引言
随着云计算技术的飞速发展，云服务器已成为企业数字化转型不可或缺的基础设施。为了满足不断增长的市场需求，云服务器
渠道主管的岗位职责
渠道主管的岗位职责15篇
在学习、工作、生活中，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。
那么岗位职责的格式，你掌握了吗？以下是我为大家整理的渠道主管的岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。
渠道主管的岗位职责1
1、依据部门销售目标，制定并执行销售计划;
2、对重要客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案;
3、建设、管理团队，负责下属培训、监督、考核;
4、协助上级开拓、沟通和管理各区域的重要客户;
5、配合上级完成其他的日常工作。
任职资格
1、大专及以上学历，XX相关专业;
2、3年以上跟单相关领域管理工作经验，有外企工作经历者优先考虑;
3、电脑操作熟练;
4、具有较强的管理领导能力、责任心及抗压能力，沟通能力强、懂得商业谈判，有亲和力和团队协作精神。
渠道主管的岗位职责2
职责：
1、负责新客户开发、产品推广、电商平台渠道推展及销售管理工作；
2、负责线上经销与日常维护，进行数据分析，善于总结经验，为达到销售业绩提供决策；
3、对销售额负责：制订周期性分销落实计划，完成分销目标，同时对品类品牌的销售额负责；
4、有贝店，云集，小红书等渠道销售1年以上；
5、有珠宝行业销售经验优先录取；
岗位要求：
1、大专以上学历；
2、具有一年以上的电商平台的工作经验，或从事过业务开拓工作；
3、有较强的谈判能力及沟通能力，具有良好的抗压能力；
4、喜欢拓展业务。口头表达能力强，具有较强的销售意识；
渠道主管的岗位职责3
职责：
1、协助部门副经理完成工作计划的拟定、批报、组织实施与目标达成;
2、协助部门副经理开展渠道拓展、数据收集、洽谈、签约等工作并进行数据汇总与提报;
3、负责联盟、小区、异业多渠道联合营销的组织与销售目标跟进;
4、负责撰写渠道营销活动方案并落实、执行;
5、负责组织定期渠道分销会议;
6、负责渠道周、月、季度报表的编写和提交;
7、负责渠道数据的建档与存档工作;
8、完成上级交办的其它工作。
任职资格：
1.大专以上学历，男女不限，市场营销专业毕业优先;
2.2年以上销售工作经验，有同行业工作经验者优先;
3.性格开朗，健谈，抗压能力强。
渠道主管的岗位职责4
职责:
1、负责统筹管理本项目的分销渠道拓展、沟通、签约、关系维护等工作;
2、根据公司需求建立渠道销售目标，提供渠道方针策略和服务支持，负责制定实施渠道销售计划，规范，并推进、保证计划的实施和完成;
3、负责汇总、评估整理市场、合作方信息，为渠道决策提供建议;
4、负责进行外场客户资源拓展，导客，保持案场客源;
5、做好数据分分析及报告，及时更新数据源，为营销策略提供依据。
6、负责大客户拓展、团购等营销活动推广。
任职要求：
1、全日制统招专科及以上学历，市场营销或房地产相关专业优先;
2、3年及以上岗位经验，至少有1年以上地产渠道团队管理经验，有分销商工作经验优先;
3、执行力强，抗压力强，有较好的协调能力及渠道管理、谈判能力，独立工作能力强。
4、为人正直、主动性强，积极进取。
渠道主管的岗位职责5
职责：
1、开拓出国留学市场渠道，与相关机构建立合作关系;
2、维护现有渠道，并负责新渠道的开拓、更新、管理;
3、配合公司其他团队完成渠道销售任务，承担销售指标;
4、负责与合作方的重要谈判、商务流程的制作及合同的签订等工作;
任职要求：
1、全日制本科以上学历，具有同行业或相关工作经验者优先考虑;
2、自身拥有稳定的客户渠道者优先考虑;
3、熟悉留学业务操作流程及行业市场情况者优先考虑;
4、良好的沟通能力、团队合作精神，较强的社交能力和丰富的社会关系;
渠道主管的岗位职责6
职责：
1、负责大区内各市场传统渠道基础指标达成，并规划提升相关指标;
2、负责大区内各市场渠道各项工作推动，追踪，材料收集和审核;
3、负责大区内校园渠道基础指标提升，费用监控，陈列打造，推广活动的执行和追踪;
4、负责大区渠道部执行铺市计划,监督大区内计划执行状况，严格执行渠道部制定的生动化标准;
5、负责大区传统渠道固定及临时费用申请的`提报，收集审核市场固定及临时费用。
6、负责大区巡查数据分析以及各项重点指标的追踪整改。
7、负责大区冰柜采购和投放进度的追踪，每月冰柜费用申请。
8、负责大区内传统渠道核心门店基础指标提升，标准陈列打造，见证材料收集和审核;
任职要求：
1、全日制【大学本科】以上，【市场营销】专业优先
2、快销品行业经历3年、销售类工作2年、渠道或行销类工作2年
3、技能要求:管理能力、专业能力、专业知识
4、专业要求：可接受专业，不限
5、其他技能(语言、电脑等):熟练操作各种办公软件，语言无特殊要求
渠道主管的岗位职责7
职责：
1、负责房地产销售渠道(中介、代理商)拓展管理，并对渠道服务业务进行日常维护、检查及监督指导;
2、负责联动分销渠道的拓展与管理，通过与各中介经纪门店建立战略合作伙伴关系，达成联销渠道任务;
3、根据项目运营计划，制定渠道分销方案，针对项目及时调整渠道服务方案，提高业务销售量。
4、负责管理自己团队目标分解以及辖人员的业务指标;.
任职要求：
1、熟悉房产方面相关知识，有一二手联动经验，有一定的房地产、中介等人脉关系;
2、熟悉房地产相关分销流程，熟悉一手房操作流程，1年以上地产销售管理工作经验;
3、有优秀的业务能力、战略思考能力及整合统筹能力，善于组织管理、协调沟通、较强的抗压性。
渠道主管的岗位职责8
职责：
1、服装零售行业渠道管理和渠道关系维护工作;
2、负责全渠道客户问题的收集、反馈和解决工作;
3、确保老客户的稳定性，完成到期续约等工作;
4、通过自身渠道资源及经验寻找潜在合作伙伴，进行商务洽谈和签约;
5、与拓展部配合，策划并执行各类渠道拓展活动;协调各方资源以顺利达成工作目标。
任职要求：
1、3年以上女装行业渠道管理与维护经验，有加盟渠道管理经验者优先;
2、较强的商务谈判、组织协调和市场开拓能力;
3、具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力;能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况;
4、能适应出差，并服从公司工作安排;
5、良好的个人信誉及职业操守;
渠道主管的岗位职责9
职责：
1、负责对接重点（5+7）及主流长尾手游渠道的运营需求；
2、负责公司游戏平台的合作渠道拓展，接入公司项目；
3、定期输出渠道运营数据报告，跟踪渠道效果；深入分析合作渠道特性，制定合理、有效的渠道产品及运营策略；
4、跟踪及记录不同类型不同评级的竞品在渠道的发行节奏及相关运营活动效果、特殊资源合作等，深入了解挖掘不同渠道的特性，分析渠道用户偏好；
5、了解渠道的最新运营动态，熟悉渠道的最新运营规则，并定期整理刷新，策划渠道侧运营活动，对渠道产品、流程及页面进行策划或优化，提升运营指标。
任职要求：
1、移动应用渠道领域2年以上经验者，曾主导或参与移动应用产品渠道合作者优先考虑；
2、具有良好的数据敏感度、数据分析能力及广告素材优化能力；
3、高效的执行力，较强的责任心和原则性，能承受工作压力；
4、有良好的沟通能力、团队协作能力及跨部门协作推动力；
5、具备丰富的行业人脉资源。
渠道主管的岗位职责10
职责：
1、对互联网新媒体广告行业与模式有一定的了解；
2、熟悉开户流程与开户行业相关需求，能够指导、管理开户全流程；
3、熟悉品牌广告下单流程与下单内容，及时审核指导下单；
4、熟悉产品规范与具体操作流程，管理指导团队成员的工作流程与规范；
5、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估。
任职资格：
1、统招本科及以上学历，专业不限；
2、有相关团队管理经验，能够迅速掌握系统操作与产品知识规范并指导团队成员；
3、语言组织及表达能力强，责任心强，主观能动性强，能主动学习与解决问题；
4、思路清晰，具有优秀的表达沟通能力、学习领悟能力，有强烈的客户服务意识。
渠道主管的岗位职责11
职责
1.制定项目销售的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况;
2.负责建立项目的渠道网络，并做好后期关系的维护工作;
3.与现场销售配合，策划并执行各类渠道拓展活动;
4.与渠道合作者共同推动本项目的销售工作;
5.负责渠道客户问题的收集、反馈和解决工作;
任职资格：
统招大专及以上学历;
了解熟悉房地产渠道市场状况;
反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力:
具备定的市场分析及判断能力， 良好的客户服务及客户管理意识:
有责任心，能承受较大的工作压力;
形象好、气质佳，有房地产销售经验者优先。
渠道主管的岗位职责12
职责
1、负责人力资源渠道商的开发、销售策略的执行；
2、通过客户关系建设，进行行业深度挖掘与维护，寻求销售机会，完成销售目标；
3、负责商务文件的制作，渠道商及客户资料的管理工作；
4、负责渠道商及客户的收款工作，日常业务对接工作；
5、及时掌握人力资源行业资讯、政策、熟悉同行产品策略。
任职资格
1、本科以上学历，人力资源、市场营销、管理类专业；
2、有3年以前销售工作经验，有人力资源产品销售或财税产品销售经验；
3、具备良好的计划和执行能力、人际沟通能力，谈判技巧，熟悉营销等业务；
4、敢于承担责任，积极进取，勇于接受挑战。
渠道主管的岗位职责13
职责：
1、负责期刊渠道的开拓与维护，协调发行渠道和客户资源，与客户建立良好的关系；
2、接收订单，及时进行订单数据统计并按规定合理安排发货；
3、分析收集所负责区域市场的基本情况及其图书等方面的准确信息，对市场动向及时把握并及时上报公司；
4、每周计划的上传下达，每月对当月工作总结，完成发行负责人交付的日常事务等。
任职资格要求：
1、专科以上学历，有图书渠道发行经验者优先考虑；
2、具备良好的沟通能力，善于与客户沟通，有一定的渠道拓展能力，维护能力；
3、较强的全局观念和计划能力，熟练使用办公软件，掌握基本的客户管理知识、市场营销、统计分析等；
4、身体健康，有良好的职业道德，有勤奋、敬业的工作热情和团队合作精神。
能适应短期出差。
渠道主管的岗位职责14
职责：
1、负责公司天猫供销平台、外网分销网站的招商；
2、对分销商开店，经营进行指导，培养优质分销商
3、对分销商进行维护，能独立开拓新客户和跟进，完成每月的拓展任务；
4、对分销商产品销售提供及时反馈，做好分销商服务与支持工作。
5、能根据分销现状制定有效的分销政策
任职要求：
1、大专以上学历，1年及以上电子商务、市场营销等相关专业；有美妆方面相关工作经验的优先；
2、曾经从事过淘宝分销平台等分销平台工作；
3、熟悉淘宝网络分销平台，铺货，产品线。
渠道主管的岗位职责15
1、负责所在区域的IT设备产品销售计划并完成销售目标;
2、负责自己所在区域的客户开发及现在渠道关系维护;
3、负责管理开发好自己的客户，跟进客户需求并全面掌握市场的变化和竞争对手情况并适时做出应对;
4、协助部门做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整;
任职要求
1对销售工作有兴趣，本科以上学历，计算机及网络相关专业优秀应届生实习生皆可;
2掌握计算机、打印机、服务器及网络硬件、软件知识;
3良好的自学能力和抗压能力，能够适应日常出差及中高强度工作;遵守公司的工作安排，效强的团队协作能力和服务意识;
4有服务器和网络销售经验放宽到大专学历。
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渠道销售岗位职责
渠道销售岗位职责(通用15篇)
在当下社会，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责是组织考核的依据。
想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是我整理的渠道销售岗位职责，希望对大家有所帮助。
渠道销售岗位职责1
职责：
1、根据分工按计划搞好渠道调研及拓展工作，带领小组人员完成营销和回款指标并维护好所属渠道关系；
2、协助领导搞好对各渠道考察评估，并根据情况适时提出改进建议方案；
3、带领部门其它同事完成营销推广和活动执行工作；
4、积极参加并组织的各种业务培训和演练；
5、完成领导安排的其他工作。
任职要求：
1、热爱旅游行业，从事旅游行业渠道拓展或销售5年以上，熟悉各大oTA、旅行社或研学团体等机构或分销渠道运作，熟悉重庆及周边旅游资源的尤佳；
2、沟通协调能力佳，超强的执行力和市场开拓能力，赋有工作激情，抗压能力强；
3、能持续不断挑战超越目标，熟悉电话营销的优先；
4、年龄28—35岁，大专及以上学历，旅游、营销专业优先录用。
渠道销售岗位职责2
1、根据本部门业务拓展指标计划、安排，完成相关工作。
2、不断开拓新业务渠道，优化现有业务渠道。
3、组织社区、公园、超市等各个端口的义诊活动。
4、负责辖区内客群渠道资源的开发。
5、建立及维护客群关系。
6、管理团队日常工作(出勤、会议、培训等).
7、完成部门领导交代的其他工作内容。
任职资格：
1、有业务拓展或销售团队管理经验。
2、学习能力强，能够快速的接受并适应新生事物。
3、对口腔医疗行业有浓厚的兴趣，具备很强的沟通能力。
4、有较强的市场渠道开拓能力，能维护现有客户及挖掘潜在客户，有客户资源者优先。
渠道销售岗位职责3
职责：
1、负责月子会所产品销售及宣传推广、合作洽谈完成销售指标，
2、负责市场信息的收集、汇总、分析、形成报告报上级领导，
3、负责拓展公司销售渠道，做好渠道的公关维护，
4、向上门的客户介绍公司情况及讲解月子套餐项目内容、带领客户参观房间、试吃月子餐，通过专业和熟练的解答咨询从而完成月子项目销售，
5、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求：为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，
6、维护好医院绿色通道、配合客人需求落实基本医疗需求，
7、完成上级交办的其他业务。
任职资格：
1、具有良好的人际沟通表达能力，优异的销售能力及销售技巧，抗压能力强
2、思维敏捷，有较强应对和解决突发问题的能力
3、亲和力强，工作积极主动，耐心细致，责任心强，良好的团队协作精神：
4、熟练使用各种办公设备及相关软件
5、有高端会所美容、房地产、保险、医疗代表、奢侈品行业店面销售经验者优先，有月子会所或医疗相关行业的销售经验更佳
渠道销售岗位职责4
1、以公司提供的资料，进行以电话为主的代理商开发；
2、负责同行业竞争对手市场情况的调研与搜集，并有一定的自我主见，能提出一些合理的建议；
3、建立开拓合作渠道，协助渠道部完成渠道目标；
4、有一定的人脉积攒能力，善于将手头已有的渠道资源扩大。
渠道销售岗位职责5
职责：
1、全面负责自己区域发展战略并实施监督，协助总经理推进公司的.发展。
2、负责渠道合作伙伴的开发、管理及后期跟踪维护工作。
3、负责协助渠道合作伙伴销售及推广公司产品。
4、对渠道销售进行系统规划，制定相应的渠道管理政策，推广策略等。
5、根据部门年度销售计划，完成渠道销售方案，达成公司销售目标。
6、完成上级领导临时交办的任务。
任职要求：
1、从事销售、工程等工作2年以上;
2、有强大的业务运营和市场拓展能力，有较强的公关能力;
3、具备较强的综合管理能力和协调能力，熟悉渠道开发、维护;
4、能够洞察行业发展的趋势，具有良好的沟通和表达能力;
5、有工程配套、医疗设备、办公家具、酒店设备等广泛人脉资源的应聘者优先。
渠道销售岗位职责6
1、经销商的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作；
2、经销商每月报表及数据统计；
3、负责渠道部文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作；
4、协助渠道部做好部内内务、各种部内会议的记录等工作；
5、具有良好的文字撰写能力；
5、渠道总监安排的其它工作。
渠道销售岗位职责7
1.负责至少40家以上的零售客户。
2.完成负责门店当月销售目标;
3.按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。
4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。
5.按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作
6.负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。
7.负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临期品产生;
8.负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列，不得受其它产品挤占，公司产品陈列面中不得参杂其它产品;
9.负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损;
10.负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。
11.负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证;
12.每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》;
13.在新拜访一家零售客户时，应填报“零售客户档案”;所服务客户累计三个月，更新一次“零售客户档案”
14.负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作;
15.负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作;
16.负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作;
17.负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;
18.填写并按时上交公司规定的其他报表;
19.接受并完成直接上级安排的其它临时性工作;
渠道销售岗位职责8
1、负责所在区域的IT设备产品销售计划并完成销售目标;
2、负责自己所在区域的客户开发及现在渠道关系维护;
3、负责管理开发好自己的客户，跟进客户需求并全面掌握市场的变化和竞争对手情况并适时做出应对;
4、协助部门做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整;
任职要求
1对销售工作有兴趣，本科以上学历，计算机及网络相关专业优秀应届生实习生皆可;
2掌握计算机、打印机、服务器及网络硬件、软件知识;
3良好的自学能力和抗压能力，能够适应日常出差及中高强度工作;遵守公司的工作安排，效强的团队协作能力和服务意识;
4有服务器和网络销售经验放宽到大专学历。
渠道销售岗位职责9
职责
1、负责完成部门分配的销售计划;
2、与渠道商业务沟通谈判销售促成;
3、业务数据采集分析处理;
4、渠道商报价拟定方案;
5、培训渠道商辅导代理人展业;
6、负责新渠道开发建立客户档案;
7、协调部门事务后勤保障;
8、完成部门领导安排的其他事项。
任职资格
1、专科以上学历;
2、营销管理类、商务策划类、贸易销售类专业优先;
3、三年以上保险类金融类相关工作经验;
4、熟悉方案，标书，策划文案的撰写技巧;
5、具有商务数据收集汇总的能力;
6、有培训渠道商实战经历优先。
渠道销售岗位职责10
1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；
2、协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开；
3、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作；
4、支持和维系渠道关系；
5、完成上级交给的其它事务性工作。
渠道销售岗位职责11
职责：
1、管理职位，负责组建和管理渠道队伍，定期进行团队人员的培训计划，总结渠道拓展过程中的技巧并及时改进；
2、负责销售渠道资源开拓及渠道关系维护；
3、负责日常渠道管理工作及渠道的管理、指导、培训及评估；
4、制定渠道和客户拓展方案并对实施过程进行调整、管控；
5、对营销政策、市场及同业营销动态等方面进行调研分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标。
任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销专业，具有3年以上房地产渠道销售拓展管理工作经验；
2、具有较高的综合素质和独立处理事务的能力，适应能力强，能承受较大的工作压力；
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀优先录取；
渠道销售岗位职责12
岗位职责：
1、根据上级领导制定的家居渠道合作方案，完成公司规定的家具渠道开展业绩目标;
2、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道;
3、负责市场调研和需求分析;
4、制定销售计划和销售预算;
5. 维护渠道客户关系，把握并满足客户需求，提高客户满意度。
任职要求：
1、有家居建材渠道销售经验，有渠道销售经验三年以上、热爱销售工作，了解建材渠道业务开展流程;
2、了解哈市装饰公司情况;
3、负责渠道合作(寻找合作商)
4、具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧;
5、能吃苦耐劳，责任心强，有毅力，工作积极主动，能与企业长期发展;
6、形象谈吐良好，务实，经手的产品有成功案列或有一定资源的优先;
7、人品端正，诚实，有信誉，有事业心，能按公司发展规划主动工作。
渠道销售岗位职责13
职责：
1、根据公司品牌发展策略与区域发展战略，开发和维护合作机构的关系;
2、市场的计划制定及进度的把控，定期反馈最新信息;
3、负责整个教育形式及市场情况的调研工作，市场资源互换和开拓;
4、独立完成渠道合作的开拓与活动的组织(如大中专院校、社区等合作渠道);
5、活动策划方案的拟定与实施，保证活动的效果与安全;
6、协助销售人员进行招生转化，完成公司市场招生的业绩指标。
任职要求：
1、大专以上学历，至少3年市场或渠道工作经验，有体育、教育行业从业经验者优先;
2、有良好的时间管理能力，具备良好的职业素养;
3、具有企业管理和市场推广拓展经验;
4、较强的团队领导和沟通协调能力。
渠道销售岗位职责14
1、协助领导安排、落实区域的市场规划。
2、对合作伙伴商务业务活动的直接支持并提供相应咨询服务；
3、根据渠道制度对提交代理申请的客户做相应的审核。
4、对审批通过的合作伙伴协助领导做好系统的培训工作。
5，完成领导交代的其他任务；
渠道销售岗位职责15
1、专科以上学历，市场营销等相关行业经验
2、具备2年以上独立销售开拓经验
3、具有独立的分析和解决问题的能力，反应灵敏，表达能力强有良好的沟通技巧和组织
4、良好的团队协作能力、责任心强
5、熟悉暖通行业为佳，有同行工作经验且业绩突出的优先考虑
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云计算前景好不好
全球云计算市场风起云涌、群雄争霸，中国云计算市场百花齐放、百舸争流。
世界云计算战场已经成为中美之间的角逐，中国云计算产业也迎来了属于它的快速发展期！参自IDC圈：2019年云计算十大趋势：云成为获取人工智能主要途径1、广泛使用智能决策成为企业先进标志人工智能走出“娱乐界”，开始在企业运营中广泛辅助人类做决策。
今后，一个企业是否先进，主要的衡量指标之一就是智能协助员工（不仅仅是服务于高管）做决策的比例。
云不再是技术圈层讨论的问题，更多是企业决策者关注的问题。
企业对于使用人工智能等技术进行业务创新比以往任何时候都更迫切。
同时，以云为基础的智能商业也将触发企业进行组织变革。
2、企业将整体上云更多大型企业逐渐放弃自建的IT基础设施，整体迁移到公有云，出现“云基原生企业”。
美国视频网站Netflix的基础设施已经全部搬迁到亚马逊AWS上。
中国少数企业在2018年实现了这样的整体上云搬迁，而在2019年预计这样整体搬迁上云的案例将会大量涌现。
生产资料的云化意味着一个新时代的开启。
3、云成为企业获取人工智能最重要路径云天然解决了企业数据和技术的统一，并构成了企业获取人工智能能力的最重要路径。
目前，公有云平台已经成为客户低成本获取人工智能服务的最重要渠道。
在商业领域，经过云服务商自身业务验证的人工智能技术备受企业决策者青睐。
4、 硬件云服务商逐步告别公有云市场2018年传统硬件起家的厂商在公有云时代集体遭遇水土不服。
IBM的云计算份额下滑，此前惠普、思科、富士通等企业借助开源OpenStack 技术进入公有云市场先后挫折。
分析认为硬件厂商在公有云市场折戟，在于没有搞清楚云计算的本质。
云计算的本质并非“计算机”而是服务，加上此类企业几乎与互联网时代完美错身。
由此，上述厂商的硬件基因如此强大既有商业如此成功以至于面临“创新者的窘境”。
5、公有云市场进一步集中根据权威市场研究机构Gartner和IDC的统计，包括亚马逊AWS、微软Azure、阿里云、谷歌云在内四家厂商成为了全球公有云市场的主导力量，并且这四家厂商的营收增长速度都远超行业平均增长。
华尔街投行高盛预计，2019年亚马逊、微软、阿里巴巴等巨头厂商将占据核心云计算市场约84%的份额。
这些厂商在人才、技术、运营、服务、资本、生态等多方面都大幅领先行业对手，可以预见2019年全球云计算市场集中度将进一步提高，并在未来几年更加显著。
6、企业更偏好全栈解决方案过去一年，随着智能技术在商业领域的加速渗透，很多企业已经在部分业务环节中实现了智能化。
但是，相对人工智能技术提升某一业务或者环节而言，越来越多的CEO群体表示更加青睐全面的解决方案。
这类方案不但可以实现公司业务的数据化，还提供一整套经过验证的智能工具，帮助企业实现智能决策。
2019年，更全面的智能解决方案将会不断出现，并得到市场欢迎。
7、企业因为安全拥抱云计算过去提到上云，安全成为一个阻碍因素。
很多企业在选择是否上云时，最重要的担忧是安全问题，不仅担忧自身的信息安全，也担心业务系统的稳定性。
但是随着全社会数字化转型，各类企业业务经营将不可能避免地触网，为了寻求业务安全反而开始成为促进企业积极上云的驱动因素。
云计算厂商拥有强大的安全团队，服务过多类型的客户，可以让企业低成本获得了强大的安全防护能力，这改变了以往企业在安全方面的投资习惯。
8、云计算渗透率进一步提高经过10多年发展，云计算技术已经逐渐成熟，企业对于云计算的接受程度也在进一步提高。
由于云计算能够给企业IT运营、业务创新等带来明显效用，上云已经成为企业常态。
2019年，全社会将把越来越多的预算投放在云计算领域，而这将进一步提升云计算在整体IT支出的占比。
华尔街投行高盛预测，2019年云计算的市场渗透率将首次突破10%，到2021年该数字将跃升至15%。
这意味着，云计算将进一步蚕食企业IT支出，提升在IT市场的影响力。
9、云计算产业并购活动将更加频繁2018年，云计算领域出现了诸多规模巨大的并购交易，这些交易分部在芯片、安全、人工智能、开发者社区、云解决方案等不同领域。
主流云计算厂商为了维持高速增长，需要推出更多高附加值的产品或者服务，并不断扩大付费客户群体规模，通过合并或者收购成为快速见效的手段。
2019年，云计算巨头公司针对技术或者客户方向的收购活动预计还将高频出现。
此外，部分公司还可能通过收购跨界进入云计算产业。
10、云厂商尝试向产业上游延伸随着主流云计算厂商在IT市场上拥有更强大的市场影响力，它们开始尝试向产业上游延伸，尝试涉足芯片、服务器等核心环节，这给传统硬件产业链带来冲击。
过去几年，诸多云计算厂商先后宣布人工智能芯片、物联网芯片等开发计划，比如谷歌推出TPU(张量处理器)、阿里云开发神经网络芯片Ali-NPU、亚马逊AWS开发人工智能芯片Inferentia等。
2019年，预计更多云厂商主导的专用芯片或者其他硬件将会上市。
在特定场景下，这些专用芯片将挑战传统芯片的绝对统治地位。
云计算：百花齐放 百舸争流 云计算行业将会见证越来越多的传统企业上云，云计算的渗透正在逐步从互联网领域客户，向传统产业的领域渗透。
在国家产业政策的驱动下，各个国家部委、省政府、垂直性的行业协会、大型央企，正在逐步将一类非敏感性的业务系统，搬迁到公有云上，并优选私有云作为整个IT架构转型和业务升级的载体，我们看到过去的一年中，国内几乎所有的省份都启动了区域性的云计算建设项目。
银行、保险、制造业等均选择云计算作为未来战略转型升级的重要支撑载体，一改过去主要以互联网客户为主的现状。
云计算产业正在进入广泛的应用渗透，以及产品迭代升级与客户拓展交互推进的阶段，整体行业正在进入业绩逐步兑现的阶段。
云计算市场无论是放眼全球还是聚焦国内，已然百家争鸣的云服务市场将会迎来新一轮的洗牌。
包括全球六大云计算巨头：亚马逊AWS，谷歌，阿里云，IBM，微软Azure和甲骨文，也包括云服务市场的新玩家、初创企业等，从全球到国内，2019年云服务市场将不会太安静。
“马太效应”这个词经常会被拿来形容云计算这个行业，这和云计算产品既有的行业基因有密切联系，规模化竞争，布局及盈利、重资产化、先入为主，意味着更早入局的拥有更多资源的云服务商往往拥有更大的获胜机会，亚马逊AWS能有今天的成绩便是最好的例证。
当然，这也并不是意味着新来的玩家没有机会，不过对于新玩家而言无疑也提出了更高的要求：具有对云计算行业的掌控力、具备扩展行业应用和计算能力、具有能够提供一站式解决方案能力、具有能够满足差异化需求和定制化服务能力、需要更加专注在所属领域的纵向发展和延伸，以达到更高的产品进入壁垒，保持在所属细分领域存在价值和竞争力，这样新玩家才可以在云服务的江湖占有一方天地，云计算市场将会呈现多寡头和垂直领域云服务商并存发展的局面。
云计算将会向成为「云生态」更进一步，不只是孤立独自发展，将会与人工智能、大数据和物联网、5G等技术做更多的融合、交流和碰撞，彼此依附且相互助力！
