一、引言
随着互联网技术的快速发展，服务器作为企业信息化建设的重要组成部分，其选择直接关系到企业的运营效率与数据安全。
不同规模的企业在选购服务器产品时，应根据自身业务需求、预算和长远发展策略，选择合适的服务器价格与配置。
本文将就此进行深入探讨，并附上不同文章的阅读方法，以期帮助企业更好地理解和选择。
二、企业规模与服务器需求的关联
企业规模是影响服务器选择的关键因素之一。
大型、中型和小型企业因其业务规模、数据量和运营策略的不同，对服务器的需求也有所差异。
大型企业通常业务需求复杂，数据量大，需要高性能的服务器来支撑其日常运营；而中小型企业则可根据自身业务需求，选择价格适中、性能稳定的服务器产品。
三、不同规模企业如何选择服务器价格
1. 大型企业
对于大型企业而言，业务稳定性和数据安全至关重要。
因此，在选择服务器产品时，应注重服务器的性能、可靠性和扩展性。
在价格方面，大型企业通常预算充足，可选择高端服务器，以确保业务的高性能运行和数据的安全。
同时，考虑长期运营成本，选择具有良好售后服务和技术支持的厂商。
阅读相关文献时，大型企业应关注高端服务器产品的性能参数、稳定性测试和用户评价，以及厂商的技术支持和服务质量。
2. 中型企业
中型企业通常面临较为复杂的业务需求，既要满足日常运营需求，又要考虑成本控制。
在选择服务器产品时，应关注性价比高的产品，并根据业务需求选择合适的配置。
同时，考虑到未来业务拓展的可能性，选择具有一定扩展性的服务器产品。
在阅读相关文献时，中型企业应关注中端服务器产品的性能与价格比较，以及产品的扩展性和用户评价。
还应关注行业发展趋势，以便为未来的业务拓展做出合理规划。
3. 小型企业
小型企业通常业务规模较小，对服务器的需求相对较低。
在选择服务器产品时，应注重价格实惠、易于部署和管理的产品。
同时，考虑到小型企业的快速成长潜力，选择的服务器产品应具备一定的性能保障和一定的扩展性。
在阅读相关文献时，小型企业可关注小型服务器或云主机产品的性能和用户评价，以及相关的部署和管理方案。
还应关注产品的性价比和厂商的服务支持情况。
四、服务器产品的选择要点
无论企业规模大小，在选择服务器产品时，都应关注以下几个要点：
1. 性能：满足企业日常运营和未来发展需求；
2. 稳定性：确保业务的高性能运行和数据的稳定安全；
3. 扩展性：适应企业未来业务拓展的需求；
4. 性价比：在预算范围内选择最优质的产品；
5. 售后服务：选择具有良好售后服务和技术支持的厂商。
五、结论
不同规模的企业在选择合适价格的服务器产品时，应结合自身业务需求、预算和长远发展策略进行综合考虑。
通过阅读相关文献，了解各类服务器产品的性能、价格、用户评价等信息，有助于企业做出更明智的选择。
同时，在选择过程中，还应关注服务器产品的性能、稳定性、扩展性、性价比和售后服务等要点，以确保企业的信息化建设顺利进行。
六、不同文章的阅读方法
在阅读关于服务器产品选择的文章时，可采用以下阅读方法：
1. 抓住文章主题：了解文章主要讨论的是哪种规模企业的服务器选择问题；
2. 梳理文章结构：注意文章的逻辑结构和段落安排，以便更好地理解文章的内容；
3. 提取关键信息：关注文章中关于服务器性能、价格、用户评价等关键信息的描述；
4. 对比分析：将不同文章中的信息进行对比和分析，以便做出更明智的决策。
七、附录
（此处可附上一些与服务器产品选择相关的参考文献或资源链接）
有关供应商选择与管理论文
供应链管理已经成为企业界理论和应用研究的热点,而供应链管理环境下供应商的综合评价选择研究更是成为影响供应链成功与否的关键因素。
下面是我为大家整理的供应商选择与管理论文，供大家参考。
供应商选择与管理论文篇一
供应链管理下的供应商选择探析
供应商选择与管理论文摘要
[摘 要]近年来，供应链管理思想得到了迅速发展与引用，而供应商选择是供应链管理的重要内容，因此，加大供应商选择的研究具有重大的理论与现实意义。
文章阐述了供应链下的供应商管理，分析了供应商选择的方法，并提出供应商选择的实施步骤。
供应商选择与管理论文内容
[关键词]供应链管理 供应商选择 评价
20世纪90年代以来，随着信息技术的发展和经济发展速度的不断加快，消费者对产品和服务的要求也越来越高。
为了应对消费者的个性化需求以及越来越激烈的竞争环境，大多数企业往往将有限的资金与精力投入到自身的核心竞争力上面，而将非核心竞争力的业务交由供应商处理。
选择正确的供应商可以有效地降低企业生产成本、提高利润，可以保证企业产品的质量、满足顾客的个性化需求，可以保障企业生产的顺利进行，可以提高企业的产品开发水平。
因此，供应商选择无论是从满足顾客需求方面，还是维持企业持续的竞争力方面都是一个非常重要的问题。
一、供应链管理下的供应商管理
科学技术的不断进步和经济的不断发展对企业提出了高产品质量、高水平服务、短交货期以及低成本的要求。
所有这些要求企业能对市场做出快速反应，满足顾客的个性化需求。
供应链管理是迎接这种挑战，提升企业核心竞争力的重要途径之一。
与传统的供应商与企业的关系不同，供应链管理下的企业更强调与供应商长期、稳定的合作关系，主张通过双方共同的努力来实现目标。
他们之间追求信息共享、风险共担，相互依存，其供应商选择也不单单考虑价格因素，供应商优质服务，技术革新以及产品设计等方面也是供应商选择的重要依据。
二、供应商选择的方法
1.定性选择法
定性选择主要通过招标、直观判断及协商选择来进行。
招标法是指各招标人根据企业提出的招标条件进行竞标，从而由企业比较各招标条件并选择供应商的一种方法。
招标法有公开招标与指定竞级招标两种形式。
直观判断法是通过对采购人员的询问，结合对供应商的调查来评价、选择供应商的一种方法。
协商选择法则是先确定几个供应条件比较好的供应商，然后分别同他们进行协商，找出并确定最佳供应商的一种方法。
2.定量选择法
定量选择发主要包括采购成本法与作业成本法。
采购成本法主要是通过分析和比较各供应商的售价、采购费用及运输费用等各项成本支出，从而选择成本低的供应商的方法。
作业成本法又称ABC法，是先将采购流程分解成作业，通过对各项作业的分析，找出各个作业活动的成本，从而确定最优的供应商的一种方法。
3.定性与定量相结合的选择方法
常见的定性与定量相结合的选择法主要有神经网络算法，层次分析法与数据包络分析法。
网络神经算法是利用人工神经网络建立接近于人类思维模式的综合选择评价模型，从而选择供应商的一种方法，这种方法算法复杂，不易掌握，且需要大量的数据支撑。
层次分析法是将思维过程层次化，然后将各层两两比较比较并检验，从而选择供应商的一种方法。
数据包络分析法实际是线性规模模型的一种应用，解决多输入、多输出问题。
三、供应商选择的实施步骤
1.开展市场调研与分析
市场调研与分析主要对客户市场与采购市场的调研。
当前的顾客需求是一种个性化需求，多品种、小批量是其主要特征，因此，企业首先要通过客户市场的调研来确定企业自身的需求。
在此基础上，通过对采购市场的调研，找出针对哪些产品市场开发供应链合作关系才有效，确定是否有简历供应链合作关系的必要，从而确认供应商选择的必要性。
2.确定供应商选择的目标
供应商的合理选择是为了更好地实现企业目标，但在不同情况下其选择目标是不一样的。
因此，必须建立起实质性的、实际的目标。
在大多数情况，降低采购成本是供应商选择的主要目标。
但是在不同的情况下，优质的服务，优质的产品质量以及快速的交货期也有可能成为供应商选择的目标。
总之，确立供应商选择目标是选择供应商的依据。
3.建立供应商评价指标体系
供应商评价指标提示是选择供应商的具体标准与依据，是供应商选择的关键。
根据供应商选择目标的不同，以及具体的市场环境的不同，其指标体系也不尽相同。
但一般情况下，产品价格、供应能力及质量是供应商选择的主要指标。
产品价格并不意味着是最低的价格，二是有竞争力的价格，是在综合考虑供货时间、数量、质量及售后服务的基础上确定的最有竞争力的价格。
供应能力是指供应商是否能够保证供应所需数量的产品。
产品质量则以适中为宜，过高的质量要求更高的价格，而高低的质量会影响企业的信誉。
4.成立供应商选择评估小组
供应商选择涉及到企业的生产、销售、技术、服务、财务、物流等部门。
因此，供应商的选择不仅仅是采购部门的事，而是采购部门、财务部门、生产部门、销售部门等共同参与讨论、共同决定的事，是一个集体决策。
5.确定候选供应商
在市场调查的基础上，分析潜在供应商是确定候选供应商的主要途径之一。
除此之外，从现有的供应商中进行筛选，通过对采购人员的询问，从商业网站、行业杂志等媒介上筛选供应商也是确定候选供应商的重要途径。
6.综合评分并确定合格的供应商
不同的供应商在不同的供应条件方面可能会具有一定的优势，在供应商选择上，一定要综合考虑。
评估小组应根据指标体系给出综合得分以此来确定合格的供应商，并将评审结果上报上级主管部门。
上级主管部门批准后首先进行小批量的试用试销，合格后批准成为合作的供应商。
四、结束语
供应链管理是近年来快速发展的一种新型管理思想，已得到了广泛的引用。
供应商选择是供应链管理的一项重要内容。
然而供应商的选择在其评价指标体系及评价方法上仍有许多地方需要完善，因此建立健全供应商评价指标体系，晚上供应商评价方法将是今后研究的重点。
供应商选择与管理论文文献
[1]刘斌.利用供应链管理提高企业核心竞争力[J].中国流通经济,2001.
[2]王兵,徐小斌,郑洪贴.基于供应链的采购管理[J].商业研究,2002.
[3]仲维清,侯强.供应商评价指标体系与评价模型研究[J].数量经济技术经济研究,2003.
[4]丁传勇,张星臣.基于主成分分析法的供应商评价与选择[J].现代物流,2007.
供应商选择与管理论文篇二
影响供应商选择因素的实践与应用
供应商选择与管理论文摘要
摘要：企业的运营生产需要物资的及时保障和供应，如何缩短交货期、提高产品质量、降低采购成本和改进售后服务，迅速有效地对物资需求做出快速反应，从而保障生产，促进企业效益的稳步提高，对合格供应商应具备的条件进行了分析探讨，对国有煤炭企业的物资统一集中采购，特别是在大型设备和大宗材料的招标采购过程中如何正确选择供应商，有较好的借鉴指导意义。
供应商选择与管理论文内容
关键词：供应商;选择因素;研究与应用
中图分类号：F123 文献标志码：A 文章编号：1673-291X(2012)30-0225-02
企业的运营与发展需要高效快捷，有效节点效率的提高是决定企业利润和实现未来发展战略的重要因素。
在组织生产过程中，作为重要节点之一的物流供应链管理起到了举足轻重的作用，而科学管理供应链的重中之重则是对物资供应厂家的选择与管理。
针对国内大型煤炭企业集团纷纷采取物资统一集中采购模式的趋势，结合工作中的不断实践与运用，下面就如何更好地选择供应商进行探讨。
一、科学选择供应商对企业安全和高效生产的重要性
从整个供应链来讲，科学选择供应商，对整个物资采购工作至关重要，主要体现在以下几个方面：
1.加强供应商的管理有助于保证产品质量，降低采购成本。
首先，从专业采购角度分析，现在企业的规模采购基本上都采取竞争性采购，尽管竞争性采购有许多优点，但也存在着一些问题。
主要是供应商为了获取更多利润、争取到更多订单，有的往往会以降低产品质量为代价，特别是对某些无法在使用前验证其性能的产品，从而会影响产品的使用性能，进而会影响到终端产品的质量，甚至会导致安全灾害事故的发生，极大地损害了企业效益和利益。
其次，从成本角度考虑，供应商的成本在某种程度上也是企业采购成本构成的一部分，而供应商成本的增加，势必最终将附加的成本转移到下一环节中去。
再者，从生产质量的角度看，供应商产品的质量是下一环节安全生产的重要组成部分，是构成再生产的基础，供应商的质量管理体系，同时也是下一环节的安全管理体系。
所以，加强对供应商选择的管理，选择最为合适的供应商，使供应商在市场竞争环境中保持提高产品质量、合理降低成本的竞争状态，对保证采购质量、降低采购成本有着积极的意义。
2.供应商的选择管理有助于提高其对计划需求反应的敏捷性。
零库存管理、JIT(准时化采购)等采购模式已被越来越多的企业采用，更逐步渗透到物流领域和管理领域。
在采购方面，企业在希望越来越短的交货期的同时，也更看重供应商的快速满足计划需求的敏捷能力，为提高敏捷性，必须使供应链上各节点供应商专注于培养自身的核心竞争力，最大限度的利用其节点竞争优势，满足并适应计划需求。
因此，只有加强供应商的选择管理，与各供应商建立相宜的合作关系，才能提高供应商对计划需求反应的敏捷性，最终保证企业自身的生产需求。
3.供应商的选择管理有助于构筑企业竞争力。
在当前采购过程中，企业越来越面临缩短交货期、提高产品质量、降低成本和改进服务的压力。
而对供应商实施有效地选择并科学管理，可以降低库存成本，降低采购费用，改善计划实现率，从而缩短采购周期，使采购富有灵活性，进而对企业物资需求迅速做出反应，缓解采购供应的压力。
通过以上分析不难看出，要想打破传统的原有的采购观念、管理体制和旧的运行模式，降低采购成本、提高物资采购质量、提升采购物资售后服务水平，就必须要认识到供应商选择管理在物资采购供应工作中的重要性，也就必须要对原有的采购管理体制进行设计和再造。
二、选择合格供应商的基本条件和要素
1.对供应商提供产品的资质要求。
国家对各类物资生产都有严格规范的执行标准和要求，特别是对矿用物资的安全性要求更高。
在实施物资采购过程中，要确保每件矿井所用物资都要达到质量标准和证件要求，这既是专业化煤炭物资采购公司供应的出发点，也是对产品的最基本要求。
如所采购物资的煤矿安全标志、国家的强制3C认证、生产许可证、特种设备制造许可证(TS认证)、防爆合格证、计量器具强制检定印证以及各类检验合格报告等相关资质和证书都应按照国家规定一一具有。
如果供应商提供的产品没有按照国家或行业规定标准取得相应资质，则采购部门不准采购、仓库不准验收、使用单位一律不得领取和使用。
对提供虚假资质的供应商应针对其欺诈行为采取一票否决，列入供应商管理黑名单，永远不发生业务往来，给企业生产造成损失和带来安全隐患的依法追究责任。
2.满足生产使用的质量要求。
质量是一个非常重要的影响因素，质量的选择应根据客户的实际需求而定，并不是质量最好的就是最适用的。
经济状况一般的企业在选择物资时有时是不会选择国内质量最好、价格最高的产品的，而是要根据本单位设备材料消耗定额等综合因素来量体选择，也就是要用最低的价格买到最适合本单位质量要求的产品，通过选择不同档次产品，以期达到投入产出效益的最大化。
作为煤矿来讲，一般要求矿用产品质量经久耐用，尤其井下设备和配件要尽量减少维修更换次数和增加使用寿命，才能保证矿井效益的提高和安全生产，因此质量也是选择供应商时首要考虑的因素之一。
3.公平合理的采购供应价格。
虽然价格并不是最重要的因素，但价格是采购成本和生产成本的重要组成部分，物美价廉的商品是企业采购时最想获取的，所以，价格的高低仍是选择供应商的一个非常重要的指标。
针对价格除了采取招标、竞争性谈判、议标等形式，还应对供应商制定严格的约束措施，比如，在采购合同签订过程中，应专款明确要求供应商提供的物资价格必须确保在同一区域或者是全国范围内同一品质产品的最低供应价格，如果供应商违反这一承诺，应对其诚信度和欺骗性付出代价，为此应约定一定比例的违约赔偿金。
这是采供双方建立相互监督信任机制的一个重要手段。
4.优质的售前、售中和售后服务。
在选择供应商时，服务也是一个很重要的考虑因素。
例如大型设备的选型和新产品、新技术的推广应用，需要供应商提供前期的咨询和可行性论证以及综合效益的评估等服务;由于煤矿井下地质条件复杂多变，一旦掘进工作面和采区现场发生变化，就不可避免的要退换产品或延期交货，供应商就需要理解并配合现场生产作业的调整;在设备的安装验收过程中，供应商应提供现场技术支持，在设备的售后使用过程中，为防止出现运转故障，还需要供应商提供快捷的备品备件的及时供应以尽快恢复生产;而重要设备和大宗材料使用后的定期产品回访也应纳入售后增值服务的范畴。
类似上述的一些服务，在选择供应商过程中，特别是招标采购过程中应作为重要指标进行评定。
5.存货代储的后续保障。
如果供应商的存货政策可以实现代销代储，即供应商在使用单位的自有仓库内提供一定数量的常用设备和配件库存，由使用单位代为管理，方便生产的随时领用和节约采购时间，月末再根据实际消耗数量与供应商据实结算，这样既可以有助于设备使用过程中突发故障的及时解决，又可以节约采购成本，确保矿井的24小时连续安全运转。
同时，供应商根据消耗数量随时补充库存和远程管理库存的经营模式也是供应商现代销售模式的一个未来发展方向，对供应商来讲又是为客户提供增值服务并与使用单位建立长久良好合作关系的有效基础和手段。
6.供应商的专业化研发和生产能力。
选择供应商时还应重点关注其生产规模和经营实力，包括注册资本、销售业绩、资产负债、现金流量等反映供应商抵御市场风险能力的指标，要有专业的产品研发队伍，确保技术方面在同行业内的先进性以及完善的质量管理服务保证体系等。
总之，在现代采购业务过程中，正确选择供应商对于企业的生产经营和未来发展愈来愈重要，已成为企业提升市场竞争力的重要战略筹码，规范科学有序的供应商选择管理机制的建立，不仅会为企业节约大量的采购资金，还能提高采购效率，实现各方共赢和长久的合作关系。
我们深信，一套完整的、切实可行的供应商选择管理体系，能够更好地实现企业的战略目标，进一步提高企业竞争力，提升企业综合管理水平，适应现代企业飞速发展的要求。
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江苏自考00952国际市场营销学（二）考试大纲（高纲1827）？
本大纲对应教材版本为：《国际市场营销学》（第三版），闫国庆主编，清华大学出版社，2013年版。
高纲1827江苏省高等教育自学考试大纲 国际市场营销学（二）南京航空航天大学编（2019年）江苏省高等教育自学考试委员会办公室Ⅰ 课程性质与课程目标一、课程性质和特点通过对国际市场营销学的学习，使得学生能够理解国际贸易和国际营销原理，理解国际间实施营销战略的复杂性和难度，掌握国际营销组合设计的具体方法，对国际营销环境的变化和未来有一定的认识。
二、课程目标1. 认识国际市场营销的作用和目的；2. 理解国际市场营销活动的差异性特征；3. 正确评价企业的国际营销行为及其面对的限制条件；4. 将上述内容与企业已经或正在寻求的国际发展策略方面的最新进展情况联系起来；5. 为进一步学习商务与企业管理技能及知识打下基础。
三、与相关课程的联系与区别本课程是高等教育自学考试商务英语专业（本科段）的专业课程之一，与其他课程密切相关，在整个课程体系中处于重要地位。
其前置课程为市场营销学，后置课程为国际贸易等。
Ⅱ 考核目标本大纲在考核目标中，按照了解、理解、掌握、应用四个层次规定及其应达到的能力层次要求。
四个能力层次是递进关系，各能力层次的含义是：了解（Ⅰ）：要求考生能够识别和记忆本课程中有关概念及主要内容，并能够根据考核的不同要求，做正确的复述、选择和判断，包含一般内容和次重要内容。
理解（Ⅱ）：要求考生能够领悟和理解本课程中有关概念内涵及外延，理解相关知识的区别和联系，做出正确的判断、解释和说明，包含次重要内容和重要内容。
掌握（Ⅲ）:要求考生能够理解和明确本课程中的重要知识点，能够根据具体营销环境和问题选择正确的知识内容加以应用，并做出正确的判断、解释和说明，属于重要内容。
应用（Ⅳ）：要求考生能够根据已知的营销学知识，对国际营销活动涉及的具体问题进行正确合理的分析和论证，并给出解决问题的综合方案。
该类学习内容属于特别重要内容，亦具有一定的难度，需要考生就相关内容进行全面综合复习。
Ⅲ 课程内容与考核要求第一篇 导论第一章 认识市场营销一、学习目的与要求明确市场营销学的核心概念；认识市场营销的含义、熟悉各种有代表性的传统营销观念和现代营销观念；明晰营销观念的历史演进轨迹。
二、课程内容1.1 营销的定义1.2 市场营销学的核心概念1.3 营销观念三、考核知识点与考核要求（一）营销的定义理解：①营销的定义；②营销概念包含的五个部分。
（二）市场营销学的核心概念了解：①顾客满意；②价值链；③交换、交易和关系的区别；④市场。
理解：①需要、欲望、需求的区别；②顾客价值；③顾客让渡价值。
应用：五种营销观念。
第二章 国际营销学主要概念及其基本理论一、学习目的与要求明确国际营销学的定义和形成；认识国际营销学基本理论的发展线索；熟悉国际营销学主要理论的基本内容，认识各理论的局限性。
二、课程内容2.1 国际营销学的主要概念及其形成2.2 国际营销学的基本理论三、考核知识点与考核要求（一）国际营销学的主要概念及其形成了解：国际营销的概念、任务。
（二）国际营销学的基本理论掌握：①比较成本理论；②相互需求理论；③生产要素禀赋论。
理解：①垄断优势理论；②创新扩散理论；③需要阶梯理论。
第二篇 国际营销环境分析第三章 国际营销经济环境一、学习目的与要求认识全球各地的收入和购买力平价、区域经济一体化形式；熟悉世贸组织和主要区域性经济组织或协定并明确世界上主要区域市场的特征。
二、课程内容3.1 全球经济环境分析3.2 区域市场环境三、考核知识点与考核要求（一）全球经济环境分析了解：全球各地的收入和购买力平价。
理解：产品贸易周期模型。
（二）区域市场环境掌握：区域经济一体化的形式。
第四章 国际社会文化环境一、学习目的与要求认识文化的概念及重要性；认识社会文化环境的基本要素；理解社会文化环境的综合评价方法及其对于工业品、消费品的影响。
二、课程内容4.1 文化的概念及其文化环境的重要性4.2 文化的基本要素4.3 社会文化环境的综合评价4.4 社会文化环境对国际营销产品的影响三、考核知识点与考核要求（一）文化的概念及其文化环境的重要性了解：文化的定义及特征。
（二）文化的基本要素理解：两个VALS模型。
（三）社会文化环境的综合评价理解：霍夫施泰德分类法。
第五章 国际政治法律环境一、学习目的与要求认识国际政治风险的性质、预测评价方法等内容；认识国际法、国家、主权等相关问题的概念；认识与国际法律环境相关的营销问题。
二、课程内容5.1 国际政治环境5.2 国际法律环境三、考核知识点与考核要求（一）国际政治环境掌握：①国际政治风险的定义及其形成的基本条件；②国际政治风险的类型；第六章 国际营销信息系统和营销调查一、学习目的与要求认识国际营销信息系统的概念；明确国际营销信息的来源；知道国际营销信息管理系统的组织机构和国际营销调查的一些相关问题。
二、课程内容6.1 国际营销信息系统6.2 国际营销调查三、考核知识点与考核要求（一）国际营销信息系统理解：①国际营销信息系统的定义及其组成部分；②国际营销信息的来源。
（二）国际营销调查理解：①国际营销调查的对象；②国际营销调查的资料；③国际营销调研方法。
第三篇国际营销战略第七章 国际营销战略规划一、学习目的与要求认识公司总体层次战略规划的主要内容；知道如何制定企业的愿景和使命；明确业务组合分析方法并熟悉营销战略规划的主要内容和步骤。
二、课程内容7.1 公司层次的战略7.2 国际营销战略规划过程三、考核知识点与考核要求（一）公司层次的战略理解：①公司层次战略规划的任务；②企业业务增长的具体战略。
应用：波士顿矩阵。
第八章 国际营销竞争战略和策略一、学习目的与要求认识行业和行业竞争强度分析的主要内容；认识竞争对手分析的主要内容；熟悉竞争战略的主要类型及其适用条件；认识常用的竞争战略。
二、课程内容8.1 行业分析8.2 竞争对手分析8.3 竞争战略设计8.4 竞争策略设计三、考核知识点与考核要求（一）行业分析理解：迈克尔·波特的行业竞争强度五力模型。
（二）竞争对手分析理解：竞争对手分析的五个方面。
（三）竞争战略设计应用：竞争战略的三种类型。
（四）竞争策略设计应用：①竞争者分类；②竞争策略。
第九章 国际营销的市场细分与目标市场选择一、学习目的与要求理解国际市场细分的含义和作用；认识国际市场细分的依据、程序、原则；明确评估标准和进入国际市场的进入方式。
二、课程内容9.1 国际市场的细分9.2 国际目标市场评估和选择9.3 进入国际市场方式三、考核知识点与考核要求（一）国际市场的细分理解：①国际市场细分的含义和作用；②国际市场细分的依据、原则。
（二）国际目标市场评估和选择了解：①评估国际目标市场的基准；②完全市场覆盖的策略。
（三）进入国际市场的方式了解：①出口进入国际市场的方式；②合同进入国际市场的方式；③投资进入国际市场的方式；④国际战略联盟进入国际市场的方式。
第十章 国际营销的产品差别化和定位一、学习目的与要求理解国际营销产品差别化的含义和作用及常用工具；熟悉国际营销差别化的程序；认识有效的差别化应遵循的原则；理解国际营销产品定位的含义、作用、类型和程序。
二、课程内容10.1 国际营销的差别化10.2 国际营销的产品定位三、考核知识点与考核要求（一）国际营销的差别化理解：产品差别化的定义和工具、程序。
（二）国际营销的产品定位理解：产品定位的概念和类型。
第四篇 国际营销组合策略第十一章 国际市场产品策略一、学习目的与要求清晰认识国际产品整体概念；全面分析国际产品的标准化和差异化策略；阐明国际产品的调整和适应策略；明确产品生命周期各阶段的国际营销策略；运用新产品开发程序进行国际新产品开发；明确国际品牌管理及发展全球性品牌的步骤。
二、课程内容11.1 国际产品整体概念11.2 国际产品的调整与适应策略11.3 国际市场产品生命周期11.4 国际新产品开发策略11.5 国际品牌策略三、考核知识点与考核要求（一）国际产品整体概念应用：国际产品整体的概念。
（二）国际产品的调整与适应策略了解：国际产品的调整策略。
（三）国际市场产品生命周期理解：①产品生命周期的含义及具体阶段；②各阶段的具体策略。
（四）国际新产品开发策略了解：国际新产品开发程序。
（五）国际品牌策略应用：品牌名称策略。
第十二章 国际市场价格策略一、学习目的与要求清晰认识影响国际定价的各因素；清晰阐述国际产品的定价方法及程序；明确国际营销企业经常使用的定价策略；采取各种对策对国际价格加强管理并能提高控制程度；清楚认识平行输入问题；正确认识跨国公司的转移定价问题。
二、课程内容12.1 国际定价的影响因素12.2 国际定价方法及程序12.3 国际定价策略12.4 国际市场的价格管理与控制12.5 跨国公司定价策略三、考核知识点与考核要求（一）国际定价的影响因素应用：①国际定价的影响因素；②营销概念包含的五个部分。
（二）国际定价方法及程序应用：国际定价方法。
（三）国际定价策略理解：国际定价策略。
第十三章 国际市场分销策略一、学习目的与要求认识国际分销渠道结构；比较分析不同国家、产品的国际分销渠道结构；明确国际分销渠道成员类型的不同特点；明确国际分销渠道成员类型的不同特点；明确国际分销渠道的长度和宽度决策；阐明如何进行国际分销渠道管理。
二、课程内容13.1 国际分销渠道结构13.2 国际分销渠道成员类型13.3 国际分销渠道决策13.4 国际分销渠道管理三、考核知识点与考核要求（一）国际分销渠道结构理解：国际分销渠道模式。
（二）国际分销渠道决策了解：选择国际分销渠道时要考虑的六个因素。
理解：国际分销渠道的宽度决策。
第十四章 国际市场促销策略一、学习目的与要求认识国际广告决策主要包括的内容；透过案例认识广告形式变化对广告效果的影响；阐明国际市场推销人员的管理；认识对国际市场推销人员的激励和评估；认识国际营业推广的有效形式；明确国际市场营业推广策略的制定；认识国际公关的发展及危机公关的处理。
二、课程内容14.1 国际广告策略14.2 国际市场人员推销策略14.3 国际市场营业推广策略14.4 国际营销公共关系策略三、考核知识点与考核要求（一）国际广告策略了解：①广告目标；②预算决策。
（二）国际市场人员推销策略理解：国际市场人员推销结构。
（三）国际市场营业推广策略了解：影响国际市场营业推广的因素。
（四）国际营销公共关系策略了解：公关危机的分类。
第五篇 国际营销的组织和控制第十五章 国际营销的组织一、学习目的与要求明确国际营销组织的定义；认识影响国际营销组织的因素；认识常见的国际营销组织结构的类型；知道如何选择合适的国际营销组织结构；理解国际营销环境的动态性；根据国际营销环境的动态变化对国际营销组织结构做出相应的调整。
二、课程内容15.1 影响国际营销组织结构的因素15.2 国际营销组织结构的类型15.3 选择合适的国际营销组织结构15.4 国际营销组织结构的动态变化三、考核知识点与考核要求（一）影响国际营销组织结构的因素了解：影响国际营销组织结构的因素。
（二）国际营销组织结构的类型了解：国际营销组织结构的类型。
（三）国际营销组织结构的动态变化理解：国际营销组织形式的发展阶段。
第十六章 国际营销的控制一、学习目的与要求明确国际营销控制的定义；认识国际营销控制的主要模式及其优缺点；认识国际营销控制过程所包括的步骤及其内容；明确国际营销控制的主要类型及其具体内容。
二、课程内容16.1 国际营销控制的影响因素16.2 国际营销控制模式16.3 国际营销控制的程序16.4 国际营销控制的类型三、考核知识点与考核要求（一）国际营销控制的影响因素理解：国际营销控制的影响因素。
（二）国际营销控制模式了解：国际营销控制模式。
（三）国际营销控制的类型应用：①销售分析；②市场份额分析；③营销费用—销售额分析。
第六篇 国际营销的未来第十七章 国际营销的互联网时代：网络营销一、学习目的与要求明确国际市场网络营销的概念、特点与功能；认识国际市场网络营销的产生、发展及其应用平台；知晓国际市场网络营销的影响；明确国际市场网络营销的策略与方法。
二、课程内容17.1 网络营销的概念及内容17.2 国际市场网络营销的产生、发展及其应用平台17.3 国际市场网络营销的影响17.4 国际市场网络营销的策略与方法三、考核知识点与考核要求（一）网络营销的概念及内容理解：网络营销的概念、内容、特点、功能。
（二）国际市场网络营销的策略与方法理解：国际市场网络营销的策略、方法。
第十八章 国际营销展望一、学习目的与要求认识进入21世纪后国际营销环境的变化；明确国际营销观念的变化趋势；明确国际营销战略的多元化发展；领会国际营销组合策略的变化趋势；熟悉国际营销网络化、信息化的主要内容；理解营销竞争共赢化的内涵。
二、课程内容18.1 国际营销环境的变化18.2 国际营销的未来三、考核知识点与考核要求（一）国际营销环境的变化应用：①环境的变化及其对营销活动的影响；②新型国际营销观念。
（二）国际营销的未来理解：国际营销组合策略多元化、个性化、虚拟化、共赢化特征。
Ⅳ 关于大纲的说明与考核实施要求一、自学考试大纲的目的和作用课程自学考试大纲是根据专业自学考试计划的要求，结合自学考试的特点而确定，其目的是对个人自学、社会助学和课程考试命题进行指导和规定。
课程自学考试大纲明确了课程学习的内容以及深广度，规定了课程自学考试的范围和标准。
因此，它是编写自学考试教材和辅导书的依据，是社会助学组织进行自学辅导的依据，是自学者学习教材、明确课程内容知识范围和程度的依据，也是进行自学考试命题的依据。
二、课程自学考试大纲与教材的关系课程自学考试大纲是进行学习和考核的依据，教材明确了课程知识的基本内容与范围，教材的内容是大纲所规定的课程知识和内容的扩展与发挥。
本门课程中大纲与教材所体现的课程内容基本一致，考试内容以大纲描绘的范畴为准。
三、关于自学教材《国际市场营销学》（第三版），闫国庆主编，清华大学出版社，2013年版。
四、关于自学要求和自学方法的指导本大纲的课程基本要求是依据专业考试计划和专业培养目标而确定的。
课程基本要求还明确了课程的基本内容，以及具体的程度。
基本要求中的知识点构成了课程内容的主体部分。
为有效地指导个人自学和社会助学，本大纲已指明了课程的重点和难点，在章节的基本要求中也指明了章节内容的重点和难点。
本课程共5学分。
考试试题可能涉及本大纲中的任何内容。
考生应尽可能的练习从实际中获取相关经验，剖析和研究相关实例和案例，这有助于顺利通过考试，并有较大收获。
在考试中要求考生应用本课程的知识和技能以及在实践中获得的宝贵经验对案例进行分析。
因此，考生要注意以下几个方面：1.使用本考试大纲认真准备考试；2.保证掌握和领会考核知识点中所列出的所有内容；3.能够根据内容要求提供自己的实例；4.尽可能地积累大量与课程内容有关的实践经验；5.尽可能利用书籍、参观访问、电视、互联网等手段学习和了解各种国际营销实例；6.能够应用自己的实践经验和所学知识，分析各种不熟悉的案例；7.选做相关的练习试题。
五、应考指导1. 如何学习很好的计划和组织是你学习成功的法宝。
如果你正在接受培训学习，一定要跟紧课程并完成作业。
为了在考试中作出满意的回答，你必须对所学课程内容有很好的理解。
使用“行动计划表”来监控你的学习进展。
你阅读课本时可以做读书笔记。
如有需要重点注意的内容，可以用彩笔来标注。
如：红色代表重点；绿色代表需要深入研究的领域；黄色代表可以运用在工作之中。
可以在空白处记录相关网站、文章。
2. 如何考试卷面整洁非常重要。
书写工整，段落与间距合理，卷面赏心悦目有助于教师评分，教师只能为他能看懂的内容打分。
回答所提出的问题。
要回答所问的问题，而不是回答你自己乐意回答的问题！避免超过问题的范围。
3. 如何处理紧张情绪正确处理对失败的惧怕，要正面思考。
如果可能，请教已经通过该科目考试的人，问他们一些问题。
做深呼吸放松，这有助于使头脑清醒，缓解紧张情绪。
考试前合理膳食，保持旺盛精力，保持冷静。
4. 如何克服心理障碍这是一个普遍问题！如果你在考试中出现这种情况，试试下列方法：使用“线索”纸条。
进入考场之前，将记忆“线索”记在纸条上，但你不能将纸条带进考场，因此当你阅读考卷时，一旦有了思路就快速记下。
按自己的步调进行答卷。
为每个考题或部分分配合理时间，并按此时间安排进行。
六、对社会助学的要求1. 按照考生平均每周6小时面授计算，本课程计划需要15周，讲授90小时。
预计考生需要每周自学8小时和完成作业。
2. 尽可能获得案例练习的机会，并尽最大努力了解各种各样的案例，分析案例中涉及的国际营销知识，做到正确分析和解决问题。
3. 掌握案例分析方法并能举一反三，考试涉及的例子可能来自各种不同的行业。
七、对考核内容的说明1. 本课程要求考生学习和明确的知识点内容都作为考核的内容。
课程中各章的内容均由若干知识点组成，在自学考试中成为考核知识点。
因此，课程自学考试大纲中所规定的考试内容是以分解为考核知识点的方式给出的。
由于各知识点在课程中的地位、作用以及知识自身的特点不同，自学考试将对各知识点分别按四个认知（或叫能力）层次确定其考核要求。
2. 在考试之日起6个月前，由全国人民代表大会和国务院颁布或修订的法律、法规都将列入相应课程的考试范围。
凡大纲、教材内容与现行法律、法规不符的，应以现行法律法规为准。
命题时也会对我国经济建设和科技文化发展的重大方针政策的变化予以体现。
（注：一般会涉及到公共政治课、公共管理类、经济管理类、法律等社会科学有关专业的相关课程，其内容所占比例约为10%—15%。
本课程属于此范畴，请相关个人自学者、社会助学组织在学习过程中关注此事。
）3. 按照重要性程度不同，考核内容分为重点内容、次重点内容、一般内容，在本课程试卷中对不同考核内容要求的分数比例大致为：重要内容占60%，次重要内容占30%，一般内容占10%。
八、关于考试命题的若干规定1. 考试方式：闭卷、笔试。
2. 试卷分数：满分100分（60分为及格线）。
本大纲各章所规定的基本要求、知识点及知识点下的知识细目，都属于考核的内容。
3. 考试时间：150分钟。
4. 试卷分数分配：了解部分约占20%；理解部分占30%；掌握部分占30%；应用部分占20%。
试题的难度可分为：易、较易、较难和难四个等级。
每份试卷中不同难度试题的分数比例一般为：2:3:3:2。
注意试题的难易程度与能力层次有一定的联系，但二者不是等同的概念。
在各个能力层次中对于不同的考生都存在着不同的难度，切勿混淆。
5. 课程考试命题的主要题型包括：单项选择题、填空题、名词解释题、简答题、论述题、案例分析题。
附录：题型举例一、单项选择题（在下列每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将其字母标号填入题干的括号内。
）1．文化的核心是（ ）A．以人为核心B．价值观C．集体力量D．环境参考答案： B2．在国际营销信息系统中，属于企业内部最基本的报告体系的是（ ）A．营销情报系统B．内部记录系统C．营销调研系统D．营销决策支持系统参考答案： B二、填空题1．国际市场细分的原则包括可衡量性原则、足量性原则、可进入性原则、差异性原则、_____________。
参考答案：可行动性原则2．营销者在选择国际分销渠道时，一般要考虑成本、资金、控制、覆盖、特征、_____________。
参考答案：连续性三、名词解释国际广告参考答案：国际广告是国际化经营企业为实现一定目的，以支付费用的方式，通过广播电视、报纸杂志及信息技术如互联网手段等大众媒介，向目标市场的消费者和公众传递有关企业及其产品信息的一种促销手段。
四、简答题简述国外市场调查的任务。
参考答案：（1）为预测国外市场未来的变化提供科学依据；（2）为确定国外市场营销目标、工作计划和经营决策提供科学依据；（3）为解决国外市场营销活动中供需矛盾提供科学依据；（4）为检查落实营销方针、政策、计划的执行情况和国外营销效果提供科学依据；（5）为占有国外市场，战胜竞争对手提供科学依据。
五、论述题试述国际营销的调研过程。
参考答案：（1）确定问题和调研目标；（2）制订调研计划；资料来源、调研方法、调研工具、抽样计划、接触方法。
（3）收集信息；（4）分析信息；（5）陈述研究发现。
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怎么选择合适的CRM管理软件
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