一、引言
随着市场竞争的日益激烈，企业在运营过程中面临着诸多挑战。
其中，市场变化和供应商价格差异是影响企业发展的重要因素。
为了保持竞争力并实现可持续发展，企业必须密切关注市场动态，同时合理应对不同供应商之间的价格差异。
本文将探讨为何还需要关注市场上的变化以及如何处理不同供应商之间的价格差异。
二、为何还需要关注市场上的变化
1. 市场需求变化迅速
随着消费者需求的变化，市场上的产品和服务也在不断更新迭代。
企业必须紧跟市场步伐，了解消费者需求的变化趋势，以便调整产品策略、市场定位以及营销策略。
否则，企业可能因滞后于市场变化而失去竞争力。
2. 竞争格局不断变化
市场上的竞争状况始终处于动态变化之中。
新竞争者的加入、技术革新、政策调整等都可能改变竞争格局。
企业需要关注这些变化，以便及时调整战略，保持竞争优势。
3. 捕捉市场机遇
市场变化也带来了许多机遇。
企业需要通过关注市场动态，及时捕捉这些机遇，以便拓展市场份额，提升品牌影响力。
同时，企业还可以通过关注市场变化，发现新的合作伙伴和潜在客户，为企业的扩张提供支持。
三、如何应对市场上的变化
1. 建立市场信息收集与分析机制
企业应建立市场信息收集与分析机制，以便及时获取市场变化信息。
这可以通过市场调研、行业报告、竞争对手分析等方式实现。
2. 调整产品策略与市场定位
根据市场需求的变化，企业应及时调整产品策略与市场定位。
这包括产品功能的优化、价格的调整、渠道的拓展等。
3. 制定灵活的营销策略
企业应制定灵活的营销策略，以便根据市场变化及时调整。
这包括广告投入、促销活动、公关活动等。
四、不同供应商之间的价格差异及应对策略
1. 价格差异的原因
不同供应商之间的价格差异可能由多种因素造成，如生产成本、供应链成本、品牌影响力、市场竞争策略等。
这些因素都可能导致供应商之间的价格差异。
2. 了解供应商价格构成
为了应对供应商价格差异，企业应了解供应商的价格构成，包括生产成本、利润要求等。
这有助于企业更好地理解供应商的价格策略，并制定相应的应对策略。
3. 评估供应商的综合价值
企业在选择供应商时，不应仅关注价格因素，而应综合考虑供应商的综合价值，包括产品质量、交货期、售后服务等。
这有助于企业找到性价比更高的供应商，从而实现采购成本的优化。
4. 与供应商建立长期合作关系
通过建立长期合作关系，企业可以与供应商实现互利共赢。
这有助于降低采购成本、提高采购效率，并增强企业的供应链稳定性。
在建立长期合作关系的过程中，企业可以与供应商共同应对市场变化，从而实现共同发展。
五、结论
企业在运营过程中仍需关注市场上的变化和不同供应商之间的价格差异。
通过关注市场动态，企业可以把握市场机遇，调整产品策略和营销策略，以保持竞争力。
同时，通过了解供应商价格构成、评估综合价值以及建立长期合作关系，企业可以应对供应商价格差异，实现采购成本的优化。
这样，企业就能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
现在什么东西比较好卖
开店前如何选择商品要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。
笔者通过三大竞争策略助你选好产品。
物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。
即使能卖出去，也赚不了钱。
你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。
这里也就应用了差异化的竞争策略。
其次就是利用地区价格差异来赚钱。
许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。
做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。
特色店铺到哪里都是受欢迎的。
因为特色的东西少，所以容易吸引人。
如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。
最重要的是努力成为这个领域的专家。
主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。
时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。
总之每个人都有自己的特长的。
任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。
这里也就应用了专业化的相对创新策略。
根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。
2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。
4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。
5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。
6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。
2）假冒伪劣商品。
3）其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。
4）用户不具有所有权或支配权的商品。
如何寻找到货源怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业能否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得，整理出以下七大进货源头。
1、批发市场进货。
这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、厂家货源：正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。
但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。
如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。
3、大批发商：一般用网络、GOOGLE就能找到很多。
他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。
不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。
而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。
而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。
订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。
真正的问题在于换货。
收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。
所以事先要做好充分的沟通与协商。
4、刚刚起步的批发商：这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。
为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。
你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。
他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。
而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。
不足的是因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。
可以到留言版去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。
5、关注外贸产品或OEM产品。
目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。
6、买入库存积压或清仓处理产品。
因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。
所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。
7、寻找特别的进货渠道。
比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。
如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。
在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，细心留意。
网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。
如何做好一个采购
转载以下资料供参考如何做好采购一、采购工作的要点采购工作是服务于生产的，它的任务就是以最低的采购总成本提供满足质量、数量、交货期三大条件的原材料和辅助材料。
1、买什么，买多少：制定年度以及月度采购计划，编制采购预算，报上级批准后执行。
2、何时买，以什么频率买：掌握公司生产能力以及各种物资的供应提前期，确认各种物资合理的最低库存量，既能保证生产，又使库存资金占用最小化。
3、向谁买：从价格、质量、保障能力、交货期等几个方面考察，选择出合适的供应商，并且注意避免独家供应的情况发生。
4、以什么价格买：通过比价、招标等方式来确认合理的采购价格。
如果是通过谈判的方式来确认价格，那么需要了解供应商的成本结构。
5、采购的内控制度：根据职能分工、相互制约的原则，制定出一套采购的制度来杜绝舞弊。
二、作为一名采购经理的工作重点通常情况下，采购经理并不是日常采购事物的具体执行人，他不是采购员，他所做的工作要高于采购员，担负起采购管理的工作。
所以工作在于确定和调整采购部门工作的方向、重点；确定采购工作的原则和流程并检查监督；对采购人员的考核；确保部门良好的工作氛围；对部门总体工作绩效的改善负责；部门之间的沟通和协调。
1、确认和调整采购部门的工作方向、重点由于采购经理一般不需要做具体的采购事物，所以我会把相当一部分时间用于对市场的把握，注意采购物资市场的新变化和动向，包括价格变化的趋势、新的供应商的出现、新的技术和新产品的出现等。
比如一季度是原材料涨价，我会调整部门的工作重心是采购价格涨价幅度不涨或者少涨。
二季度是跌价了，部门的重点就是谈判降价。
再比如，由于质量的要求提高，三季度各位采购员的工作重点就是紧订交货质量，而不是重点在价格，也不是要拓宽采购渠道。
根据情况需要每月甚至每周都要开这样的采购会议，把市场的情况和工作方向和采购员交流，让各位采购员明白自己的工作重点和方向，指导采购员的工作。
2、确定采购工作的原则和流程并检查监督用通俗的话讲，就是订规矩。
采购工作什么情况下要如何处理，要走什么程序，各个模块的流程是怎么样的。
把这些报上级批准后还要检查，监督，确保这些制度和流程得到执行。
具体的流程请见：采购的内控流程。
3、对采购人员的考核由于采购员才是具体的经办人，他们工作的效果如何直接影响到采购工作的绩效。
所以，需要对采购人员进行考核，奖优罚劣，才能调动人员的工作热情，消除混日子的思想。
这需要公司的工资体系给予相应的支持，把工资中的一部分拿出来做为月度或者季度奖金。
应特别关注采购库存资金占用和周转率的指标。
考核前，应让每一个采购员清楚得知道自己的工作任务，上级对他的期望是什么，达到什么样的目标，如何达到。
这个过程中，应给予他们支持。
而考核后，要把考核的过程透明化，要同每一个采购交谈。
分析好或者坏的原因，并提出改进的措施。
另外，如果有可能的话，可实行轮岗，一来防止职务舞弊，二来让大家都熟悉别人的岗位来防止意外的人员离职，三来降低对个人的依赖性。
4、确保部门良好的工作氛围工作的氛围对于工作的效率和效果的重要性不言而愈。
对于部门一些不良的苗头应及时消灭，惩罚害群之马，以免带坏了部门的风气。
对于人员责任心不够的现象，要树立好的典型，批评表现不好的员工，扭转部门的风气。
使大家都能以干好工作为第一要务。
5、对部门总体绩效负责主要指标包括：采购及时到货率，存货周转率、成本降低指标完成情况等。
6、和其他部门的沟通协调包括品管部的检验、财务部的付款、生产部的产能变化、仓库的保管等。
三,采购工作要求:1.采购作业要非常小心,因工作上的失误而造成公司重大的经济损失,采购是要负担全部责任的,所以做任何事情都不能有“随便”两字。
2.与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚，并将相关信息及时同业务沟通，严禁单方面进行操作。
3.采购在接待供货商时,说话要有礼貌,要有好的形象,同对方交谈时,头脑要灵活,不知道尽量告诉对方,等清楚后再回复,公司其它的事情尽量少谈,找主题重点谈,会客时间尽量在十分至十五分钟之内,谈话时间长,会延误自己的工作,白天的时间是很忙碌的,要懂得善用时间.4.采购工作是有一定的诱惑的,一定不要迷失自我,不要收供货商回扣或礼品(如有都交给上级做处理),这样对你对公司都不好,到时会害了自己.5.同供货商相处,要平等对待,不要认为自己是客户就了不起,这样是没有办法同供货商建立好关系的.6.采购不能以公司名私自开采购单购买自己所需的材料,或帮其它人采购材料,这样做是违法的,任何采购单一定要经上级批准方发放采购.7.所有新供货商应需经品管,工程或生产相关部门 共同评审,经上级批合格后方可采购原料.并建立合格供应商档案符《供货商调查表》及《供货商评定表》,,.8.仓库每月应对仓存进行一次盘点,采购将通知供应商停止送货,紧急物料需和采购沟通后方可送货并按仓库要求更改送单货日期.9.在收到品管部IQC《来料检验检验不合格报告》时,采购了解情况后,(如有挑选所 所耗工时及损坏的材料都要写清楚由供货商承担一切费用).传真给供货商并追踪回复结果,并出具扣款资料给财务扣除货款.10.采购在作业时遇到困难,要立即告诉上级处理,不要等到没办法处理了再告诉上级,这样会影响货期,给公司造成损失.11.供货商提供的样品,采购员要先记录在《样品登记明细表》上,然后再给相关工程师确认,结果回复供货商，让供应商提供相关材料零部件确认书,需一式四份,工程,采购,品管,供应商各一份存档.12.供货商传来的报价单,采购要了解市场原料的最低价,才知道怎样降价,采购员要多同其它公司采购员和公司业务员多交流.才了解材料最低价.应要求供应商提供相关报价材料成本分析表.13.采购没有权力备原材料,需要备原料或安排库存,一定要需PMC书面通知及上级批准方可备料.14.供货商在报价时,有三种方式:（1）、报可以转厂价，（2）开增值税票（注明是含多少点）。
（3）、不用转厂也不用开税票（普通收据）。
以上情况一定要在报价单上说明清楚，以防事后发生不愉快的争议.15.采购过程是一个很紧张的过程,有时会一边执行一边做文件,因为这是对外工作,切记要将文件做得清楚,否则损失公司 的利益.16.若因时间紧迫关系，要求将物料直接从供应商寄客户时，采购员一定要经仓库,品管及业务同意并获得上司的批准，且在事后不迟于第二天须将送货数量知会相关业务员开具销售单，采购员应该尽量减少此类事情的操作方式。
17.对于业务员询问相关原材料单价，采购员一定要经上司同意方可报给业务，,以保持公司的利润空间。
因为单价是保密文件.18,外出供应商回厂后应提交相关报告经上司,以让上司让了解工作状况,提高外出效果.19,每月应做一份成本节约统计,让上司了解工作状况.20,所有供应商报价单应要求所有公司统一格式,并要求注明物料编号,品名规格,数量及订单号,并按公司要求包装.总结:采购主要需做到“适质、适量、适时”。
适质：指的是恰当的质量，盲目的追求高品质只会提高成本。
适量：指的是恰当的数量。
在不影响生产的前提下，尽可能的减少库存。
适时：指的是最恰当的到货时期，以提高物料的周转率。
价值规律的基本内容是什么？它主要有哪些作用？
商品的价值量是由生产商品的社会必要劳动时候决定的,商品交换要以价值量为基础,实行等价交换. 价值规律的作用，简要地说，可以概括为三个方面：1 可以自发地调节生产和流通；价值规律通过市场机制，自发地调节社会资源在不同生产部分之间的配置，调节着商品生产和商品流通。
价值规律的这一作用主要是通过价格与价值的矛盾运动来实现的。
所谓价格与价值的矛盾运动，就是随着供求关系的变化，价格不断地围绕价格上下波动的过程。
在市场经济条件下，价值规律通过市场机制把各类商品的价值表现为价格。
商品生产者通过市场上的价格波动状况知道社会需要什么，需要多少。
市场上的商品价格不仅传递和反馈经济信息，而且直接关系到每个商品生产者的物质利益。
因此，商品生产者十分关注市场上的价格变化。
当某种商品供不应求、价格上涨时，这就意味该商品的社会需求大，生产该商品有利可图。
生产者在经济利益的驱使下，就会决定增加生产这类商品，从而使社会资源流入该生产部门；相反，当某种商品供过于求、价格下跌时，就意味着该种商品生产量超过了需求量，生产该商品无利可图，甚至有可能亏损。
这样，生产者就会缩小生产规模，社会资源就会退出该生产部门。
价值规律就是这样象一根无形的指挥棒，通过价格的上下波动，自发调节着商品生产和商品流通，使社会资源在各部门的投放比例不断地得到调整。
2 可以刺激商品生产者改进技术，提高劳动生产率；价值规律通过市场机制，刺激商品生产者不断改进技术，提高劳动生产率。
价值规律的这个作用是通过个别劳动时间与社会必要劳动时间的矛盾运动实现的。
不同的商品生产者生产同种商品所花费的个别劳动时间是有差别的。
生产商品所花费的个别劳动时间，形成商品的个别价值。
相对于个别价值而言，由社会必要劳动时间决定的价值叫社会价值，即通常所说的价值。
如果某些商品生产者生产商品的个别价值低于社会价值，即他可用较少的劳动换得较多的劳动，他就可以获得较多的收益；反之，如果商品的个别价值高于社会价值，商品的生产者就会有一部分劳动消耗得不到补偿。
种一得一失之别，是由个别劳动时间与社会必要劳动时间的差异，或由商品的个别价值和社会价值的差异造成的。
商品生产者为了在竞争中处于有利地位，必然千方百计地降低商品的个别劳动时间或个别价值。
而要降低商品的个别劳动时间或个别价值，生产者就要一方面减少生产资料的消耗，另一方面提高活劳动的生产率，而这两个方面都需要通过改进技术来实现。
3 可以导致商品生产者的优胜劣汰。
价值规律通过市场机制，导致商品生产者的优胜劣汰。
因为商品价值量由生产商品的社会必要劳动时间决定，从而使社会必要劳动时间成为在竞争中判断谁优谁劣的标准。
一些商品生产者受主客观条件的限制，没有力量添置新的技术装备，个别劳动时间高于社会必要劳动时间，产品个别价值高于社会价值，甚至处于亏损状态，结果只有被淘汰；少数生产条件好的商品生产者劳动生产率较高，个别劳动时间低于社会必要劳动时间，个别价值低于社会价值，因而竞争能力较强，能获得较多的收入。
作为竞争的优胜者，能够不断扩大生产规模和经营范围，因而越来越富裕。
正是价值规律的这种作用，优化了社会资源的配置，促进了社会生产力的发展。
但是，在一定的社会条件下，它也会导致商品生产者的两极分化。
这三个作用，主要是通过价格与价值、个别劳动时间与社会必要劳动时间这两对矛盾的运动实现的。
