市场价格波动及优惠活动对最终购买价格的影响——以美锦能源为例
一、引言
在市场经济环境下，商品价格波动是一种常态。
对于消费者和生产企业来说，市场价格波动不仅影响购买决策，还直接关系到企业的业绩和盈利状况。
近年来，美锦能源作为业内佼佼者，其业绩受到市场价格波动的显著影响。
本文将围绕市场价格波动、优惠活动对最终购买价格的影响以及美锦能源的业绩变化展开讨论。
二、市场价格波动对最终购买价格的影响
1. 商品价格波动分析
市场价格波动受多种因素影响，包括宏观经济政策、市场需求、生产成本、行业竞争等。
这些因素的变动都会导致商品价格的上涨或下跌，从而影响消费者的购买决策。
在能源领域，原油、煤炭等大宗商品的价格波动更是直接影响到相关产业的成本和市场售价。
2. 消费者购买行为的变化
在价格波动的情况下，消费者的购买行为会发生变化。
当价格上涨时，消费者可能会减少购买量，或者选择替代品；而当价格下降时，消费者则可能会增加购买量，以获取更多的实惠。
因此，企业需密切关注市场价格波动，以便及时调整销售策略。
三、优惠活动对最终购买价格的影响
1. 优惠活动的形式
优惠活动是企业为了促进销售、提高市场份额而采取的一种营销策略。
常见的优惠活动包括降价、赠品、满减、折扣等。
这些优惠活动都能有效地降低消费者的购买成本，激发消费者的购买欲望。
2. 优惠活动对购买价格的影响
优惠活动能够直接影响消费者的购买决策。
在优惠活动期间，消费者往往会因为价格降低而增加购买量。
优惠活动还能提高品牌的知名度和美誉度，为企业带来更多的潜在消费者。
因此，合理设置优惠活动对于企业的销售和市场推广具有重要意义。
四、美锦能源业绩受市场价格波动的影响
1. 美锦能源概述
美锦能源作为国内能源产业的领军企业，其业绩受到市场价格波动的直接影响。
公司主营业务包括煤炭、天然气等能源的开采、生产和销售。
因此，国际油价、煤价的波动都会直接影响到美锦能源的业绩。
2. 市场价格波动对美锦能源业绩的影响
近年来，随着国际油价、煤价的波动，美锦能源的业绩也呈现出较大的起伏。
当油价、煤价上涨时，公司的收入和利润都会有所增加；反之，则可能导致公司业绩下滑。
因此，美锦能源需要密切关注市场动态，以应对市场价格波动带来的挑战。
五、美锦能源如何应对市场价格波动及优惠活动
1. 应对市场价格波动的策略
为了应对市场价格波动，美锦能源可以采取以下策略：加强成本控制，以降低生产成本；调整产品结构和定价策略，以适应市场需求；加强市场研究，及时掌握市场动态，以便做出快速反应。
2. 优惠活动的策略运用
在优惠活动方面，美锦能源可以根据市场需求和竞争状况，制定合理的优惠活动计划。
例如，在销售旺季推出满减、折扣等活动，以吸引更多消费者；在淡季则可以通过赠品、积分兑换等方式来刺激消费。
还可以通过社交媒体、网络平台等渠道进行宣传和推广，提高活动的知名度和影响力。
六、结论
市场价格波动及优惠活动对最终购买价格及企业业绩具有重要影响。
美锦能源需要密切关注市场动态，灵活调整销售策略和优惠活动计划，以应对市场价格波动带来的挑战。
同时，加强成本控制和市场研究也是企业应对市场变化的重要手段。
浅谈项目建设如何控制材料采购成本
采购是企业开展工作的首要环节，控制材料采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。
材料采购成本下降不仅体现了企业现金流出的减少，而且直接体现在成本费用的下降、利润的增加，企业竞争力的增强。
由于材料成本占生产成本的比例较高，控制好材料采购成本并使之不断下降，是一个企业不断降低产品成本、增加利润的重要和直接手段之一。
加强材料采购成本的管理和内部控制，完善材料采购管理制度，使材料采购成本总体下降，将会取得良好的经济效益。
一、做好材料采购成本控制的基础工作 材料采购工作涉及面广，并且主要是同商家打交道，因此，如果企业不制定严格的材料采购制度和程序，不仅采购工作无章可依，还会给采购人员提供暗箱操作的温床。
完善采购制度要注意以下几方面： （一）建立健全材料采购内部会计控制制度严格、完善的材料采购内部会计控制制度，不仅能规范企业的材料采购活动，保证企业生产经营所需物资的正常、及时供应，提高企业经营管理效率、杜绝部门之间扯皮、推诿，而且能从制度上规范采购人员的日常行为，预防在采购过程中违法、违纪等不良行为。
采购内部会计控制制度应规定材料采购的预算、请购、授权人的批准权限、材料采购的流程、相关部门（特别是财务部门）的责任和关系、各种材料采购的规定和方式、报价和价格审批等。
（二）建立供应商档案和准入制度对进入企业的供应商要建立档案进行管理，及时掌握各供应商的声誉、资信等情况。
供应商档案除有对供应商编号、详细地址和联系方式外，还应有交易记录、现行设备与技术力量、财务状况、品质评级、银行账号等，每一个供应商档案应经严格的审核才能归档。
企业的采购必须在已归档的供应商中进行选择，供应商档案应定期或不定期地更新，并有专人管理。
同时要建立供应商准入制度。
材料物资的供应商必须经质检、审计、财务等部门联合考核后才准进入，如有可能要实地到供应商生产地考察。
（三）建立价格档案和价格评价体系企业采购部门要对所有采购材料建立价格档案，对每一批采购物品的报价，应首先与归档的材料价格进行比较，分析价格差异的原因。
如无特殊原因，原则上采购的价格不能超过档案中的价格水平，否则要作出详细的说明。
对于重点材料的价格，要建立价格评价体系，由企业有关部门组成价格评价组，定期收集有关的供应价格信息，分析、评价现有的价格水平，并对归档的价格档案进行评价和更新。
通过以上三个方面的工作，对完善采购管理，提高效率，控制采购成本，确实有较大的成效。
二、降低材料采购成本的方法和手段 （一）编制材料采购预算，通过预算考评，建立预算的激励机制材料采购预算是从事生产活动的预算执行企业在预算期内为完成生产预算而发生的各种材料采购成本的预算。
主要是在生产预算的基础上，根据各种材料的消耗定额和市场价格，结合期初库存材料的数量和其他材料采购成本费用编制。
通过预算考评，建立预算激励制度，从而使采购人员自觉地调整、约束自己的行为，激励他们努力工作，提高工作效率，降低材料采购成本。
（二）通过付款条款的选择降低材料采购成本如果资金充裕，或者银行利率较低，可采用现金交易或货到付款的方式，这样往往能带来较大的现金折扣，以达到降低材料采购成本的目的。
（三）把握价格变动的时机价格会经常随着季节、市场供求等情况的变动而变动，因此，采购人员应关注价格变动的，把握好采购时机。
如果采购部门能把握好时机和采购数量，会给企业带来很大的效益。
（四）以竞争性谈判、公开招标的方式来牵制供应商对于大宗物资采购，一个有效的方法是实行竞争性谈判或公开招标，通过对供应商的询价比价，最终能得到性价比最好的供应商。
此外，对同一种材料，应多找几个供应商，通过对不同供应商的选择和比较使其互相牵制，从而使企业在谈判中处于有利的地位。
招标采购是市场经济条件下一种科学的竞争采购方式，它具有采购过程公开透明 程度规范的特点，企业也可以用招标的方式进行物资材料的采购 但由于工程材料设备往往种类规格繁多，技术质量复杂，采购价格高 采购批量零散 采购周期灵活等特点，难以做到对所有品种全部实施规范的招标采购，因此，可结合工程实际对部分材料实行招标 在材料招标采购过程中，可用ABC分析法将材料采购对象分为A B C三类，分析哪些需要招标，哪些不需要 A类为累计品目百分数为5% 15%，但平均资金占用额为60% 80%左右的前几个物品，A类产品是必须进行招标的材料；B类为累计品目百分数和平均资金占用额累计百分数均为20% 30%的物品，B类材料为采购招标的次要部分；C类这两项指标情况正和A类相反，该类产品可以不进行招标。
（五）向生产厂家直接采购或结成同盟联合订购向生产厂家直接订购，可以减少中间环节，降低采购成本。
同时，生产厂家的技术服务、售后服务会更好。
另外，可以联合几个同类型企业结成同盟联合订购，可从生产厂家得到最优惠的价格。
（六）选择信誉好的供应商并与其签订长期供货合同与诚实、讲信誉的供应商合作不仅能保证供货的质量、及时的交货期，还可得到其付款及价格的关照，特别是与其签订长期的合同，往往能得到更多的优惠。
（七）对采购市场进行充分调查，收集信息一个企业的采购管理要达到一定的水平，应充分注意对采购市场的调查和信息的收集、整理，只有这样，才能充分了解市场的状况和价格的走势，使自己处于有利地位。
三、树立成本价值管理战略来指导采购成本控制 （一）估算供应商的产品或服务成本以前的材料采购管理只是过多地强调公司内部的努力，而要真正做到对材料采购成本的全面控制，仅靠自己内部的努力是不够的，应该对供应商的成本状况有所了解，只有这样，才能在价格谈判中占主动地位。
可以通过参观供应商的设施，观察并适当提问以获得更多有用的数据；甚至为了长期合作，明确要求供应商如实提供有关资料，以估算供应商的成本。
在估计供应商成本并了解哪些材料占成本比重较大之后，可安排一些使自己在价格上有利的谈判，并尽可能加强沟通和联系，即与供应商一起寻求降低大宗材料成本的途径，从而降低自己企业的材料成本。
进行这种谈判要始终争取双赢的局面。
（二）对同类型竞争对手进行综合分析对同类型竞争对手进行分析的目的是要明确我们与竞争对手相比的成本态势如何。
我们的优势在哪里，对手的优势在哪里，优势和劣势的根源是什么，是源自于我们与竞争对手战略上的差异，还是源自于各自所处的不同环境，或是企业内部结构、技术、管理等一系列原因。
然后从消除劣势，保持优势入手，制定在竞争中战胜对手的策略。
通过对竞争对手的分析，找到努力的方向，在竞争中保持先机 编制物资采购计划。
（三）加强物资的计划管理，合理采购物资 物资部门要依据技术部门提供的施工物资需要量，编制物资采购计划，并考虑库存能力， 不定型材料的生产周期 。
资金周转等因素，经项目总工 技术部门 、计划部门物资部门审批后，才能实施采购 。
技术部门一定要控制好编制物资用料预算的准确度，严格执行材料消耗定额，对材料用量预算进行严格地审批，防止出现漏项，或材料预算量远大于实际用量，并向采购方提供相应的材料技术要求，保证采购的材料满足设计及规范 ，编制采购计划应充分考虑某些材料的生产周期，合理安排采购时间，避免出现紧急采购，出现采购错误而导致成本增加 编制科学合理的物资采购计划能有效提高采购的效率，避免盲目采购和超额采购，有效节约采购成本，避免资金浪费 同时制定采购成本预算，还能提前预测采购成本，以便对采购资金进行合理的规划和配置，确保资金使用额度在合理的范围内。
（四）及时掌握有用材料信息 由于材料价格是受市场波动影响的，同一种材料，在不同的卖家，价格可能不同，而且售后服务也可能不同，因此，采购方应及时掌握材料质量 、价格、 供货方信誉等信息，确定供货单位并签订供货合同，以获得质量好 ，价格低的材料资源，从而有效降低材料采购成本。
采购方应向供货方提供相关的设计标准 。
承包合同要求及附加的质量要求，要求材料必须满足质量标准。
采购部门应建立供货商的资源库，广泛收集供货商的各种信息，以便合理选择供货商，保证材料的质量和成本。
下列属于股票投资系统风险的是 A.企业风险 B.货币市场风险 C.购买力风险 D.消费者偏好变化 E.市场价格风险
系统风险的定义 系统风险（systematic risk）又称市场风险，也称不可分散风险。
是指由于某种因素的影响和变化，导致股市上所有股票价格的下跌，从而给股票持有人带来损失的可能性。
系统风险的诱因发生在企业外部，上市公司本身无法控制它，其带来的影响面一般都比较大。
[编辑本段]系统风险的特征 1．它是由共同因素引起的。
经济方面的如利率、现行汇率、通货膨胀、宏观经济政策与货币政策、能源危机、经济周期循环等。
政治方面的如政权更迭、战争冲突等。
社会方面的如体制变革、所有制改造等。
2．它对市场上所有的股票持有者都有影响，只不过有些股票比另一些股票的敏感程度高一些而已。
如基础性行业、原材料行业等，其股票的系统风险就可能更高。
3．它无法通过分散投资来加以消除。
由于系统风险是个别企业或行业所不能控制的，是社会、经济政治大系统内的一些因素所造成的，它影响着绝大多数企业的运营，所以 股民无论如何选择投资组合都无济于事。
对于一个股市来说，发生系统风险是经常性的。
如1993年3月，沪深股市分别从历史的最高点1558点、358点开始下跌，一直跌到1994年7月末的330多点和94点，股票的市值下降了70％以上，这种下跌就是发生了系统风险。
[编辑本段]系统风险的影响因素 1.股价过高、股票的投资价值相对不足。
当股市经过狂炒后特别是无理性的炒作后，股价就会大幅飙升，从而导致股市的平均市盈率偏高、相对投资价值不足，此时先入市资金的盈利已十分丰厚，一些股民就会率先撤出，将资金投向别处，从而导致股市的暴跌。
股市上有一句名言，暴涨之后必有暴跌，暴涨与暴跌是一对孪生兄弟，就是对这种风险的一种客观描述。
2.盲目从众行为，从众行为，是一种普遍的心理现象。
在股市上，许多股民并无主见，看见别人抛售股票时，也不究其缘由，就认为该股票行情看跌，便跟着大量抛售，以致引起一个抛售狂潮，从而使该股票价格猛跌，造成股票持有人的损失。
3.经营环境的恶化。
当一个国家宏观经济政策发生变化而将对上市公司的经营乃至整个国民经济产生不利影响时，如政权或政府的更迭及某个领导人的逝世、战争及其他因素引起的社会动荡，在此时，所有企业的经营都无一例外地要受其影响，其经营水平面临普遍下降的危险，股市上所有的股票价格都将随之向下调整。
4.利率的提高。
当利率向上调整时，股票的相对投资价值将会下降，从而导致整个股价下滑。
利率提高对股市的影响表现在三个方面：一是绝大部分企业都有相当的负债是从银行借贷而来，特别是流动资金部分，基本上都是借贷资金。
利率的提高将加大企业的利息负担及成本支出，从而影响上市公司的经营业绩；其二是伴随着利率的提高，债券及居民储蓄利率也会相应上调，这些都会降低整个股市的相对投资价值，一些投资者将会抛售股票而将其资金存入银行套利或投向债券市场，从而导致股市供求关系向其不利的方向转化，导致股价的下调；其三是利率的提高将抑制社会消费，减少有效流动货币总量，从而影响了企业的市场营销，导致销售收入减少及整体经营效益的下降。
5.税收政策。
税收的高低是与上市公司的经营效益及股民的投资收入成反比的，所以税收对股市的影响也可分为两个方面。
其一是上市公司方面，现许多上市公司享受的是15％的优惠税率政策，一旦国家将其优惠税率取消，而将税率统一调至25％的水平，这些上市公司的税后利润将会下降10％，从而影响上市公司的经营业绩。
另一方面就是股市投资方面，现在对红利要进行征税，其税率的高低就直接影响股票投资的收益。
有些国家对股市还开征资本利得税，即对股票的炒作价差进行征税，这个税种的开征将直接影响股民的投资效益及投资热情，从而导致股市资金的转移，引起股价的下跌。
6.扩容。
股市的扩容将逐步改变股市中的资金与股票的供求关系，使股市的资金从供过于求向供不应求方向发展，导致股价的下跌。
扩容不但包括新股的上市、配股，它还 包括a、b股市场的并轨、国家股和法人股的上市流通等。
7.复关。
复关将大规模地降低关税，从而导致外国产品的涌入，分割国内产品的市场，使企业间的竞争加剧，导致销售收入的减少及企业效益的下降，从而引起股价的下跌。
其它投资领域利润率的提高。
其它投资领域利润率的提高，如房地产业的复苏、集邮市场的兴旺及其他商贸业利润率的提高都将导致股市资金的流出，从而导致股价的下跌。
价格变动带来的经济影响？
肯定会有的，市场经济是以价格为基础的。
具体如下： 1、价格变动对消费者生活的影响（1）价格变动对消费者的影响：消费者享有消费自由，可以根据商品价格的涨跌来决定要不要购买。
一般说来，价格上升时，人们会减少购买；价格下降时，人们会增加对它的购买。
（2）价格变动对需求量的影响：价格变动会引起需求量的变动，不同商品的需求量对价格变动的反应程度是不同的。
①价格变动对生活必需品需求量的影响比较小，对高档耐用品需求量的影响比较大。
②消费者对既定商品的需求，不仅受到该商品价格变动的影响，还受相关商品价格变动的影响。
A．在替代品（如果两种商品的功用相同或相近，可以满足消费者的同一需要，这两种商品就互为替代品）中，一种商品价格上升，则需求量此少彼多；反之，一种商品价格下降，则需求量此多彼少。
B．在互补商品（如果两种商品必须组合在一起才能满足人们的某种需要，它们就是互补商品）中，一种商品的价格上升，则需求量此少彼少；反之，一种商品价格下降，则需求量此多彼多。
2、价格变动对生产的影响价格变动不仅对生活（需求）产生影响，而且对生产（供给）也会产生影响。
表现在以下几个方面：（1）调节生产。
（2）提高劳动生产率。
（3）生产适销对路的高质量产品。
