文章标题：计费标准与市场行情的动态调整策略
一、引言
随着市场经济的发展，计费标准的合理设定与市场行情的动态调整已成为企业运营中的重要环节。
企业需要根据市场变化及时调整计费标准，以保持竞争力并维持良好的经济效益。
本文将探讨按月计费标准及其与市场行情动态调整的考量因素，以帮助企业做出明智的决策。
二、计费标准的设定
计费标准的设定是企业运营中的基础环节，关乎企业的收入与客户的利益。按月计费是一种常见的计费方式，其标准设定需考虑以下因素：
1.服务成本：企业应充分考虑提供服务的成本，包括人力、物力、技术等各方面的投入。计费标准需要在覆盖成本的基础上，确保企业有一定的盈利空间。
2. 市场需求：市场需求是影响计费标准的重要因素。企业需了解市场需求，根据消费者愿意支付的价格来设定计费标准，以保持市场竞争力。
3. 竞争状况：同行竞争状况也是企业设定计费标准时需要考虑的因素。企业需要了解竞争对手的计费方式及价格水平，以确保自身计费标准的竞争力。
三、市场行情的动态分析
市场行情的动态变化对企业计费标准的调整具有指导意义。企业需关注以下市场行情变化：
1. 供求关系：供求关系直接影响市场价格。企业需关注市场供求变化，以便在需求旺盛时提高价格，需求不足时降低价格，从而保持盈利能力。
2. 价格指数：价格指数是反映市场价格水平变动的指标。企业可以通过关注相关价格指数，了解市场价格的变动趋势，为调整计费标准提供依据。
3. 行业政策：政府政策对行业市场具有重要影响。企业需关注相关政策变化，以便及时调整计费标准，适应政策环境。
4. 技术发展：技术进步对行业市场及企业服务成本产生影响。企业需要关注技术发展，以便在技术进步降低成本时，调整计费标准，提高市场竞争力。
四、计费标准与市场行情的动态调整策略
基于以上分析，企业可采取以下策略实现计费标准与市场行情的动态调整：
1. 定期评估：企业应定期评估计费标准的合理性，以及市场行情的变化。评估周期可以根据市场变化频率和企业需求来确定。
2. 灵活调整：根据评估结果，企业需灵活调整计费标准。在市场需求旺盛、成本上升时，可以适当提高价格；在需求不足、成本下降时，可以适当降低价格，以吸引客户。
3. 透明沟通：企业在调整计费标准时，应与客户保持透明沟通。企业应向客户解释计费标准调整的原因，以及调整带来的具体影响，从而增强客户的信任和理解。
4. 数据支持：企业在调整计费标准时，应基于数据支持。企业需要收集并分析市场数据、成本数据等，以确保计费标准调整的合理性。
5. 预警机制：企业应建立预警机制，以应对突发市场变化。当市场价格波动超过一定范围时，企业应启动预警机制，及时调整计费标准，以应对市场变化。
五、结论
计费标准的合理设定及其与市场行情的动态调整是企业运营中的重要环节。
企业需要充分考虑服务成本、市场需求、竞争状况等因素设定合理的计费标准，并关注市场行情的变化，包括供求关系、价格指数、行业政策和技术发展等，以实现计费标准的动态调整。
通过定期评估、灵活调整、透明沟通、数据支持和建立预警机制等策略，企业可以更好地实现计费标准与市场行情的动态契合，从而提高企业的竞争力并保持良好的经济效益。
管理咨询公司收费标准如何制度
管理咨询公司收费一般都是按照服务制定的，当然市场行情也是一定的考量因素。
和后期服务和质量也有很大关系。
赢商教练主要的辅导是1对1辅导，针对企业规模大小可以分为4个类型，有针对刚刚建立企业的启蒙教练，还有已经有一定的经营能力和市场的进阶教练和提升教练，也有针对着手上市的自由教练，都是通过教练的启发，激发企业主思维，在教练的帮助下让企业的盈利，团队、市场营销等主要环节都有极大的提升。
对企业主自身的领导力也有很大帮助。
除此之外，还有行动俱乐部，最近的一期是从12月19日开始，7次辅导，结合互动的游戏，可以快速帮企业主及企业快速成长。
性价比很高
清单计价和定额计价的区别？
一、两种计价模式简介
(一)定额计价模式
多年来，在建设工程造价行业，我国一直使用传统的定额计价模式，即由国家或行业提供统一的社会平均的人工、材料、机械标准和价格，供用户确定工程造价的模式。定额是计划经济的产物，在计划经济时期，定额作为建设工程计价的主要依据发挥了重要的作用。但是，随着经济体制由计划经济向市场经济的转变，定额的局限性日渐突出，主要表现在：一、定额的指令性限制了定额应用的灵活性；二、定额的社会平均消耗量及建设行政主管部门定期发布的材料预算价格不利于市场竞争。针对定额编制与应用中存在的问题，提出了量价分离、企业自主报价、市场形成价格的工程造价改革措施，工程造价管理由静态管理模式逐步转变为动态管理模式。
从2000年开始，全国各地开始了工程造价改革试点：上海的新定额实行了量价分离；顺德、广东的改革则采用了工程量清单模式，既体现了量价分离，又把传统的定额与清单计价有机结合起来。我省也于2000年开始着手新定额的编制工作，新定额的编制即充分结合我省实际，又借鉴了上述各地改革的成功经验，同时还着眼于工程计价的发展方向，以利于下一步与新型计价模式的结合。
我省新编建筑安装工程定额已于2003年4月1日起颁发施行。与以往定额相比，新定额具有以下几个方面的特点：一、新定额的指令性弱化，新定额是编制招标标底的依据，是编制投标报价、施工图预算、确定工程造价的参考依据；二、新定额充分体现了量价分离的特点，即新的消耗量定额只有工料机消耗量，不含价格；三、项目设置更细，并将组成工程实体的项目与技术措施性项目进行了分离(例如：混凝土工程，将混凝土与模板分别单独设置定额子目)；四、价目表中的价格除计费价格为规定价格外，其余为参考性价格，企业可根据市场情况自主报价；五、规定了工程费用项目构成及计算规则，提供了各费用的参考性费率，企业报价时可选择使用参考性费率或按规定计算确定费率；六、安全文明施工费不实行费率包干，而是根据《山东省建筑安全生产管理规定》及现场实际设置情况确定。
新定额施行后，定额使用的灵活性增强，便于同国家颁布施行的工程量清单计价相结合，同时，企业可根据省颁定额结合企业技术装备水平、管理水平及劳动生产率编制自己的企业定额，这样企业在投标报价时，可根据工程实际自主选择使用省颁定额或企业定额；新定额价格与费率的参考性，更有利于企业结合自身技术管理水平、市场情况及工程实际自主报价，提高竞争力，实现政府定价到市场定价的转变。
(二)工程量清单计价模式
随着我国建设市场的快速发展，招标投标制、合同制的逐步推行，工程造价计价依据改革不断深入，特别是2001年底我国加入了世界贸易组织(WT0)，面对开放的国际市场竞争环境，按照WTO的要求，我国的工程计价方式与国际通行的工程量清单计价方式的接轨工作势在必行。根据“政府宏观调控，统一计价规则、企业自主报价、市场竞争形成价格”的改革目标，建设部于2002年初开始组织有关部门和地区的工程造价专家编制全国统一的工程量清单计价办法，为了增强工程量清单计价办法的权威性和强制性，以国家标准的形式推出了《建设工程工程量清单计价规范》，于2003年7月1日起正式施行。
1、计价规范的主要内容
计价规范包括正丈和附录两大部分，二者具有同等效力。正文共五章包括总则、术语、工程量清单编制、工程量清单计价、工程量清单及其计价格式的内容。分别就计价规范的使用范围、遵循的原则、编制工程量清单应遵循的规则、工程量清单计价活动的规则、工程量清单及其计价格式作了明确规定。
2、工程量清单计价是在建设工程招标投标项目中按照国家统一的工程量清单计价规范，由招标人提供反映工程实体和措施项目的工程量清单，作为招标文件的组成部分，由投标人自主报价，经评审合理低价中标的工程造价计价模式。实行工程量清单计价特点和优点：
(1)实行全国统一的项目编码、项目名称、计量单位、计算规则，为建立全国统一的建设市场和规范计价行为提供了依据。
(2)工程量清单计价由分部分项工程费、措施项目费、其他项目费组成。措施项目费单列计算，有利于投标企业根据自身的技术力量、管理水平和劳动生产率降低造价，提高竞争力。
(3)实行工程量清单计价，由于工程量是公开的，将避免工程招标中弄虚作假、暗箱操作、盲目压价等不规范行为，真正体现公开、公平、公正的原则，反映市场经济规律。
(4)工程量清单计价实行综合单价，即分部分项工程单价包括人工费、材料费、机械使用费、管理费和利润，并考虑风险因素，这样，只要计算出工程量，就可简便快捷地确定工程造价，更有利于工程造价的控制。
(5)工程量清单计价规范中没有具体的人工、材料、机械消耗量，投标企业可根据企业定额或参照省颁社会平均消耗量定额和市场价格信息，按照计价规范规定的原则和方法进行报价，工程造价的最终确定，由承发包双方在市场竞争中按价值规律通过合同确定。充分体现了企业自主报价、市场形成价格的清单计价模式。
(6)清单计价模式与国际通行的计价模式相一致，实现了与国际接轨，提高了参与国际竞争的能力。
3、工程量清单计价在我国属于一种新型计价模式，特别是以国家标准的形式发布尚属首次，实行清单计价应注意以下几个方面的问题：
(1)计价规范中个别项目划分不细，含盖内容较多；个别项目的工程内容列项不完全等。因此，在编制工程量清单时，应结合工程实际予以增减，避免重复或漏项。
(2)投标人应及时对招标人提供的工程量进行复核，发现错误及时提出，避免结算时的争执与扯皮。
(3)投标人在编报综合单价或确定项目费用费率时，应结合工程实际及企业自身条件，并综合考虑风险因素，避免结算时调整。
4、实行工程量清单计价，对工程造价专业人员提出了更高的要求，必须是懂技术、懂经济、懂法律、善管理等全面发展的复合人才。工程造价专业人员要从以往依据工程定额编制工程预结算，转变到依据工程定额结合企业技术与管理水平编制企业定额，并依据企业定额和工程实际、市场情况确定工程造价，同时，工程造价专业人员还要注意工、料、机、费等价格信息的收集，提高报价水平和竞争能力。
二、清单计价与定额计价既有联系又有所区别
(一)联系
1、定额计价在我国已使用多年，具有一定的科学性和实用性，清单计价规范的编制以定额为基础，参照和借鉴了定额的项目划分、计量单位、工程量计算规则等。
2、定额计价可作为清单计价的组价方式。在确定清单综合单价时，以省颁定额或企业定额为依据进行计算。
(二)区别
1、定额表现的是某一分部分项工程消耗什么，消耗量是多少；而分部分项工程量清单表现的是这一项目清单内包括了什么，对什么需要计价。
2、定额项目一般是按施工工序进行设置的，包括的工程内容一般是单一的；而工程量清单项目的划分，一般是以一个“综合实体”考虑的，包括的工程内容一般不止一项。
4、定额消耗量是社会平均消耗量，企业依定额进行投标报价，不能完全反映企业的个别成本；清单计价规范不提供工料机消耗量，企业依招标人提供的工程量清单自主报价，反映的是企业的个别成本；
5、编制工程量清单时，是按分部分项工程实体净值计算工程量的；依定额计算工程量则考虑了人为规定的预留量。
6、工程量清单的计量单位为基本单位；定额工程量的计量单位则不一定为基本单位。
7、清单计价采用综合单价法，依企业按施工图纸完成的合格工程量来确定工程造价，实现了风险共担，即工程量风险由招标人承担，综合单价风险由投标人承担；定额计价一般采用工料单价法，风险一般在投资方。
三、定额计价与工程量清单计价是共存于招标投标计价活动中两种不同的计价方式。
但计价规范作为国家标准，从资金来源方面，规定了强制实行工程量清单计价的范围，即“全部使用国有资金或国有资金投资为主的大中型建设工程应执行本规范”，可以看出，工程量清单计价在建设工程招标投标计价活动中将逐步占据主导地位。
目前，为积极稳妥地推行工程量清单计价，我省正采取积极有效的措施，制定工作方案，起草配套文件，编写工程量清单编制指南及综合单价计算办法，将国家的计价规范与我省的消耗量定额有机地结合起来，为业主编制清单和施工企业投标报价提供方便、快捷和完整的计价办法，避免在计价方式转变中造成不必要的混乱。
（转载）
08定额计价和清单计价的区别?
定额计价和清单计价是两种不同的计价模式。
定额计价是我国传统的计价模式，建设工程的甲乙两方都以地方颁布的定额为计价依据进行结算；清单计价是招标方委托咨询公司编制工程量清单，投标方根据工程量清单填写分部分项工程的单价，最后汇总总价。
在现实中，定额作为填写工程量清单分部分项工程单价的组价依据。
清单计价和定额计价有多大的差别
清单计价是综合单价包括人工费、材料费、施工机械使用费和企业管理费、利润，以及一定范围内的风险费用。
定额计价是基价包括人工费、材料费、施工机械使用费。
基于价值取向的产品市场定价策略研究
营·市场基于转型期的固网运营商产品定价一、固网电信产品定价理念固网电信运营企业要想在激烈的市场竞争中获取企业利润最大化的经营目标，必须学会运用价格杠杆赢得竞争，同时还必须在充分考虑影响定价的内部、外部各种因素的前提条件下树立一种“以客户为中心、积极主动应对竞争”的战略定价理念，改变垄断经营条件下那种“以企业为主体，以产品为中心”的定价思想，争取在目标市场竞争中获取最大的利润份额。
电信产品的价格策略不但要科学合理而且要体现前瞻性，充分考虑竞争对手的可能反应和客户的需求与偏好。
传统的定价方法主要包括成本导向的定价法和竞争导向的定价法，而以客户为中心的定价法是综合考虑成本和竞争等因素后进行的科学合理的现代定价策略。
二、以客户为中心的定价策略以客户为中心的定价方法是固网运营商现在和将来主要研究和实施的定价策略方法。
根据客户获取的让渡价值我们知道，客户使用电信产品所获得的让渡价值等于客户使用电信产品所获得的收益与客户购买及使用电信产品所付出的成本之差。
让渡价值公式告诉我们，运用价格杠杆推动市场的拓展，并不仅仅意味着只能通过降低价格来促进市场份额的增加。
相反，运用价格杠杆还意味着在保持价格不变或在原来价格基础上略有提高的情况下，通过增加客户让渡价值的方式来增加企业的收益，同时应尽量避免对于已发生的话务量给予直接的价格优惠，以防存量收入的降低。
所以，电信企业在制定价格策略时，应以客户为中心、以客户细分为基础，通过满足目标客户群的差异化需求来提升客户价值，从而达到实现企业利润最大化的目标。
通过对国内外电信运营商产品定价策略研究发现，以客户为中心的定价方法一般可以分为以下几种定价类型，即客户满意度定价法、客户关系定价法、客户印象定价法、组合捆绑定价法。
经济全球化和信息经济的迅猛发展、3G牌照发放前期的博弈及来自国内外电信运营企业的竞争，致使我国传统电信运营商纷纷吹响了转型的战略号角，调整各自的营销策略，以适应日益激烈的竞争和不断变化的市场需求。
而从各大运营商激烈竞争的过程中我们不难发现，不同形式的价格战是很多企业惯用的营销手段。
而电信运营商一直慨叹的A R P U值降低和增量不增收的无奈窘境，归根结底都和制定价格策略不科学有关。
因此，一个合理并能被客户接受的价格是决定商家能否在商战中取胜的关键因素之一，研究电信产品的定价理念、定价策略对于目前处于转型期的固网运营商来说尤为重要。
1.客户满意度定价法客户满意度定价法主要是针对那些高价值的大客户而提出利用S L A进行定价的一种方法。
这种方法是在深度市场细分基础上提出的，通过给高价值客户提供高标准的差异化服务来进行相应产品价格策略的制定。
这种定价策略的目的是降低或消除客户使用相应电信运营商产品的风险顾虑，增强客户的安全感。
利用客户满意度定价法进行业务推广时的关键是要针对客户的核心业务，从网络质量、系统稳定性、系统的安全程度、故障排除及服务相应的时间等方面提出保证，如果不能履行服务承诺而给客户造成损失，运营企业要根据服务承诺给客户以部分或全部的经济补偿。
2.客户关系定价法客户关系定价法要求电信运营企业必须在做好深度市场细分和客户细分的基础上进行，这种方法主要根据客户使用电信产品历史的长短、实际在网时间、使用相关产品量的多少、缴费情况是否及时等因素而将客户划分为新客户、中期客户、长期客户、高质客户、低质客户、忠诚客户等不同的类型。
针对不同消费偏好的客户而分别或综合采用话务量赠送、电信新产品优惠售卖或赠送、实物奖励、数量折扣等方式进行定价。
客户关系定价法是防范竞争、提高客户忠诚度、保存量激增量、实现企业协调发展的重要方法，这一方法要求企业必须能够做好深入系统的客户细分工作，找出各类客户购买产品的关键因素。
中国电信集团公司河北省分公司 孙建宇目前，固网运营商采用的是“普惠制”的资费优惠促销方案，从实际效果看，因理性消费的用户较多，所以这种短期的、单纯利用资费优惠的话务量营销活动效果并不明显。
目前，固网运营商在许多地市分公司尚未重视“客户关系定价法”，仍然习惯采用“普惠制”的资费优惠促销方案。
从实际效果看，因理性消费的用户较多，所以这种短期的、单纯利用资费优惠的话务量营销活动效果并不明显。
3.客户印象定价法客户印象定价法的实质是企业通过合理设计某种电信产品的价格构成、收费时间单元、收费水平等方式而使客户感知的价格低于实际价格或低于竞争对手的价格。
客户印象价格包括两类。
（1）客户对不同运营商提供的同一种电信产品的不同价格所进行的价格高低比较的感知程度。
因为多数电信产品是以时间为定价基础的，而不同运营商对同一电信产品可能采用不同的时间单元进行定价，所以客户印象价格一般会与实际价格有一定的差异。
（2）客户对同一电信运营商提供的同一种电信产品不同价格方案而产生的价格高低比较的感知程度。
例如，S市公司针对某项业务提出的每月88元包打828分钟市话的“商务套餐”就是一种印象定价策略的很好运用，这种套餐扣除月租费后给人的印象价格是每分钟通话费0.09元，但每月70%左右的用户实际消费量都达不到828分钟，实际消费价格平均约为每分钟0.18元。
然而，大部分使用该套餐的客户满意度却高达95%以上，很好地达到了通过印象定价策略保存激增、增强客户忠诚度的目的。
4.组合捆绑定价法组合捆绑定价法是目前运营商常用的一种定价方法，这种方法主要是在对影响电信业务使用量的各种因素进行系统地调研、分析和研究的基础上制定出的一种能满足不同消费者差异性需求的产品包组合定价方案。
针对不同的客户群，捆绑定价方法利用话务量赠送、新产品优惠售卖赠送、实物奖励、数量折扣、费用减免等措施来获取存量的稳定和增量的提升，最终实现市场开拓、企业利润最大化的目的。
组合捆绑定价法的基础是被组合在一起的各种因素具有互补效应或协同效应。
电信企业目前采用的主要组合定价法有产品业务组合、时间组合、客户组合、关系组合、电信产品与非电信产品组合的捆绑定价策略等。
（1）产品业务组合定价法。
它主要利用产品捆绑的方式，根据客户群的差异性需求和敏感度的不同将固定电话、宽带、小灵通、彩铃等基础业务或增值业务分别组合捆绑起来进行的一种定价策略。
这种组合方法有利于客户选择与自身差异性需求相匹配的产品，并能使客户最大程度地获取让渡价值，增加客户的满意度。
（2）时间组合定价法。
它按照不同客户的需求特点，分别将白天与夜晚、工作日与节假日、网络流量的峰谷与低谷等因素组合起来，制定不同的套餐，使闲时套餐与正常套餐相结合，鼓励客户在闲时使用相应的服务，从而有效地提高网络资源利用率，增加企业收入。
利用这种方法进行定价时，固网运营商可以通过不同的定价标准采取客户相应的话务量赠送、电信新产品优惠售卖或赠送、实物奖励、数量折扣等方式来吸引客户使用。
（3）客户组合定价法。
它将具有密切亲情关系和工作关系的客户组合起来，对于这些客户之间的话务量给予话务量赠送、电信新产品优惠售卖或赠送、实物奖励、数量折扣等。
例如，某市通过实施“Fa m ily&F r ie n d”组合计划，将每个家庭及相关的朋友纳入目标客户群体，家庭及其朋友集体入网或集体使用本公司某种产品时采用相应的资费套餐标准，并在售后服务上给予特殊的关注。
这种定价策略一方面可以较好地形成稳定的客户通信群体，提升企业的收入，另一方面可以很好地通过“随众效应”扩大企业的认知度，增强客户黏性，吸引未使用本公司产品的客户及正使用它网的客户成为本公司的客户，有利于公司市场份额的拓展。
（4）关系组合定价法。
它是利用电信企业从集团公司到省公司、地市分公司与当地的银行、证券、税务等单位互为大客户的关系及与政府、学校、医院、开发区等单位的业务关系制定相互捆绑的业务组合定价方案。
这种定价策略可以通过横向和纵向的组合方式进行相应的渠道拓展，进而达到增强客户忠诚度、留住高质客户、开拓市场的目的。
（5）电信产品与非电信产品的组合定价法。
它是一种电信产品与非电信产品组合定价和营销的方式，这种策略是运营商跨行业捆绑销售的一种可贵尝试，有着良好的市场前景和发展潜力。
例如，某省运营商通过与电脑销售商协作，将电脑与运营商的相应产品进行组合捆绑，根据深度市场细分结果进行差异化的定价，并通过相应的优惠政策、资费套餐吸引不同的客户使用本公司的产品。
而某公司推出的“吃麦当劳套餐，送免费上网时间”，更是电信产品与非电信产品捆绑定价的一个成功案例。
同时，不同的定价策略与不同地区的经济发展状况、消费者的消费习惯、地区的人口分布情况、竞争对手应对挑战的策略有着直接的关系。
因此，企业在进行价格策略制定时要充分考虑到自身的优劣势、对手的应对策略等因素，注意消费者的差异化需求特点，而非仅仅是请消费者注意，这样才能制定出与不同地区、不同消费群体相匹配的价格策略。
三、定价策略是否可行的判断原则判断企业所制定的价格策略是否科学合理、切实可行，企业可以通过以下几个原则进行评估。
1.企业所制定的价格策略是否基于市场环境分析、客户深度细分和实地市场调研进行的。
2.企业所制定的价格能否满足客户差异化的需求与偏好，是否便于客户理解和接受。
3.企业所制定的价格是否体现了客户所看重的真正价值，能否使客户获得最大的让渡价值。
4.定价策略及所定价格是否鼓励在网客户多使用本企业的新旧产品并忠诚于本企业，能否吸引未在网客户使用公司的产品。
5.定价策略及所定价格能否减轻客户使用或购买本企业产品的疑虑，能否增强客户对本企业的信任度和忠诚度。
电信运营企业可以通过对上述原则的评判，根据本企业所制定的价格策略是否符合上述原则来评估自己制定的价格策略是否科学合理，如果与上述原则不符，那么企业价格制定者和决策者都应重新评估和修正所采用的定价方案。
四、结束语在实际研究和制定价格策略时，固网运营商应认真评估竞争对手的价格策略，并综合考虑运用以客户为中心的定价方法和以成本导向、竞争导向的定价方法，重视客户价值，以市场价格为基础去确定成本，采取积极主动的竞争策略。
与此同时，企业运用价格杠杆进行竞争时还必须遵守国家的法规政策，竞合双赢，避免陷入无价值的价格大战。
总之，科学合理的定价策略决定了处于转型期的固网运营商市场开拓的难易程度和产品占有市场份额的多少，最终将影响企业利益最大化经营目标的实现。
定价策略是一门科学，也是一门艺术，是一种动态博弈的过程，企业需要在动态变化的环境中不断改进创新。
固网运营企业要想在激烈的市场竞争中获取企业利润最大化的经营目标，必须学会运用价格杠杆赢得竞争，同时还必须在充分考虑影响定价的内部、外部各种因素的前提条件下树立一种“以客户为中心、积极主动应对竞争”的战略定价理念，改变垄断经营条件下那种“以企业为主体，以产品为中心”的定价思想，争取在目标市场竞争中获取最大的利润份额。
