价格因素与成本构成：深度解析
一、引言
在商业和经济的领域中，价格因素和成本构成是两个至关重要的概念。
它们不仅影响着企业的盈利能力，还决定了消费者在购买商品或服务时所愿意支付的金额。
本文将详细解析价格因素和成本构成，并探讨它们之间的相互关系。
二、价格因素
价格因素是指影响商品或服务价格的各类因素。以下是主要的价格因素：
1. 供需关系：供需关系是决定市场价格的基本因素。当商品或服务的供应超过需求时，价格往往会下降；反之，当需求超过供应时，价格则会上升。
2. 生产成本：生产成本是影响价格的重要因素。它包括直接成本（如原材料、员工工资和制造费用）和间接成本（如研发、营销和行政费用）。
3. 市场竞争：市场竞争状况也会影响价格。在竞争激烈的市场中，企业往往需要通过降低价格来吸引消费者。
4. 质量和品牌：商品或服务的质量和品牌也会影响价格。一般来说，高质量和知名品牌的产品往往能以更高的价格出售。
5. 宏观经济因素：宏观经济因素（如通货膨胀、利率和汇率）也会影响价格。例如，通货膨胀可能导致成本上升，进而推动价格上涨。
三、成本构成
成本构成是指企业在生产或提供商品或服务过程中所产生的全部成本。以下是主要的成本构成：
1. 固定成本：固定成本是企业在一定时期内不随生产量变化而变化的成本，如租金、工资和利息等。
2. 变动成本：变动成本是随生产量变化而变化的成本，如原材料成本和运输费用等。
3. 直接成本：直接成本与生产过程直接相关，如原材料成本和员工工资。
4. 间接成本：间接成本不直接与生产过程相关，但支持企业的运营，如研发、营销和行政费用。
5. 隐性成本：隐性成本是企业因决策或行为而放弃的其他机会所带来的潜在收益，也被称为机会成本。
四、价格因素与成本构成的关系
价格因素和成本构成之间存在着密切的关系。
生产成本是价格的重要因素之一。
企业为了保持盈利能力，需要根据成本来设定价格。
供需关系、市场竞争、质量和品牌以及宏观经济因素等价格因素也会影响企业的成本。
例如，当市场需求增加时，企业可能需要增加生产量以满足需求，这可能会导致成本上升；而在竞争激烈的市场中，企业可能需要降低价格以吸引消费者，这可能对利润率产生影响。
五、案例分析
为了更好地理解价格因素和成本构成的关系，我们以一家制造公司为例。
假设这家公司的生产成本上升，导致商品的成本增加。
为了保持盈利能力，公司可能需要提高商品价格。
提高价格可能会影响销量，因为消费者可能不愿意支付更高的价格。
这时，公司需要考虑其他策略，如改进产品质量、提高生产效率或寻找更经济的供应商等，以降低生产成本并维持竞争力。
在这个过程中，公司还需要密切关注市场需求、竞争对手的价格策略以及宏观经济因素等价格因素。
六、结论
价格因素和成本构成是企业经营中不可或缺的两个要素。
企业需要综合考虑各种价格因素来制定最合适的价格策略，同时还需要合理控制成本以提高盈利能力。
在实际情况中，企业可能面临各种复杂的问题和挑战，因此需要灵活运用价格策略和成本控制方法以适应市场变化。
采购流程是什么?[采购供应问题]
采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。
采购的流程及相关的单据名称： 接收采购计划－询比议价－决定－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货。
相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。
采购相关：采购（purchasing）：是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源， 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。
采购实践可分为战略采购（sourcing）和日常采购（procurement）两部分。
战略采购是采购人员（commodity manager）根据企业的经营战略需求，制定和执行采企业的物料获得的规划，通过内部客户需求分析，外部供应市场、竞争对手、供应基础等分析，在标杆比较的基础上设定物料的长短期的采购目标、达成目标所需的采购策略及行动计划，并通过行动的实施寻找到合适的供应资源，满足企业在成本、质量、时间、技术等方面的综合指标。
日常采购是采购人员（buyer）根据确定的供应协议和条款，以及企业的物料需求时间计划，以采购订单的形式向供应方发出需求信息，并安排和跟踪整个物流过程，确保物料按时到达企业，以支持企业的正常运营的过程。
采购的对象分为直接物料（BOM material）和间接物料（MRO material），直接物料将用于构成采购企业向其客户提供的产品或服务的全部或部分，间接物料将在企业的内部生产和经营活动中被使用和消耗。
采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。
采购的基本原则 成本效益原则 质量原则 进度配合原则 公平竞争原则 采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。
，并加于管理，不断提高。
在不影响企业正常生产下，降低采购成本。
采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。
采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。
采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量，掌握影响成本的因素和事件。
事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。
事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。
采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。
采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。
供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。
合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。
专业知识. 判断力. 责任感. 时间观 .口才.
采购部绩效考核分几大块
6大块。
采购部指标：1、指标：采购计划完成率指标定义：当期采购实际完成数/当期物料需求计划功能：检测采购部门采购计划的完成情况2、指标：采购成本降低率指标定义：（上期采购成本—本期采购成本）/上期采购成本功能：检测采购部门降低采购成本的效果3、指标：供应商一次交检合格率指标定义：供应商一次交货合格的次数/该月所有供应商交货次数功能：检测采购供应部门对采购进程、采购质量控制的情况4、指标：供应商信息管理指标定义：供应商、外协商信息的完整性、准确性功能：检测采购供应部门是否及时录入供应商和外协商信息，以及是否及时更改5、指标：采购积压物资处理的及时性指标定义：是否及时有效地处理了仓库积压物资功能：检测采购供应部门对库存积压物资处理的及时性6、指标：采购资金使用情况指标定义：一定周期内采购资金付款数/采购物资的总额功能：检测采购供应部门的采购资金使用情况扩展资料：采购流程收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。
1 采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期未预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量2 怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。
适当寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。
事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。
3 采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。
4 采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。
5 什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。
6 怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。
7 怎样找供应商：利用有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。
8 供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。
9 合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。
10 怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。
11 专业知识.判断力.责任感.时间观.口才.采购并不应该只作为一种服务职能起作用，还应该符合其用户的要求而不至于用户提出过多问题。
相反，采购应当向其内部用户提出一种有益的、可获利的异议。
他们应该始终如一地追求提高公司所购买的产品和服务的性能价格比。
为了完成这一任务，采购部门应该能够提出现有的产品设计、所使用的原料或部件的备选方案和备选的供应商。
采购人员根据企业的经营战略需求，制定和执行采购企业的物料获得的规划，通过内部客户需求分析，外部供应市场、竞争对手、供应基础等分析，在标杆比较的基础上设定物料的长短期的采购目标、达成目标所需的采购策略及行动计划，并通过行动的实施寻找到合适的供应资源，满足企业在成本、质量、时间、技术等方面的综合指标。
参考资料：网络百科——采购
生产企业采购管理基本目标是什么
生产型企业采购管理的基本目标是：1、保障供应，企业正常的生产和经验，降低缺货风险，都必需是有足够物资供应，物资供应是物资生产的前提条件，生产所需要的原材料、设备、工具都要有采购部门采购提供，可以说没有采购就没有生产条件，没有物资供应就不可能进行生产；2、采购供应的物资质量好坏是直接决定了企业生产产品的质量高低。
直接决定了企业能不能生产出合格的产品。
因此，物资采购所提供的原材料以及设备工具的质量好坏直接影响着企业的发展；3、采购成本是构成企业的生产和经营成本的主体部分。
采购成本主要包括采购费用、购买费用、进货费用、仓储费用、流动资金占用费用以及管理费用。
采购的成本太高，将会大大降低物资生产的经济效益，甚至造成亏损，致使企业生产和经营陷入困境；4、采购部门是企业和资源市场的连接部门，通过采购部门人员与供应商的接触跟业务交流，才能把企业和供应商联接起来，形成一种相互支持，相互配合的关系；5、采购是企业与销售市场的信息接口，采购部门人员虽然是和资源市场打交道较多，但是在当前市场的大环境下，资源市场与销售市场是混杂在一起的，所以采购人员也比较容易获得市场信息，是企业的市场信息接口。
作为一个采购员应懂些什么?
主要是对供应商的选择，供应商的产品品质、价格、供货周期，以及你手上供应商的选择。
有什么工作每天不会太闲也不会太忙以至于加班的？现在做内销业务跟单，催货太累了，出不了货心里干着急。
迅速手把手教会新来啊员工让他为你分担工作。
也是对新员工的磨炼照顾。
想办法让新员工快速上手对你工作减轻。
