服务器价格谈判策略：获得最优惠的价格 (服务器价格购买价格表)

购买服务器是一项重大投资，因此谈判以获得最优惠的价格非常重要。通过遵循以下策略，您可以大幅降低服务器购买成本。

1. 了解您的需求

在开始谈判之前，了解您的服务器需求非常重要。这包括考虑以下因素：

• 需要的CPU核心和内存大小
• 所需的存储容量和类型
• 所需的网络连接速度
• 任何其他特殊功能或要求

明确了解您的需求将使您能够更有效地比较不同供应商的报价。

2. 比较供应商报价

一旦您了解了您的需求，就可以开始比较不同供应商的报价。请务必从多家供应商处获得报价，以便您获得最优惠的价格。

在比较报价时，请考虑以下因素：

• 硬件规格：确保您比较的服务器具有相同的规格。
• 软件：检查报价中是否包括必要的软件，例如操作系统和虚拟化软件。
• 服务：考虑您需要的任何服务，例如安装、维护和支持。

3. 谈判价格

一旦您确定了供应商，就可以开始谈判价格。以下是一些技巧：

• 预先设置范围：在谈判开始之前，确定您愿意支付的价格范围。
• 询问折扣：向供应商询问批量折扣、忠诚度折扣或促销折扣。

其他条款，例如延长保修期或免费服务。

• 留有谈判余地：始终愿意妥协。不要立即接受供应商的第一个报价。

4. 签署合同

一旦您和供应商达成了一致价格，就需要签署合同。仔细阅读合同条款并确保您了解所支付的费用以及所获得的回报。

通过遵循这些策略，您可以自信地谈判以获得最优惠的服务器价格。请记住，谈判是一个过程，需要时间和耐心。通过坚持不懈和保持灵活，您可以大幅降低服务器购买成本。

服务器价格购买价格表

以下是一些流行服务器供应商的示例价格表。请注意，价格可能会因规格、软件和服务而异。

请注意，这些只是示例价格，实际价格可能会因具体配置而异。

供应商谈判方案范文

一、谈判主题

与方正科技股份有限公司取得合作，取得双赢。

以合理的价格购买180台方正文祥E320台式液晶电脑和主机服务器。

合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。

二、谈判团队组成

主谈：xxx

决策人：xxx

技术顾问：xxx

法律顾问：xxx

三、谈判前期调查

我方院校背景：

xxx是一所全日制公办普通本科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原中央部委属学校——于20xx年5月经国家教育部正式批准设立。

学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。

学校占地2019余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值亿元。

位于重庆大学城占地1500亩的新校区东邻歌乐山国家级森林公园，西有缙云山国家级森林公园，地理优势得天独厚，学习、生活和文化体育运动设施齐全配套，是重庆市“文明单位”和“园林式单位”。

学校图书馆建筑面积多平方米，藏书万册，并拥有大批数字化信息资源。

对方企业的背景：

方正科技集团股份有限公司（简称“方正科技”），是北大方正集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。

1998年5月11日，以北大方正为代表的北京大学所属企业公告通过二级市场购买股票，入主延中实业董事会，成功实现了由“延中实业”向“方正科技”的转变。

方正科技以诚信经营和优良业绩赢得了广大投资者的信赖和支持，于20xx年入选“上证180指数”，并在20xx年成为“上证50指数”样本股之一。

方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势。

作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。

20xx年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内IT市场一路遥遥领先。

在坚持PC为主营业务的基础之上，方正科技积极拓展相关业务领域：拥有多项自主知识产权技术的打印机产品排名国内市场占有率前五位，与扫描仪等计算机外设业务共同成为方正科技逐鹿中国信息技术市场的生力军；服务咨询和解决方案业务也为方正科技的长远发展提供了新的活力。

此外，方正科技于20xx年收购珠海多层电路板有限公司，正式进入快速发展的PCB（印刷电路板）行业，并以此作为重要的利润增长点。

在北京大学和北大方正集团的支持下，方正科技秉承“以客户为中心”的企业理念，以高科技、高质量定位为根本，以创新发展为原则，积极实施管理创新，整合优势元素，开展产业联盟，积极开展国际合作，适时涉及新兴领域，致力于成为国内综合实力第一的IT厂商。

方正科技坚持“诚信、创新、客户导向、全局观念、主动高效、追求目标和赏罚分明”的核心价值观，以客户为中心，通过持续创新、卓越运作和精细管理，在每个工作环节中都锻造出卓越的执行力，不断为客户提供先进的技术、一流的产品、完善的应用、周到的服务，追求客户、员工、合作伙伴和公司的共同发展。

四、辩题理解

1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析

我方利益：我校在校学生人数较多。

通过与方正科技股份有限公司的合作，能以尽可能优惠于市场价格购进台式电脑，用于提高学生的教学硬件环境。

对方利益：通过与我校的合作，能与他保持长期的合作关系，并为方正科技股份有限公司作为开拓高校市场的一次很好的机会。

我方优势：全日制在校生余人，并招有不同层次的成人学历教育学生和外国留学生，是重庆为地方培养大批应用型人才的高等学校，对人才的培养有较大影响。

在重庆市影响范围深远。

对方优势：方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。

2019年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内IT市场一路遥遥领先。

2、谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：

问题1、以每台多少元的价格购买180台计算机设备

分析：我们的目标为2423~2800每台购入。

根据现在市场上同等配置的其他品牌电脑来看，价格区域在我们给出的价位浮动。

这个价位也是电脑性价比适宜的波动阶段。

问题2、整机保修服务时间

分析：我方预定目标为：整机保修服务时间为年。

这是因为在市场上联想保修服务是三年，而其他品牌电脑平均也在两年左右。

在方正两年的基础上，我们根据购买数量可适当与之协商延长保修服务时间。

五、谈判目标

1、最理想目标：双方达成协议以每台2450~2555元购买180台计算机设备，维修服务为整机保修3~4年。

2、可接受目标：双方达成协议以每台2500~2650元购买180台计算机设备，维修服务为整机保修年。

3、最低目标：双方达成协议以每台2550~2650元购买180台计算机设备，维修服务为整机保修2~年。

目标可行性分析：作为性价比较好的产品，我方公司更会以性价比适中的价格向购买180台计算机，为我们更长远的合作取得基础。

对于方正科技股份有限公司这是有利的。

而整机保修服务时间我们不会做更多的让步，因为我方以相对价格购得就是为了能良好的使用。

希望能在相对的使用中得到相应的保障。

六、开局及谈判策略

1、开局谈判策略

开局方案一：我们要求对方现行报价，根据对方报价，以“决不接受对方的第一次报价”为原则，和对方进行谈判。

开局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价。

开局方案二：对方不愿开价，迫于无奈，我方要现行报价的话，要以“要价要高与目标”的原则开价。

2、谈判中期策略及分析

策略：

（1）用紧咬不放策略回应对方的出价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。”

（2）当我方做出适当让步时，记得要索取回报。

分析：此时对方肯定也会紧要不放，我们要坚持之余，要以达成交易为目标，实现双赢。

3、休局讨论方案

即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动

4、最后冲刺阶段

策略：在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益。

同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。

分析：是因为卖主一旦做出决定，他的心情会彻底改变，谈判开始的时候他的心理可能就是否卖给你产品进行着激烈的斗争，但一旦决定卖出，你就可以积极要求我方利益。

七、应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决）

如：遇谈判僵局该如何处理？

对策：先将僵局的主要议题搁置在一边，先讨论一些次要的议题。

为什么网上购物的价格比实体店要便宜些？

网上购物通常比实体店价格低廉，这一现象背后的原因复杂多样：1. 网店运营成本较低。

网络商店不需要支付高昂的租金、水电费和人工成本。

它们的运营主要依赖于服务器、软件开发和物流配送等费用。

由于这些成本相对较低，电商平台能够减少商品售价，以吸引更多的顾客。

2. 大规模采购带来价格优势。

网络商家能够通过大量采购商品，与供应商谈判获得更优惠的价格。

相比之下，实体店需要承担额外的租金、员工工资和库存成本，这些都会反映在商品最终售价上。

3. 促销活动作为营销手段。

为了增加销量和市场占有率，网店经常举办各种促销活动，如限时折扣、满额免邮等。

这些营销策略使得消费者能以更优惠的价格购得商品。

戴尔电脑分销渠道策略有哪些戴尔公司的营销策略是什么

一 分销渠道的选择策略有哪些

我是正宗教市场营销学的大学老师我来回答您的问题。分销渠道的选择策略主要有三种：1、密集分销2、选择分销3、独家分销

二 联想电脑戴尔分销渠道有什么去别

戴尔直销，联想代销。

三 戴尔 市场战略.包括(产品策略、价格策略、营销渠道策略、广告策略、人才战略 )

你提出的这个问题没有三，二小时是答不完全的，就是回答也是不尽然的，你最好 到老戴的官方网站上去，老戴介绍的要比任何人都全面的，因此我就不浪费你的宝贵时间了。

四 分销渠道的选择策略主要有哪些

分销渠道策略指的是企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。

它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。

企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。

分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。

不同的产品适用于不同的分销渠道，有许多产品特性对渠道产生影响：不易保存的产品（如易腐烂的海鲜产品）要求直接渠道；体积大的产品（如建筑材料）运输距离不宜太远、转卖次数不宜太多；非标准产品（如定做的机器设备和商用表格等）因中间商缺少必要的专业知识，一般由企业代理商直接销售；需要安装和维修服务的产品一般由企业的特许经销商销售；单位价值高的产品也常由企业的销售队伍直接销售。

不同的中间商在执行分销任务时，其从事沟通、谈判、储存、交际和信用等方面的能力不同，各自具有一定的优势和劣势，设计分销渠道时应充分考虑不同中间商的特性。

例如，代理商同时给多个生产商作代理时，产品配送的费用由这几个生产商共同分担，因此对每一个生产商来说，单位销售总费用会下降。

但代理商为每个生产商付出的销售努力也像销售成本一样被分摊，销售效果下降。

又如超级市场基本不提供服务，由顾客自由选择，也不送货，而百货公司则力图提供尽善尽美的服务。

五 戴尔公司的营销策略是什么

一．戴尔采用网络直销，大大降低成本，并能很好的掌握消费者的需求，产品的客户化。

二．充分利用互联网技术，公司网业向客户提供大量信息，使了解起动向及新产品，起到十分好的推销作用。

在促销策略方面Dell网业也起着举足轻重的作用。

首先是广告。

广告在Dell的网页中无处不见。

Dell的网页中有各种各样的多媒体图片和许多性能比较图表，有的广告甚至做成了幻灯片的形式。

这些都能充分地激发顾客的购买欲望。

第二是公共关系。

在DELL公司的主页中，也有不少地方体现了公司的公共关系策略。

例如，在其页面中有公司的宗旨等信息的介绍，还有对最新电脑世界的新闻信息发布等等。

最后是销售渠道策略。

在DELL的网页中虽然没有明确提出其销售渠道的策略，但是可以看出，其采用的销售渠道策略是一种直接销售形式，即没有中间商。

这是因为Dell在提供用户自定义设计时曾经提出了这种服务的一项优势：正是由于采用了这种服务，才减少了二次安装和二次搬运，减少了中间商的介入，这不但大大降低了成本，使计算机可以卖得很便宜，同时，也使得计算机发生故障的可能性减到最小。

Dell公司以这种直接生产、快速交货的直销模式震撼着计算机行业并取得了巨大的成功。

三．利用网络提供服务和技术支持，完善售后服务，提高顾客忠诚度。

作为一个电脑业这样的高新技术产业，其服务环节是相当重要的，可以说，是决定公司成功与否的一个关键因素。

因为对一个用户来说，购买的不仅仅是机器本身，更重要的是其相关的服务。

Dell公司的总裁在谈到今后如何继续保持强劲的发展势头时说：“我们这个行业对客户总是漠然置之，今后我想把客户服务提高到一个全新的高度。

”这并不是一句泛泛的 推销口号，公司已经认识到客户服务是今后争夺市场的关键，并提出了一系列衡量服务质量的标准，如交货准时率、首次修机成功率、24小时内维修人员到场率等等。

事实证明，对于DELL公司的许多客户来说，首先是被Dell的价格所吸引，但后来价格并不成为主要因素，公司的客户支持和服务才使他们之间建立了供求关系。

首先，Dell提供完善的网上技术服务和技术支持。

Dell公司提供的网上服务和技术支持十分广泛，有用户问题解答、Windows98的升级问题说明、2000年问题的解决方案、软件升级的通知等等。

广泛的服务不但能够提高其产品的内在价值，也能够获得用户的满意度，提高产品的竞争能力。

第二，开设网上在线论坛。

不仅是大客户，那些小型企业、大批的居家办公者也被吸引在Dell品牌的周围。

从1998年秋季开始，DELL设立的高层主管与客户的在线论坛“与Dell共进早餐”，扩大到小型的商业用户，这种现场聊天的话题不仅包括2000年问题、服务器市场走势等大题目，而且还设法让一般用户有机会提出各种各样的问题，然后通过Dell的在线知识库在人工智能软件帮助下给予自动回答。

第三，提供搜索服务。

Dell也提供了全方位的搜索服务。

设置搜索服务可以方便用户查找自己所想要的产品和技术支持。

搜索的范围很宽，既有对硬件的搜索，也有对软件的搜索；既有对各种组装好的整机的搜索，也有对各种零配件的搜索等等。

第四，订单查询。

客户只需在网上输入六位数字的客户编号或者购货订单编号，几分钟内，将得到一份有关订单进展的详细报告。

今天的互联网让营销力量得到了极大的释放，网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中。

Dell公司的网络营销策略迎合了时代的潮流，利用了先进科技发展其网络销售，可谓是开直销之先河，抓住了商机。

六 联想和戴尔的分销渠道模式有何不同

联想以前用的是传统的经销商模式，各地区经销商在联销产品销售中占有重要地位。

当然现在联想是采用传统经销商模式与直销两种模式在运行。

戴尔呢！以前在国外市场上，特别是美国市场上一直都是直销的模式。

现在有所改变，在美国开上了第一家体验店。

而在国内它的直销方式一直得不到良好的效果，也开始在经销商销售和体验店等模式。

七 戴尔笔记本的销售渠道都有什么形式

门店啊 网购啊 但是一般网上都不怎么靠谱，门店的有可能会是样机，只需要在门店购买时检查好就行了。

戴尔的电脑一般都是一个纸箱子里面打开是一个白色的袋子，注意看纸箱子的底部有没有抠开过的痕迹，还有就是纸袋子的封口胶有没有撕过的痕迹。

撕过的话看得出来的。

买的时候尽量不要交定金。

手打，请采纳。

八 戴尔公司的营销策略是什么非常谢谢

一．戴尔采用网络直销，大大降低成本，并能很好的掌握消费者的需求，产品的客户化。

二．充分利用互联网技术，公司网业向客户提供大量信息，使了解起动向及新产品，起到十分好的推销作用。

在促销策略方面Dell网业也起着举足轻重的作用。

首先是广告。

广告在Dell的网页中无处不见。

Dell的网页中有各种各样的多媒体图片和许多性能比较图表，有的广告甚至做成了幻灯片的形式。

这些都能充分地激发顾客的购买欲望。

第二是公共关系。

在DELL公司的主页中，也有不少地方体现了公司的公共关系策略。

例如，在其页面中有公司的宗

九 分销渠道策略有哪些

1.密集分销策略在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。

密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。

密集式分销最适用于便利品。

它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。

采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。

而其不足之处在于，在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。

生产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。

而在某一市场区域内，经销商之间的竞争会造成销售努力的浪费。

由于密集分销加剧了经销商之间的竞争，他们对生产商的忠诚度便降低了，价格竞争激烈了，而且经销商也不再愿意合理地接待客户了。

2.选择分销策略生产企业在特定的市场选择一部分中间商来推销本企业的产品。

采用这种策略，生产企业不必花太多的精力联系为数众多的中间商，而且便于与中间商建立良好的合作关系，还可以使生产企业获得适当的市场覆盖面。

与密集分销策略相比，采用这种策略具有较强的控制力，成本也较低。

选择分销中的常见问题是如何确定经销商区域重叠的程度。

在选择分销中重叠的量决定着在某一给定区域内选择分销和密集分销所接近的程度。

虽然市场重叠率会方便顾客的选购，但也会在零售商之间造成一些冲突。

低重叠率会增加经销商的忠诚度，但也降低了顾客的方便性。

3.独家分销策略即生产企业在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己的产品。

独家分销的特点是竞争程度低。

一般情况下，只有当公司想要与中间商建立长久而密切的关系时才会使用独家分销。

因为它比其他任何形式的分销更需要企业与经销商之间更多的联合与合作，其成功是相互依存的。

它比较适用于服务要求较高的专业产品。