对于初学者来说，云服务器租用领域可能让人不知所措。为了帮助您理解一些常见的术语，我们整理了这份术语表：
术语
- 云服务器： 一种虚拟服务器，其资源（如 CPU、内存和存储）由远程数据中心提供。它允许您在不拥有或维护物理服务器的情况下运行网站或应用程序。
- 虚拟机 (VM)： 云服务器的虚拟化环境，本质上是一台独立的计算机，可以在云平台上运行。
- IaaS： 基础设施即服务，一种云计算模型，它提供对服务器、存储和网络等基础设施组件的访问权限。
- PaaS： 平台即服务，一种云计算模型，它提供构建和部署应用程序所需的平台。
- SaaS： 软件即服务，一种云计算模型，它提供基于订阅的软件访问权限。
- VCPU： 虚拟 CPU，是 VM 中的一个逻辑处理器，分配给该 VM 以执行任务。
- 内存： VM 中可用于存储代码、数据和操作系统的随机存取存储器。
- 存储： VM 中用于存储数据的持久性存储空间。
- 带宽： 从 VM 到互联网或其他网络的可用数据传输速率。
- 操作系统： 安装在 VM 上的软件，负责管理其硬件资源和执行软件。
- 控制面板： 一个 Web 界面，允许您管理您的云服务器，例如启动、停止和配置 VM。
- IP地址： 唯一标识 VM 在互联网上的位置的数字标签。
- SSH： 安全外壳协议，一种加密协议，用于通过不安全的网络进行安全远程访问。
- 备份： VM 数据的副本，在数据丢失或损坏的情况下允许恢复数据。
- 负载均衡： 一种技术，它将流量分布到多个 VM，以提高性能和可用性。
- 自动缩放： 一种功能，它根据需求自动调整 VM 资源，以优化性能和成本。
额外提示
在选择云服务器提供商时，请考虑您的特定需求和预算。研究不同的云计算模型以确定最适合您的模型。了解不同的操作系统并选择最适合您应用程序的操作系统。确保您的云服务器具有足够的资源以满足您的需求。定期备份您的数据以防止数据丢失。通过理解这些术语，您可以自信地开始您的云服务器租用之旅。
新手如何快速掌握单反技巧
一、首先从简单的装卸镜头开始来讲 单反相机镜头和机身之间的连接是通过一个叫卡口的东西来实现的，一般都是内三刀或者外三刀式，为了防止镜头从机身上脱落，都设有锁定卡榫。
不同厂家生产的相机不同，锁定装置的位置及操作方法也略有不同，使镜头的装卸存在差异，例如尼康的F卡口是内三刀，逆时针旋转安装，而佳能的EF卡口则是内三刀顺时针旋转安装，而且镜头插入时定位点的初始位置也是有区别的。
为什么要使用旋转卡口。
最初的可更换镜头的相机镜头与机身的连接是采用螺口的方式，就像螺丝拧进螺母一样（例如影响范围巨大的M42螺口），随着时间的推移，螺口变得不适应新的用户需求了，比如螺口基本无法实现全开光圈测光，收缩光圈拍摄的需求，而这是卡口单反相机最基本的功能，于是，卡口就应运而生了。
安装镜头的时候要细心操作，在卸下镜头的过程中更要小心，向外拔出镜头时一定要垂直，否则不仅不易拔出，也易损伤镜筒或机身卡口。
旋转镜头时手应握持镜头的镜筒部位，不宜握持光圈环或调焦环、变焦环。
装镜头应将镜头上的红点和机身上的红点对准后插入，按要求的方向旋转到底，并听到锁定的“咔嗒”声为止。
在风沙和灰尘较大的环境下，尽可能不要更换镜头，以免沙尘进入反光镜箱，既有可能沾到CCD上，也有可能进入活动部件中导致磨损加剧甚至故障。
如果一定要在恶劣环境中换镜头，那么把机身翻过来，卡口对着下方装卸可以最大限度的避免沙尘的进入，换下来的镜头应当尽快盖好前后盖放如包内或者镜头筒中。
二、用好感光度ISO ISO，俗称感光度，在传统相机使用的胶卷包装上都能明确看出ISO值，如ISO 100、ISO 200、ISO 400等等。
通过调节ISO值，可以使数码相机的感光敏感度改变。
在同一条件下（曝光量一定），ISO越高，感光速度越快，曝光需要的时间越短。
也就是说在相同环境，相同快门光圈的拍摄情况下，如果ISO值设定得越高，那么拍摄出的数码照片亮度也越大。
调节ISO 选购好了一款数码相机，现在就可以开始进行拍摄了。
想要拍摄出精美的数码照片，那么就需要根据场景的需要，选择不同的拍摄模式，还需要注意感光度的大小、白平衡的选择、控制虚化背景、构图的框架、光线的方向、侧光点的选择。
接下来我们就来看看该如何拍摄照片。
1.高感光度的作用 既然ISO的提高可以有效减少CCD感光时间，那么这就为我们在弱光下的拍摄提供了方便。
因为通常在弱光或夜晚拍摄时会需要较长的曝光时间。
一旦曝光时间过长，手的抖动就容易对拍摄清晰度产生影响，唯一的办法就是使用三角架来固定相机。
但毕竟对于大部分用户来说，随时携带一个三角架出去娱乐可不是一件方便的事。
另外有时是一些发生在夜晚的突发事件，要想获得较亮的拍摄效果，最直接的办法就是采用高ISO值，这样拍摄效果就会更好。
高ISO值适用的场景包括有夜景、弱光环境和快速抓拍等。
2.低感光度的作用 但是并不是感光度越高就越好，因为虽然ISO值小的照片亮度最弱，但是它的画质细腻度是最好的。
而ISO过高的照片颗粒感最明显，噪点更多。
因此ISO较高的设定不适用于要求品质较高的数码照片，低感光度尤其是人像拍摄、静物拍摄以及特写之类。
三、选择适当的曝光模式 曝光模式转盘 曝光是摄影中一个常用的名词，是拍摄过程中自然光源进入相机的量。
如果进光量过大，那么照片就显得非常亮，称为曝光过度；如果进光量过小，那么照片就显得非常暗，称为曝光不足。
把握好曝光的强度，对于一张照片的好坏有着非常重要的作用。
曝光模式又分为： 1.自动曝光 自动曝光是数码相机根据光线情况，自动分析并选择曝光强度的一种曝光方式，也就是人们所说的傻瓜式操作。
这种方式没有任何技术性可言，一切都依靠数码相机自动识别。
根据拍摄现场光线的具体情况自动设置所使用的光圈和快门速度。
当光线不足时，相机将自动打开机内闪光灯。
在一些新闻报道和突发事件中为了抢时间，一般都采用自动曝光。
2.快门优先 快门优先是在手动定义快门速度的情况下通过相机测光自动获取光圈值。
在拍摄运动物体时我们时常发现拍摄出来的主体是模糊的，这多半就是因为快门的速度不够快。
在这种情况下你可以使用快门优先模式，大概确定一个快门值，然后进行拍摄。
当快门速度低于1/60秒时建议使用三脚架进行拍摄，以免因为手抖动而影响照片清晰度。
快门越快，进光量越少；快门越慢，进光量越大。
快门优先多用于拍摄运动的物体上，特别是在体育运动拍摄中最常用。
高速快门可以用于凝固物体瞬间的状态，而慢速快门可以实现运动物体的虚化。
3.光圈优先 光圈优先是由拍摄者首先选择拍摄所需要的光圈，然后由相机根据现场光线情况确定所需的快门速度。
光圈越大，进光量越大，背景虚化的效果越明显，被拍摄的主体越突出；光圈越小，进光量越小，焦点前后的景深越大。
一般来说，进行微距拍摄常常运用较大光圈来达到虚化杂乱背景的目的和效果。
风景拍摄时为了取得前后清晰，细节丰富的图象，常常采用较小的光圈进行拍摄。
大光圈适合微距拍摄，而小光圈适合风景拍摄。
4.手动曝光模式 手动曝光模式完全由用户确定拍摄时所需要的光圈和快门速度。
用户能够根据自己的艺术创作意图和预计的拍摄效果进行光圈和快门速度的设置，为用户提供了极大的自由度。
当设定超过感光度后，相机会通过声音或闪烁的灯光予以提示。
对于经验不足的新手来说，手动曝光模式有一定难度，而且操作稍显复杂，难以用于抓拍瞬息即逝的景象。
5.曝光补偿调节 曝光补偿调节 在复杂的光线及强对比高反差德环境下中，利用自动曝光或者快门、光圈优先模式，有时很难照顾全面，无法突出主题，达到预期的效果，这时就需要拍摄者手工对设备进行相应的曝光参数调整，这就是曝光补偿（expose value ），也称±EV。
对于初学者来讲,曝光补偿一般用于静物、景物拍摄的场合。
这个场合适合从容进行参数调整，用不同的补偿方案拍摄多张照片以供挑选。
不过在存在反差极大的画面中，曝光补偿很难照顾全面，容易顾此失彼。
一般曝光补偿都是用在自动或者半自动曝光模式中的，如果是全手动曝光模式，很少采用曝光补偿，因为依靠快门和光圈的调节，也可以改变进光量了。
四、合理曝光，看懂直方图 直方图是通过在LCD上显示出来的波形参数以确定照片曝光精度的工具，现在许多数码相机在取景的时候就能够看见实时直方图，这样我们就可以清楚地判断拍摄的照片或者正在取景的照片曝光的情况。
直方图 直方图的横轴从左到右代表照片中从黑(暗部)到白(亮部)的像素数量。
下面来看两个例子： 直方图显示的波纹偏左，说明画面整体偏暗，可能曝光不足 波纹贯穿横轴，没有峰值，同时明暗两端又溢出，照片可能明暗细节损失严重 五、用好白平衡 很多人可能都有这样的同感：本来在正常光线下看起来是白颜色的东西，在较暗的光线下看起来可能就不是白色，另外在一些特殊光源下（如荧光灯）的白色看上去也不是白色。
一般来说，CCD并没有办法像人眼一样会自动修正光线的改变，而只能以不同场合下默认的“白色”平衡其他颜色在有色光线下的色调。
如果数码照片会有偏色的现象，就是因为没有正确调整白平衡。
白平衡有多种模式，适应不同的场景拍摄，如：自动白平衡、钨光白平衡、荧光白平衡、室内白平衡、手动白平衡。
自动白平衡通常为数码相机的默认设置，这种自动白平衡在光线接近正常时的准确率是很高的，如果在室外拍，就可以用它，但在有色光线下拍摄时效果却较差。
另外对于大气中的漫射光也无法纠正，在多云天气下许多自动白平衡系统的效果极差，它可能会导致照片偏蓝。
钨光白平衡就是灯泡（白炽灯）光线下的白平衡，这个容易理解；荧光白平衡因为荧光灯类型有很多种（如冷白和暖白）而最难处理，需要试拍决定；室内白平衡也叫多云、阴天白平衡，适合把昏暗处的光线调至原色状态。
手动白平衡是对准拍摄现场光线中的白色（如白纸）取样设置的，理论上手动白平衡是最准确的，除非取样用的白色不够白。
在某些场合下往往偏色也是很奇特的效果，不信你在拍夜景时选用日光效果试一下，其实也很好看。
当然，初学者还是循序渐进比较好，但也不必为白平衡有太多困扰，如果发生偏色，多数情况下可以用后期PS色彩平衡校正。
在人物逆光拍摄时，为了避免色彩趋于景深的色彩，建议用日光白平衡。
六、侧光拍摄技巧 侧光是指从被摄物体侧面照射过来的光线，它能使被摄体表面由于凹凸不平而呈现出部分阴影，使物体受光面与明暗面各自有明显的表现，既能勾勒出被摄体的轮廓，又能体现立体感，这种光线的表现力最强，因此侧光是摄影用光时最为常用的光线。
但在运用时，要注意受光面与暗面在画面造型中所占比例。
通常斜射光的角度是最好的，当光线的方向与景物平面呈45度左右的角度时，这种角度的光线使被摄物体受光面与阴暗面的比例大致相当，比较符合人们日常生活中的视觉习惯。
侧面光会使物体产生阴影，便加强了立体感，用于人像拍摄。
七、逆光拍摄技巧 逆光是指从被摄体背后照射过来的光线。
逆光拍摄时很容易使被摄物体变成剪影，因此对于曝光的把握相对困难一些，对于初学者往往不推荐逆光摄影。
但是逆光的艺术效果也是独特的——逆光能给被摄物体外缘镶上一条动人的轮廓光边（如果是阳光，就是金边）。
如果处理适当，便可创作出独特的美感，拍出艺术味十足的光影感觉。
在拍摄逆光照片时需要注意的是，逆光时前景与背景的光比过大，往往会造成背景曝光过度或者前景曝光不足，为了缩小光比，一定要注意为前景补光，可以用反光板或是闪光灯——如果你看到谁逆着阳光拍摄时用了闪光灯，你要对他充满敬意，因为那是一个行家，他在缩小前景与背景的光比。
逆光人像会照亮人物轮廓，但要注意正面补光，避免曝光不足 一张完美的照片，学会了拍摄技巧只是个基础，更要运用构图，以表现该片子所想表达的主题，给人达到视觉冲击，美得享受。
八、照片构图技巧 一张好的照片，除了要运用好光线以外，框架的搭建也相当重要。
而这种框架就是照片的构图。
摄影照片的构图其实并不需要太过局限于某种框架，主要是要发挥自己的想象能力。
不过对于一些欠缺经验的初学者来说，要想立刻达到这个地步还是比较困难，因此现在就给大家介绍一些照片构图的基本规则。
不过需要注意的是规则也并不总是一成不变的，虽然摄影构图中有一些应当遵循的要点，但这仅仅是为避免一些典型的弊病。
1.构图的几种方式 构图的方式上主要分成以下几种： （1）井字形构图 这种构图形式，是假设把画面的长宽各分为三等分，把相交的各点用直线连接，形成“井”字形。
被摄主体不是位于画面的正中，而是被安置在组成井字的纵横线条的交叉点上，整幅画面显得既庄重，又不拘谨，而且主体形象格外醒目。
（2）正三角形构图（某些版本里书上把正三角、倒三角、斜三角统称为对角线构图法） 构图中三角形一向是比较稳重的形式，而采用正三角形构图，除了画面上给人以坚强、镇静的感觉外，在表现力上也具有很好的烘托效果。
对于需要表现一定气氛的画面，正三角形构图可以说是最恰当的形式之一 （3）倒三角形构图 和正三角形构图的稳重相反，倒三角这种构图方式具有一种动态的活力。
给人一种明快、动态的感觉。
但是需要注意的是在构图时，一定要注意它的左右两边最好要有些不同的变化或者比较，这样才能打破两边的绝对平衡，使画面更活泼 （4）斜三角形构图 斜三角形是介于正三角形和倒三角形之间的一种构图方式，其表现力也介于正三角形和倒三角形构图之间，可以使主体和辅助背景对比更加鲜明，属于一种比较常用的构图 （5）垂直式构图 垂直式构图主要是用在高山、建筑物、瀑布等景物的拍摄上。
它的整个画面主要由垂直线条组成，能将被摄景物表现得巍峨高大和富有气势。
（6）斜线式构图 斜线式构图可以表示物体运动、变化的动态感，能使画面产生动感。
其动感的程度与角度有关，角度越大，其前进的动感越强烈，但角度不能大于45度，否则会产向下倾斜感。
（7）水平式构图 采用这种构图，常能给人以一种平静、舒坦的感觉，用于表现自然风光，则更能使景色显得辽阔、浩瀚。
水平构图照片中的景物显得安静而稳重，突出一种平静的感觉 （8）曲线式构图 和其它构图方式相比，曲线式构图的线条最美，感染力最强，用曲线式构图可以渲染被摄景物，使其更加美丽动人。
（9）渐进式构图 渐进式构图主要是用在道路等场景中，它利用逐渐过度的手法，表现出更强的视觉效果。
渐进式构图中经常使用的就是以一条蜿蜒的小道是为引导，产生不错的视觉效果。
2.构图技巧 看了这么多构图方式，我们还需要根据不同的环境，采用不同的构图才能达到最佳的效果。
而在使用不同的构图方式时，我们还需要使用技巧。
接下来就给大家介绍在构图时常使用的技巧。
（1）地平线和三分法技巧 地平线和三分法常常是和井字形构图方式结合起来使用的。
在风景类的照片中，尽量将地平线置于井字形构图中两条横线之一的位置上，可以造成一种和谐的构图。
另外还需要注意不要把地平线放在画面中间的位置，因为这样会把画面切割为二。
如果天空景致特别迷人，就给它大部分画面，如果不是这样，就把地平线移到上方，以避免平淡无味的天空占有更多的画面。
（3）背景和前景选择技巧 拍摄主体虽然很重要，但是在拍摄时一定要考虑到背景和前景，使被摄体和背景物体保持和谐。
如果背景很复杂，可用调节光圈缩小景深使背景模糊，或者变换拍摄角度以改变背景。
还要注意避免被摄体后面出现的高大物体，例如树木、路灯杯柱等。
思考：图⑤是否构图合理？主题表达的是什么？ （4）边框选择技巧 在拍摄时，我们还可以利用前景的物体框住被摄物，比如树枝、拱门、装饰漂亮的栏杆和庭门等，可以使被摄物更加突出。
在这种拍摄技巧中，需要注意的是要尽量缩小景深，使主体突出，更吸引目光。
（5）阅读画面技巧 照片也像文章一样，如何吸引读者，首先就需要一段引子，而在拍摄中，我们久可以利用这点，以一条弯曲的小径，慢慢把读者的视线引到画面上方的主体上来。
这就是一种很巧妙的阅读画面构图技巧。
另外画面上的对角钱也会引导读者的视线，一条蜿蜒的海岸线或者流经峡谷的江河都会成为引导物。
（如图9） （6）特殊图案结构技巧 如果注意观察的话，到处都能发现一些特殊的图案结构景物。
利用在日常物体上发现的图案结构能够创作出趣味盎然的照片。
这个就需要对日常生活的观察。
7）填满画面技巧 对某些种类摄影非常有用的构图法是使被摄体填满画面，去掉会分散注意力的背景，直接将被摄物突出。
这种技术通常用在产品展示上，另外如果要拍摄静物，而画面中又不需要表现其它物体，这时你可以靠近被摄体使波摄体充满整个画面。
九、摄影构图新手入门 在看到取景器里的景物时，训练有素的摄影者会把它们迅速化成点、线、面等基本的构图因素来加以组织，找到它们之间最佳的关系，这就是构图。
1.分清主次，突出主体 人像照片当然不必说，人物就是主体，再好看的背景也是陪衬。
但是往往有人在摄影时把人物处理得非常小（主要原因是人跑到景物跟前去了，而远离了照相机，这是多数人的摄影通病），景物却很大，没有前景与背景之分，等于照片失去了结构中心。
而对不太容易出现“主体”的风光片而言，要使画面结构不松散，就要选择一个对象作为结构上的支点，比如以某一小桥、亭台为结构中心，使它们对前后景物起联系和照应作用。
风光片中的“主体”在内容上倒不一定比其它景物更为重要，但在结构中心的作用却是非常明显的。
2.背景简洁，减法构图 繁杂的背景会给主体带来干扰，甚至能损坏一幅优秀的照片。
背景的处理力求简洁。
绘画和摄影艺术都需要构图，但表现手段不同，区别在于绘画用的是加法构图，摄影用的是减法构图。
也就是说，绘画构图总是给画面添上些景物，而摄影构图则总是千方百计地减去那些不必要的景物，将背景中可有可无的、妨碍主体突出的景物减去，以达到画面的简洁精炼。
贪得无厌是失败之源，删繁就简是成功之母。
3.井字结构，黄金分割 如果把画面分成“九宫格”的样式，那么中间的四个交叉点是安排主体最好的位置。
这四个点的位置接近1:0.618的黄金分割点，容易获得较好的视觉效果。
因为人是用两眼来观看对象的，正中的位置反而是视觉上最薄弱的地区，所以大多数摄影家在处理地平线、海平面等线条时，都不会用中分构图，焦点也一般避开正中的位置。
除了四个点，还有两条重要的“线”——对角线。
有许多视觉感受如汇聚、放射等都和画面上隐含的对角线相关，因此沿对角线构图也是一个十分重要的构图法。
真正专业的展位或影棚，会使用素色的背景，其目的就是突出主体，避免树枝和电线杆等杂物从人物身上“长”出来。
室外摄影同样遵循背景力求“素”的原则。
4.留有空白，增强动感 要使主体醒目，具有视觉冲击力，就要在它的周围留有一定的空白，这可以说是所有造型艺术的一种规律。
留白一般的规律是：侧面的人像，面向方向要留有一些空白；正运动着的物体（如行进的人或车），行进方向前面要留有更多的空白。
当然，这只是一般的规律，要灵活运用空白。
行走的人如果强调其后面飘拂的头巾或衣裙，强调奔驰的汽车后面腾起的烟尘，这时后面留下的空间可以比前面多，那是因为重心有所转化。
顶住画面边缘的人如果正回头往后看，后面的空白处就有了意义，画面也就不别扭了。
毕业想从事跑销售这一工作，作为零起步初学者我需要阅读那些资料书籍或者视频吗
销售基本知识（销售的基本概念、销售的基本认知、销售人员个人发展）销售的十大步骤（①销售前的准备、寻找客户、②接近客户、③系统介绍产品、产品展示、④处理客户的异议、⑤建议客户购买、促成交易与缔结、⑥收回账款、⑦售后服务）销售人员的管理（自我管理、目标管理、时间管理、提升个人成长）销售基本知识（销售的基本概念、销售的基本认知、销售人员个人发展）第一讲：销售的基本概念一、引言。
销售理论和技巧过去适用的方法，仍然适用于现在。
销售也是一种艺术，开始要在技术上下功夫，但更需要的是必须用心灵去体验。
销售人员不必去刻意追求那种神奇、走捷径的销售术，那不一定适合自己，只要不断地努力练习基础的技巧，达到炉火纯青的地步，并且与心灵、观念、思考、信念、情感、意志合而为一，才能迈向巅峰。
一个优秀的销售高手是训练出来的。
知识经济影响销售。
二、社会演进对销售的影响–对消费者、产品、价格、营销管理、销售人员的影响。
1、对消费者的影响。
知识经济使整个社会的习惯、思考以及我们个人对商品的需求产生的影响。
2、对产品的影响。
知识经济使产品的外延及内涵发生巨大的变化，要求企业开发新产品并讯速将新产品投入市场。
3、对价格的影响。
信息技术革命：分销渠道。
4、对营销的影响。
企业必须进行营销创新，包括营销观念、营销制度、营销管理三方面的创新。
营销观念创新要从满足客户需求的传统营销观念转变到现在不仅是满足客户的需求、而且还要创造客户需求的新营销观念：营销制度创新要从传统的等级制度转变为柔性的营销组织，全球企业柔性组织的趋势是要求扁平化、网络化、智能化、虚拟化、全球化。
5、对销售人员的影响。
三、销售人员必须知晓的三件事：第一、销售工作是一项非常艰难的工作，在程度上可以区分为困难、比较困难、非常困难、困难得不得了。
第二、销售人员必须是行动积极的人，从事销售工作不是纸上谈兵，所以你必须是一个行动积极的人；销售工作是创造环境，而不是环境塑造的产物，更是生活的主人；第三、唯有更好地不断学习才能立足于社会，从事销售工作的人员会致力于个人以及他的企业、事业的发展，生活是因自己改变而改变。
四、销售的涵义。
销售的核心问题是说服客户。
销售也是一种向潜在客户介绍商品的艺术。
五、销售工作的特性：主动性；灵活性；服务性；接触性；互通性；时效性。
销售工作所做的每一件事情都是具有生产力的。
六、销售的五要素：1、销售主体，就是整个宏观的环境、销售的渠道、市场、竞争者以及整个社会对我们的影响。
2、销售对象，就是怎么样把我们的商品、价格、地点、时间、数量让客户很明确地了解。
3、销售客体，就是我们所销售的商品、服务（质量价格、销售组合、自然环境、技术环境、政治环境）。
4、销售手段，就是介绍、说服、广告。
5、销售环境，有人口环境、自然环境、经济环境、技术环境、政治环境。
七、销售人员的职责和应树立的观念（一）销售人员的职责（在做的事情）：1、市场调研，2、销售计划；3、销售的产品；4、供求的信息；5、如何遵守公司的规定；6、熟悉所从事的商品的销售或它的制造；7、运送的流程；8、售后服务规章；9、工作记录。
（二）销售人员要树立的观念：1、市场观念（永远把最好的产品介绍给客户）；2、竞争观念（怎样超越竞争对手）；3、贡献观念（怎样为客户做到最好、最满意）；4、服务观念（怎样为客户做到最好、最满意）；5、开拓观念（怎样争取到更多的客户）；6、应变观念（在社会环境在变时采取应变措施）；7、系统观念（流程要系统）；8、信息观念（信息非常畅通）；9、时间观念（时间是有效率的）；10素质观念（不断提升自己的素质）。
第二讲：销售的基本认知一、引言。
销售就是热情、就是战斗、就是勤奋工作、就是忍耐，销售是一种执着的追求。
销售是一个不断迎接挑战的工作，是助人为乐。
要成为一个好的销售人员，必须具有：1、传教士的精神，不断的去拜访客户；2、像一个哲学家，求知求真的精神；3、科学家，强调系统化、条理化；4、运动家，打破过去的记录；5、社会改良家，要完善自己的工作，追求卓越。
二、建立新的销售模式。
传统的销售模式：客户关系10%→需求评估20%→产品介绍30%→结束销售40%现代的新销售模式：客户信任关系40%→需求评估30%→产品介绍20%→结束销售10%建立新的销售模式的方法：1、对客户提供咨询或讯息，让客户有更多的选择和更多的参考数据；2、用诚实去争取客户的信任；3、不投机取巧欺骗客户；4、对客户进行利益导向；5、站在客户自身利益立场上进行导向销售。
销售人员建立销售新模式要做的工作；1、要时刻去关心客户；2、要花时间与客户相处；3、要100%地尊重客户。
目的：建立良好印像；带动社会的认同。
三、销售的80/20法则与决胜边缘理论。
（一）80/20法则。
80%时间做准备，20%时间达成交易；（二）决胜边缘理论。
销售人员的成功往往是80%内在发挥得很好，而销售的知识或技巧只占20%；本身的细节无形中占了决胜地位。
四、如何提升销售素质：销售人员要提升的能力：1、表达能力，要微笑；2、行动能力；3、倾听能力；4、自我教育；5、服务能力；6、了解客户的消费能力（客户是否能买得起、客户是否有决定权、你能不能提供他最好的需要）。
销售人员要有几个能力：1、聪明、应变力强；2、幽默能力；3、情报能力、想像力和创造能力；4、热忱。
销售人员要做到的几个细节：1、不断充实知识；2、要动手；3、要勤快；4、言行举止要让客户满意。
第三讲：销售人员个人发展一、销售人员要具备12种能力：1、积极的心理态度，做一个积极的人，输入决定了输出，思考的品质决定了生活的品质，改变内在进一步改变外在；2、良好的人际关系；3、身体健康，外表观感让人感到很舒服；4、对产品的认知度或了解度；5、客户开发的能力 ；6、接触客户技巧的能力；7、产品介绍的技巧能力；8、处理客户异议的技巧能力；9、结束销售的技巧能力；10、客户服务及管理的能力；11、收款的能力；12、时间是放在最有生产力、最有效益的地方。
个人在试图改变社会之前，首先要学会改变你自己。
1905年，美国经济学家威廉？詹姆士说过：我们这一代最大的革命，就是发现每一个人都可以籍由调整内在的心态来改变外在的生活环境。
二、追求成长的自我心理概念。
也就是你自己认为你是一个什么样的人。
有三个内容：自我期许；自我形象；自我肯定。
1、自我期许；对自己的目标有一种慎重的承诺，决定了人生方向。
2、自我形象：看待和评价自己现在的能力，就是你认为是你一个什么样的人。
3、自我肯定：对自己的喜欢程度。
三、销售业绩进展的障碍：自卑感，无价值感。
四、培养个人魅力。
1、个人魅力的构成要素：静默语，让人感到你稳重、成熟；表达力，将内容说出来；聆听力，让人感到你重视别人，要多听；说服力，说服购买的能力；时空力。
你与每一个都能相处得愉快；人际力，适应他人的能力；见识力，自己的知识、见识要充实。
魅力不是天生的，重要的是通过个人的努力得到的。
2、精心培养个人魅力的方法要有动笔的力量：做事有计划；去做；做的过程中不断的进行修正；再行动的力量。
KASH：有丰富的知识；技巧；态度；好习惯。
五、销售心理定律：坚信定律；期望定律；情绪定律；吸引定律；间接效用定律；相关定律。
1、坚信定律：要时刻对自己100%的肯定，要坚持地去做对的事情，要相信自己。
我喜欢我自已，我相信我真的很棒。
2、期望定律：做任何事情，永远要灵活地想像、积极地期望。
3、情绪定律：要学会掌控自己的情绪，不能受到别人的影响。
4、吸引定律：只要我们友善地去对待别人，我们相信别人也会友善地对待我们。
5、间接效用定律：我们做的每一件事情都会产生影响力。
6、相关定律：做的每一件事情都会产生相关的影响。
要做好对的事情。
六、锻炼心理健康素质的方法：1、积极的自我对话：讲积极的话，改变肢体动作，改变自己的表情。
2、积极的个人形象：从内到外要让人感到你是一个受欢迎的人。
3、积极的健康食品；要不断地充实知识，积极的自我训练与发展。
4、积极的朋友：要和积极的人交朋友，不要和那些整天满口借口、消极的人在一起。
5、积极的习惯：6、积极的行动：马上行动。
做对的事，不要在意别人的看法。
七、持续发展个人力量：1、对自己完全负责。
2、积极的解释方式：每件事情的发生，都有其原因和目的，均对我有益。
3、追求卓越的承诺：世界上没有懒惰的人，只有没有足够目标吸引他的人。
坚持。
凡事对自己负责。
4、心存感恩的态度：要学会感谢。
销售的十大步骤（①销售前的准备、寻找客户、②接近客户、③系统介绍产品、产品展示、④处理客户的异议、⑤建议客户购买、促成交易与缔结、⑥收回账款、⑦售后服务）第一步骤：销售前的准备一、长期准备。
做好计划：1、收集事实；2、选择目的所需的实事；3、决定计划的草案；4、拟定实施计划；5、付诸实施计划。
做好计划的5W1H：1、目的理由是什么？2、内容是什么？3、场所在什么地方？4、在什么时机？5、由谁来执行？6、采取什么样的方法？二、短期准备：1、了解销售区域（内的消费层次、消费习惯、风土文化、民情）；2、了解竞争对手，时刻去分析竞争对手是怎么做的、他目前采取了什么方式；3、了解潜在客户（调查他的购买能力、信用状况、付款能力之类）；4、找到关键人物；5、合理安排行程；6、带好业务工具；7、整束你的仪表；8、怀有积极心态。
三、销售人员在销售工作中要做好三方面的工作：（一）计划方面的工作。
1、做市场分析（市场调查、收集情报、情报分析与解释）；2、销售目标；3、访问计划，通路开拓计划、客户开拓计划、拜访客户计划）。
（二）实施计划方面的工作。
1、访问、开发新客户；2、商谈。
（三）管理方面。
不断地把你的销售目标分析、统计。
四、开拓准客户的方法与途径：1、资料查询法，当地黄页、网页；2、地毯式拜访法，一家一家地去拜访；3、连锁式介绍法；4、影响力中心，找到主要负责人；5、市场调查法；6、广告开拓法；7、委托助手法，委托相关的人来帮你介绍；8、市场咨询法；9、个人观察法；10、竞争代替法；11、邮件发送法。
找到准客户后要进行分类。
五、找寻未来黄金客户。
当有客户资料后，要找出其中的准客户（未来黄金客户）：1、了解这些客户是否对你的产品有迫切的需求；2、你的产品和客户使用的计划之间有没有成本效益的关系，他买你的产品后会不会给他带来好处、或是能不能帮他解决问题；3、这些未来黄金客户对我们的行业、产品、服务所持态度是否积极；4、准客户是不是有能给我们带来大订单的可能性；5、准客户是不是影响力的核心；6、准客户的信用、财务问题是不是很好；7、准客户的办公地点离我们公司的距离是远还是近。
六、销售前的心理准备：1、知晓自我形象；2、改变形象的方法；3、心理预演；4、视觉化想像；5、假定角色。
第二步骤：寻找客户的方法与途径一、客户开发的策略：要思考、自问7个问题：1、我在卖什么？2、谁是我的顾客？3、为何顾户会购买？4、未来客户在哪里？5、他们何时购买？6、谁是我的竞争者？7、谁不是我的客户？二、客户购买的原因：（一）顾户购买只有三种决定：1、买你的商品和服务；2、不买你的商品和服务；3、买别人的商品和服务。
（二）顾客在购买时心理有两种障碍：一是害怕做错决定，二是无知。
一、害怕：他希望买到的是最好的，不希望买到假的、次的，他害怕做错了决定。
二是无知：他很想买，但是不知道这个产品或服务给他带来的好处，（三）促使人们购买的两大动机：一是恐惧失去；二是渴望获得。
恐惧和渴望的情绪，驱动人们购买。
（四）顾客购买的决定过程：1、识别问题；2、搜集信息；3、平价选择；4、购买决策；5、购买行动。
三、如何开发大顾客。
开发顾户时要做到：1、有效安排时间；2、掌握打电话的技巧；3、整理好客户资料。
区分客户种类；4、熟悉自己的产品（产品特色、产品优点、优点带来的好处、相关的佐证信息）。
销售就是满足顾客的需求，销售就是要去找寻顾客的问题并解答，也是在教育顾客。
销售就是在帮助顾客解决问题，帮助顾客用最少的时间、最少的投资、最少的成本去获得最大的效益。
人都比较相信他所看到的，而不相信他所听到的。
第三步骤：接近客户（什么是接近、接近前的准备、顾客购买的前提、接近客户的方法、接近客户的方式、）一、什么是接近。
接近就是由接触潜在客户到切入主题阶段。
在接近客户的30秒内，就决定了我们销售的成败。
在接近的过程中要注意：1、明确主题。
2、选择接近客户的方式：电话；直接拜访；信函。
3、接近话语的步骤：称呼对方名称（每一个都喜欢自己的名字从别人口说出）；自我介绍（清晰地说出自己的名字和公司名称）；感谢对方的接见；寒暄；说明来意；赞美和询问（引起注意、引起兴趣、引起购买欲望、留下印像、产生买购、购买满意）。
4、接近客户的要领。
在接触客户时要有敏锐的观察力，在寒暄的过程中要通过询问找到客户的需要；要设法打开客户的防卫心理；客户不是购买商品，而是购买销售商品的人，销售业绩成功的关键是让客户喜欢你自己。
二、接近前的准备：1、练口才。
表达是销售人员最基本的技能。
2、拓展人际关系。
客户可以拒绝你的商品和商品的价格，但是他永远没有办法拒绝你对他的关怀。
3、设定拜访目标。
三、顾客购买的前提：1、相信，相信销售人员；2、有价值的，感到产品是有价值的；3、效用的，产品对自己是有用的；4、信心，客户相信自己没有做错决定。
四、接近客户的方法接触客户时要先问自己几个问题：顾客是不是想要你的产品？你的产品是不是真的能满足客户的需求？客户是不是买得起？接近客户的方法：1、认识销售的四个阶段；2、创造面谈的机会；3、消除初次访问紧张；4、轻松带入话题。
1、销售的四个阶段：推销自己→推销效用→销售商品→售后服务。
做好售后服务，客户介绍来的客户比我们自己开发的客户的成交率是15倍。
2、创造面谈的机会：面谈时要注意你的衣着、言行举止，首先要满足客户的视觉、听觉、感觉，永远要注意你的服装。
3、消除初次访问的紧张：采用开放式的问句（您知道这件事吗？这次是不是来做销售的？这个方法应该怎样改善？）不勉强原则，以退为进；以顾客利益为着眼点。
4、轻松带入话题：让客户有自尊心；新闻；利益；兴趣。
五、接近客户的方式。
常用的接近客户五种方式：直接拜访、直接函件、电话拜访（约定到约会）、传真拜访、电子邮件。
第四步骤：系统介绍产品一、什么是产品说明产品说明就是有系统的通过一连串的需求确认的特性、优点以及特殊利益的陈述，引起客户产生购买的欲望。
在介绍产品说明时，首先要说明产品的目的，把产品的特色、优点讲出述来，以及特色、优点带给客户的好处。
产品说明的目的：提醒客户重视现状问题点，让客户了解你的产品能为他解决什么问题，进而让客户产生想要的欲望。
成功的产品说明有三个特征：让客户相信你能做到；让客户感受你的热诚；站在客户立场上解决问题。
二、产品说明的技巧。
进行产品说明时要掌握两个原则：1、FABE原则（说出产品特色、产品优点、优点带来的好处、相关的佐证信息）；2、指出问题及改善对策。
三、产品说明的6步骤：1、有一套生动、有力、吸引人的开场白。
2、指出目前客户希望解决的问题、希望得到满足的需求及解决方案。
3、有重点地介绍产品。
4、预先化解客户的疑虑。
要注意不要批评竞争对手。
5、处理客户的异议。
6、要求客户签订订单。
说明过程中的注意事项：维持良好的轻松、愉快的说明气氛；千万不要与客户争辩；事先做好各项准备（在心里预演说明过程）/四、产品说明的三段论法（陈述产品的事实状况→解释产品的特殊性质→阐述产品带给客户的利益）：1、首先要简洁、扼要地陈述产品的事实状况（内外包装、轻重、结构、运送、使用年限）；2、在解说产品的时候，要对这些事实中具有的特殊性质加以说明；3、加以阐述它的利益给客户带来的好处。
还要提供给客户附加利益（赠送礼品）。
五、图片讲解法：运用所带的资料、图片等，给客户留下深刻印像，增加客户参与感，让客户更容易明白，吸引客户注意力。
第五步骤：产品展示（有系统地做好产品的解说与展示）一、 产品展示的技巧展示的两要素：1、产品本身；2、销售人员给客户的感觉及展示的技巧。
展示的准则：针对客户的需求，以特性及利益的方式陈述并通过实际操作证明给客户看。
产品展示不是要做产品特性说明，而是要激发客户的购买欲。
展示的忌讳：只做产品功能的示范操作及说明。
二、产品展示的类型：1、要求客户同意将产品送到客户处展示；2、邀请客户到公司产品展示室参观；3、举办展示会并邀请客户参加。
展示的要点：1、注意增加戏剧性；2、让客户亲身感受；3、可引用动人实例；4、一定要让客户听得懂，要将专业术语通俗化；5、让客户参与进来；6、掌握客户关心点。
三、产品展示的话术：一是标准话语；二是应用话语。
展示话语撰写的准备步骤：1、找出客户关心的问题点；2、列出产品的特性及优点；3、找出客户期望改善之处；4、组合特性优点及利益点；5、产品对客户的特殊利益；6总结产品对客户的好处；7、要求客户签订产品单项。
展示话术的要点：1、触及利益；2、引起共鸣；3、解决方案；4、唤起认同；5、请求成交；6、积极思考，每一种事情都有不同的积极解释方式，要看正面。
人有一个弱点： 人所相信他看到的。
四、有系统地介绍产品或服务销售人员介绍产品的要点：1、首先介绍产品目的；2、注意介绍时的语调；3、要强调的注意事项。
介绍产品的三赢策略：1、活力，销售人员必须保持活力感；2、娱乐，让客户有一种参与感，轻松愉快；3、教育。
介绍产品时切忌：1、骄傲自大；2、打断客户的谈话；3、讲低俗的笑话；4、讲话用词不当；5、声音大小不合适；6、念错字。
五、不同类型客户的应付方法一般顾客的分类：1、心直口快型；2、沉着冷静型；3、好友社交型；4、孤立排他型；5、讨价还价型；6、优柔寡断型；7、积极独断型。
1、心直口快型客户的应付方法：首先不能让他发怒，在用词用字上一定要小心，稳重地与对方相处，不要对任何事情发表评论，你要做个好听众，适时地赞美他。
2、沉着冷静型客户的应付方法：说服技巧要讲究逻辑，说明必须用数字或实例，谈话内容必须符合对方的兴趣，需要长期的交往，讲究的是一种行动。
3、好友社交型客户的应付方法：要保持一种诚恳的交往，让他感觉到和你是好伙伴，还要学会配合他的步调，不要冒犯对方。
4、孤立排他型客户的应付方法：一定要让他感觉到我很喜欢你，也要学会配合他的步调，不要冒犯对方。
5、讨价还价型客户的应付方法：要表现出诚实、正直。
六、系统地介绍产品与服务的步骤销售人员必须从内心里面对公司、对产品、对自己要100%地钟爱，只有爱自己、爱公司、爱产品，才能把内心的热忱表现出来，让客户感觉到你讲的每一句话都是实话。
销售人员介绍产品或服务的步骤：1、发现顾客需求；2、做好准备工作；3、产品功能特色介绍；4、学会使用道具器材。
第六步骤：处理客户的异议客户的异议，就是在销售过程中客户的任何一个举动或话语所表示出来的不赞同、质疑或拒绝。
销售是从顾客的拒绝开始的。
一、客户异议的种类：1、真实的异议，就是客户表现出真的不要，还有一种假像的异议（我很忙、把资料留下来就好了）；2、隐藏的异议，客户通常不会明说不要。
客户异议的涵义：异议是宣泄客户内心想法的最好显示；客户异议经化解处理后能缩短订单的距离。
异议也表示你提供给他的产品目前仍然不能满足他的需求。
异议就是顾客希望获得更多的信息，也表示了顾客仍然是有求于你。
二、异议产生的原因：1、顾客拒绝改变；2、顾客情绪原因，可能是当时情绪不好；3、顾客没有购买意愿；4、顾客预算不足，客户不会说自己没钱；5、顾客不想多花时间与你多谈；6、顾客根本不愿意购买；7、顾客对销售人员反感；8、顾客缺乏销售的沟通；9、顾客感到没有被尊重。
三、处理客户异议的原则和方法处理客户异议的原则：千万不要与顾客争执。
处理客户异议的方法（忽视法、补偿法、太极法、询问法、有问有答法、直接反驳法）：1、忽视法：微笑地同意客户个人意见，满足客户的表达欲望。
2、补偿法：承认客户提出的产品不足，并提供给客户一些补偿；产品的优点对顾客来说是重要的，产品没有的优点对顾客来说是不重要的。
补偿法应用相当广泛。
3、太极法：借力使力，回力办法，把客户不坚定的反对意见直接转换成他必须购买的理由。
4、询问法：征求客户解决意见。
5、有问有答法：6、直接反驳法：态度要诚恳，不要伤客户自尊心。
四、客户拒绝的探讨及处理客户异议的技巧客户拒绝的因素：1、价格因素；2、商品因素；3、服务因素；4、货源因素；5、购买因素；6、顾客因素。
客户拒绝的形态：直接拒绝；间接拒绝；隐藏式拒绝（不说话）。
常见的客户拒绝词：让我考虑一下；不需要；没钱；买不起；我们没有这笔预算；客户拒绝的表现形式：1、对销售的抗拒；2、以后再联系；3、故意反对；4、主观性的抗拒；5、恶意抗拒；6、故意炫耀；7、拒不表态；8、最后一道鸿沟。
销售人员面对拒绝时应把握的要领：1、要非常兴奋，表现出有兴趣听；2、要全神贯注，找出客户不要的理由；3、不要固执己见。
五、如何处理顾客对价格的异议没有购买意愿，就没有价格谈判的必要。
没有购买欲望，你千万不要与他谈价格。
（一）如何应对顾客对价格的讨论：1、迟缓价格的讨论；2、讲明利益和好处；3、合理地辩论价格；4、价值超越价格；5、附加价值的三明治法，金钱是价值的交换。
（二）如何应对顾客认为价格较高：1、延长产品的使用周期；2、与昂贵的产品作比较；不要把客户陷在价格问题当中。
第七步骤：建议客户购买的时机和提供建议的方法建议客户购买的时机：一、引言。
与客户相处得愉快；把客户的不要变成要。
二、建立亲和感。
建立亲和感的方法：1、用顾客的方式说话，要学习站在顾客的立场来谈话；2、用顾客的方式坐站；3、用顾客的方式移动；4、用顾客的节奏呼吸。
要与客户同步：尽可能配合客户不同的视觉、听觉、步调、观念、行动、处理信息的方式。
建立亲和感的认知：让客户承认你→了解你→接纳你→喜欢你→尊重你→信任你三、成功销售的新层次你必须先影响自己，才能去影响别人。
成功销售的新层次：取得亲和感→找出需求→建立标准→订出目标→检视亲和力→提出计划→收集反对意见→适当回应→要求行动→追踪每一个客户销售新层次的心理改变：1、全身心投入销售；2、有面对挫折的勇气，积极采取行动来改变，销售是从拒绝开始的。
只要是对的事情，就要勇敢地去做。
四、客户购买的信号：在销售过程中，客户会问到产品的价格、细节、送货的问题，或者客户会转换姿势、会开始拿计算器在算的时候。
零基础如何学习Java？
零基础要怎么学Java ?相信这是很多初学者入门Java都需要考虑担心的问题,根据我自己过来的学习经验,我的看法是这样的:
一：先作为初学者,我们要了解Java能做什么?
1、web开发,应用场景最多的一个分支。
具体有哪些呢,最常见的就是淘宝,京东等等2、安研发,应用排行第二。
具体的应用有哪些?所有的安手机上的app应用。
3、桌面应用开发,应用场景第三。
具体的有哪些呢?你们现在用的eclipse就是。
当然也有其他的比如,大数据,但用在大数据上非常少,没一门语言有他的优势,也有他的不足,没有任何事情是完美的嘛。
二.作为-个Java初学者,应该怎么学Java ?
我给出的ava学习路线是这样的: JavaSE/数据库/Jdbc/前端基础/Javaweb/Spring/Mybatis/Maven/Springboot/Reids/Springcloud/Linux/:java基础,既然是基础,那肯定是最重要的,所以学习的时候也是需要重点学习的地方。
数据库:为什么要学数据库呢,因为我们的web数据需要持久化到磁盘上统一管理 ,而数据库无疑就是最好工具。
目前主流的关系型数据库有mysql 和oracle。
我建议先学mysql。
为什么呢mysql相比Oracle难度要低,而在国内应用场景又最多的。
学会了mysq可以开发出一一个完整的产品了,再学oracle都可以的。
前端基础:既然是做-一个网站,那肯定不能是后台的数据,这样用户也是没办法看的,所以需要学习前端知识,把数据展示到页面上,而对于后台人员来说,学习阶段只需要学习前端基础就可以了。
Html、js、 CSs、 jquery就可以了。
当然到离开后期你也可以学学专门为后端人员定制的前端框架,比如, layui , easyui。
如果还觉得不够可以学学前端专用框架。
比如vue element , 但是大前提是把自己的后台学到位了再学其他的。
Javaweb :jsp、servlet。
为什么用了html还要学jsp呢。
因为jsp和Java是无缝连接的。
学了javaweb以后就可以自己做一个项目出来 了,比如你想做一个个人网站。
你可以给你们学校做一个教务管理系统都是可以的。
Spring :后台框架。
为什么要用框架呢,可以快速开发,粗降低了耦合。
Spring的AOP支持允许将一些通用任务如安全、 务、日志等进行集中式管理,从而提供了更好的复用, Spring的ORM和DAO提供了与第三方持久层框架的良好整合,并简化了底层的数据库访问。
Mybatis :持久层框架,当然持久层还有一个框架应用也很广的,那就是hibernate , -个是半自动的一个是全自动,而在国内应用最多的是mybatis ,在国外用得最多的是hibernate ,具体原因,大家可以网络查查。
持久层框架有什么好处呢?如果你用原始的jdbc做开发,那你得自己来管理每一个连接,连接的打开和关闭,都是有开发人员来操作的,且jdbc也没有实体的映射,需要我们写代码把值set进去,而用了框架这些都交给框架去做了。
Maven :mavne是个工 具,他的核心是 ,这个配置文件, pom的全英文是projectobject model ,意思是对象管理模型,也就是把项目也看成一个对象来操作了。
给我们带来最直观的好处就是依赖问题,以前我们需要自己下载jar包,在构建到项目中,但是有了maven只需要写jar的依赖就可以自动给我们下载了。
Springboot :springboot是基于maven的, springboot最明显的特点就是开箱即用,也就是构建了一个springboot项目直接就可以做开发了, 而不需要像我们自己配一个springmvc的框架一样的需要去配置大量的xml文件。
让我们开发人员更着重于业务上的开发。
Redis :前面的mysql , oracle是关系型数据库,什么是关系型呢,就是一对一- 对多多对多。
有表与表之间有这些关系在,所以就叫关系型数据库,而redis就是非关系型数据库,也就是他存储数据之间是没有这些关系,他是以键值对list set方式存储的。
Springcloud :微服务框架,什么是微服务呢,就是把我们传统的单体服务拆分开了,就是将一个单体架构的应用按业务划分为-一个个的独立运行的程序即服务,微服务架构其实就是一个分布式架构,具体的就不详细的讲了,因为这里面牵涉到的解决方案是灵活的。
Linux :linux的应用通常都是在底层,那我们上层开发人员为什么也要学它呢,实我们的主要应用是在服务器上,也就是服务器的系统。
当然系统也有Windows的,而Windows的和Linux的区别就是Windows服务器有问题是微软来解决,很方便:别人替你做,但也不方便:你遇到问题都得让他官方来解决漏洞,但是Linux就不- -样,他是完全开源的,有问题自吗上就可以解决,只要开发人员能力够硬去改内核都是可以的。
Git:版本管理工具,与之对应的还有svn ,最大的区别在于git是分布式系统,而svn不是分布式的,因为你们进企业以后都是协同开发也就是一个项目小组里面几个小伙伴- 起开发一 个项目, 所以就要有一一个代码的管理工具来保证你们做的不同模块可以整合,所以说git也是需要学的。
三.作为一个Java初学者,正确的Java学习方式。
1、首先要有吃苦耐劳的精神,因为学习编程不是看小说,完就大概明白是什么意思,就可以给别人讲故事了,你得敲大量的代码,从实践中才能对Java有一个真正的认识 ,才能让自己在开发中得心应手。
举例高博威。
2、学习知识要持之以恒,不要三天打鱼两天晒网的,学习要形成一个习惯,如果你学了几天又玩了几天,那前几天的可能就会忘记。
这样学习的效率和进度都非常低了。
3、学习要大胆,不要因为没有接触过的不知道怎么下手就不做,人都有对陌生事物的恐惧感,但是咱们要克制他,无论通过任何渠道,任何方式都要把问题解决了。
送你们一句话:会做的事就好好做，不会做的就乱做,做多了自然就会了,但是前提是你要去做。
当然是自学的同学,在我手里面学的同学就不用去乱做,我会告诉你该怎么做的。
在入门学习Java的过程当中缺乏基础入门的视频教程，都可以相互交流学习，可以加我的技术讨论自学资料qun：前面是926：中间是452：最后是303知识体系整理好（源码，笔记，PDF教程，学习视频）免费领取
以上内容均由本人手写而成,完全站在Java初学者的角度来说,就是希望能用通俗易懂的语让大家清晰的明白学习Java全面系统的学习内容,及应该达到什么程度才能拿到-份Java.工作的offer ,希望可以给大家带来帮助。
如知友们对于学习Java还有相关的一-切疑惑与难题,可随时私信我咨询,本人接触Java语言将近8年时间,敢说自2对于Java的了解是精通的水平,如能尽自己的绵薄之力为大家提供一些微薄的帮助 ,不胜荣幸。
