一、引言
随着信息技术的快速发展，服务器市场日新月异，品牌众多，配置各异。
企业在选购服务器时，面临着诸多选择。
本文旨在全方位剖析服务器市场，深入探讨不同品牌和配置的定价策略，以帮助企业根据自身需求合理选购服务器。
二、服务器市场概述
服务器市场主要包括品牌厂商和硬件设备两大方面。
品牌厂商如华为、戴尔、惠普、联想等，以高品质、高性能的服务器产品赢得了市场份额。
硬件设备则包括处理器、内存、存储、网络设备等关键组件，对服务器的性能有着至关重要的影响。
在服务器市场上，不同品牌和配置的定价策略差异较大。
三、不同品牌的定价策略
1. 华为：华为作为国内领先的IT品牌，其服务器产品以高性能、高可靠性著称。
华为采用差异化定价策略，针对不同类型的服务器产品（如云计算、大数据等）制定不同的价格。
同时，华为注重技术研发，通过优化产品成本，以更具竞争力的价格推出高性能服务器。
2. 戴尔：戴尔作为全球知名的电脑品牌，其服务器产品在市场上也占据一定份额。
戴尔采用市场渗透策略，通过提供具有竞争力的价格来吸引客户。
戴尔还提供定制化服务，根据客户需求定制服务器配置，以满足不同应用场景的需求。
3. 惠普：惠普作为全球IT巨头，其服务器产品线涵盖了各种类型和规模的企业。
惠普采用产品差异化策略，针对不同客户群体提供不同性能的服务器产品。
同时，惠普注重售后服务，为客户提供全方位的技术支持和服务保障。
4. 联想：联想作为国内领先的电脑品牌，其服务器产品在国内外市场上也具有一定影响力。
联想采用成本加成定价策略，通过合理控制生产成本，制定具有竞争力的价格。
联想还注重与合作伙伴的合作，共同推出符合市场需求的服务器产品。
四、不同配置的定价策略
服务器的配置主要包括处理器、内存、存储、网络设备等关键组件的性能和规格。
不同配置的服务器在定价上也存在较大的差异。
1. 处理器：处理器的性能直接影响服务器的运算能力。
市场上主流的处理器品牌包括英特尔和AMD等。
品牌厂商会根据处理器的性能、功耗等因素制定相应的价格。
2. 内存：内存是服务器运行的重要支撑，影响着服务器的响应速度和数据处理能力。
不同容量的内存价格差异较大，品牌厂商会根据市场需求和内存性能制定价格。
3. 存储：存储是服务器的重要组成部分，其性能和容量直接影响服务器的数据存储能力。
市场上主要有硬盘、固态硬盘等存储方式，品牌厂商会根据存储设备的性能和成本制定价格。
4. 网络设备：网络设备是服务器的关键组成部分，包括网卡、交换机等。
品牌厂商会根据网络设备的性能和规格制定价格，以满足不同应用场景的需求。
五、结论
总体来说，服务器市场的定价策略受品牌、配置、市场需求等多方面因素影响。
企业在选购服务器时，应根据自身需求和预算进行合理选择。
同时，企业还应关注市场动态，了解不同品牌和配置的定价策略，以购买到性价比高的服务器产品。
（注：关于服装图片的全方位剖析不在本文讨论范围内。）
六、建议
1. 企业在选购服务器时，应明确自身需求，包括应用场景、性能要求等，以便选择合适的品牌和配置。
2. 关注市场动态，了解不同品牌和配置的定价策略，以购买到性价比高的产品。
3. 注重售后服务和技术支持，确保服务器的稳定运行和及时维护。
最有效的91种营销分析工具目录
在当今竞争激烈的市场环境中，有效的营销分析工具是企业实现增长和成功的关键。
本文目录列出的91种营销分析工具涵盖了产品、价格、渠道、促销、广告、顾客和品牌等多个方面，旨在帮助企业深入理解市场动态，优化营销策略，提升效率和效益。
接下来，我们将逐一介绍这些工具，以直观回答企业如何利用这些工具实现营销目标。
产品类营销分析工具
1. 新产品接受度：评估新产品的市场接受程度，帮助企业快速调整产品策略。
2. 新产品投放速比：监测新产品上市速度，确保市场反应迅速。
3. 产品溢价：分析产品定价与市场接受度之间的关系，寻找价格与价值的最佳平衡。
4. 产品概念测试：通过市场调研，验证产品概念的可行性，优化产品开发过程。
5. 产品线宽度：评估产品线覆盖范围，确保满足不同消费者需求。
6. 产品线深度：分析产品系列的丰富程度，提升消费者选择性。
7. 产品线关联度：确保产品线内各产品之间有良好的关联性，增强品牌一致性。
8. 产品在市时间长度：分析产品从上市到退出市场的周期，优化产品生命周期管理。
9. 产品返修率：监控产品质量问题，提升产品可靠性和品牌信誉。
10. 产品不合格率：评估生产过程中的质量控制水平，降低风险。
11. 产品残损率：分析物流和仓储过程中的产品损坏情况，优化供应链管理。
12. 服务质量差距模型：识别服务预期与实际提供的差距，提升客户满意度。
价格类营销分析工具
13. 目标收益率：确定产品的理想利润水平，平衡成本与收益。
14. 消费者剩余获取率：分析消费者愿意为产品支付的额外价值，优化定价策略。
15. PSM价格敏感度测试（新产品）：评估新产品对价格变动的敏感度，制定新产品定价策略。
16. 价格稳定性：监测产品价格波动情况，确保定价策略的一致性。
17. 竞争者跟进速度：评估竞争对手对价格变动的反应速度，调整定价策略。
18. 薄利多销定价策略分析工具：评估通过降价吸引大量消费者的可能性和效果。
19. 厚利限销定价策略分析工具：分析高价限制销售对市场占有率和利润的影响。
渠道类营销分析工具
20. 渠道长度：评估渠道层级的数量，优化渠道结构以降低成本或增加控制力。
21. 渠道宽度：分析渠道覆盖范围的广度，扩大市场覆盖面。
22. 渠道效率：评估渠道运营效率，优化资源配置。
23. 渠道整合：分析不同渠道之间的协同效应，提高营销效率。
24. 渠道支配力：评估渠道对市场的影响程度，确保渠道稳定性。
25. 四层次模型：评估渠道的结构层次，确保渠道的稳定性和灵活性。
26. 进场费比率：分析渠道成本，优化渠道选择。
27. 渠道商置换成本：评估渠道转换成本，促进渠道忠诚度。
28. 产品直销率：分析直销渠道的使用情况，优化销售策略。
29. 用效率和成本评估渠道质量：综合评估渠道的运营效率和成本效益。
30. 铺货率：监测产品在渠道中的覆盖率，确保市场渗透。
31. 上架率：评估产品在零售点的展示情况，优化陈列策略。
32. 合同违约率：监控合同执行情况，减少法律风险。
33. 销售回款率：分析资金回笼速度，优化应收账款管理。
34. 应收账款平均在账时间：评估资金周转情况，提升资金利用效率。
35. 预收账款比率：分析预收账款的规模，评估销售前景。
促销类营销分析工具
36. 促销费效比：评估促销活动的投入产出比，优化促销预算分配。
37. 最优折扣率：确定吸引消费者购买的最佳折扣水平，平衡成本与收益。
38. 联合促销对比率：评估不同联合促销活动的效果，优化联合促销策略。
39. 目标销售额增长达成率：监测促销活动对销售额增长的贡献度。
40. 目标市场份额达成率：评估促销活动对提升市场份额的影响。
41. 付现率：分析促销活动对提升即时支付率的贡献。
42. 数量集中率：评估促销活动对购买集中度的影响。
43. 返券回馈率：监测促销活动对消费者返券使用情况的促进效果。
44. 特价品促销带动率：评估特价品促销对整体销售的促进效果。
45. 促销活动影响度：综合评估促销活动对消费者行为和市场表现的影响。
广告类营销分析工具
46. 广告广度：评估广告覆盖的地理范围，优化广告投放策略。
47. PFA购买率：分析广告对消费者购买决策的影响，提升广告效果。
48. NETAPPS模型：评估广告对品牌认知和购买意向的影响。
49. AEI指数模型：监测广告对品牌形象、认知和印象的影响。
50. CSP模型：评估广告对消费者情感、态度和行为的影响。
51. DM有效性：分析直接营销材料的发送效果，优化营销信函策略。
52. 网络广告效果评估之点击率：监测在线广告的点击情况，评估广告吸引力。
53. 网络广告效果评估之转化率：分析广告对消费者行为的转化效果，提升广告效率。
54. 广告平均浏览时间：评估广告内容对消费者注意力的吸引程度。
55. 网络广告效果评估之加权计算法：综合评估网络广告的整体效果，优化广告策略。
56. 广告阅读程度检测(STARCH法)：评估广告的阅读深度和理解程度，提升广告信息传达效果。
57. 单位广告费用增销额：分析广告投资回报率，优化广告预算分配。
顾客类营销分析工具
58. 顾客重复购买次数：监测顾客忠诚度，优化客户关系管理。
59. 新老顾客比：分析新老顾客的比例，评估市场潜力和客户基础稳定性。
60. 八二法则：识别关键客户群体，优化资源分配。
61. 顾客ABC分类法：根据顾客价值对客户进行分类，实施差异化的客户策略。
62. 五区间模型：评估客户价值和关系，指导客户细分和策略调整。
63. 顾客品牌关注度：监测消费者对品牌的关注度，提升品牌影响力。
64. 提价引起的顾客退出率：评估价格变动对客户流失的影响，调整价格策略。
65. 顾客平均挑选时间：评估购物体验，优化商品陈列和布局。
66. 顾客投诉率：监测客户服务质量和客户满意度，提升服务效率。
67. 投诉顾客再购买率：分析投诉客户对品牌忠诚度的影响，提升客户满意度。
68. 四分图模型：评估顾客满意度和品牌忠诚度，指导客户细分策略。
69. 老顾客引导率：评估老顾客推荐新顾客的能力，提升客户关系网络。
70. 顾客延伸率：监测顾客在不同渠道和产品的购买行为，优化多渠道营销策略。
71. CSI模型：评估顾客满意度和满意度提高的可能性，提升客户体验。
72. 满意度提高率之差：分析客户满意度随时间变化的趋势，指导客户体验改进策略。
品牌类营销策略分析工具
73. 品牌忠诚度测量系统：评估消费者对品牌持续偏好和回购意愿，指导品牌建设策略。
74. 品牌偏好绩效：监测品牌在目标市场中的偏好度，优化品牌定位。
75. 品牌认知度：评估消费者对品牌的认知水平，提升品牌知名度。
76. 品牌认同力：分析消费者与品牌的情感联系，增强品牌忠诚度。
77. 品牌助推力：评估品牌对消费者购买决策的影响力，优化品牌传播策略。
78. 品牌美誉度：监测品牌在消费者中的口碑和形象，提升品牌形象。
79. 品牌提升力：评估品牌改进措施对市场表现的影响，优化品牌提升策略。
80. 品牌价值估价法模型：评估品牌资产的价值，指导品牌管理决策。
81. 品牌被提及的次数：监测品牌在媒体和消费者讨论中的提及频率，提升品牌知名度。
其他类营销分析工具
82. 市场反应速度：评估企业对市场变化的响应速度，提升市场竞争力。
83. 销售人员比重：分析销售人员在营销团队中的比例，优化销售团队配置。
84. 骨干销售人员比重：监测关键销售人员对销售业绩的影响，优化人才管理。
85. 销售员工平均晋升年限：评估销售团队的稳定性，优化职业发展路径。
86. 企业信誉：评估企业在市场和消费者中的声誉，提升品牌信任度。
87. 供应商产品的标准度：监测供应商产品质量，确保供应链稳定和高效。
88. 货物合格率：评估生产过程中的质量控制水平，提升产品品质。
89. 存货周转率：分析库存周转速度，优化库存管理。
90. 员工流动率：监测员工流动情况，评估企业吸引力和工作环境。
91. 员工的能力结构构成：分析员工技能组合，指导人力资源规划和培训需求。
扩展资料
《最有效的91种营销分析工具》是一部工具手册，广泛地涉及产品、价格、渠道、促销、广告等各个方面，它从“是什么”、“为什么”、“怎么做”的角度对每一个工具进行清晰的剖析，并且每个工具后面都有相应的案例对工具的使用提供借鉴和指导。
esstionals是什么牌子
ESSENTIALS，这个源自2018年美国洛杉矶的街头潮牌，已经稳健地走在时尚界的前沿。
以下是对这个品牌的深度剖析：1. **品牌创立与定位**- **创立背景**：由Jerry Lorenzo创立的ESSENTIALS，是Fear Of God的副线品牌，同样扎根于充满街头文化的洛杉矶。
它致力于将Fear Of God的设计理念以更亲民的价格和更简约的风格呈现给更广泛的消费者。
– **风格定位**：ESSENTIALS在众多街头品牌中独树一帜，它摒弃了繁复的图案和设计，选择以简洁的徽标点缀在其单品上，如T恤、卫衣等，从而形成了其标志性的品牌风格。
2. **设计风格与单品**- **设计元素**：ESSENTIALS的设计以简约著称，其标志性的徽标简洁而易于辨识，不仅迎合了年轻人对于简约之美的追求，也让单品更易于日常搭配。
– **主打单品**：该品牌的产品线涵盖了从T恤、卫衣到裤装、外套等多种类别。
特别是其标志性的卫衣和T恤，因其简约的设计而深受欢迎，成为了街头时尚的代表。
3. **市场表现与影响**- **消费人群**：ESSENTIALS以其简约的设计和舒适的穿着体验，赢得了广大年轻消费者的青睐。
品牌主要针对的是那些追求个性、注重生活品质但又不盲目追随潮流的年轻人。
– **影响力**：虽然ESSENTIALS的品牌历史不长，但在潮流时尚界已经产生了显著的影响。
通过与不同领域的合作，如与知名零售商的合作销售、与艺术家的联名系列等，品牌进一步扩大了其影响力和认可度。
4. **品牌文化与价值观**- **品牌文化**：ESSENTIALS倡导的是一种自由、简约的生活方式，鼓励人们通过穿着来表达自我，而非盲目追随潮流。
– **价值观**：在Jerry Lorenzo的引领下，ESSENTIALS不仅仅是一个服装品牌，更代表着一种对美好生活的追求和向往。
品牌力求通过高品质的产品为消费者带来更好的穿着体验，体现了一种以人为本的品牌理念。
5. **市场策略与未来展望**- **市场策略**：ESSENTIALS在保持产品品质的同时，采取了相对亲民的定价策略，使得更多消费者能够接触并享受到品牌的产品。
同时，通过社交媒体营销和与明星、网红的合作，品牌成功吸引了年轻一代的目光。
– **未来展望**：随着街头文化的持续发展，ESSENTIALS将面临持续的创新挑战。
未来，品牌需要不断探索新的设计元素和合作方式，同时保持品牌的核心价值不变，以适应不断变化的市场需求。
总的来说，ESSENTIALS以其独到的简约设计和舒适的穿着体验，在短时间内赢得了广泛的市场认可。
通过深入了解其品牌历史、设计风格、市场表现、品牌文化及未来展望，我们可以看到，ESSENTIALS的成功不仅在于其产品的高品质和实用性，更在于其所倡导的自由、简约的生活态度和价值观。
电子商务营销方案模板4篇
优秀的营销方案能够帮助你提高商品的出售效率，提高绩效业绩。
下面是由我为大家整理的“电子商务营销方案模板4篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。
篇一：电子商务营销方案模板（一）
一、开设网店的背景
随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。
20xx年x月x日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过x万，占到整个快递业总包裹的近六成；20xx年，淘宝商城总体品牌数达x万多个，较上年增幅超过一倍。
此外，自xx年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放xx个API接口，合作独立软件开发者总数达xx万。
截至20xx年x月x日，淘宝网帮助xx万人实现直接就业。
由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。
这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。
20xx年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“xx衣橱”，给自己更多学习和实践的机会。
二、个人网店基本介绍
（一）经营方向
xx衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精美的饰品。
在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，xx的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的；饰品为xx的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。
（二）目标群体
小店主要面向的客户群为x岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。
这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。
所以我抓住消费者喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路
三、营销目的
为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。
同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度；增强网店的销售量以及网店的流量。
充分建设好网站，进行营销推广。
四、市场分析
在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。
我现在以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。
（一）竞争大小分析
实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售，除却药品及危险性的物品。
在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大， 商品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。
产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的最大因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。
虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。
但出售虚拟商品，必须加入消费者保障协会，加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的。
所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。
（二）市场需求分析
据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻群体占比例很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。
为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品。
我选择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件；既有适合工作场合穿着的工作装，也有适合x岁左右学生穿的时尚T恤，牛仔服饰。
根据消费水平分析，价位想对较低。
（三）经营风险分析
店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积压，风险想对较小。
一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，需要磨合，销售渠道尚待建立。
特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。
所以在销售上，可能想对吃力。
五、营销具体策略
（一）定价策略
电子商务发展迅速的当今社会，商品同质化很严重，商家竞争激烈，在定价上，我主要采用的是薄利多销的策略，对于新上架的商品，样式新潮，受欢迎的商品，我会采取打折促销的方式，原价与现价的对比，会吸引很多消费者。
对于出售的商家较少，但样式好的商品，我在商品价格的对比中，会定一个价格想对较低，但不会最低的价位。
我的网店中，设有一个特价专区，定期推出几款特价商品，价格接近进货价，以提排名，增加搜索量，促进销量。
（二）产品策略
我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势，价格质量的优势，与同样款式质量的品牌商品相比，价格相差很大，在消费者中，一部分人愿意花几百元买一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理的满足感和质量带来的品质；也有一部分人不追求品牌，但是注重质量和样式，在价格的选择上更注重性价比，这就是我们的目标销售群体。
我们的商品，在同等价位的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价格更低，具有一定的优势。
当然，我们经验的产品中价格和质量也有一定的分级，有性价比相对较低，定价在20元左右的商品，质量一般，也有质量非常好，价格相对高一点的商品，供不同的眼光的消费者挑选。
（三）网店推广策略
1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要好，主要是根据商品的销售，营造出店铺重质量低价格的好口碑。
2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的对比中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活动，最大程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。
3、在各大网站宣传自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的商品，如：xx，以及各大有名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜索量，以此增加店铺的流量，促进销量。
4、店铺装修，营造出一个消费者更喜欢的色调和风格特点，例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调，页面要简单大方，尽量减少花边的修饰；韩版服饰多为甜美潮流的款式，我店铺装修采用粉色为基本色调，添加米色及紫色使页面使页面更唯美一些。
此外，在宝贝的介绍中，除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多变，吸引消费者眼球，；还要注重细节图的拍摄，使消费者了解商品的质量和面料，增加说服力；增加商品尺码大小的介绍，使商品的表现更直观。
产品标题，增加关键词，提高搜索量，突出产品的特点，优化标题。
5、加入消费者保障协会，7天退换货，提高店铺排名，搜索量。
6、提高信誉，信誉是店铺的发展的关键之一。
为此，可以出售竞争相当较小的虚拟商品，增加信誉，提高店铺排名。
7、商品上架时间的控制，多选择上网人数相对较多的时间，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。
篇二：电子商务营销方案模板（二）
全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机？各行各业都使出浑身解数、xx与xx的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。
但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。
小而美的企业也可能当主角了。
也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。
网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，xx公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
一、网络营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。
营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。
公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。
营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。
成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
二、市场环境分析
我国的黄金销售量从xx年的x吨增长到目前的大约x吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约x人就拥有一家金店，而我国目前仅有x多家金店，即使仅以发达地区的x亿消费者计算，也才达到x人才有一家金店，在大城市仅有x%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为x%，而东部的农村更少，仅达到x%.
目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。
在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。
随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。
三、企业形象分析
2.1公司简介
某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。
成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。
香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。
某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。
2.2我们的理念
公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。
2.3我们的团队
公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。
引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。
2.4我们的荣誉
某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。
2.5公司前景
随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。
四、产品分析
本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。
本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。
中国足协委托本公司制造20xx年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。
本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。
五、竞争分析
按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。
但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。
我们先看一下一个竞争者的资料：xx投资股份有限公司xx年x月成功地在xx证券交易所上市，20xx年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“xx”引进中国市场，并已在国内注册了“xx”商标。
xx获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。
实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。
依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“xx”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。
xx的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。
具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。
篇三：电子商务营销方案模板（三）
电子商务是一种全球范围内重要的商业交易模式，电子商务必须是为商务服务的，因此企业要在这一前提下进行网络营销，如今现代企业电子商务中网络营销的重要手段就是搜索引擎营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、问答营销、百科营销和企业新闻营销等。
一、搜索引擎营销
企业网络营销过程中，绝大多数的客户都来自搜索引擎。
所以，网络营销的主战场应该是搜索引擎，每个搜索引擎都是一条引领客户通向企业网站的金光大道，只要我们有大量的产品关键词出现在各大搜搜引擎上，自然就会把更多的客流引入我们的网站了。
二、论坛营销
运用论坛营销是用来分享的，所以我们必须毫不吝啬分享我们的最新经验或者独特的生活感受，让看你贴子的人有所收获，在论坛上不断发布纯粹产品资料和产品图片的贴子是不受网站斑主和网友欢迎的，是典型的垃圾信息。
企业应该以自己的公司及产品作为案例，从而达到宣传目的，潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化。
三、博客营销
博客的文章都是以单独的静态网页出现的，加上搜索引擎对博客文章的权重特别友好，我们就可以利用这“一块地”进行有效的网络营销。
博客因其独立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有时效性而具有新闻性，从而更具有极强的商业价值。
在博客上我们可以发表自己的人生趣事、生活感悟，通过这种方式可以让客户对你本人及公司有更多的了解，从而更好的拉近你同客户之间的距离。
除此之外，博客还能介绍企业的最新动态、产品信息，最重要的是能分门别类的发布一些本行业的专业知识，使自己博客成为一个行业及产品的知识库，坚持不懈的写博客日志，企业会受到博客给你带来的“效益”。
四、微博营销
微博就如一句话新闻，简单精练、喜怒皆成文章，可通过电脑或手机随时随地的传递最新信息，是建立人脉的重要方式。
微博这种快速便捷的互交小媒体，能第一时间分享有价值的资讯、了解客户的需求以及为客户提供答疑和服务，让客户产生一种贴心的感受。
篇四：电子商务营销方案模板（四）
一、建设网站前的市场分析
在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。
二、市场定位，功能定位
前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。
后期类型：B2C，B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。
三、发展目标
初期：申请域名，申请贷款，吸收风险，制作网站。
联系ISp，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。
（已经完成）
6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，员工，可作为一个传统零售商的从属企业。
1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。
吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。
实现网站盈利。
2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的体系，降低经营成本。
在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。
3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。
完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。
3年以后：视情况再定。
四、网站板块及风格
网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，五大部分。
以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。
风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。
产品网页形式采用统一模块，突出产品图片。
二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。
仓储超市产品价格统一定价为xx元，百元以上产品定价为xx元。
五、网站维护
初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范。
六、网站推广
加入大型网站的搜索引擎，如xx等。
初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动……
等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。
从网页到宣传进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场。
七、技术方案
1、租用虚拟主机
2、操作系统：Window2000/NT
3、采用系统性的解决方案（如IBM、Hp）等公司提供的电子商务解决方案
4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。
使用着名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。
使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。
对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。
对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。
5、相关程序开发。如网页程序ASp、JSp、CGI、数据库程序等
