引言
云服务器已成为现代企业不可或缺的一部分，提供灵活、可扩展和高性能的计算解决方案。了解云服务器定价方案及其对每月开支的影响至关重要。本文将深入探讨云服务器定价的各个方面，帮助您规划和管理您的云支出。
云服务器定价方案
云服务器通常按照以下定价方案进行定价：
- 按需实例：按小时或分钟计费，提供按需使用。
- 保留实例：长期预留的实例，提供较低的费率，但需要预先承诺。
- 抢占式实例：具有可中断性的实例，提供最优惠的费率。
- 现货实例：使用未被分配的容量，提供大幅折扣，但可用性不可预测。
定价因素
云服务器定价由以下因素决定：
- 实例类型：不同的实例类型提供不同的计算能力、内存和存储。
- 区域：云服务器所在的数据中心位置。
- 操作系统：用于实例的操作系统（例如，Linux、Windows）。
- 存储：分配给实例的存储量。
- 网络：实例使用的网络带宽。
每月开支
您的云服务器每月开支是根据所选定价方案和使用的资源计算的。常见的每月开支项包括：
- 实例费用：按实例类型、区域和使用时间计算。
- 存储费用：按分配的存储量和存储类型（例如，SSD、HDD）计算。
- 网络费用：按使用的带宽和数据传输量计算。
- 负载均衡费用：用于管理网络流量的负载均衡服务。
- 其他费用：包括快照、备份和支持服务等附加功能。
成本优化策略
为了优化云支出，您可以实施以下策略：
- 选择合适的实例类型：选择满足您工作负载需求的实例类型工作负载，抢占式实例可以显着降低成本。
- 优化存储：使用费用较低的存储类型（例如，HDD）进行冷存储，或使用云提供商提供的存储优化服务。
- 监控和管理资源：使用云监控工具来跟踪资源使用，并根据需要进行调整。
其他考虑因素
除了直接的每月开支外，还有其他因素需要考虑：
- 客户支持：您需要的客户支持级别可能会影响您的支出。
- 服务等级协议 (SLA)：云提供商提供的性能和可用性保证可能会影响定价。
- 锁定期：某些定价方案可能会要求您承诺使用一定期限，这可能会限制您的灵活性。
结论
了解云服务器定价方案及其对每月开支的影响对于管理您的云支出至关重要。通过考虑定价因素、实施成本优化策略和考虑其他因素，您可以确保在不损害性能的情况下最大限度地降低云成本。定期审查您的云支出并根据需要进行调整，可以帮助您保持成本效益并优化您的云投资。
云计算是未来的发展趋势 机会在哪里
美国云计算概念发展较早，市场规模全球占比第一
近年来，各国政府从国家层面重视云计算发展，美国政府发布《联邦云计算战略》，借助云计算降低政府信息化开支，带动美国云计算服务业。
研发和推广云计算技术已列入《欧洲2020战略》，是“欧洲数字化议程”的重要组成部分。
日本政府提出了“u-Japan战略”，迅速而有重点地推进高度信息化社会的建设。
2020年，全球经济出现大幅萎缩，以IaaS、PaaS和SaaS为代表的的全球公有云市场增速放缓至13.1%，市场规模为2083亿美元。
整体来看，北美、欧洲、亚太地区云计算市场发展较为成熟。
其中美国云计算市场规模占全球比重超过40%，2020年约为44%;欧洲地区占比在19%左右;亚太地区为全球云计算市场增速最快的地区，2020年中国和日本占比分别达16%和4%。
注：根据Gartner统计口径，此处云计算为公有云服务市场，仅包含IaaS、PaaS和SaaS服务规模。
美国云计算企业在全球中占主要地位，技术成熟度较高
分析美国云计算行业发展现状，当前该国拥有全球领先的IT企业，如微软、IBM、谷歌、亚马逊以及甲骨文等，这些云服务企业占领了全球大部分云服务市场。
从公有云细分市场来看，公有云IaaS+PaaS市场中，美国云计算企业亚马逊AWS、微软、谷歌、IBM份额合计占比近48%，SaaS市场中Salesforce、微软、谷歌、Oracle等代表性企业也均为美国企业。
注：内圈为2019年数据，外圈为2020年数据。
美国云计算产品与技术成熟度较高。
从全球云计算科技企业的ETF指数来看，按市值排名前十企业中除SAP和Shopify以外均为美国企业，其中Adobe、Intuit、Salesforce市值分别达41.22万美元、40.45万美元、39.04万美元，说明美国企业云计算相关技术较为领先。
美国IT巨头均布局云计算领域，云计算产品在全球广泛应用
从美国云计算企业布局情况来看，美国重量级跨国IT巨头都从不同领域和角度在“云计算”领域布局，包括亚马逊、Microsoft、IBM、Oracle(Sun)、Google等，其云计算产品和解决方案应用广泛，应用案例分布在全球快消公司、大学数据中心、科技企业、车企等。
由此可见，美国云计算企业在全球的影响力较大。
—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国云计算产业发展前景预测与投资战略规划分析报告》
华为云服务器销售话术技巧
华为云服务器销售话术技巧？
第一大销售话术：安全感
人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。
这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。
汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。
比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。
再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。
安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。
卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬；让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬；日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。
吓唬可能是最有效的推销话术。
第二大销售话术：价值感
每个人都希望自己的个人价值得到认可。
汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。
抓住价值感，也是的一个重点。
劝说买保险，你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。
”、“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。
”。
推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福？”呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果不买，我都想鄙视她一下。
第三大销售话术：自我满足感
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。
这也是推销话术经常用的说服点。
买汽车：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。
”、同样是卖烤肉机你可以这样说：“当丈夫和三五好友来家里时候，你为他们做出和饭店一样的烤肉来，才显出你家庭主妇的手段啊。
对那个设备部主任你可以说：“这台设备用上后，公司在一年之内能够节省两万元，而且效率也会大大提高，老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊。”
第四大推销话术：情爱亲情感
毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。
你知道吗，在西方看拳击赛的主要观众是什么人？据调查是老年妇女，别以为老年就不需要情爱了。
但是以情爱为说服点要讲求策略，不能很直白地去讲，特别对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男朋友抽，该！我们都救不了你啊。
要善于运用语言引起对方的想象，比如推销仍然是推销烤肉机，你可以对她说：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌。
丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么幸福的感觉啊。
”好了，打住（再往下说就是找抽了），让那个妻子自己想象吧。
你能说这样的销售话术，她还是不买，告诉我，我和你一起鄙视她。
亲情感是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。
比如推销仍然是烤肉机，今天好像和烤肉机杠上？呵呵。
你可以对那个妻子说：“周日，当您全家围坐在餐桌的时候，您端上了用烤肉机烤出的色、香、味俱佳的烤肉时候，孩子欢呼、丈夫夸奖，天伦之乐其乐融融，那是多么好的一幅景象啊。
”
第五大推销话术：支配感
我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。
这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。
这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。
记得有个很有趣的推销案例，一天，一位先生领着他的太太（没有考证，姑且这么说）来到一家珠宝店，两个人随便浏览琳琅满目的珠宝，这时那位太太轻声叫起来，原来她发现了一枚很大的钻戒，非常漂亮。
两个人欣赏完这枚价格不菲的钻戒，先生的脸上微有难色地问价，这一切都被那位静静观察的销售员看在眼里，这位销售员很轻快地报了价紧接着说：“这枚钻戒当年曾经被某大国的总理夫人看好，只是因为有点贵他们没有买。
”“是吗？”只见那位先生的眼睛立刻睁大了，“竟然有这样的事情？”先生问。
销售员简单地讲了那天总理夫妇来店的情景，先生饶有兴趣地听完，先前脸上的难色一扫而空，又问了几个问题，很痛快地买下了这枚钻戒，脸上是得意之色。
在很多时候，人的力量感表现在对财富的支配上。
在这个推销案例中，销售员巧妙地运用了满足支配感需求的销售话术，从而让那位先生买下了总理夫人想买都买不起的钻戒。
第六大销售话术：归根感
这是一种比较高级的心理需求，尤其是对于一些已有成就，并经历了坎坷的中年人来说，归根感是它们的一种追求。
对于他们来说，这是很好的一种销售话术。
这是一种比较难把握的心理需求，它是那种经历繁华过后的返璞归真，是那种沧桑以后的踏实的心态。
比如你买汽车可以说：“这款汽车价格不贵，但性能却很好，尤其是汽车的外表典雅而古朴，线条简单而凝练，正适合你这种经历过风雨的人。
第七大销售话术：归宿感
每个人都要有个归宿感，否则那颗心就可能惶惶不定。
我是谁？我那个群体是什么？我应该属于哪个群体？这是每个人一生一世要搞明白的。
于是，就有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资一派等诸多标签。
而每个标签下的人要有一定特色的生活方式，他们使用的商品、他们的消费都表现出一定的亚文化特征。
将商品和这种标签结合起来，将商品作为所归宿群体的标志，是销售话术的关键点。
比如同样是买车，对时尚青年可以说：“这款车时尚、动感，是酷酷们的标志。
”对于成功人士：“这车型大方、豪气，性能优良，速度快，是成功人士的首选。
”、对于家庭主妇：“那款车操作简单、安全舒适并配有大型后备箱方便放各种东西，适合采买、接送孩子，主妇们都选择它。
”
第八大销售话术：不朽感
尽管生命都会走向落幕，但没有一个人会盼望那一天的来临。
害怕死亡、害怕老去、害怕容颜消褪、害怕爱情不永，这方方面面的害怕构成了人们对于不朽的追求，有人花钱买名声，有人花钱买健康，有人花钱买容颜。
借着这种需求，用销售话术来说服客户，也是常用的办法。
比如营养品推销：“滋补身体要趁早，如果身体已经受到损坏、或者老化再想补就晚了。
这种产品可以全面调节身体的机理，有效地减缓各种脏器的老化，使用时间长了，你会发现自己变得年轻了，容颜也好看了。
”
当你把产品和他追求的不朽联系起来，你的销售话术会很容易打动他的。
以上介绍了八种最常用的销售话术，这些推销话术都是和人的需求联系起来的，从这里也可以看出一个道理，要想打动人心，必须从需求下手。
什么是云主机
先说概念，云主机是新一代的主机租用服务，它整合了高性能服务器与优质网络带宽，有效解决了传统主机租用价格偏高、服务品参差不齐等缺点，可全面满足中小企业、个人站长用户对主机租用服务低成本，高可靠，易管理的需求。
从互联网诞生至今，大部分站长都是从共享主机(shared hosting)开始学习建站的。
所谓共享主机，就是一台服务器上有许多网站，大家共享这台服务器的硬件和带宽。
如果它发生故障，那么上面的所有网站都无法访问。
云主机(Cloud hosting)可以看成是新一代的共享主机。
首先，主机公司将它的硬件和网络线路，做成一朵云，然后提供一些通向这朵云的网络接口API，供客户使用。
这时，每个客户共享的不再是某一台特定的服务器，而是云里的所有服务器。
比如，假设你要把本机的文件备份到网上，你可以使用共享主机，把文件传到某一台服务器上;也可以使用云主机，通过某种形式的接口，把它们传到云里。
也就是说，共享主机用户直接面对特定的服务器，而云主机用户直接面对网络接口，看不到服务器内部。
二、云主机的优点云主机主要有三大优点。
(1)便宜。
因为服务可以分散到多台服务器，因此能够充分利用资源，这样就降低了硬件、电力和维护成本。
而且，云主机是根据使用量计费的，多用多付，少用少付，所以对小网站特别有利。
(2)可靠。
因为服务分布在多台服务器、甚至多个机房，所以不容易彻底宕机，抗灾容错能力强，可以保证长时间在线。
(3)可扩展性好(scalability)。
云主机的基本特点就是分布式架构，所以可以轻而易举地增加服务器，成倍扩展服务能力。
三、云主机的缺点一些客户担心云主机的安全问题，感到对服务缺乏控制。
因为云主机只是提供网络接口，所以客户的数据必然全部服从云服务公司的安排，完全在后者控制之下。
数据是否安全保密，取决于后者的职业道德和保护能力。
但是，这其实是一个伪问题，因为绝大多数情况下，云服务公司会比客户更在乎、也更善于保护数据。
Paul Graham在《黑客与画家》一书中，就谈过这一点：反对者往往觉得我们的产品不安全，如果员工可以很容易地登录，那么坏人也可以很容易地登录。
一些大公司觉得不能把客户的信用卡资料交给我们，而是放在自己的服务器上更安全。
……但是事实上，他们的服务器就是没我们的安全，我们对数据的保护几乎肯定比他们好。
想想看，谁能雇到更高水平的网络安全专家，是一个所有业务就是管理服务器的技术型创业公司，还是一家服装零售商?……而且我们比他们更关心数据的安全。
如果一家服装零售商的服务器被入侵，最多只影响到这家公司本身，这件事也很可能在公司内部被掩盖起来，最严重的情况下可能还会有一个员工被解雇。
但是，如果我们的服务器被入侵，就有成千上万家公司可能受到影响，这件事也许还会被当作新闻，发表在业内网站上面，使得我们生意做不下去，不得不关门歇业。
如果你想把钱藏在安全的地方，请问你是选择家中床垫下面，还是选择银行?这个比喻对服务器管理的方方面面都适用，不仅是安全性，还包括正常运行时间、带宽、负载管理、备份等等，都是我们占优。
四、如何选择云主机一般来说，知名公司总是优先的选择。
目前主要有三家：Amazon Web Services、NetDepot和Rackspace。
但是，小公司也有自己的优势，比如满足个性化需求和更低的价格。
你可以根据客户服务、机房分布、可靠性、API的强大程度、安全措施、价格等因素，进行综合考虑。
