云计算是企业提高效率、降低成本和获得竞争优势的强大工具。但是，如果没有适当的管理，云成本可能会快速失控。与云提供商协商优化合同是控制云成本的关键部分。
谈判要点
在与云提供商谈判时，应考虑以下要点：
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预留实例：
预留实例允许您预先支付云资源的使用费用，以获得较低的费率。对于长期使用计算和存储资源的应用程序非常有价值。 -
承诺使用折扣：
云提供商可能会提供承诺使用折扣，以换取您承诺在一定时期内使用最低数量的云资源。这可以为您节省大量资金，但也带来风险，如果您的使用量低于承诺的水平。 -
批量折扣：
如果您承诺使用大量云资源，云提供商可能会提供批量折扣。这对于使用多种云服务的企业非常有用。 -
合同期限：
合同期限决定了您与云提供商的承诺期。较长的合同期限通常意味着更高的折扣，但限制您切换提供商或协商更好条款的灵活性。 -
取消费用：
如果在合同期内终止合同，云提供商可能会收取取消费用。确保了解这些费用并在谈判合同时加以考虑。
谈判技巧
除了考虑上述要点之外，还有以下一些谈判技巧可以帮助您优化云合同：
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做研究：
在谈判之前，请务必对云定价、竞争对手和市场趋势进行研究。这将为您提供信心和杠杆，以便协商出更好的条款。 -
组建一个团队：
组建一个包括财务、技术和采购方面的专家的谈判团队。他们将提供不同的观点和专业知识，以帮助您达成有利的协议。 -
保持灵活性：
不要只关注单一谈判要点。准备在某些方面妥协，以在其他方面获得更好的条款。灵活性对于达成互惠互利的协议至关重要。 -
明确目标：
在谈判之前，明确您的目标并优先考虑它们。这将帮助您专注于实现最重要的结果。 -
建立关系：
与云提供商建立良好的关系很重要。这将有助于建立信任，并可以在谈判过程中带来优势。
持续管理
与云提供商谈判合同只是云成本管理过程的一个方面。持续管理云使用情况和支出至关重要，以确保您最大限度地利用云投资。以下是一些持续管理云成本的最佳实践：
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持续监控：
使用云监控工具定期监控云使用情况和支出。这将帮助您识别开支模式并发现任何异常情况。 -
优化资源：
分析您的云使用情况并识别优化资源使用的机会。例如，您可以使用自动缩放来根据需求调整计算和存储容量。 -
利用云工具：
云提供商提供了各种工具来帮助您管理云成本。例如，AWS Cost Explorer 和 Azure Cost Management 可让您查看支出报告并识别节省成本的机会。 -
优化合同：
定期审查您的云合同并与云提供商协商优化条款。随着时间的推移，您的需求可能会发生变化，您可能能够获得更好的定价或条款。
结论
与云提供商协商优化合同对于控制云成本至关重要。通过考虑谈判要点、采用谈判技巧和进行持续管理，您可以确保获得对您企业最有利的云合同。
请记住，云成本管理是一个持续的过程。通过与云提供商合作、优化资源并定期审查您的合同，您可以获得云计算的好处，同时最大限度地减少成本。
什么是合同成本
合同成本是指企业在合同签订过程中发生的与合同相关的所有费用支出。
详细解释如下：
一、合同成本的基本含义
合同成本是指在合同签订过程中，企业为了达成该合同而发生的各种费用支出。
这些费用包括但不限于谈判成本、设计成本、标书成本、合同签署成本等。
简而言之，就是企业在合同签订过程中所发生的所有直接和间接的费用。
二、合同成本的构成
1. 谈判成本：这是指企业在与对方进行合同谈判过程中所发生的费用，如参与谈判人员的工资、差旅费、通讯费等。
2. 设计成本：企业在设计产品或服务方案时所发生的费用，如产品设计费用、市场调研费用等。
这些费用都是为了确保产品能够满足合同要求而发生的。
3. 标书成本：企业在准备和提交标书过程中所发生的费用，如编写标书的人力成本、打印费、快递费等。
这些费用都是为了赢得合同而发生的。
4. 合同签署成本：包括合同的打印、签署会议的费用等。
尽管这些成本看似直接相关于合同签订本身，但在实际操作中仍需计入合同成本范围内。
三、合同成本的重要性
合同成本是企业决策是否签订某项合同的重要依据之一。
通过合理估算和控制合同成本，企业可以更好地评估项目的盈利能力和风险水平，从而做出更为明智的决策。
此外，对合同成本的有效管理还能帮助企业提高经济效益和市场竞争力。
因此，对于企业和项目管理团队来说，了解和掌握合同成本的构成和计算方法是非常必要的。
IT行业中七个新的热门工种，有你吗
1.云成本控制官/谈判员
由于软件即服务（SaaS）的使用日益广泛，许多公司在物色人员来管理短期和长期的云成本。
这个角色通常需要同时拥有业务技能和技术技能。
2.首席物联网官（CIoTO）
由于纷纷开发新的联网产品（可能还有跨整个公司的系统），首席物联网官将负责把新产品开发与IT部门整合起来。
3.数据保护官
由于欧盟准备出台数据保护法――《通用数据保护条例》（GDPR）将于明年生效，许多公司考虑是否需要设立新的岗位，帮助自己确保符合GDPR，该保护法旨在为欧洲的公司确保数字化隐私。
数据保护官就是这样一个职衔。
经理/Devops副总裁
成千上万的空位留给了能同时处理IT要求和开发的人员，其薪水高达六位数。
职位描述列出了要求，比如管理工程师团队、跟踪成本和跟踪（及实施）新技术。
5.渗透测试员
大多数IT专业人员表示，问题不在于公司是否需要渗透测试员，而是需要哪种类型的渗透测试员，以及聘来的人是否从事专职工作。
不管怎样，在职人员名单上出现黑客的时代已来临。
6.创新经理
视公司的不同，创新经理可能扮演不同的角色；一些人认为，事实上，创新应该融入到每个部门。
然而，业务变化的速度让一些公司专门聘请高管，以便密切关注新兴技术。
7.自动化架构师
当然，自动化是一种备受欢迎的传统技术，但由于许多公司力求使数据中心实现自动化，出现了新的挑战，需要活生生的人来克服这些挑战。
职位发布服务ZipRecruiter表示，从2016年至2017年，这个职衔对应的空位增加了近500%。
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什么是多云？会是云计算的新趋势吗？
多云，这个概念在过去的十五年里，深刻影响了IT部门的运作方式，它意味着使用两个或多个不同的云供应商，以利用各自的优势满足需求。
这种部署方式提供了与仅依赖单一云供应商或本地基础设施截然不同的替代方案。
如果你所在的组织尚未采用多云策略，或者希望从中获得更多收益，本文将解释多云是什么，它如何工作，提供了什么好处，并在推出多云策略时需要注意哪些事项。
多云的兴起可追溯至云计算领域的两个关键趋势：一方面，AWS、谷歌和微软等云供应商不再是唯一选择，专业的基础设施即服务（IaaS）供应商的涌现为公司提供了更多的云部署选项。
另一方面，新公司基于云原生的特性，现有公司也已准备好优化云部署，跨越了本地基础设施迁移至云的障碍，专注于构建能够最大化多云优势的云环境。
在技术上，多云不仅仅是使用多个SaaS平台的环境。
狭义地讲，多云是指用于构建公司基础设施的公有云平台，包括存储、网络和计算服务。
这意味着使用两个或更多不同的公有云平台，而非将数据保存在一个多元化的云供应商如AWS或谷歌中，或仅使用本地基础设施。
多云与混合云的概念有所不同，混合云涉及私有云与公有云的组合，其中私有云通常在本地基础设施上运行，但也可能由第三方托管。
私有云和公有云的主要区别在于私有云的基础架构、硬件和软件都在企业或组织的专用私有网络内维护。
公司采用多云策略的原因多种多样，包括影子IT的无意结果、将其纳入整体企业云策略，或有意部署以满足特定业务需求。
多云策略有许多优势和用例，例如灾难恢复、运行多云环境可实现冗余并规划灾难恢复，确保数据的三个副本存储在两种不同类型的媒介上，其中一份存储在异地。
成本优化方面，公司可以利用不同云供应商提供的竞争性激励措施和定价结构，针对特定数据用例进行优化。
多云还帮助避免供应商锁定，增强谈判权和控制权，并支持数据主权和访问特定服务的需求。
部署多云策略时，公司需要面对成本控制、数据安全和治理等挑战。
遵循最佳实践、规划多云部署策略、管理多云成本、确保数据安全和实施多云治理等步骤，有助于充分利用多云优势，同时有效应对这些挑战。
