市场行情分析与预算制定策略
一、引言
随着全球化的不断深入和科技进步的快速发展，市场行情分析在各行各业中的重要性愈发凸显。
准确把握市场动态、科学制定预算，对于企业的长期发展至关重要。
本文将详细分析市场行情及其影响因素，探讨预算制定的策略和方法，以期为企业和个人投资者提供有价值的参考。
二、市场行情分析
1. 行业趋势分析
行业趋势是影响市场发展的关键因素之一。在进行行业趋势分析时，需要关注以下几个方面：
（1）政策环境：政策环境的变化会对行业发展产生深远影响。
关注相关政策法规，了解政策导向，有助于企业调整战略方向。
（2）市场需求：市场需求是企业发展的基础。
通过对市场规模、增长速度和消费者需求的分析，可以预测未来市场的发展趋势。
（3）竞争格局：行业竞争格局决定了企业在市场中的地位。
了解竞争对手的优劣势，有助于企业制定竞争策略。
（4）技术创新：科技进步是推动行业发展的核心动力。
关注技术创新动态，把握技术发展趋势，有助于企业保持竞争优势。
2. 宏观经济影响分析
宏观经济状况对市场行情的影响不容忽视。以下因素需重点关注：
（1）经济增长率：经济增长率反映了国家经济的繁荣程度，直接影响市场需求和行业发展。
（2）通货膨胀与物价水平：通货膨胀和物价水平的变化会影响消费者的购买力，进而影响市场需求。
（3_）利率与汇率：利率和汇率的波动会影响企业融资成本和市场投资环境，从而影响行业发展。
（4）国际贸易状况：国际贸易状况影响国内外市场的连通性，对出口和进口行业的发展具有重要影响。
三、预算制定策略及方法
1. 预算制定目标
预算制定的首要任务是明确目标。
目标应具体、可衡量，并与企业的长期发展战略相一致。
常见的预算目标包括销售收入、成本、利润、现金流量等。
2. 预算编制方法
（1）固定预算法：根据历史数据设定固定预算，适用于业务相对稳定的企业。
（2）弹性预算法：根据业务量变动调整预算，适用于业务波动较大的企业。
（3）滚动预算法：在预算期间开始时进行预算编制，随着时间的推移，不断更新预算内容，保持预算的灵活性。
（4）零基预算法：从零开始编制预算，不考虑历史数据，注重成本与效益分析。
3. 预算分配与调整策略
在预算编制过程中，需要根据市场行情和企业发展战略进行合理分配。具体策略包括：
（1）根据行业趋势和市场需求调整预算分配，优先支持具有发展潜力的业务领域。
（2）根据企业内部的资源状况进行预算分配，确保资源的有效利用。
（3）在预算执行过程中，根据实际情况进行预算调整，确保预算的灵活性和有效性。
四、风险管理与监控机制建设及持续改进计划设立保障措施和应急预案以应对市场变化带来的风险和挑战在实施预算过程中加强对预算执行情况的监控及时发现并解决问题加强内部沟通与协调提升企业的协同作战能力此外还需要定期对预算执行情况进行评估和反馈及时调整和优化预算方案以确保预算目标的实现通过持续改进计划的设立不断推动企业在市场行情的浪潮中保持竞争优势持续改进需要依靠高素质人才队伍建设建立完善的人才培养机制和激励机制保障人才持续供应和加强科技创新推动科技创新在行业中的运用加快行业智能化数字化转型适应时代发展和市场需求通过以上的努力可以使企业在市场行情不断变化的大背景下保持稳定增长并实现可持续发展在持续发展过程中还需注重社会责任与环保理念推动企业可持续发展和社会和谐共生形成良性循环发展体系最终形成企业与社会的共赢局面五、结论综上所述市场行情分析与预算制定是企业发展的重要环节通过深入分析行业趋势宏观经济状况等因素制定科学合理的预算方案有利于企业把握市场机遇规避风险实现可持续发展企业在实施预算过程中应关注市场动态及时调整预算策略加强风险管理与监控不断提升自身竞争力以实现长期稳定的发展同时企业还应注重社会责任与环保理念推动企业与社会的和谐共生形成良性循环发展体系最终达成企业与社会的共赢局面
怎样做工资预算
1.薪资经理做薪资福利的预算首先要了解员工的资料和工资信息工资信息是很容易拿到的，但光有这些还不够，作为一个管理人员要从宏观上、从结构上把握这些数据。
比如一个一千人的企业，其中有多少管理人员，有多少技术工人，有多少办公室的文职人员，这些统计数据非常重要。
因为做工资调整或者员工流动，不同的员工类别长的幅度或流动的比例是不一样的，这对明年的走势、整个工资成本影响的程度都不一样，不能只了解一些具体的信息，也要了解那些概貌性的、宏观上的特点。
所以要了解：人数、职位、级别和结构、工资结构、工资总额2.应用薪资调查的涨幅预测此外还要掌握本年度薪资调查的涨幅预测。
一是市场的行情，一是企业自己选择的或企业预计要做的涨幅。
财务部门在年初预算要定下来的时候，会先有一个预测数据估计，但这完全是预算内部的事情，是不向员工交代的，只是准备一下本年度大概会花多少钱在工资成本上。
财务部门的数据通常都不准，因为它只能依据过去历史情况，而且因为不知道行情和走势会怎样，为保险起见，它会把数据放大好多，比如加了30%或者50%。
但如果人力资源介入以后，根据上一年的市场调查情况和最新的市场走势，可以做的比较准确一点，但是一般也会留一些余地。
这只是预测，跟真正的涨工资是两回事，因为涨工资要提前三个月框定。
3.确认福利开支占员工工资的百分比和统计的口径对一般企业来讲，福利开支占员工工资的百分比可能在40%—60%之间，比如员工月工资额是一百万，如果计划给员工涨10%的工资，那就不是涨十万的事情，可能是十五万。
因为工资涨了，福利也要涨，福利基金是按工资基本额规定提成的，这是国家的法律规定。
这点一定要预算在内，否则就特别被动。
4.与招聘经理配合掌握人员流动增长的数据(企业的员工人头预算)下一年度的员工流动情况很重要，也是人力资源部门一定要掌握的，否则预算出入会特别大。
如果企业是稳定的，员工规模不会有太大的变化，那问题不大。
但如果企业在发展，变化很快，而且这是目前本土企业经常碰到的情况，或企业经营不好，可能会减员。
更多的企业计划下一年增长30%或50%，这就要员工支持，也就是要扩大规模，必须有一个尽可能准确的估计数据。
这要与招聘经理或者劳动管理者合作，一般做劳动管理的会有一个人头预测或者年度的招聘计划。
在拿这个数据的时候也要了解几方面的情况：一是管理人员、技术人员、文职人员等的大概比例，至少从大类上讲，要有一个细分，不能笼统对待，因为各类人员的平均工资是有区别的，所以涨幅上会有区别；另外对整个工资成本的影响也会有区别，所以对员工增长比例的预测，要尽可能分类来做。
这四方面的资料是做公司薪资福利预算必不可少的，是具体操作的必要准备。
5.和财务经理合作,在企业的预算阶段及时介入传统上工资福利预算是财务经理做的，人力资源部门介入以后，要跟财务经理积极配合。
上面提到做福利预算对企业来讲，对员工来讲，对人力资源部门和对财务部门都有好处，所以合作是双赢的。
跟财务经理合作有一个技术要点要把握，一般做工资调整可能在年底或者第四季度，但是预算通常是在年初或者上年末，如果没有事先的计划，可能会很被动。
所以在年初或者上一年底的时候，要及时地跟财务经理沟通，在恰当的时候介入工资福利预算。
企业预算是一件很严肃的事，不能想什么时候做就什么时候做，而且一旦数据定下来以后，就不能随便改动。
当然可能一个季度或半年以后会做一次更新，但不会随时变动。
企业要出很多报表，可能要报董事会，要做各种各样的业务计划，业务计划都是根据这些业务的预算来做的。
所以一定要把握好时机。
6.制定方案报各级领导批准在做的过程中还需要制定一个方案，报公司领导批准。
公司领导批准通常是两条线，一条是经营部门的老总和财务领导，另外一条是人力资源本身的。
如果是规模比较大的企业可能要报总部，因为人力资源的统筹规划，从总部到分、子公司，要有个整体性。
所以两条线都要批准，尤其是大中型企业，这一点更为重要。
简述战略采购成本控制核算流程
转载以下资料供参考采购e69da5e887aa30成本控制1 制定采购预算与估计成本制定预算的行为就是对组织内部各种工作进行稀缺资源的配置。
预算不仅仅是计划活动的一个方面，也是组织政策的一种延伸，还是一种控制机制，起着一种比较标准的作用。
制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。
它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。
有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效地控制项目资金的流向和流量，从而达到控制项目采购成本的目的。
2 供应商的选择供应商是项目采购管理中的一个重要组成部分，项目采购时应该本着“公平竞争”的原则，给所有符合条件的承包商提供均等的机会，一方面体现市场经济运行的规则，另一方面也能对采购成本有所控制，提高项目实施的质量。
因此，在供应商的选择方面应注意两方面问题。
2.1 选择供应商的数供应商数量的选择问题，实际上也就是供应商份额的分担问题。
从采购方来说，单一货源增加了项目资源供应的风险，也不利于对供应商进行压价，缺乏采购成本控制的力度。
而从供应商来说，批量供货由于数量上的优势，可以给采购方以商业，减少货款的支付和采购附加费用，有利于减少现金流出，降低采购成本。
因而，在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的政策，降低物资的价格和采购成本。
这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。
一般来说，供应商的数量以3-4家为宜。
2.2 选择供应商的方式选择供应商的方式主要包括公开竞争性招标采购、有限竞争性招标采购、询价采购和直接签订采购，4种不同的采购方式按其特点来说分为招标采购和非招标采购。
在项目采购中采取公开招标的方式可以利用供应商之间的竞争来压低物资价格，帮助采购方以最低的价格取得符合要求的工程或货物;并且多种招标方式的合理组合使用，也有助于提高采购效率和质量，从而有利于控制采购成本。
3 采购环境的利用项目的外部环境对采购策略的制定、采购计划的实施会产生重要的影响，外部环境包括宏观环境和微观环境。
在符合微观环境原则的前提下，一个好的项目采购策略应当充分利用外部市场环境为项目整体带来利益。
充分利用采购环境的一个重要内容就是熟悉市场情况、了解市场行情、掌握有关项目所需要的货物及服务的多方面市场信息。
这就要求项目组织建立有关的市场信息机制，以达到有效利用采购环境的目的，良好的市场信息机制包括以下内容:(l)建立重要货物供应商信息的数据库，以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。
(2)建立同一类货物的价格目录，以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。
(3)对市场情况进行分析和研究，做出市场变化的预测;使采购者在制定采购计划、决定发包及采购方式时，有可靠而有效的依据。
只有建立了良好的市场信息机制，才能在项目采购中做到“知己知彼”，并对采购环境有充分的了解和把握，这使得采购者能处于供需双方的有利地位，获得价格上的优势，不仅取得高质量的货物或服务，也能取得成本上的利益。
否则，如果缺乏了对相关信息的熟悉，会造成采购工作的延误，采购预算的超支，失去成本控制的优势。
因此，在项目采购管理中充分利用采购环境，建立良好的市场信息机制，同样是有效降低采购成本的途径之一。
4 供应商的管理基于长期的降低采购成本的理念，在项目的采购管理中应该贯穿“供应商管理”的思想，也即是把对供应商的管理纳人项目采购管理的一个部分。
这样既可通过长期的合作来获得可靠的货源供应和质量保证，又可在时间长短和购买批量上获得采购价格的优势，对降低项目采购中的成本有很大的好处。
4.1 与供应商建立直接的战略伙伴关系对于采购方来说，一旦确定了可以长期合作的供应商，应该与供应商之间建立直接的战略伙伴关系。
双方本着“利益共享、风险共担”的原则，建立一种双赢的合作关系，使采购方在长期的合作中获得货源上的保证和成本上的优势，也使供应商拥有长期稳定的大客户，以保证其产出规模的稳定性。
这种战略伙伴关系的确立，能给采购方带来长期而有效的成本控制利益。
4.2 供应商行为的绩效管理在与供应商的合作过程中应该对供应商的行为进行绩效管理，以评价供应商在合作过程中供货行为的优劣。
比如:建立供应商绩效管理的信息系统，对供应商进行评级，建立量化的供应商行为绩效指标等等，并利用绩效管理的结果衡量与供应商的后续合作;增大或减少供应份额、延长或缩短合作时间等，对供应商以激励和奖惩。
这样能促使供应商持续改善供货行为，保证优质及时的供货，从而有效地降低项目采购总成本。
5 针对全流程控制总成本在探讨项目采购管理中降低成本的问题时，应该确立采购全流程成本的概念，应该关注的是整个项目采购流程中的成本降低，是对总成本的控制，而不是单一的针对采购货物或服务的价格。
获得了低价的采购物品固然是成本的降低，但获得优质的服务、及时快速的供货、可靠的货源保证等也无疑是获得了成本上的利益。
同时，降低采购成本不仅指降低采购项目本身的成本，还要考虑相关方面的利益，单独降低某项成本而不顾及其它方面的反应，这种成本降低是不会体现在项目采购管理的利润之中的。
所以，需要建立全流程成本的概念，来达到对整个项目采购管理总成本的控制和降低。
不应该只看到最直接的成本降低，还应该从项目采购的全过程来衡量成本上的收效，从项目采购的全过程来探求降低总成本的有效措施。
只有这样，才能在采购过程中发掘无处不在的降低成本的机会。
销售型公司如何做好市场预测
2013年工业企业财务预算怎么做
首先由企业领导人根据市场行情，确定年度生产量、然后由生产部门编制生产预算、销售部门编制销量、销售收入、销售回款、销售费用预算、供应部门编制采购预算、办公室编制费用预算。
此预算经过几上几下定稿后，再由财务部门编制税金预算、利润预算，这样就形成了完整的企业财务预算。
怎样制定销售计划和实施方案
销售计划应包括如下内容：①计划纲要（微信平台销售之家：xszj88全国最全的销售技巧平台）简要概述店铺的目标和措施等销售计划的内容，便于阅读者使用。
即总结上级公司对店铺未来销售状况的期望以及店铺将如何达成使命。
②组织现状包括组织目前的情况、所处市场环境，以及竞争对手的情况等等。
③市场分析（SWOT分析）年度销售计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，通常使用的是SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会的分析，通过SWOT分析，可以从中了解市场竞争的状态，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，可以很清晰地知道市场的现状和未来趋势，产品与渠道的走向等等。
所谓优势是指店铺在发展过程中的有利因素。
例如：店铺的服务在同行业中是一流的，商品的价格在同类产品种较低，商品的质量很好，商品的更新速度很快以及商品的展示很有特色等等。
所谓劣势是指市场环境中存在的不利于店铺发展的因素。
例如：店铺所处的位置算不上太好，所经营的商品品牌在同类商品中的名气不是很大等等。
④店铺销售思路的制定销售思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输给员工的操作理念。
其中包括以下内容：1)树立全员销售观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2)实施深度分销，有计划、有重点地指导每一个销售人员。
3)综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略。
4)在市场操作中，即要坚持运作差异化的原则，又要体现独有的操作特色。
营销思路的确定，一定要充分结合本店的实际，不仅内容要翔实、有可操作性，而且还要体现创新精神，这样才能发挥很好的指导作用。
⑤销售预测销售预测是店铺进行各项决策的基础。
几乎每个店铺的年度报告都包括对下一年度的销售预测。
就是一个非常小的店,没有什么正规的销售预测程序，但它的决策仍然是建立在对未来的某种预测之上的。
为什么要进行销售预测？销售预测是制定销售计划的起点。
从短期看，决策者常常要预测现金的回流，以便支付帐单，销售经理要分配销售定额给销售人员或区域主管们，这些都是以销售预测为基础的。
从长远来说，公司根据销售预测来确定设备的购置，人员的招聘和培训,资金的筹措等问题。
也就是说，销售预测是企业把市场的不确定性转化为自己运作的具体目标和计划的工具。
影响销售预测的因素很多，如公司的营销策略，竞争对手的反映，分销渠道的结构，法律限制，成本和行业总需求等，任何销售计划都必须反映这些因素的影响。
了解销售预测的过程有助于销售经理全面分析销售预测因素，从而得出客观合理的预测值。
⑥市场潜力预测一个合理准确的市场潜力预测是全部预测工作的起点。
市场潜力是指一定时期和地域内，某类产品最大的销售量。
如果对市场潜力的预测偏差太大的话，那么随后的销售潜力，销售定额的预测都是不可靠的。
许多公司的战略失误就源于市场潜力预测的失误。
比如，在美国1980年代早期，电脑行业预计到1987年个人计算机使用会达到2700—2800万台。
基于这种预测，1983—1984年间，有近70种新型计算机进入美国市场。
但到1986年底，仅有1500万台的销量。
因此，许多PC制造商不是放弃市场就是破产。
一般来说，不准确的预测不是因为定量预测技术的不可靠，而是由于基本前提的错误，这种前提是过去影响需求的环境因素会持续下去，当经济条件发生变化时，过去的趋势会变成很差的预测方法。
另一个常见的错误是对替代品的忽视。
比如，办公通信产品的市场需求在于办公人员的总人数和他们的个体需求。
但是，某种办公系统的市场潜力却决定于其相对于替代品的价格和附加利益。
同样，一种新产品可能取代以前完全拥有这个市场的产品。
如电子计算机很快取代了计算尺和机械式计算器。
在销售预测中有些方法可以认识替代品。
对于工业产品，可以从顾客那里得到替代品的信息，你可以询问他们可能考虑的替代品或是需求的变化；对于消费产品，不同类型的市场调研有助于发现消费市场的变化。
相关行业的专家的看法和出版物都有助于发现潜在的威胁。
⑦店铺目标的制定销售目标的制定是一切销售工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标的制定也是销售计划最重要的核心部分。
⑧营销策略营销策略是提供实现目标的战略和战术，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
如：产品策略、价格策略、促销策略、服务策略等等。
销售行动方案的行动具体安排（实施）即具体的销售活动程序安排。
制定销售行动方案时，应该制定详细的具体行动方案内容程序表，以及每一项程序具体的执行细则，以方便每一步的执行和检查。
⑨费用预算销售计划还应包括销售费用的各项预算。
即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。
比如，某人所在的企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万；差旅费用：300万；管理费用：100万；培训、招待以及其它杂费等费用100万，合计1000万元。
费用占2%。
通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源得到合理运用，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
在做年度销售计划时，应充分利用表格工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都可通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使内容更加直观和易于理解。
