔通过完整的结构设置，来实现高效率的采购，完成用低库存来满足供应的连续性。
戴尔认为，低库存并不等于供应会有问题，但它确实意味着运作的效率必须提高。
精确预测是保持较低库存水平的关键，既要保证充分的供应，又不能使库存太多，这在戴尔内部被称之为没有剩余的货底。
在IT行业，技术日新月异，产品更新换代非常快，厂商最基本的要求是要保证精确的产品过渡，不能有剩余的货底留下来。
戴尔要求采购部门做好精确预测，并把采购预测上升为购买层次进行考核，这是一个比较困难的事情，但必须精细化，必须落实。
“戴尔公司可以给你提供精确的订货信息、正确的订货信息及稳定的订单，”一位戴尔客户经理说，“条件是，你必须改变观念，要按戴尔的需求送货;要按订货量决定你的库存量;要用批量小，但频率高的方式送货;要能够做到随要随送，这样你和戴尔才有合作的基础。
”事实上，在部件供应方面，戴尔利用自己的强势地位，通过互联网与全球各地优秀供应商保持着紧密的联系。
这种“虚拟整合”的关系使供应商们可以从网上获取戴尔对零部件的需求信息，戴尔也能实时了解合作伙伴的供货和报价信息，并对生产进行调整，从而最大限度地实现供需平衡。
给戴尔做配套，或者作为戴尔零部件的供应商，都要接受戴尔的严格考核。
戴尔的考核要点如下：其一，供应商计分卡。
在卡片明确订出标准，如瑕疵率、市场表现、生产线表现、运送表现以及做生意的容易度，戴尔要的是结果和表现，据此进行打分。
◆ 瑕疵品容忍度:戴尔考核供应商的瑕疵率不是以每100件为样本，而是以每100万件为样本，早期是每100万件的瑕疵率低于1000件，后来质量标准升级为6-Sigma标准。
其二，综合评估。
戴尔经常会评估供应商的成本、运输、科技含量、库存周转速度、对戴尔的全球支持度以及网络的利用状况等。
其三，适应性指标。
戴尔要求供应商应支持自己所有的重要目标，主要是策略和战略方面的。
戴尔通过确定量化指标，让供应商了解自己的期望;戴尔给供应商提供定期的进度报告，让供应商了解自己的表现。
其四，品质管理指标。
戴尔对供应商有品质方面的综合考核，要求供应商应“屡创品质、效率、物流、优质的新高。
”其五，每三天出一个计划。
戴尔的库存之所以比较少，主要在于其执行了强有力的规划措施，每3天出一个计划，这就保证了戴尔对市场反应的速度和准确度。
供应链管理第一个动作是做什么呢?就是做计划。
预测是龙头，企业的销售计划决定利润计划和库存计划，俗话说，龙头变龙尾跟着变。
这也就是所谓的“长鞭效应”。
迈克尔说过，供应商迟一点，意味着太迟了。
这说明了戴尔对供应商供货准确、准时的考核非常严格。
为了达到戴尔的送货标准，大多数供应商每天要向戴尔工厂送几次货。
漏送一次就会让这个工厂停工。
因此，如果供应商感到疲倦和迷茫，半途而废，其后果是戴尔无法承受的，任何供应商打个嗝就可能使戴尔的供应链体系遭受重创。
然而，戴尔的强势订单凝聚能力又使任何与之合作的供应商尽一切可能规定的要求来送货，按需求变化的策略来调整自己的生产。
在物料库存方面，戴尔比较理想的情况是维持4天的库存水平，这是业界最低的库存记录。
戴尔是如何实现库存管理运作效率的呢?第一，拥有直接模式的信用优势，合作的供应商相信戴尔的实力；第二，具有强大的订单凝聚能力，大订单可以驱使供应商按照戴尔的要求去主动保障供应；第三，供应商在戴尔工厂附近租赁或者自建仓库，能够确保及时送货。
戴尔可以形成相当于对手9个星期的库存领先优势，并使之转化为成本领先优势。
在IT行业，技术日新月异，原材料的成本和价值在每个星期都是下降的。
根据过去5年的历史平均值计算，每个星期原材料成本下降的幅度在0.3%～0.9%之间。
如果取得一个中间值的0.6%，然后乘上9个星期的库存优势，戴尔就可以得到一个特殊的结构，可以得到5.5%的优势，这就是戴尔运作效率的来源。
戴尔很重视与供应商建立密切的关系。
“必须与供应商无私地分享公司的策略和目标，”迈克尔说。
通过结盟打造与供应商的合作关系，也是戴尔公司非常重视的基本方面。
在每个季度，戴尔总要对供应商进行一次标准的评估。
事实上，戴尔让供应商降低库存，他们彼此之间的忠诚度很高。
从2001年到2004年，戴尔遍及全球的400多家供应商名单里，最大的供应商只变动了两、三家。
戴尔也存在供应商管理问题，并已练就出良好的供应链管理沟通技巧，在有问题出现时，可以迅速地化解。
当客户需求增长时，戴尔会向长期合作的供应商确认对方是否可能增加下一次发货数量。
如果问题涉及硬盘之类的通用部件，而签约供应商难以解决，就转而与后备供应商商量，所有的一切，都会在几个小时内完成。
一旦穷尽了所有供应渠道也依然无法解决问题，那么就要与销售和营销人员进行磋商，立即回复客户，这样的需求无法满足。
“我们不愿意用其他人的方式来作业，因为他们的方法在我们的公司行不通。
”迈克尔说。
戴尔通过自行创造需求的方法，并取得供应商的认同，已经取得了很好的成绩。
戴尔要求供应商不光要提供配件，还要负责后面的即时配送。
对一般的供应商来看，这个要求是“太高了”，或者是“太过分了”。
但是，戴尔一年200亿美元的采购订单，足以使所有的供应商心动。
一些供应商尽管起初不是很愿意，但最后还是满足了戴尔的及时配送要求。
戴尔的业务做得越大，对供应商的影响就越大，供应商在与戴尔合作中能够提出的要求会更少。
戴尔公司需要的大量硬件、软件与周边设备，都是采取随时需要，随时由供应商提供送货服务。
供应商要按戴尔的订单要求，把自己的原材料转移到第三方仓库，在这个原材料的物权还属于供应商。
戴尔根据自己的订单确定生产计划，并将数据传递给本地供应商，让其根据戴尔的生产要求把零配件提出来放在戴尔工厂附近的仓库，做好送货的前期准备。
戴尔根据具体的订单需要，通知第三方物流仓库，通知本地的供应商，让他把原材料送到戴尔的工厂，戴尔工厂在8小时之内把产品生产出来，然后送到客户手中。
整个物料流动的速度是非常快的。
什么是银行中间业务产品定价
银行中间业务产品定价是指银行利用自己的场所、网络、技术等设施为客户提供各种产品和服务,对各项中间业务产品制定收费标准。
银行中间业务产品定价的特点(一)资金占用少，区别于存贷款业务定价商业银行在提供中间业务产品时，大多情况下不需要占用银行的资金，佣金和手续费是其主要收入来源，这是中间业务与传统存贷款业务定价区别的基础。
(二)产品繁多，定价不能一刀切中间业务品种繁多，性质也不尽相同，所以定价不能一刀切。
(三)风险差别大，定价要考虑风险因素虽然商业银行开展中间业务不会引起资产负债表的变化，但是银行在提供中间业务时还是要承担相应的风险，因此银行在定价时要充分考虑银行承担的风险。
(四)多种业务配套进行，要考虑组合销售情况中间业务虽然种类繁多，但并非都是单笔进行的，通常是为某一客户提供一笔业务时，还可以带来许多后续业务，有时一种中间业务产品还是与其他中间业务产品或传统业务产品组合销售的。
所以在中间业务定价时，要综合考虑组合销售情况。
银行中间业务产品定价的原则商业银行中间业务定价应遵循以下原则：(一)成本导向原则中问业务虽然很少占用银行的信贷资金，但它仍然具有一定的成本，如业务开发费用、宣传费用、人力成本费用、设备费用以及业务风险成本等。
因此，实现收支相抵，进而扩大盈利是中间业务定价的基本原则。
(二)风险补偿原则经营高风险业务品种自然要提高价格，反之则可适当降低价格水平。
对可能形成风险较大的业务品种，如承兑、担保、承诺以及金融衍生工具类的中间业务，要提高定价标准；对代收代付等不占用银行资金的中间业务，可实行低价策略，使收益和风险相匹配。
(三)综合效益原则中间业务定价既要体现单一效益，又要考虑到综合效益；既要考虑到眼前效益，又要兼顾长远目标。
(四)与需求弹性相结合的原则对需求弹性大的中间业务品种，可实行低定价原则，或达到一定规模后适当降低产品价格，以增加有效需求，提高总的收益水平。
对需求弹性小的中间业务品种，可实行较高的市场定价原则，或适当提高价格水平，以提高总收益水平。
银行中间业务产品的定价方法中间业务产品的价格确定尽管与存款和贷款产品有一定区别，但在定价方法上仍有许多相通之处，可以相互参考运用。
商业银行作为中间业务的提供者，可以根据经营目标、中间业务的地位、中间业务的环境情况等，选择不同的定价方法，从而确定符合定价原则的价格。
下面主要介绍几种常用的定价方法：(一)客户认知价值方法。
该定价方法认为，决定金融产品价格的关键因素是顾客对金融产品价值的认知和肯定程度，而不是提供者的成本。
一种产品或服务附加的好处越高，客户的预期价值越高，其愿意支付的价格就可能越高。
顾客对产品价值的理解不同，会形成不同的价格限度，即顾客宁愿支付而不愿意失去这次购买机会的价格。
因此，银行定价时须采取有效的营销策略突出产品特征，加深顾客对产品价值的理解，从而提高其愿意支付的价格限度。
根据产品的性能、用途、质量等，确定客户对此的认知价值，由此确定初始价格，通过专家评议、市场调查实验等方式，修正和确定产品的价格。
认知价值方法的关键是要准确地确定消费者对所提供产品价值的认知程序。
这种认知价值方法的主要步骤：1．根据产品的性能、用途、质量、外观和市场营销组合等因素，确定顾客对该产品的认知价值。
2．根据确定的认知价值决定产品的初始价格。
3．预测产品的销售量，即在估计的初始价格条件下可能实现的销售量。
4．预测目标成本。
其计算公式为：目标成本额=销售收入总额-目标利润总额-税金总额单位产品成本总额=单位产品价格-单位产品目标利润-单位产品税金5．确定价格，即在预测的目标成本与实际成本之间进行对比，据此决定产品的最终价格。
当实际成本不高于目标成本时，说明目标利润可以保证实现，可将初始价格作为产品的最终定价标准；当实际成本高于目标成本时，说明在初始价格条件下，目标利润得不到保证，需要进一步作出选择，或降低目标利润，或设法降低实际成本，使初始价格可付诸实施，或者放弃原来的价格方案。
(二)成本加成方法。
该方法直接将提供中间业务产品所需耗费的各种费税汇总，再加上预期的目标利润，即可确定该产品的价格，即：单位产品价格=单位产品总成本×(1+加成率)这种定价方法与前面章节中贷款产品、存款产品的成本加成定价方法相同，可参考运用。
(三)产品组合定价方法。
该方法主要从整合自身资源形成市场竞争优势的角度出发，根据不同的产品经营需要特点不同，制定中间业务产品的不同价格。
1．主附产品组合定价方法。
商业银行在制定互有连带关系的产品价格时，可以选择不同的组合，达到促进销售、弥补损失的目的。
在产品组合中，将某项产品的价格定得较低，以吸引客户的注意，而将其他项产品的价格定得较高，通过定价较高产品的获利，补偿定价较低产品的损失。
2．配套定价方法。
商业银行将经营产品按不同的标准组合成套，并分别制定单件产品价格和成套产品价格。
一般而言，配套产品价格应略低于单件产品的价格之和。
如商业银行推出个人理财一揽子服务，包括个人外汇买卖、个人汇兑、国库券买卖、手续费代缴等，其一揽子服务收取的总费用比逐个项目收取的费用之和低。
(四)分时期定价方法。
根据中间业务产品的生命周期，通过分析中间产品的市场情况，包括市场容量、市场竞争、市场前景等，结合经营策略、定价原则等影响因素，分时期确定产品价格。
如某项中间业务产品，为了尽快收回开发费用，实现效益，可在推向市场初期即确定较高价格；随着市场竞争者的加入、产品提供成本的降低再逐步降低其价格；在市场平衡期，维持与市场一致的价格水平；在产品即将出局时，则低价提供，为新产品的入市打造声势。
(五)基准追加方法。
这种方法是以市场上某一家商业银行该类产品或类似产品的价格为基准，考虑自己与该银行在商业信誉、市场地位、竞争实力等方面存在的差别，再根据这些差别确定与这一基准价格的价格差异，进而确定自己中间业务产品的市场执行价格。
银行中间业务产品定价的策略中间业务产品定价，要树立效益第一的经营原则。
银行应进行严格的成本核算和预期收益测算，同时结合市场发展战略，依据微观经济学的定价原理，充分考虑银企关系等方面来考虑定价。
中间业务产品定价策略主要有如下几种。
一、成本导向定价策略中间业务的开展依赖于银行提供的固定场所、网络、金融技术。
银行的生存与可持续发展的必要条件是必须补偿支出的成本，并获得预期的利润。
从微观经济学原理看，只要产品或服务的价格即收益不能补偿其成本，或者不能提供社会平均的利润，供给就会减少。
如果需求不变，价格必然会上升，以刺激供给达到供求平衡。
这些必须补偿的中间业务成本包括以下三种。
1．人力成本包括：产品开发人员费用、产品营销人员费用、柜面服务人员费用、产品售后服务人员如受理投诉人员的费用、后台支持人员费用、业务管理人员费用等。
从构成内容上看，中间业务产品的人力费用有工资、奖金、补贴、福利、差旅费等项目。
人力成本属于可变成本，与产品规模有一定的正相关关系。
2．物力成本包括：营业场所与共用设备的费用、专项设备费用、系统维护费用、低值易耗品费用等。
物力成本是固定成本，随着产品规模的扩大而下降。
3．风险成本商业银行从事承兑类、担保类、租赁类、投资银行类、金融衍生类等风险相对较高的中间业务时所承担的风险就构成商业银行中间业务产品的风险成本。
主要包括风险工具成本、风险心理成本。
风险成本属于可变成本，与产品规模有一定的正相关关系。
根据成本管理会计的方法，可以将上述成本分摊核算到每一个中间业务产品。
采用成本定价策略，需要遵循的原则是：①成本需要得到全额补偿；②在销量一定的情况下争取收入最大化。
优点：将银行成本、风险和目标利润加总求得产品价格，方便理解，计算简单。
缺点：没有考虑其他银行的竞争，以及银行与客户问其他业务的往来，可能面临客户流失和市场萎缩。
二、竞争导向定价策略竞争导向定价策略主要从市场上存在的竞争对手的定价入手，将对手的定价与自身的发展目标结合起来，确定价格的浮动水平。
竞争导向定价策略有短期和长期之分。
短期定价行为目的是提高市场份额，但它只能是短期的策略。
因为市场占有率的提高并不代表利润的上升，降价所实现的市场占有率的上升只不过是以较低的边际收益为代价去获取短期内的竞争优势，并极易被模仿。
真正长期的策略应是构建竞争性优势。
中间业务产品采用竞争导向定价策略需要考虑的因素主要有：银行的竞争地位；竞争对手的价格策略；银行预期市场份额目标；产品需求弹性等。
三、关系导向定价策略其实质是通过交叉销售和最大限度地销售其他种类的产品，建立银行与客户的关系，银行不单独为某个产品定价，而是以一揽子产品的总成本加上预期的平均利润确定产品的关系价格。
银行按照客户与银行的交往历史、交易品种和金额、给银行带来的利润情况，将客户划分为重要客户和普通客户。
对重要客户，银行一般要采取关系定价法，即提供更加优质的服务，或者降低某些产品的价格，提供优价服务，以便维系银行的主要利润源泉。
关系定价策略的基本思路是：(1)客户使用的中间业务产品品种越多，特别是银行看重的高回报的产品越多，或者加权销售规模越大，其中某些产品降价的幅度就越大。
(2)产品之间的关系是决定产品是否降价促销的关键因素。
银行向重要客户销售组合产品时，由于部分产品降价的缘故，组合的加权平均价格必然低于各产品单独报价的加权平均价格，如果加权销售规模的增长幅度低于加权平均价格下降的幅度，银行预期的利润指标就不能实现。
(3)在关系定价中，如果选择了产品降价促销，产品降价的幅度应该取决于产品的需求弹性。
需求弹性越大，产品降价的幅度就大，反之就小。
只有这样，才能确保组合产品预期利润的实现。
四、客户导向定价策略客户导向定价策略主要以客户满意度作为定价的出发点，根据客户对银行所提供中间业务产品的价值评价，调整比例系数，从而提高产品的盈利性，使其成为银行的主要利润来源。
银行运用客户导向定价策略首先必须对客户进行价格敏感性分析，在此基础上利用市场细分和价值沟通，对不同价格敏感性的客户实行差别化定价，以提高定价的效率。
(一)客户价格的敏感性分析购买者的价格敏感性是指客户购买产品的意愿与价格变动问的相关性。
客户会因为银行提供价格的绝对水平及相互问的差别，而做出是否购买及购买哪家银行产品的决定。
客户价格敏感性的影响因素主要有：(1)客户的价格预期。
若银行提供的中间业务价格较客户预期的价格低，则客户的价格敏感性低；若银行提供的中间业务价格较客户预期的价格高，则客户的价格敏感性较高。
(2)价格参考效应。
若该产品在市场上的替代品较多，则客户的价格敏感性较高；若替代品较少，甚至没有，则客户的价格敏感性较低。
(3)客户获得替代品的难易程度。
这直接影响到客户对现价的判断。
(4)客户自身的因素。
客户自身的经济状况、社会背景、教育程度等都会导致不同人对同样产品的价格敏感性不同，而且一个人对不同产品的价格敏感性也会有所不同。
中间业务产品消费者种类主要有：1．价格型购买者这类购买者不会为了更好的服务和产品性能而支付更高的价格。
对此类消费者，银行在提供中间业务产品时应尽量制定较低的价格，减少在产品附加值上的努力。
2．关系型购买者这类购买者对产品的供应者有良好的认识和信任基础，并形成偏好。
当价格在合理范围内，他们不会考虑替代品；只有当价格超过合理范围，他们才会进行详细比较。
对此类消费者，银行在提供中间业务产品时应注重客户关系的培养和维护，提高服务和产品质量，并保持客户的忠诚度。
3．价值型购买者这类购买者会细心比较不同银行间相同产品的报价和性能，只有经过周密思考和比较才会做出选择。
对此类消费者，银行在提供中间业务产品时，应尽量提高性价比，努力创造产品的核心价值和优越性，同时注重控制成本。
4．便利型购买者这类购买者在做购买决策时不会对价格差异做过多比较。
通常他们会长期或经常性地购买某一项产品。
银行应为此类客户创造便利的业务办理条件。
(二)中间业务产品价值的沟通与传递客户导向定价策略的关键之处在于让客户感知产品的价值，使其形成物有所值的认识。
因此，银行必须从价值培养和价值发现两方面积极向客户传递中间业务产品的价值。
一是在产品开发期就为产品创造最大化的价值内涵；二是通过试用或帮助客户学习和掌握产品使用技能等方式让消费者了解产品具有的价值。
银行中间业务产品定价的主要模式一、成本加成模式该模式直接将提供中问业务产品所需耗费的各种费税汇总起来，再加上预定的目标利益，以确定该产品的价格。
二、风险溢价定价模式商业银行提供的担保、承诺等表外资产和衍生产品具有较高的风险，根据风险与收益匹配原则．商业银行提供风险高的产品应当收取风险溢价作为补偿。
根据巴塞尔协议，银行经营应当遵循审慎原则，对表外风险资产提取损失准备，因此，出售风险较高的中问产品等于减少了银行运用其他资产盈利的机会，增加了机会成本，同样需要在产品价格上进行补偿。
三、竞争市场定价模式根据经济学原理，数量众多、品质无差异的产品构成完全竞争市场，在完全竞争市场上，竞争者的最好策略是低价销售。
一般性的结算、信用卡等同质性产品，其价格必然要参照市场平均水平确定。
尽管如此，采取竞争市场定价法也要综合考虑以下因素。
(一)市场容量和需求弹性采用竞争定价模式的目标是为了保证价格竞争力，进而提升市场份额，但也要分析市场容量和需求弹性，不能一味地追求低价。
比如对于处于生命周期开始阶段、市场潜力大的产品，不妨维持目前的价格，以尽可能多地获得利润；对于价格弹性小的产品，降价后产品销量增加，市场份额扩大，但利润下降得更快，得不偿失，还可能严重损害产品品牌形象和企业形象。
(二)与银行战略目标相匹配银行有长期战略目标和短期战略目标，在银行发展的不同阶段，经营侧重点亦有所不同，但无论如何短期目标应当符合长期目标，短期利益应当让位于长期利益。
比如要在短期内提升某个产品的市场份额，可以采取降价策略，获得价格优势，但如果该产品是银行的重点形象产品，定位于高端客户，则不能轻易采取“平民化”的低价经营模式。
(三)竞争者动向研究尽管有些产品是完全竞争产品，但金融市场总体上是寡头竞争市场，每一个竞争者的价格变动对市场都有相当的影响力。
在信息社会，客户获得信息的能力大大加强，竞争者如果对同类产品价格进行调整，可能会马上影响到本行客户的购买行为，因此，要求每一个市场参与者密切关注竞争者动向。
四、客户认知价值模式中间业务产品实质上是无形服务，因此，银行对这种服务的认知和肯定程度直接影响到其价格的定位。
银行可以根据产品性能、用途、质量等，确定客户对此产品的认知价值，由此确定初始价格，再通过专家评议、市场试验等方式，修正和确定产品的价格。
影响银行中间业务产品定价的相关因素内部因素内部因素是指排除外部环境的干扰，单纯来自开展中间业务的银行(即定价行)自身的价格决定因素，具体表现为以下几个方面。
(一)耗费成本我国商业银行提供中间业务产品，虽然不涉及到资金的转移，但实质上是一种服务，需要耗费一定的费用。
如电子汇划业务，涉及到通信费、人力费用以及其他需分摊的固定成本等。
提供服务所耗费的成本越高，则产品的定价也越高。
一般而言，我国商业银行提供中问业务需要支付以下成本：第一，人力成本，即银行在人力方面的专项支出或应分摊的费用。
按照产品运行的不同环节，人力费用主要包括产品开发人员费用、产品营销人员费用、柜面服务人员费用、产品售后服务人员费用、后台支持人员费用、业务管理人员费用等。
从构成内容上来看，我国中间业务产品的人力费用有工资、奖金、补贴、福利、差旅费等项目。
第二，物力成本，即银行在物力方面的专项支出或应分摊的费用。
这项费用通常是一次支出，长期受益，逐期分摊，在某种程度上可被视为固定成本。
物力成本主要包括营业场地与共用设备的费用、专项设备费用、系统维护费用以及低值易耗品费用等。
第三，风险成本。
中间业务产品通常风险很低，但其中的承兑类、担保类和金融衍生类等品种具有较高的业务风险。
根据风险与收益的合理匹配原则，商业银行提供中间业务，应该获取风险报酬，而为此所承担的风险就构成商业银行中间业务的风险成本，主要包括风险工具成本和风险心理成本。
(二)银行信誉中间业务产品是一种无形的服务。
在同等条件下，信誉不同会造成不同银行所提供的同样产品的价格差别。
(三)技术含量商业银行中间业务的开展需要依托一定的专业知识、技术手段和专用设备。
因此，技术含量的高低是影响我国商业银行中间业务产品价格高低的重要因素。
产品价格与技术含量呈正方向运动的关系。
所提供服务需要的专业知识层次越高、技术手段越先进、专用设备越复杂，其定价就越高。
(四)产品生命周期中间业务产品定价与其所处的生命周期有着密切的关系。
处于不同生命周期的中问产品，其定价也存在区别。
产品的生命周期包括萌芽、成长、成熟、衰退等阶段。
在不同的阶段，可以有不同的价格定位。
如在萌芽期，中间业务产品可能存在市场认知度差以及产品性能不完善等问题，为了把产品推向市场，可以低价推销。
随着市场逐步认同，产品性能逐步完善，客户逐步增加，可适当提高中间业务的定价。
(五)业务品种由于交易方式和风险程度的不同，我国商业银行中间业务产品价格的决定又因具体业务品种而各有偏重。
传统中间业务，如代理、结算、信用卡、托管及咨询等，其价格决定偏重开发成本；而新兴的中间业务，如担保及衍生工具交易等，则主要考虑业务本身所承受的风险及货币的时间价值等因素。
外部因素外部因素是指不考虑银行自身情况，来自中间业务市场、银行目标客户、竞争对手以及政府和金融监管当局等的价格影响因素，具体包括以下几个方面。
(一)需求弹性现有银行机构提供某一中间业务产品的总体能力和社会公众对该项业务的需求程度对比，反映为中间业务的需求弹性。
该弹性主要取决于银行所提供服务的互补性、可替代性以及中间业务对于客户的价值。
(二)客户心理指客户对银行所提供中间业务收费水平的认可度，它受顾客收入水平、年龄构成、文化程度、价值观念和生活环境等因素的影响。
价格是根据客户所感觉的从特定服务中获得的利益决定的。
如果一种中间业务产品的价值或利益在客户看来较高，他将愿意支付更高的价格。
(三)市场竞争中间业务产品提供者之间的市场竞争将促使价格走低。
因此，如果某种中间业务产品在市场上是独有的，则其定价较高。
但随着市场竞争者的参与、替代品的出现等，其定价会逐步走低。
所以任何中间业务开发后形成的比较优势都是短暂的，竞争价格必然成为我国商业银行中间业务定价的一个重要指导。
(四)政府干预我国银行业并没有完全放开，市场准入门槛相对于其他行业而言还是很高的。
由于银行市场还是一个寡头市场，主导银行可能会在中问业务发展初期结成价格同盟以实现超额利润。
因此，为了确保中间业务产品价格的公平性，政府会对定价进行一定的指导干预。
政府和金融监管当局对中间业务产品价格的控制政策，将在相当程度上影响我国商业银行中间业务的定价。
参考文献1.0 1.1 1.2 1.3 1.4 银行商务谈判与定价策略.河海大学出版社,2009.06.傅祖元，徐雏凤编著.现代商业银行财务管理.浙江人民出版社,2003.11.
股票市场中所有名词的解释？
资本市场：资本市场是指证券融资和经营一年以上中长期资金借贷的金融市场。
货币市场是经营一年以内短期资金融通的金融市场，资金需求者通过资本市场筹集长期资金，通过货币市场筹集短期资金。
股票：股票是股份有限公司在筹集资本时向出资人发行的股份凭证，代表着其持有者对股份公司的所有权。
具有以下基本特征：不可偿还性，参与性，收益性（股票通常被高通货膨胀期间可优先选择的投资对象），流通性，价格波动性和风险性。
债券：债券是政府、金融机构、工商企业等机构直接向社会借债筹措资金时，向投资者发行，并且承诺按一定利率支付利息并按约定条件偿还本金的债权债务凭证。
具有如下特征：偿还性，流通性，安全性，收益性。
可转换证券：是一种其持有人有权将其转换成为另一种不同性质的证券，主要包括可转换公司债券和可转换优先股。
权证：是指标的证券发行人或其以外的第三人发行的，约定持有人在规定期间内或特定到期日，有权按约定价格向发行人购买或出售标的证券，或以现金结算方式收取结算差价的有价证券。
认购权证：发行人发行的，约定持有人在规定期间内或特定到期日，有权按约定价格向发行人购买标的证券的有价证券。
认沽权证：发行人发行的，约定持有人在规定期间内或特定到期日，有权按约定价格向发行人出售标的证券的有价证券。
证券投资基金：基金是指一种利益共享、风险共担的集合证券投资方式，即通过发行基金单位，集中投资者的资金，由基金托管人托管，由基金管理人管理和运用资金，从事股票、债券等金融工具投资。
开放式基金：是指基金发行总额不固定，基金单位总数随时增减，投资者可以按基金的报价在国家规定的营业场所申购或者赎回基金单位的一种基金。
封闭式基金：是指事先确定发行总额，在封闭期内基金单位总数不变，基金上市后投资者可以通过证券市场转让、买卖基金单位的一种基金。
一级市场：指股票的初级市场也即发行市场，在这个市场上投资者可以认购公司发行的股票。
IPO全称Initial public offering( 首次公开募股）指某公司（股份有限公司或有限责任公司）首次向社会公众公开招股的发行方式。
发行价：当股票上市发行时，上市公司从公司自身利益及确保股票上市成功等角度出发，对上市的股票不按面值发行，而制订一个较为合理的价格来发行，这个价格就称为股票的发行价。
溢价发行：指新上市公司以高于面值的价格办理公开发行或已上市公司以高于面值的价格办理现金增资。
折价发行：指以低于面前的价格发行。
二级市场：指流通市场，是已发行股票进行买卖交易的场所。
A股：A股的正式名称是人民币普通股票。
B股：B股的正式名称是人民币特种股票。
H股：H股即注册地在内地、上市地在香港的外资股。
S股：沪深证券交易所2006年10月9日起一次性调整有关A股股票的证券简称。
其中，1014家G公司取消“G”标记，恢复股改方案实施前的股票简称；其余276家未进行股改或已进行股改但尚未实施的公司，其简称前被冠以“S”标记，以提示投资者。
ST股票：ST板块股就是指在沪深股市上挂牌的股票，因经营亏损或其他异常情况中国证监会为了提醒股民注意特别处理的股票。
ST股票：ST板块股就是指在沪深股市上挂牌的股票，对有终止上市风险的个股中国证监会为了提醒股民注意特殊处理的股票。
蓝筹股：蓝筹股是指资本雄厚,股本和市值较大的信誉优良的上市公司发行的股票。
红筹股：红筹股是香港和国际投资者把在境外注册、在香港上市的那些带有中国大陆概念的股票。
绩优股：是指过去几年业绩和盈余较佳,展望未来几年仍可看好，只是不会再有高度成长的可能的股票。
该行业远景尚佳，投资报酬率也能维持一定的高水平。
垃圾股：垃圾股指的是业绩较差的公司的股票。
这类上中公司或者由于行业前景不好，或者由于经营不善等，有的甚至进入亏损行列。
其股票在市场上的表现萎靡不振，股价走低，交投不活跃，年终分红也差。
成长股：指新添的有前途的产业中，利润增长率较高的企业股票。
成长股的股价呈不断上涨趋势。
冷门股：是指交易量小，流通性差，价格变动小的股票。
龙头股：龙头股指的是某一时期在股票市场的炒作中对同行业板块的其他股票具有影响和号召力的股票，它的涨跌往往对其他同行业板块股票的涨跌起引导和示范作用。
龙头股并不是一成不变的，它的地位往往只能维持一段时间。
国家股：国家股是指有权代表国家投资的部门或机构（国资委）以国有资产向公司投资形成的股份，包括公司现有国有资产折算成的股份。
它是国有股权的一个组成部分。
法人股：法人股是指企业法人或具有法人资格的事业单位和社会团体，以其依法可支配的资产投入公司形成的非上市流通的股份。
公众股：公众股是指社会公众依法以其拥有的财产投入公司时形成的可上市流通的股份。
基本面： 基本面包括宏观经济运行态势和上市公司基本情况。
宏观经济运行态势反映出上市公司整体经营业绩，也为上市公司进一步的发展确定了背景，因此宏观经济与上市公司及相应的股票价格有密切的关系。
上市公司的基本面包括财务状况、盈利状况、市场占有率、经营管理体制、人才构成等各个方面。
技术面：技术面指反映介变化的技术指标、走势形态以及K线组合等。
技术分析有三个前提假设，即市场行为包容一切信息；价格变化有一定的趋势或规律；历史会重演。
由于认为市场行为包括了所有信息，那么对于宏观面、政策面等因素都可以忽略，而认为价格变化具有规律和历史会重演，就使得以历史交易数据判断未来趋势变得简单了。
牛市：牛市也称多头市场，指市场行情普通看涨，延续时间较长的大升市。
熊市：熊市也称空头市场，指行情普通看淡，延续时间相对较长的大跌市。
牛皮市：指在所考察交易日里，证券价格上升、下降的幅度很小，价格变化不大，市价像被钉住了似的，如牛皮之坚韧。
集合竞价：所谓集合竞价就是在当天还没有成交价的时候，根据前一天的收盘价和对当日股市的预测来输入股票价格，而在这段时间里输入计算机主机的所有价格都是平等的，不需要按照时间优先和价格优先的原则交易，而是按最大成交量的原则来定出股票的价位，这个价位就被称为集合竞价的价位，而这个过程被称为集合竞价。
连续竞价：所谓连续竞价，即是指对申报的每一笔买卖委托。
零股交易：不到一个成交单位(1手=100股)的股票，如1股、10股，称为零股．在卖出股票时，可以用零股进行委托；但买进股票时不能以零股进行委托，最小单位是1手，即100股。
涨跌幅限制：涨跌幅限制是指在一个交易日内，除上市首日证券外，证券的交易价格相对上一交易日收市价格的涨跌幅度不得超过10%；超过涨跌限价的委托为无效委托。
涨停板：证券市场中交易当天股价的最高限度称为涨停板，涨停板时的股价叫涨停板价。
跌停板：证券交易当天股价的最低限度称为跌停板，跌停板时的股价称跌停板价。
托管：托管是在托管券商制度下，投资者在一个或几个券商处以认购、买入、转换等方式委托这些券商管理自己的股份，并且只可以在这些券商处卖出自己的证券；券商为投资者提供证券买、分红派息自动到帐、证券与资金的查询、转托管等各项业务服务。
转托管：转托管是在托管券商制度下，投资者要将其托管股份从一个券商处转移到另一个券商处托管，就必须办理一定的手续，实现股份委托管理的转移，即所谓的转托管。
指定交易：指定交易指投资者可以指定某一证券营业部为自己买卖证券的唯一的交易营业部。
派息：股票前一日收盘价减去上市公司发放的股息称为派息。
含权：凡是有股票有权未送配的均称含权。
除权：除权是由于公司股本增加，每股股票所代表的企业实际价值（每股净资产）有所减少，需要在发生该事实之后从股票市场价格中剔除这部分因素，而形成的剔除行为。
填权：指除权后该股票价格出现上涨，将除权前后的价格落差部分完全补回的情形。
贴权：贴权是指在除权除息后的一段时间里，如果多数人不看好该股，交易市价低于除权（除息）基准价，即股价比除权除息前有所下降，则为贴权。
XR：证券名称前记上XR,表示该股已除权，购买这样的股票后将不再享有分红的权利。
当股票名称前出现XR 的字样时，表明当日是这只股票的除权日。
除息：除息由于公司股东分配红利，每股股票所代表的企业实际价值（每股净资产）有所减少，需要在发生该事实之后从股票市场价格中剔除这部分因素，而形成的剔除行为。
DR：证券代码前标上DR，表示除权除息，购买这样的股票不再享有送股派息的权利。
XD：证券代码前标上XD，表示股票除息，购买这样的股票后将不再享有派息的权利。
配股：配股是上市公司根据公司发展的需要，依据有关规定和相应程序，旨在向原股东进一步发行新股、筹集资金的行为。
分红配股：分红即是上市公司对股东的投资回报；配股是上市公司按照公司发展的需要，根据有关规定和相应程序，向原股东增发新股，进一步筹集资金的行为。
送红股：送红股是上市公司将本年的利润留在公司里，发放股票作为红利，从而将利润转化为股本。
转增股本：转增股本是指公司将资本公积转化为股本，转增股本并没有改变股东的权股益，但却增加了股本规模，因而客观结果与送红股相似。
股权登记日：上市公司在送股、配股和派息的时候，需要定出某一天，界定哪些股东可以参加分红或参与配股，定出的这一天就是股权登记日。
买壳上市：买壳上市是指一些非上市公司通过收购一些业绩较差、筹资能力弱化的上市公司，剥离被购公司资产，注入自己的资产，从而实现间接上市的目的。
大小非减持：非是指非流通股，由于股改使非流通股可以流通持股低于5%的非流通股叫小非,大于5%的叫大非。
非流通股可以流通后,他们就会抛出来套现，就叫减持。
估值：股票估值是使用一定的方法发现股票内在价值，并买入价值被低估的股票或卖出价值被高估的股票来获得投资收益的股票投资方法和理念。
价值回归：当股指或股票价格和其内在价值严重背离后，股指或股票价格降低至其内在价值的过程。
QFII：合格境外机构投资者。
DQII：合格境内机构投资者。
二、技术分析部分K线：又称为日本线，起源于日本。
K线是一条柱状的线条，由影线和实体组成。
影线在实体上方的部分叫上影线，下方的部分叫下影线。
实体分阳线和阴线两种，又称红（阳）线和黑（阴）线。
一条K线的记录就是某一种股票一天的价格变动情况。
实体：当日收盘价与开盘价之差。
收盘价大于开盘价叫做阳实体，收盘价小于开盘价叫做阴实体。
一般情况下，出现阳实体说明买盘比较旺盛，推动股价向上攀升，出现阴实体说明卖盘踊跃，迫使股价节节走低。
阳线(红线)：在K线图中中间的矩形长条叫实体，如果开盘价高于收盘价，则实体为阳线或红线。
阴线(黑线)：在K线图中中间的矩形长条叫实体，如果收盘价高于开盘价，则实体为阴线或黑线。
上影线：在K线图中，从实体向上延伸的细线叫上影线。
在阳线中，它是当日最高价与收盘价之差；在阴线中，它是当日最高价与开盘价之差。
下影线：在K线图中，从实体向下延伸的细线叫下影线。
在阳线中，它是当日开盘价与最低价之差；在阴线中，它是当日收盘价与最低价之差。
趋势：就是股票价格市场运动的方向；趋势的方向有三个：上升方向；下降方向和水平方向。
趋势的类型有主要趋势、次要趋势和短暂趋势三种。
趋势线：趋势线是用来衡量价格波动的方向的直线，由趋势线的方向可以明确地看出股价的趋势。
在上升趋势中，将两个低点连成一条直线，就得到上升趋势线。
在下降趋势中，将两个高点连成一条直线，就得到下降趋势线。
上升趋势线起支撑作用，下降趋势线起压力作用，也就是说，上升趋势线是支撑线的一种，下降趋势线是压力线的一种。
支撑线：又称为抵抗线。
当股价跌到某个价位附近时，股价停止下跌甚至有可能回升，这是因为多方在此买入造成的。
支撑线起阻止股价继续下跌的作用。
这个起着阻止股价继续下跌的价位就是支撑线所在的位置。
压力线：又称为阻力线。
当股价上涨到某个价位附近时，股价会停止上涨，甚至回落，这是因为空方在此抛出造成的。
压力线起阻止股价继续上市的作用。
这个起着阻止股价继续上升的价位就是压力线所在的位置。
轨道线：又称通道线或管道线，是基于趋势线的一种方法。
在已经得到了趋势线后，通过第一个峰和谷可以做出这条趋势线的平行线，这条平行线就是轨道线。
轨道的作用是限制股价的变动范围，让它不能变得太离谱。
一个轨道一旦得到确认，那么价格将在这个通道里变动。
对上面的或下面的直线的突破将意味着有一个大的变化。
骗线：主力或大户利用市场心理，在趋势线上做手脚，使散户做出错误的决定。
三、交易术语部分筹码：投资人手中持有一定数量的股票。
多头：预期未来价格上涨，以目前价格买入一定数量的股票等价格上涨后，高价卖出，从而赚取差价利润的交易行为，特点为先买后卖的交易行为。
空头：预期未来行情下跌，将手中股票按目前价格卖出，待行情跌后买进，获利差价利润。
其特点为先卖后买的交易行为。
利多：对于多头有利，能刺激股价上涨的各种因素和消息，如：银根放松，GDP增长加速等。
利空：对空头有利，能促使股价下跌的因素和信息，如：利率上升，经济衰退，公司经营亏损等。
多头陷阱（诱多）：即为多头设置的陷阱，通常发生在指数或股价屡创新高，并迅速突破原来的指数区且达到新高点，随后迅速滑跌破以前的支撑位，结果使在高位买进的投资者严重被套。
空头陷阱（诱空）：通常出现在指数或股价从高位区以高成交量跌至一个新的低点区，并造成向下突破的假象，使恐慌性抛盘涌出后迅速回升至原先的密集成交区，并向上突破原压力线，使在低点卖出者踏空。
跳空缺口与回补：是指相邻的两根 K线间没有发生任何交易,由于突发消息的影响,或者投资者比较看好或看空时,股价在走势图上出现空白区域,这就是跳空缺口；在股价之后的走势中，将跳空的缺口补回，称之为补空。
反弹：在股市上，股价呈不断下跌趋势，终因股价下跌速度过快而反转回升到某一价位的调整现象称为反弹。
反转：股价朝原来趋势的相反方向移动分为向上反转和向下反转。
回档：在股市上，股价呈不断上涨趋势，终因股价上涨速度过快而反转回跌到某一价位，这一调整现象称为回档。
回探：股指或股票价格在缓慢上升后，趋势发生改变，缓慢下跌到前期低点区域时，即为回探。
盘整：股价经过一段快捷上升或下降后，遭遇阻力或支撑而呈小幅涨跌变动，做换手整理。
股价在有限幅度内波动，一般是指上下5%的幅度内的波动。
超买：股价持续上升到一定高度，买方力量基本用尽，股价即将下跌。
超卖：股价持续下跌到一定低点，卖方力量基本用尽，股价即将回升。
吃货：指庄家在低价时暗中买进股票，叫做吃货。
出货：指庄家在高价时，不动声色地卖出股票，称为出货。
多翻空：原本看好行情的买方，看法改变，变为卖方。
空翻多：原本打算卖出股票的一方，看法改变，变为买方。
多杀多：普遍认为当天股价将上涨，于是抢多头帽子的人持多，然而股价却没有大幅上涨，无法高价卖出，等到交易快要结束时，竟相卖出，因而造成收盘时股价大幅下挫的情形。
满仓：手上全是股票，钱都买了股票。
半仓：一半股票，一半资金。
空仓：手上没有股票，全都卖空了。
斩仓：一般来说是忍痛把赔了钱的股票卖掉。
建仓：投资者开始买入看涨的股票。
补仓：把以前卖掉的股票再买回来，或许是在某只股票上再追买一些。
增仓：你的第一笔买入某股票称建仓；在以后的过程中继续买入称增仓。
突破：指股价经过一段盘档时间后，产生的一种价格波动。
探底：股价持续跌挫至某价位时便止跌回升，如此一次或数次。
割肉：指高价买进股票后，大势下跌，为避免继续损失，低价赔本卖出股票。
追高：当股价处于绝对高位时，不断的买入股票。
逼空：是指多头连续大幅上涨，逼迫空头止损投降。
抛售：立刻卖出手中所有的股票。
离场：当下跌趋势形成时，预计未来一段时间不参与操作股票，简称离场。
死多：是看好股市前景，买进股票后，如果股价下跌，宁愿放上几年，不赚钱绝不脱手。
护盘：庄家为了保持股价稳定，而投入资金购买市场上抛售的股票，以保持股价相对稳定。
崩盘：崩盘即证券市场上由于某种利空原因，出现了证券大量抛出，导致证券市场价格无限度下跌，不知到什么程度才可以停止。
这种接连不断地大量抛出证券的现象也称为卖盘大量涌现。
跳水：跳水即指短时间内快速下跌；大盘或某股票不顾一切大幅度迅猛地下跌，即走势像高台挑水一样在短时间内直线向下。
抬拉：抬拉是用非常方法，将股价大幅度抬起。
通常大户在抬拉之后便大抛出以牟取暴利。
打压：打是用非常方法，将股价大幅度压低。
通常大户在打压之后便大量买进以取暴利。
洗盘：指庄家大户为降低拉升成本和阻力，先把股价大幅度杀低，回收散户恐慌抛售的股票，然后抬高股价乘机获取价差利益的行为。
整理：微信公众号股票研究院的解释股市上的股价经过大幅度迅速上涨或下跌后，遇到阻力线或支撑线，原先上涨或下跌趋势明显放慢，开始出现幅度为15％左右的上下跳动，并持续一段时间，这种现象称为整理。
获利盘和套牢盘：获利盘一般是指股票交易中，能够卖出赚钱的那部分股票。
每一只股票都有获利盘和套牢盘，套牢盘就是买入的股票亏本。
他们相互作用。
放量缩量：它们是指股票的交易量，与前一天或者前一段时间相比，放大了或是缩小了，称为放量，缩量。
止损：是指当某一投资出现的亏损达到预定数额时，及时斩仓出局，以避免形成 更大的亏损。
其目的就在于投资失误时把损失限定在较小的范围内。
利空出尽：在证券市场上，证券价格因各种不利消息的影响而下跌，这种趋势持续一段时间，跌到一定的程度，空方的力量开始减弱，投资者须不再被这些利空的因素所影响，证券价格开始反弹上升，这种现象就被称作利空出尽。
强势调整：就是主力在洗盘，通过洗盘，将意志不坚定的获利盘和解套盘清洗出去，同时又抬高了行情的市场成本，从而为主力扫清障碍和减轻上行压力。
惯性：处于涨势或者跌势的时候，其趋势一般将延续。
冲高回落：指股指或股价在一段时间内涨到一定位置后，趋势发生改变，形成下跌。
大幅振荡：指在较短时间内股指或股票价格在最高点与最低点不断变化，幅度大于5%。
震荡调整：买方与卖方的力量相当，在某一价格上上下波动，把价格尽力调整到它的价值，围绕着价值而上下波动、震荡。
背离 ：背离是指当股票或指数在下跌或上涨过程中，不断创新低（高），而一些技术指标不跟随创新低（高），称为背离。
钝化：当股票走势形成单边上涨（或下跌）时，技术指标产生死叉（或金叉）后，股价并不向相反方向运行，只是在高位（或低位）横盘，指标线有时会拧在一起，像绳子一样。
这种情况被称为“钝化”。
震仓：震仓就是指主力明明想把股价做上去，但是由于有短线买家利用图表分析跟风持货，或收到该股票的小道消息入货，而主力又不想让这些人白坐轿子白赚钱，于是明明想往上拉抬的，偏偏有意把股价打下去。
多数短线炒家都是买涨不买跌，或追涨杀跌的，当股价出乎意料地向下跌，就会令很多数短线跟风者斩仓离场，被主力震出来。
也有人称此为洗盘。
套牢：预期股价上涨而买入股票，结果股价却下跌，又不甘心将股票卖出，被动等等获利时机的出现。
阴跌：指股价进一步退两步，缓慢下滑的情况，如阴雨连绵，长期不止。
做多动能：支持股价上涨的所有条件。
空仓观望：判断未来不易操作股票，即空仓观望。
四、行情术语部分开盘价：日开盘价是指每个交易日的第一笔成交价格，这是传统的开盘价定义。
目前中国市场采用集合竞价的方式产生开盘价。
收盘价：日收盘价是指每个交易日的最后一笔成交价格。
因为收盘价是当日行情的标准，又是下一个交易日开盘价的依据，可据以预测未来证券市场行情，所以投资者对行情分析时一般采用收盘价作为计算依据。
日最低价：指当天该股票成交价格中的最低价格。
日最高价：指当天该股票成交价格中的最高价格。
日成交额：指当天已成交股票的金额总数。
日成交量：指当天成交的股票数量。
总手：总手是到目前为止该股的总成交量（手数）。
现手：现手是刚成交的一笔交易的手数。
盘口：股票交易中,具体到个股买进\\卖出5个挡位的交易信息。
“盘口”是在股市交易过程中，看盘观察交易动向的俗称。
内盘：委托以买方成交的纳入“内盘”，成交价是买入价时成交的手数总和称为内盘。
当外盘累计数量比内盘累计数量大很多，而股价也在上涨时，表明很多人在抢盘买入股票。
外盘：委托以卖方成交的纳入“外盘”，成交价是卖出价时成交的手数总和称为外盘。
量比：当日总成交手数与近期平均成交手数的比值。
如果量比数值大于1，表示这个时刻的成交总手量已经放大；若量比数值小于1，表示这个时刻成交总手萎缩。
委比：通过对委买手数和委卖手数之差与委买手数和委卖手。
换手率：换手率是指在一定时间内市场中股票转手买卖的频率，是反映股票流通性的指标之一。
计算公式为:换手率=(某一段时间内的成交量/流通股数)×100%。
五、财务名词部分市盈率（PE）：市盈率又称股份收益比率或本益比，是股票市价与其每股收益的比值，计算公式是：市盈率=当前每股市场价格/每股税后利润。
市净率（PB）：是股票市价与每股净资产的比值，市净率=股票市价/每股净资产。
每股税后利润：每股税后利润又称每股盈利，可用公司税后利润除以公司总股数来计算。
市值：即为股票的市场价值，亦可以说是股票的市场价格，它包括股票的发行价格和交易买卖价格。
股票的市场价格是由市场决定的。
股票的面值和市值往往事不一致的。
六、宏观经济名词部分货币政策：指中央银行为实现既定的经济目标（稳定物价，促进经济增长，实现充分就业和平衡国际收支）运用各种工具调节货币供给和利率，进而影响宏观经济的方针和措施的总合。
财政政策：是指国家根据一定时期政治、经济、社会发展的任务而规定的财政工作的指导原则，通过财政支出与税收政策来调节总需求。
增加政府支出，可以刺激总需求，从而增加国民收入，反之则压抑总需求，减少国民收入。
税收对国民收入是一种收缩性力量，因此，增加政府税收，可以抑制总需求从而减少国民收入，反之，则刺激总需求增加国民收入。
通货紧缩：当市场上流通的货币减少，人民的货币所得减少，购买力下降，影响物价之下跌，造成通货紧缩。
长期的货币紧缩会抑制投资与生产，导致失业率升高及经济衰退。
通货膨胀：通货膨胀是指流通中货币量超过实际需要量所引起的货币贬值、物价上涨的经济现象。
消费者物价指数(CPI)：是反映与居民生活有关的商品及劳务价格统计出来的物价变动指标，通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。
生产者物价指数（PPI）：生产者物价指数主要的目的在衡量各种商品在不同的生产阶段的价格变化情形。
PPI是衡量工业企业产品出厂价格变动趋势和变动程度的指数，是反映某一时期生产领域价格变动情况的重要经济指标，也是制定有关经济政策和国民经济核算的重要依据。
再贴现率：商业银行在票据未到期以前将票据卖给中央银行，得到中央银行的贷款，称为再贴现。
中央银行在对商业银行办理贴现贷款中所收取的利息率，称为再贴现率。
公开市场业务：是指中央银行通过买进或卖出有价证券，吞吐基础货币，调节货币供应量的活动。
法定存款准备金率：是法律规定的商业银行准备金与商业银行吸收存款的比率。
商业银行吸收的存款不能全部放贷出去，必须按照法定比率留存一部分作为随时应付存款人提款的准备金。
