深入了解决定价格的关键因素 (深入了解决定性问题)

深入了决定价格的关键因素：探究决定性问题的多维视角

一、引言

在商业与经济的众多领域中，价格无疑是一个核心要素。

价格不仅关乎商品或服务的市场接受度，更直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。

因此，了解并深入探究决定价格的关键因素，对于企业和投资者来说至关重要。

本文将深入探讨决定价格的关键因素，并分析这些因素如何影响商业决策和市场动态。

二、商品成本：决定价格的基础因素

商品成本是决定商品价格的直接因素之一。

商品成本包括了生产成本和营销成本等各个方面。

生产成本涵盖了原材料成本、劳动力成本以及设备折旧等费用。

当企业制定价格策略时，必须确保售价能够覆盖这些成本，从而实现盈利。

营销成本同样重要，它关乎商品的推广与销售过程所产生的费用。

因此，商品成本是决定价格的基础因素之一，企业在定价时必须充分考虑。

三、供需关系：影响价格的市场力量

供需关系是决定商品价格的重要因素之一。

在市场中，商品的价格受到供求关系的影响。

当需求大于供应时，价格往往会上升；相反，当供应大于需求时，价格则可能下降。

季节性变化、市场竞争等因素也会对供需关系产生影响，进而影响商品价格。

因此，企业在制定价格策略时，必须密切关注市场动态，了解供需关系的变化趋势。

四、市场竞争：影响定价策略的关键因素

市场竞争是影响定价策略的关键因素之一。

在竞争激烈的市场环境中，企业需要根据竞争对手的定价策略来调整自己的价格。

过高的价格可能导致消费者转向竞争对手的产品；而过低的价格可能使企业无法覆盖成本或损害品牌形象。

因此，企业需要充分了解竞争对手的定价策略，并根据市场状况调整自己的定价策略。

在这个过程中，市场调研和数据分析显得尤为重要。

五、消费者心理与行为：不可忽视的因素

消费者心理与行为是决定价格的重要因素之一。

消费者的感知价值、购买意愿以及消费行为等都会影响商品的价格。

例如，消费者对品牌的忠诚度、对价格的敏感度以及对产品质量的期望等都会影响其购买决策。

因此，企业在制定价格策略时，需要充分考虑消费者的心理与行为因素。

通过市场调研和消费者调查，企业可以了解消费者的需求和期望，从而制定更具针对性的定价策略。

六、品牌与形象：提升价格竞争力的关键因素

品牌与形象是决定商品价格及竞争力的关键因素之一。

知名品牌往往能够为其产品带来更高的溢价能力，因为消费者对品牌的信任和忠诚度能够提高他们对产品价值的认知。

因此，企业在发展过程中应注重品牌建设和形象塑造。

通过优质的产品和服务，以及有效的市场营销策略，企业可以提升品牌知名度和美誉度，从而提高产品的价格竞争力。

七、政策与法规：影响价格的宏观因素

政策与法规是影响价格的宏观因素之一。

政府的政策导向、税收政策和贸易政策等都会对商品价格产生影响。

例如，政府的补贴政策可能会降低商品的成本，从而使商品的价格更具竞争力；而税收政策的调整可能会导致商品价格的上涨。

因此，企业在制定价格策略时，需要关注政策环境的变化，以便及时调整定价策略。

八、结论

决定价格的因素是多维的，包括商品成本、供需关系、市场竞争、消费者心理与行为、品牌与形象以及政策与法规等各个方面。

企业在制定价格策略时，需要全面考虑这些因素，并根据市场状况进行灵活调整。

通过深入了解并应用这些决定价格的关键因素，企业可以更好地制定价格策略，提高市场竞争力，实现可持续发展。

设计阶段工程造价管理含义有哪些

建设工程造价的“三超”（概算超估算、预算超概算、决算超预算）现象在我国长期存在，这也是一个长期困扰建设工程投资效益管理工作的问题。

现阶段我国经济飞速发展，仅政府用于建设项目的投资数额每年就多达3万亿元人民币。

面对如此巨大的投资，为了保证投资效益的实现，有效的实施对建筑工程造价的管理，合理确定和有效控制工程造价，在投资单位现有审计资源和技术力量有限的情况下，让工程造价咨询机构参与建设工程全过程造价控制，将是行之有效的办法。

近年来，工程造价咨询机构的快速发展和造价工程师执业资格制度的建立，使工程造价咨询机构参与建设项目全过程造价管理成为可能。

2、重视决策阶段的造价管理　投资决策是产生工程造价的源头，这一阶段的耗资虽然只约占总投资额的0.5%～3%，但却对工程造价产生决定性的影响。

据资料统计显示，此阶段对工程造价的影响高达80%-90%.所以重视对决策阶段的造价控制能有效提高项目的投资效益。

许多发达国家对投资决策阶段工程造价的控制是十分重视的，不惜花大成本对投资决策阶段的工程造价进行研究，作出相对比较准确的工程造价，并对其进行合理控制。

而我国长期以来，只能依据专家、决策者们借鉴已完成的项目工程造价进行估算，缺乏建设前期确定工程造价的有效依据。

在项目的投资决策阶段，项目所选用的各项技术、经济决策，对项目投资以及项目建成以后的经济效益有着决定性的影响，是项目投资控制的一个很重要的阶段。

以下从几个方面阐述在决策阶段如何搞好造价管理：　2.1.参与做好项目的可行性研究　项目的可行性研究是项目立项阶段最重要的核心文件，具有相当大的信息量和工作量，是项目决策的主要依据。

新建项目在项目建议书批准以后，造价咨询机构应该协助业主根据国民经济、地区经济和行业经济的发展规划要求，对拟建项目在经济上的合理性、盈利性，技术上的先进性、适用性，实施上的可能性、风险性进行分析和论证。

通过对资金筹措等方面认真的实地调查、察勘，保证在可靠而准确的数据前提下，做好可行性研究。

调查要深入细致、实事求是，分析及论证要全面、科学、公正，充分发挥专业技术人员的专长，为业主的决策提供可靠的依据和技术支撑。

2.2 编制科学的投资估算　投资估算是一个项目投资决策阶段的主要造价文件，也是项目建议书和可行性研究报告的组成部分，投资估算对于项目的决策及成败十分重要。

造价咨询机构应根据设计人员提供的建设项目的规模、厂址、技术协作条件，对各种拟建设计方案制订估算书，必要时还要为业主估算竣工后的经营费用和维护保养费，从而向业主提交估价和建议，便于业主决定项目的执行方案。

编制投资估算时应考虑充分，估算合理，充分估计出项目建设过程中及建成后的收益与风险，并提出应对及防范措施，但也要防止过分高估，尽可能做到全面、准确、合理。

确保方案在功能上、技术上和财务上的可行性。

科学的编制投资估算是十分重要的，因为一个项目若前期出现决策失误，则不管后期建设实施阶段如何努力，也是无法弥补其损失的。

3、加强设计阶段对工程造价的管理　设计阶段是建设项目工程造价控制的龙头。

在项目做出投资决策后，控制项目投资的关键就在于设计了。

西方一些国家分析，设计费一般只相当于建设工程全寿命周期费用的1%以下，而其对工程造价的影响却占75%以上。

由此可见，设计质量对整个工程建设的效益是至关重要的。

设计阶段是把技术与经济有机结合在一起的过程。

长期以来，我国普遍忽视工程建设项目前期的造价控制，把主要精力放在施工阶段审核施工图预算、竣工结算，这样做尽管也有效果，但毕竟是“亡羊补牢”，事倍功半。

实际上要有效地控制建设工程造价，就要把控制重点转到建设前期阶段上来，尤其重要的是要抓住设计这个阶段，要求施工图设计严密、全面，未雨绸缪，以取得事半功倍的效果，有效地控制工程造价。

因此，充分挖掘设计潜力，将是控制工程造价的关键所在。

3.1评选设计方案、优选设计单位　选择好的设计单位是取得优质设计的前提。

首先造价咨询机构应根据建设方的使用要求，并在听取项目的全体相关利益者各方意见，使其充分参与和深入了解建设项目的目标和要求的基础上，提出工程的设计要求，尽量使项目的范围、工期、质量和造价预算能够符合实际情况，避免项目在实施阶段再发生大的变更，力争从源头规避项目造价变更的出现；协助业主组织设计招标，通过组织专家对设计方案技术与经济进行深入分析、评审，优选设计方案；协助业主签订勘察设计合同并监督实施，实施过程中通过组织设计单位进行工程设计优化、技术经济方案比较等，实现设计阶段有效的投资控制。

3.2.落实限额设计、积极参与设计　落实限额设计是实现投资控制的根本。

限额设计是指严格按照批准的设计任务书和投资估算，在保证使用功能的前提下，控制初步设计及概算，按照批准的初步设计及总概算控制施工图设计及预算。

同时，各专业在保证达到使用功能的前提下，按分配的投资额控制设计，保证估算、概算、预算层层控制，使工程竣工结算不突破总投资限额。

造价咨询机构的管理人员，应该从设计一开始就积极参与进去，主动地配合和影响设计。

在整个设计过程中，通过经常与设计方沟通，及时了解设计动态，参与项目使用功能与费用的反复较；通过参与技术、经济分析对比和效果评价来优化设计，实现工程造价的事前控制。

4、做好招投标的造价管理工作　通过招投标，建设单位可以以竞争方式择优确定施工单位，使工程造价得到比较合理的控制，从根本上消除了先干后算造成工程造价失控的局面。

造价咨询机构在此阶段应协助业主认真做好以下工作：　4.1.认真进行图纸会审、合理确定标底　在编制招投标文件前，造价咨询机构应组织设计、投标和建设等相关单位对施工图进行认真会审。

对施工图中相互矛盾、内部构造不祥等设计问题尽早解决，避免到施工过程中才发现。

这样不仅避免了影响工程质量，也避免了发生设计变更引起工程造价的增加。

标底的编审工作是招投标管理的核心工作，只有科学的标底，才能正确地判断投标所报价格的合理性，才能在定标时作出正确的决策。

造价控制人员应根据现行规范、施工图纸、现场因素、工期等认真编制标底，并使标底控制在概算或预算内。

4.2.协助业主合理定标　经过审定以后的标底价，是招标工程的预期价格。

在评标时，应主动建议业主不要片面要求降低造价而一味压价。

因为这样做会使施工单位在施工过程中想方设法利用变更等进行弥补，同时也会给工程管理中的行贿受贿行为提供机会。

决标时应综合考虑施工队的信誉，质量保证措施等条件，选定报价合理的施工企业。

5、施工阶段的造价管理　据统计，施工阶段影响工程造价（即工程投资）的可能性只有5%～10%，但由于施工阶段周期长，影响因素多，材料价格波动大，所以对施工阶段的造价控制也是全过程造价控制不容忽视的。

施工阶段是将设计变成具有使用价值的实体的过程，也是实现工程造价有效控制、为合理确定工程造价提供原始依据的过程。

工程造价咨询单位应从以下几个方面做好造价管理工作：　5.1.严把签证和工程变更关　工程变更和现场签证必然会影响工程造价，所以造价管理人员必须对此进行有效控制。

而建筑工程的复杂性、多因素影响性等特点，使得在施工过程中不可避免地会出现一些图纸以外的工程内容，这就要求造价管理人员随时掌握、控制工程造价的变化情况，为工程结算提供可靠的依据。

同时严把签证关，实行项目造价管理负责人签字制，没有项目造价管理责任人签字的签证不得结算工程款。

许多工程由于现场签证的不严肃性，不仅给工程结算带来非常大的麻烦，也给业主方带来不少经济损失，这方面的教训是很多的。

在控制变更方面，造价管理人员应严格控制工程变更及变更程序。

工程变更的费用和变更方案是紧密联系的，因此造价咨询机构应向业主提供变更立项报告中变更内容相应的变更价款，从而使业主决策时对造价变化心中有数，避免造价失控。

5.2.加强合同管理　施工过程就是一个实现合同内容的过程，合同管理对控制造价起重要作用。

造价管理人员应在充分理解和熟悉合同条款的基础上，一方面利用合同条款随时解决工程造价方面的纠纷；另一方面要提醒业主全面履约，避免索赔的发生。

另外，对施工方不履行或不完全履行合同时，应协助业主及时向施工单位提出反索赔，先发制人，掌握主动权，降低建设方损失。

6、竣工阶段的造价控制　建筑工程竣工决算是全过程工程造价控制的最后环节。

施工方和业主都十分重视工程价款的结算审计。

竣工决算如何忠实地反映整个工程的实际造价，从一定程度上也反映了发包方和承包方对工程造价管理的能力。

造价咨询机构在参与了前期与项目有关工作的基础上，结算审计时，应着重审查结算资料的有效性，按照国家有关政策和规定，实事求是地进行审计。

7、结束语工程造价管理是集经济、技术与管理为一体的综合学科，对工程造价进行全过程动态控制是工程造价管理发展的必然趋势。

要有效地控制建设工程造价，利用造价咨询机构在技术上的专长，对工程造价的估算、概算、预算、承包合同价、结算价、竣工决算实行“一体化”控制，最大限度地提高建设资金的投资效益，将是投资审计部门对建筑工程审计工作的探索新路。

定价策略中有哪些折扣与折让方式

成本定价 市场定价 对比定价

决定商品价格弹性的因素主要有哪些

消费者对商品的需求强度：需求强度越大，弹性越小。

商品的替代性：可替代程度越高，弹性越大；反之，弹性越小。

商品用途的广泛性：用途越广，弹性越大。

支出占收入的比重。

支出占收入的比重大，弹性大；比重小，弹性小。

时间的长短。

物品往往随着时间的变长而需求更富弹性。

时间长，弹性大；时间短，弹性小。

市场竞争。

市场竞争激烈，弹性大，反之则小。