深度探讨市场地位及竞争态势——以市场分析为视角
一、引言
在瞬息万变的市场环境中，对企业而言，了解市场地位和竞争态势至关重要。
通过对市场的深入分析，企业可以明确自身的市场定位，洞悉竞争对手的动态，从而制定出有效的市场策略。
本文将围绕市场地位和竞争态势进行深入探讨，以期为企业决策者提供有价值的参考。
二、市场地位
市场地位是指企业在行业中的相对位置，包括市场份额、品牌影响力、竞争优势等方面的表现。
一个企业在市场中的地位决定了其竞争力和盈利能力。
那么，如何评估企业的市场地位呢？
1. 市场份额
市场份额是衡量企业市场地位的重要指标之一。
它反映了企业在特定市场中的占有率。
企业可以通过分析自身及竞争对手的市场份额，了解自身的市场地位。
同时，市场份额的变化趋势也能反映出企业的发展潜力和市场竞争力。
2. 品牌影响力
品牌影响力是企业在市场中的无形资本。
一个强大的品牌影响力能够吸引消费者的关注，提高消费者的忠诚度，从而为企业带来更多的市场份额。
品牌影响力可以通过广告投放、公关活动、口碑传播等方式提升。
3. 竞争优势
竞争优势是指企业在产品、服务、技术、管理等方面相对于竞争对手的优势。
企业在行业中的竞争优势越强，其市场地位越稳固。
企业可以通过不断创新、优化管理、提高服务质量等方式增强自身的竞争优势。
三、竞争态势
竞争态势是指企业所在行业的竞争状况，包括竞争对手的数量、市场份额分布、竞争格局等方面的表现。
竞争态势的深入分析有助于企业把握市场趋势，规避风险，制定正确的市场竞争策略。
1. 竞争对手数量及实力分布
了解行业内的竞争对手数量及实力分布是企业制定竞争策略的基础。
当竞争对手数量众多且实力相当，市场竞争将更为激烈。
相反，若只有少数几家领军企业主导市场，竞争态势则相对缓和。
2. 竞争格局
竞争格局反映了行业内各企业的市场地位和市场关系。
不同的行业具有不同的竞争格局。
在寡头竞争的市场中，几家大型企业占据主导地位；在完全竞争的市场中，众多企业争夺市场份额。
企业需要了解自身所处的竞争格局，以便制定合适的竞争策略。
3. 市场变化及趋势预测
随着科技的发展和消费者需求的变化，市场环境和竞争格局也在不断变化。
企业需要密切关注市场动态，预测未来市场趋势。
通过对市场变化及趋势的预测，企业可以及时调整战略，抓住机遇，应对挑战。
四、深入分析市场的意义与策略建议
深入分析市场的意义在于帮助企业明确自身的市场地位，了解竞争对手的动态，把握市场趋势，从而制定出有效的市场竞争策略。在此基础上，本文提出以下策略建议：
1. 根据市场份额和品牌影响力，制定针对性的市场推广策略；
2. 通过产品创新和服务优化，增强企业的竞争优势；
3. 关注行业动态，调整竞争策略，以适应不断变化的市场环境；
4. 加强与合作伙伴的合作关系，共同应对市场竞争；
5. 重视人才培养和团队建设，提高企业的整体竞争力。
五、结语
深度探讨市场地位及竞争态势是企业制定市场策略的重要前提。
企业需要密切关注市场动态，了解自身及竞争对手的优劣势，把握市场趋势，以制定出有效的市场竞争策略。
本文提供的分析框架和策略建议旨在为企业决策者提供有价值的参考。
如何对市场进行机会分析?
去网络文库，查看完整内容>内容来自用户:许成文如何分析市场机会？｜如何选择目标区域市场？｜如何针对目标区域拟定营销组合？｜如何规划并进入区域市场？｜……｜｜全国规划 有序开发｜—-区域市场开发是一项有步骤、有计划的系统工程，许多企业的“拓市活动”表现得目标模糊、营销乏力、无序甚至混乱，并最终走向失败，这往往与企业缺乏一套严格的市场开发程序有很大的关系。
｜寻找新机会｜—-寻找新的市场机会离不开系统的内外部环境分析，包括区域宏观环境分析、消费者状况分析、竞争状况分析、行业分析、企业自身分析，企业应该在以上各项分析的基础上来发现、评估新的市场机会。
｜—-1．分析区域宏观环境｜—-需要对区域市场上的人口统计、经济、法律法规、社会／化等因素进行详细的调查和分析。
｜—-2．分析消费者特征｜—-（1）确定影响购买者购买行为的主要因素：包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等。
｜—-（2）分析购买过程｜—-基于区域市场目标顾客的购买决策过程分析来回答以下问题：｜—-●他们何时开始熟悉本企业的产品？｜—-●他们的品牌意识如何？｜—-●他们对产品的爱好程度如何？｜—-●他们如何作出品牌选择？｜—-●顾客满意度的评价标准是什么？｜—-3．分析区域竞争状况｜—-（1）对区域市场上分销商的数量及其差异性进行分析，也就是要分析“行业结构”的具体类型（如完全独占、垄断、垄断竞争、完
我国旅游市场的现状和发展趋势
旅游业具有“无烟产业”和“永远的朝阳产业”的美称。
所谓朝阳产业，它的发展前景广阔可观，当今的旅游产业已经成为国家的重点发展项目，我国的旅游市场规模稳步扩大。
但是相较而言，我国国内旅游业发展的广度深度都远远不能适应经济发展和人民生活水平提高的需要。
随着市场经济的发展和人民收入水平的进一步提高，人民对旅游消费的需求也越来越大，国内旅游业在国民经济中的地位和作用显得尤为重要。
因此，研究和探讨我国国内旅游业发展的现状、趋势及对策，具有十分重要的意义。
我国旅游业的现状分析改革开放以来，我国国内旅游业发展迅速，覆盖面广，但总的说来仍然处于一种低消费、大众化、低水平、中近距离旅游的状况。
旅游基础设施、服务设施建设发展很快，但仍不能适应国内旅游市场发展速度的要求。
旅游人次数稳步增加，旅游消费额逐步提高；绝大部分属于观光旅游，文化型和享受型极少；国内旅游热门地区多集中在经济发达、知名度高、旅游基础设施较为完备的4A级以上景区。
自助旅游增多，团队出游减少；度假村的区域『生特征已经比较明显，长三角、珠三角、环渤海、西部、东北等区域的度假村经营都各显特色。
北京、上海、广州、苏州、杭州、重庆等经济发达地区度假村数量明显比其他地区高很多。
这说明我国旅游房地产度假村细分市场的区域格
如何分析市场
分析方法市场分析的方法，一般可按统计分析法进行趋势和相关分析。
从估计市场销售潜力的角度讲，也可以根据已有的市场调查资料，采取直接资料法，必然结果法和复合因素法等进行市场分析。
对任何事物的认识是有一个从抽象到具体的过程，对市场进行系统分析时，市场是一个非常复杂的现象，对它的分析研究也必须遵循这一认识规律。
市场分析在对市场这一对象进行研究时，首先对市场问题进行了概括的阐述继而又以基础理论、微观市场、宏观市场对市场进行了较为详尽的分析，最后又对市场的各种类型进行了具体的解剖，从而使人们对这个市场的状况和运行规律既有了概括的了解，又有了具体的认识。
一、系统分析法市场是一个多要素、多层次组合的系统，既有营销要素的结合，又有营销过程的联系，还有营销环境的影响。
运用系统分析的方法进行市场分析，可以使研究者从企业整体上考虑营业经营发展战略，用联系的、全面的和发展的观点来研究市场的各种现象，既看到供的方面，又看到求的方面，并预见到他们的发展趋势，从而做出正确的营销决策。
二、比较分析法比较分析法是把两个或两类事物的市场资料相比较，从而确定它们之间相同点和不同点的逻辑方法。
对一个事物是不能孤立地去认识的，只有把它与其他事物联系起来加以考察，通过比较分析，才能在众多的属性中找出本质的属性三、结构分析法在市场分析中，通过市场调查资料，分析某现象的结构及其各组成部分的功能，进而认识这一现象本质的方法，称为结构分析法。
四、演绎分析法演绎分析法就是把市场整体分解为各个部分、方面、因素，形成分类资料，并通过对这些分类资料的研究分别把握特征和本质然后将这些通过分类研究得到的认识联结起来，形成对市场整体认识的逻辑方法。
五、案例分析法所谓案例分析，就是以典型企业的营销成果作为例证，从中找出规律性的东西。
市场分析的理论是从企业的营销实践中总结出来的一般规律，它来源于实践，又高于实践，用它指导企业的营销活动，能够取得更大的经济效果。
六、定性与定量分析结合法任何市场营销活动，都是质与量的统一。
进行市场分析，必须进行定性分析，以确定问题的性质；也必须进行定量分析，以确定市场活动中各方面的数量关系，只有使两者有机结合起来，才能做到不仅问题的性质看的准，又能使市场经济活动数量化，从而更加具体和精确七、宏观与微观分析结合法市场情况是国民经济的综合反映，要了解市场活动的全貌及其发展方向，不但要从企业的角度去考察，还需从宏观上了解整个国民经济的发展状况。
这就要求必须把宏观分析和微观分析结合起来以保证市场分析的客观性、争取正确性八、物与人的分析结合法市场分析的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律。
作为企业营销的对象是人。
因此，要想把这些物送到所需要的人手中，就需要既分析物的运动规律，又分析人的不同需求。
以便实现二者的有机结合，保证产品销售的畅通九、直接资料法直接资料法是指直接运用已有的本企业销售统计资料与同行业销售统计资料进行比较或者直接运用行业地区市场的销售统计资料同整个社会地区市场销售统计资料进行比较。
通过分析市场占有率的变化，寻找目标市场。
十、必然结果法必然结果法是指商品消费上的连带主副等因果关系，由一种商品的销售量或保有量而推算出另一种商品的需求量。
十一、复合因素法复合因素法是指选择一组有联系的市场影响因素进行综合分析，测定有关商品的潜在销售量。
上述三种方法的应用都可以采用电子计算机进行处理。
5市场时机分析发现市场机会是企业进行市场营销的首要任务。
从某种意义上来说，企业的营销活动就是围绕如何利用市场机会来进行的。
所谓市场机会是指某种特定的营销环境条件，在该营销环境条件下企业可以通过一定的营销活动创造利益。
市场机会的产生来自于营销环境的变化，如新市场的开发、竞争对手的失误以及新产品新工艺的采用等等，都可能产生新的待满足需求，从而为企业提供市场机会。
(一)市场机会的分类企业的市场机会可以分为以下几种：1、环境机会与公司机会2、表面市场机会与潜在市场机会3、行业市场机会与边缘市场机会4、全面市场机会与局部市场机会(二)市场机会的特征1、利益性2、针对性3、时效性4、公开性(三)市场机会分析矩阵区域Ⅰ 是最好的营销环境机会，其潜在的吸引力和成功的可能性都很大，企业一般应该抓住这一机会，求得更大的发展。
区域Ⅱ 潜在吸引力较大，但是企业成功的可能性较小，面对这种情况，企业应该尽快找出成功可能性较低的原因，然后设法扭转不利因素，使企业的自身条件加以改善。
区域Ⅲ 潜在吸引力较低，但企业成功的可能性较大，企业应该密切关注市场发展趋势的变化，并根据其变化情况及时采取措施。
区域Ⅳ 不仅潜在的吸引力较低，而且成功的可能性极低，企业几乎没有机会可言。
通过上述营销环境及其变化对企业带来的机会进行分析、评价，可以使企业准确地发现自身所面临的最有利的市场营销机会，积极开拓市场，扩大销量，巩固市场地位。
(四)企业针对市场机会的对策1、及时利用2、适时利用3、果断放弃6市场分析层次1、宏观经济分析。
指的是分析一般经济环境及影响未来供需平衡的因素，如产业范围、经济增长率、产业政策及发展方向、行业设施利用率、货币汇率及利率、税收政策与税率、政府体制结构与政治环境、关税政策与进出口限制、人工成本、通货膨胀、消费价格指数、订购状况等因素。
2、中观经济分析。
它集中于研究特定的工业部门，并且在这个层次，很多信息都可以从国家的中央统计部门和工业机构中获得。
它们有关于营利性、技术发展的劳动成本、间接成本、资本利用、订购状况、能源消耗等具体信息。
这个层次主要包括以下信息：供求分析、行业效率、行业增长状态、行业生产与库存量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。
3、微观经济分析。
它集中于评估个别产业供应和产品的优势与劣势，如供应商财务审计、组织架构、质量体系与水平、产品开发能力、工艺水平、生产能力与产量、交货周期及准时率、服务质量、成本结构与价格水平，以及作为供应商认证程序一部分的质量审计等。
它的目标是对于供应商的特定能力和其长期市场地位进行透彻地理解。
