如何获取最优惠的购买方案与最优毛利策略
一、引言
在购物消费过程中，如何获取最优惠的购买方案是每个消费者都关心的问题。
同时，在商业领域，如何获取最优毛利也是企业追求的重要目标。
本文将结合消费者和商业角度，探讨如何获取最优惠的购买方案及最优毛利策略。
二、消费者角度：如何获取最优惠的购买方案
1. 比价：购物前进行充分的市场调研，对比不同商家的价格、服务和品质，以找到性价比最高的产品。如今，许多比价平台和购物助手可以帮助消费者快速找到最优惠的购买方案。
2. 关注优惠活动：关注商家的促销活动、优惠券和折扣信息，以便在合适的时间购买所需商品，享受更多优惠。
3. 积分与会员制度：考虑加入商家的会员制度，积累积分可享受更多优惠。同时，关注积分兑换活动，将积分转化为实际优惠。
4. 合理利用信用卡优惠：了解信用卡的购物优惠政策，如分期付款、返现等，以减轻购物压力。
三、商业角度：如何获取最优毛利策略
1. 精准定价：根据市场需求、竞争对手的定价以及产品成本等因素，制定精准的价格策略。在保证产品品质的同时，合理降低成本，提高毛利。
2. 优化供应链：优化供应链管理，降低库存成本、运输成本和采购成本，从而提高整体盈利水平。
3. 提高产品附加值：通过创新设计、品牌塑造等手段提高产品附加值，让消费者愿意支付更高的价格。
4. 营销活动策略：开展有针对性的营销活动，提高产品知名度和市场占有率，进而提升销售额和毛利。
5. 客户管理：深入了解客户需求，提供个性化服务，提高客户满意度和忠诚度，增加回头客的比例，从而提高毛利。
四、结合消费者和商业角度的策略建议
1. 消费者与商家的共赢：商家可以通过提供透明、公正的价格和优质的服务来吸引消费者。同时，消费者应关注商家的信誉和口碑，支持诚信经营的商家，共同维护良好的市场环境。
2. 利用数据分析优化购买方案：消费者可以利用大数据分析工具来筛选适合自己的购买方案。商家则可以通过数据分析了解消费者需求，优化产品结构和定价策略。
3. 灵活应对市场变化：消费者和商家都应关注市场动态，及时调整购买策略和定价策略，以应对市场变化。
4. 长期合作与互惠互利：消费者和商家之间可以建立长期合作关系，商家通过提供优质产品和服务赢得消费者信任，消费者则通过持续支持商家获得更多优惠和优质服务。
5. 提高金融素养：消费者和商家都应具备一定的金融素养，了解信用卡、贷款等金融产品的使用规则和优惠政策，以便更好地利用金融工具实现购物和盈利目标。
五、总结
获取最优惠的购买方案和最优毛利策略需要结合消费者和商业角度综合考虑。
消费者在购物过程中可以通过比价、关注优惠活动、积分与会员制度等方式获取最优惠的购买方案；而商家则可以通过精准定价、优化供应链、提高产品附加值、营销活动策略和客户管理等方式实现最优毛利。
双方可以通过共赢、数据分析、市场变化应对、长期合作与互惠互利以及提高金融素养等途径实现共同发展和进步。
如何通过商品结构调整提升毛利空间
毛利率提升,净利润快速增长。
公司主要产品是轻型钢结构、和多高层钢结构。
公司前三季度营业收入下降,而营业利润实现大幅增长,主要是因为公司毛利率大幅提升。
报告期内,公司毛利率为14.1%,同比提高4.4个百分点。
公司毛利率提高的原因主要是:1、钢材等原材料价格下降,公司营业成本同比降幅较大;2、公司产品结构调整,毛利率较高的多高层钢结构收入占比由去年的40%左右上升至今年上半年的53%。
考虑到钢材等原材料价格短期内大幅上涨可能性不大,我们认为公司2009年毛利率将会稳定保持在14%以上。
钢结构行业发展空间大。
钢结构建筑符合国家产业政策的发展方向,是实现节能省地目标的建筑模式。
欧美等发达国家钢结构建筑已占到全部建筑总量的65%左右,而我国目前不到10%。
作为钢结构行业的龙头,公司未来业绩增长空间较大。
重大诉讼被受理。
公司2009年8月10日发出公告,公司作为原告已接到杭州中级人民法院受理通知。
此案涉及标的较大,约为1.8亿元左右,目前尚无受理结果。
盈利预测与投资评级:不考虑公司非公开发行因素,预计公司2009、2010 年每股收益为0.30 元、0.37 元,按10 月29日6.77 元的收盘价计算,对应的动态市盈率为23 倍、18倍,给予公司“中性”评级。
风险提示:1)行业竞争风险;2)钢材等原材料价格波动风险;2)重大法律诉讼的不确定性。
卖场如何提升商品毛利额及供应商应对
卖场采购的业绩评定往往要求在业绩和毛利之间求得平衡，但多半需要牺牲毛利促销售，要么，就是守住了毛利但销售下滑。
于是，卖场总结了提升毛利额的多种方法，供应商必须分析透彻才能从容以对。
1．市场调查定价法采购人员经常进行市调，调查竞争卖场是否低于自有卖场产品价格。
发现问题则会向供应商索取赔偿及要求更低供价，提升毛利率，确保公司的利润。
市调定价法是定价与提升毛利额的最主要的方法之一。
做为供应商应该严格按照厂家制定的价格体系供货卖场，同时保持高度联系及客情，以确保卖场突然低价行动引起其他卖场跟进的连锁反应。
2．商品结构差异法卖场采购在确定商品结构组合中，会规律性地出现ABC的分类。
一般情况：A类商品销量大，购买者多，因此消费者对价格较为敏感，需要3-7天市调一次，毛利率控制在大分类指标的35%-65%左右；B类商品的销量居次，敏感度相对较低，可以10-25天市调一次，毛利率稍高于大分类指标，在100%-150%左右；而C类商品的销售量小，价格不敏感，可比性低，可以30-60天市调一次，毛利率控制在大分类指标的180%～240%。
特殊情况，采购在进货价格上有特别优势，市调时也发现存在利润空间，此时可以打破以上的原则，定出比较高的毛利率。
供应商应该根据以上原则，开发系列规格产品，规划对应分类产品，制定贴合的分产品价格体系，迎合卖场分类产品利润指标。
同时供应商可以供应区别卖场在品牌、规格、口味、款式、颜色、材质等变数上的差异来使目标卖场获取较高的毛利额。
3．毛利率动态监控法（1）卖场ALC监控法 每个商品大分类制定毛利率指标，ALC每小时监控各大分类毛利率。
卖场采购总监会定时开会，对于营业日毛利率低于2%和大于30%的商品清单（按采购类别）进行分析，制定毛利调整计划，包括与供应商进行二次谈判，降低进价，市调后调整售价等。
供应商要进行谈判准备，增加毛利高的新产品，增加整体产品的组合毛利率。
至于毛利率大于30%的商品，容易被竞争对手跟价，卖场往往在市调后降低价格，增加销量。
所以供应商在供应高端产品时也要注意控制卖场的利润率，保持在合理水平上。
另外，卖场对“惊爆、印花商品”也要控制其毛利率在2%～7%，“平价商品”的毛利率则会控制在5%～15%。
供应商一定要摸清规律，避免不必要的利润损失。
（2）突出高回转毛利商品陈列法卖场往往对日均销量（DMS）大于大分类平均日均销量50%而且毛利率高于大分类综合毛利率50%的商品，扩大陈列量及面积，并配以生动化POP宣传，既能增加销售额，又能增加毛利额。
供应商要通过各种途径详细了解本产品的地位，提前和卖场沟通，争取免费堆头、TG陈列，减少不必要费用投入。
（3）DM “后四”期优惠进价法卖场DM的“进价有效期”是“DM促销期”的“前十后四”。
通常供应商对DM商品的进价能下调5%～30%。
因此，卖场会在促销期快结束且库存量不多的时候，利用“后四”的优惠期补进一批货，大约是平常日均销量的10-30倍，在快讯结束商品调回原价后，可确保未来10-30天获得较高的毛利。
供应商要注意产品的科学供货，避免卖场“后四”期大量备货，减少不必要的损失。
（4）团购优惠价法旺季，卖场专属团购部会与供应商谈判更优惠的进价，以确保团购的高毛利率。
卖场了解供应商给卖场的供货价格是以正常进货量为基础的，而团购订货量较大，通常期望供应商供货价格根据具体产品下调3%～15%。
供应商应跟进卖场团购部，制定与销量挂钩的优惠政策，激励其侧重增加本公司产品福利。
（5）调货或切货法卖场经常向其他供应商及厂商引进有价格优势的商品增加毛利率，供应商要注意其切货带来的不利影响。
卖场在切货时注重运输成本、时间、口味、保质期、款式、颜色、尺码、材质及季节。
切货商品往往质量参差不齐，供应商要增加产品的各方面服务工作，增加多种规格产品选择，避免切货带来价格体系的影响，保证卖场稳定毛利率。
（6）全国联采法跨区卖场往往进行全国联采，对供应商集中谈判，力争更优惠的交易条件。
供应厂商应提高战略控制能力，建立专业全国KA部、分区KA部，专业对接谈判。
同时联动保证统一谈判条件，确保各直营部、经销商与卖场的合作利益。
（7）自有品牌开发法卖场比较重视自有品牌的开发与促销。
因为，自有品牌的商品除了有绝对的“价格优势”外，其较高毛利率的特性还可大幅提高卖场的毛利额。
供应商应争取成为卖场产品的OEM商，这样在提高自有产品销量的同时，可以为主力产品争取到其他有利销售条件。
供应商要了解卖场提高毛利率的种种做法，充分对接，力争实现扩大本品销量、提高卖场毛利、避免费用增加的共赢目标！欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，宋锴，从事快速消费品销售管理十几年，从初级业务员干到顶层各种级别，具备国内外知名大企业及非知名中小企业复合实战操作经验。
“水晕销售理论”倡导者。
战略战术双修，风格干练、简洁、创新、复合。
）进入宋锴专栏
超市各类商品毛利应该订多少会比较合适
生鲜类的，贴着钱做，吸引人气。
粮油类的5%饮料方便食品10%–15%调味品类的10%–20%休闲食品20%—30%干果类的30%—50%纸品类的5%—50%洗化类的15%–20%不锈钢、瓷器、水晶、玻璃，服装、床上用品50%–100%特价类的5%。
这些只是作为参考，如果你的进货价格够低，毛利完全可以都加上50%，大家还是会觉得你的东西比较便宜的。
