具体价格需结合实际需求与市场情况而定——价格定位的策略与考量因素
一、引言
在商业交易中，价格是一个至关重要的因素。
它不仅是商品价值的体现，更是市场竞争力的关键因素。
企业在制定价格策略时，必须充分考虑市场需求、竞争态势以及自身实力等多方面因素。
本文将探讨具体价格如何结合实际需求与市场情况而定，以期为企业在价格定位上提供有益的参考。
二、价格定位的重要性
1. 影响购买决策：价格是消费者购买决策的重要因素之一。合理的价格定位能够吸引消费者，提高产品的市场竞争力。
2. 反映产品价值：价格往往被视为产品价值的体现。适当的价格定位有助于消费者理解产品的价值，从而做出购买决策。
3. 塑造品牌形象：价格策略关乎企业形象和品牌的认知。恰当的价格定位有助于塑造高品质、高性价比的品牌形象。
三、影响价格定位的因素
1. 市场需求：市场需求是制定价格策略时不可忽视的重要因素。了解消费者的需求、偏好以及购买力，有助于企业制定符合市场实际的价格。
2. 竞争态势：竞争对手的价格策略会对企业的价格定位产生影响。企业需要了解竞争对手的定价策略，以便在定价时做出有针对性的调整。
3. 产品成本：产品的成本是价格定位的基础。企业在制定价格时，必须确保价格能够覆盖生产成本并产生合理的利润。
4. 产品特点与定位：产品的特点、性能、质量等特性，以及企业在市场中的定位，都会影响价格的制定。
5. 宏观经济环境：政策、法律、经济周期等宏观经济环境因素也会对价格定位产生影响。
四、价格定位的策略
1. 市场导向定价：根据市场需求和竞争态势来制定价格，以争取市场份额和消费者认可。
2. 成本导向定价：以产品成本为基础，加上合理的利润来确定价格，确保企业的收益。
3. 价值导向定价：根据产品的独特价值、优势以及消费者愿意支付的价格来制定价格，以塑造高品质的品牌形象。
五、具体价格需结合实际需求与市场情况而定
1. 市场调研与分析：在制定价格策略前，企业需要进行市场调研与分析，了解消费者的需求、偏好、购买力以及竞争对手的定价策略。
2. 确定目标市场与定位：明确企业的目标市场和市场定位，以便制定符合目标市场的价格策略。
3. 结合产品特点与市场需求：根据产品的特点、性能、质量等特性，结合市场需求和竞争态势，制定具有竞争力的价格。
4. 动态调整价格策略：市场状况不断变化，企业需要密切关注市场变化，根据实际需求动态调整价格策略。
六、实际操作中的注意事项
1. 避免价格战：在竞争激烈的市场中，企业应避免陷入价格战，而应注重提升产品价值和服务质量，以赢得消费者认可。
2. 灵活调整：价格策略需要灵活调整，以适应市场变化和消费者需求的变化。
3. 合法合规：在制定价格策略时，企业需遵守相关法律法规，确保定价行为的合法性。
4. 关注竞争对手：密切关注竞争对手的动态，以便及时调整价格策略，保持竞争优势。
七、结语
具体价格需结合实际需求与市场情况而定。
企业在制定价格策略时，应充分考虑市场需求、竞争态势、产品成本等多方面因素，采用灵活的价格策略，以适应市场变化和消费者需求的变化。
合理的价格定位有助于企业赢得市场份额，提高竞争力，实现可持续发展。
如何评估户外广告的效果
总体上，户外媒体的定价应遵循市场原则，即某一位置媒体价格应围绕具体市场而定，市场情况决定具体位置媒体的具体价格。
通常，媒体主在制定价格时，往往都会综合考虑媒体的阵地成本、建牌摊销、画面制作安装成本、电费、维护费等多种成本因素，并参考媒体所在位置/路段的竞争媒体数量、价格等因素，在此基础上，附加以一定的利润预期和折让点，最终形成其对外的价格。
随着广告主采用户外媒体形式来组合其广告投放配比的情况越来越多，户外媒体主也越来越重视对户外媒体的策略性应用，这其中包括：媒体形式的创新、内容的创新、销售品种的创新、销售手段的创新、媒体组合等，通过这些技术、内容、形式和营销等方面的创新，户外媒体在价格确定方面已超越了仅仅围绕媒体成本、媒体本身或简单市场行情定价的阶段，从而打开了媒体价格和价值的增值空间。
尤其是在广告主越来越重视广告实际效果的情况下，各种发布方式、创新手段和营销组合的灵活运用，已使得户外媒体的定价成为一项系统性的工作，并更具有灵活性、针对性，使得媒体价值得到了最大化的延展和提升。
客观上讲，人流量与注目率之间没有必然的联系。
应该说，高人流量并不一定意味着高注目率，高注目率必定需要高人流量来支持，这可能是所有类型的户外媒体都会遇到的问题。
很简单的道理，绝对情况下，有可能大多数路经某户外广告的人群，都没有注意观看该媒体，这种情况在那些成堆成片出现广告牌（高立柱）的区域，表现尤其突出，其中部分广告可以说基本是完全没有注目率的广告。
人流量只是代表一个户外媒体可能会受关注的一个参考指标，从逻辑意义上讲，说它是一种必要但不充分的条件应该更合适。
在没有更科学、准确的衡量标准的情况下，人流量“勉为其难”地担当着一个实际上经不起严格推敲的“标准”式角色，在其它更科学、合理和精准的标准出现前，人流量还将继续扮演它今天在户外媒体价值衡量标准中的一个重要角色，而客户在选择确定使用具体户外媒体进行广告投放时，也仍然继续会将人流量作为判别媒体优劣的主要指标之一。
总体上看，在户外广告领域，位置因素依然占主导地位。
这个“位置”，既包括具体点位的位置，也包括路段、区域等相对宽泛概念的位置。
同样是机场高速，但北京、上海等机场高速户外媒体的价格是其它城市机场高速的5-10倍以上，这显然就是区位和位置的差别。
即使在同一路段或商圈，不同的位置，其价值和价格差异也十分明显。
位置固然不能决定一切，最顶级的位置未必适合所有类型的客户，但在通常意义上，较好的位置在媒体价值、价格、客户接触面等方面也一般都表现为优，这是户外媒体的特性所决定的。
至于性价比，可能还是要跟具体客户的传播目的、方向、需求和市场推广策略相结合，性价比的优劣的评判标准最终还是要掌握在客户自己手中，并最终在市场环节得到检验和认证。
一般来说，户外媒体主受到客户投诉最多的问题包括画面质量、亮灯、监测报告的规范性等后期服务环节的问题。
由于客户在投放户外广告之前，其前期点位勘察、确认等一般都会经过多次反复，可谓慎之又慎，因此在点位本身存在的问题相对较少（也不绝对）。
而上画发布以后，在一个相对较长的时间段内，在媒体维护环节，由于客观和主观的原因造成的客户投诉就会因具体环节的问题而产生，事实上，类似偷盗、自然灾害等现象目前也的确在防范方面没有可以完全杜绝或预防的手段。
对媒体主而言，其解决问题之道就在于，进一步提高专业服务能力和水平，提高媒体各组成部分的质量，提高相关技术水平，坚强媒体巡查和日常监测，力争在客户发现问题前就解决问题。
目前，在户外广告行业内，尚没有一个通行的评估户外广告效果的行业标准，不同的媒体主在具体方法上也是八仙过海，各显神通。
第三方监测机构和数据的缺失，是多年来一直困扰户外广告行业的一大问题，也在某种程度上制约着户外广告的高速发展。
我们DHA企业在这方面经过多年的工作积累，已经形成了一整套DHA户外广告效果评估体系，建立了一整套系统工作流程、表单和工具支持，并形成一支专业服务队伍为客户提供相关服务。
我们在客户投放的前、中、后各个阶段都建立起基于市场基础的实证性数据和分析研究报告支持，结合具体客户的市场推广计划，分行业、分类型、分市场提供具体的广告推广策略和媒介策略，并对客户的投放提供专业团队的监测、市场调研、竞争者分析和服务反馈等工作支持，最大化客户广告投放效果。
价格的标准
商品的价格是围绕商品本身的价值而上下波动，还与市场对该商品的供求也有很大的关系，所以影响商品价格主要因素有自身价值、市场供求。
具体衡量商品价格的标准还要具体商品具体分析。
企业常用的价格策略
定价策略是企业争夺市场的重要武器，也是企业营销组合策略重要的组成部分。
为产品定价时首先必须有明确的目标，如；维持企业生存、追求利润最大化、保持或扩大市场占有率、保持最优产品质量、抑制或应付竞争等。
不同企业、不同产品、不同市场都有其不同的营销目标，因而也就需要采取不同的定价策略。
必须善于根据市场环境、产品特点、产品生命周期、消费心理和需求特点等因素，根据预期收益、资金周转、市场竞争、法律法规约束等要求，采取相应的价格策略，在企业销售管理中定价策略很多，可根据具体情况，综合归纳；以下常用的价格策略，来确定本企业的价格策略。
（1）撇脂定价。
这是一种高价策略，是新产品投放市场时定价高，争取在短时间内收回投资成本，并赚取高额利润。
这种策略如同从牛奶中提取奶油一样，首先把牛奶中精华部分取走，故称之为撇脂定价策略。
可以高价格维持一段时间后，随着竞争者的加入，供应产品的增加，企业在把价格降下来。
使用这种策略必须具备以下市场条件；一是产品的质量与高价格相符；二是要有足够多的客户能接受这种高价并愿意购买；三是竞争者在短期内很难进入该产品市场；四是企业的生产能力有限，难以应付市场需求可以用高价限制市场需求。
微软的每一款新产品刚上市，采取的都是这种定价策略。
（2）渗透定价策略。
与撇脂定价相反，这是一种低价策略，及企业把新产品价定的低一些，以吸引客户，挤入市场，提高市场占有率。
低价能使企业取得最大产品销售量，并且能够限制竞争者的加入。
采取这种策略的市场条件是；一是市场规模较大，存在较大的潜在竞争者；二是产品无明显特色，需求弹性大，低价会刺激需求增长；三是大批量销售会使成本显著下降，企业总利润增加。
这是一种长期定价策略，虽然开始时企业所创利润较低，但从长远来看，企业能够获得较高的利润。
有利必有弊，它的缺点就是，一是大量的投入且回收慢，如果不能打开市场，或遇到强大的竞争对手，会产生亏损；二是低价还会影响产品的品牌形象和企业的声誉。
（3）中间价格策略。
亦是稳妥价格策略或折中价格策略，把价格定在高低之间，在产品成本的基础上加适当利润。
这种价格策略比较稳妥，风险小，一般会使企业收回成本和取得适当盈利。
但他也是一种保守策略，可能会失去获得高利或者提高市场占有率的机会。
