文章标题：关于产品价格的制定：如何根据型号、配置及服务差异进行核算
一、引言
随着市场的日益繁荣和竞争的加剧，产品的价格定位成为了一项重要的商业策略。
不同的产品型号、配置及服务差异，决定了产品的具体价格。
本文将详细介绍如何根据这些因素来制定产品价格，以满足企业盈利目标和市场需求。
二、产品型号与价格制定
产品型号是产品分类和识别的重要依据，也是价格制定的关键因素之一。
在制定价格时，需要根据不同型号的产品特点、性能、质量等因素进行评估。
一般来说，高端型号的产品在性能、质量等方面更具优势，因此价格也会相应较高。
而低端型号的产品则更注重性价比，价格相对较低。
因此，在制定价格时，需要根据产品型号的特点和市场定位来确定。
三、产品配置与价格核算
产品配置是指产品的内部配置和附加功能，这些差异也会对产品价格产生影响。
例如，一款电脑的价格可能会因为硬件配置的不同（如CPU、内存、硬盘等）而有所差异。
高配置的产品往往具有更强大的性能和更丰富的功能，因此价格也会相应提高。
在制定价格时，需要对产品的各项配置进行评估，以确定其对产品价值的贡献，从而制定出合理的价格。
四、服务差异与价格制定
服务是企业竞争的重要方面，也是影响产品价格的因素之一。
优质的服务能够提高客户的满意度和忠诚度，从而增加产品的附加值。
因此，在制定产品价格时，需要考虑服务的差异。
例如，一些产品可能提供售后服务保障、技术支持等增值服务，这些服务都会使产品价格上升。
企业需要根据服务的内容和重要性来确定其在价格中的体现。
五、如何撰写具体的产品价格计算书
1. 产品概述：需要对产品进行简要介绍，包括产品名称、型号、配置等基本信息。
2. 成本分析：分析产品的制造成本和其他相关成本，如研发成本、材料成本、人工成本、物流成本等。
3. 竞争分析：对市场上同类产品进行分析，了解竞争对手的价格策略和市场反应。
4. 型号与配置评估：根据产品型号和配置的特点，评估其对产品价值和市场定位的贡献。
5. 服务价值评估：考虑服务的差异，评估服务对产品价值的提升程度。
6. 定价策略：根据以上分析，制定具体的定价策略，包括各型号、各配置的价格区间以及服务费用的设定。
7. 预期收益与利润分析：预测产品销售后的预期收益和利润，以确保价格策略能够满足企业的盈利目标。
8. 总结与建议：总结以上内容，提出针对性的建议和策略调整方向。
六、结论
产品价格是企业盈利的关键环节，需要根据产品型号、配置和服务差异进行合理制定。
在制定价格时，需要综合考虑产品的特点、市场需求、竞争状况等因素。
通过撰写详细的产品价格计算书，企业可以更好地了解产品的成本和价值，从而制定出更具竞争力的价格策略。
同时，企业还需要根据市场反馈和竞争状况不断调整价格策略，以适应市场的变化。
合理的产品价格策略有助于企业在市场竞争中取得优势，提高销售额和利润。
通过本文的介绍，希望能为企业制定产品价格提供一定的参考和帮助。
供应商们是如何定价？ 产品价格是怎样定出来的？
定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
成本导向定价法 以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。
1、总成本定价法:成本加成,目标利润 (一) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。
其计算公式为：P=c×(1+r) P—商品的单价 c—商品的单位总成本 r—商品的加成率 (二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。
其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量 2、边际成本定价法 3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。
其公式是： 盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本 盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率 需求导向定价法 需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。
它包括以下三种 (一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。
(二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。
可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率） (三)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。
竞争导向定价法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing） 竞争导向定价法概述 竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法 这种定价方法主要有3方面特点。
竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。
竞争导向定价法的几种方式 在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。
竞争导向定价主要包括： 1、随行就市定价法:在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。
此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。
2、产品差别定价法:产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。
因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。
3、密封投标定价法:在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。
一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。
标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。
在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。
这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。
朗逸 具体的价位以及型号配置
上海大众朗逸报价1.6升 10.28万-12.58万2.0升 13.28万-14.50万上海大众“朗逸”（Lavida）车型价格预测表 “朗逸”（Lavida）变速器预测价格1.6升标准版5速手动10.28万1.6升标准版6速手自一体11.68万1.6升高配版5速手动11.28万1.6升高配版6速手自一体12.58万2.0升标准版5速手动13.28万2.0升高配版6速手自一体14万左右发动机型号CENCDE排量（mL）功率(Kw/rpm)未知77/5600扭矩(Nm/rpm)未知145/3800其他配置方面，入门版的1.6升“朗逸”（Lavida）将采用大众5速手动变速器，同时高配版“朗逸”（Lavida）还将配备大众著名的6速Tiptronic手自一体变速器。
预计首批上市的“朗逸”（Lavida）将有6款车型可供选择，分别为四款1.6升车型和2两款2.0升车型。
由于上海大众“朗逸”（Lavida）将出自大众PQ34平台，所以在成本上将会得到很好的控制，预计未来“朗逸”（Lavida）的价格将会略高于同排量的上海大众POLO系列车型，但入门版的1.6升车型的厂商指导价可能仅仅略高于10万元，笔者预测为10.28万元左右。
而2.0升 “朗逸”（Lavida）的售价将会比斯柯达明锐略低一些，预计最高配的2.0升“朗逸”（Lavida）6速手自一体版的价格约在14万左右
品牌女装店如何决定服装定价的基本方法
制定价格时，所涉及的因素较为复杂，没有一定的标准方式。
最重要的是进行充分的调查研究，在分析实际情况的基础之上，加以试销，以确定最适当的价格。
下面介绍的是一些常见的定价方式。
1．成本导向定价法这是一种以服装成本为基础的定价方法，主要包括以下几种具体方法：(1)成本加成定价法。
成本加成是指服装价格的制定是建立在单位商品的完全成本加上一定比例的利润的基础上。
其计算公式是：商品售价=单位商品完全成本×（1+成本加成率）采用这种定价方法必须了解不同时间、地点、市场环境，加成率是不同的。
有时即使在同一类型服装店中，加成率也可能不同。
加成率的确定是定价的关键。
这种定价方法的优点是计算方便，而且在正常情况下，按此方法可以保证服装店获得预期的利润。
因此，在市场环境稳定的情况下，成本加成定价法被许多服装店所采纳。
(2)保本点定价法。
保本点即损益平衡点，指投入与产出平衡、赢利为零时的经营时点。
按此方法定价，找出店铺的损益平衡点是首要的任务。
其计算步骤是：①确定单位可变成本，并以此作为估算商品价格的依据，然后加入固定成本费用的分摊额，计算达到损益平衡点所必须具有的销售量。
损益平衡时的销售量=固定成本／（单位商品价格一单位可变成本）②在此价格水平下实现其销售量，表明店铺刚好做到不赔不赚，该价格实际上是保本价格。
保本价格=固定成本／损益平衡销售量+单位商品变动成本 ③在保本价格基础上加上预期利润，便可得出商品售价。
商品售价=（固定成本+预期利润总额）／销售数量+单位可变成本(3)零售定价法。
店铺出售产品种类繁多，价格变动频繁，在其变动价格之前，应考虑价格变动后是否仍可维持利润。
此时，可用简单成本加成公式进行计算：P- C+M又因为Mk-kP 故：P-C／（l-k）式中：k-零售价的加成百分比；C-单位成本；M-加成绝对值。
(4)边际成本法。
采用边际成本法的目的是力求迅速增加市场占有率，或利用空闲设备，或淘汰滞销服装，或谋求资金周转。
在这种价格观念下，只要所增加的销售收益足够收回该单位变动成本便算达到目的了。
2．需求导向定价法成本导向定价法不考虑市场需求状况，是一种内向型的定价法。
而需求基准定价法（也称需求导向定价法），所考虑的却是需求强度，而非成本水准，是一种外向型的定价法。
当市场需求强时，定价就高；当需求弱时，定价就低。
差别价格又称价格歧视，是常见的一种需求导向定价法。
在这种定价法之下，一种商品以两种或两种以上的不同价格出售，而价格上的差异并非反映成本上的差异。
差别价格依差异基准的不同而异，最常见的有顾客、商品、时间及地点这4个基准。
(1)以顾客为基准的差别价格。
我们以汽车的售价来对以顾客为基准的价格差异予以说明。
在同一段时期内，有的人按照营销商的公告价格买到汽车，有的人以低于公告价格买到，但两部汽车完全相同，其交易成本也完全一样。
两者售价不同的原因是由顾客的需求强弱不一样导致的。
(2)以商品为基准的差别价格。
一般情况下，同等质量和规格而花色或式样陈旧的商品，价格可以定低一些，而花色或式样新的则可以高一些，快到保质期的商品价格会相应较低。
(3)以时间为基准的差别价格。
店铺常常会利用节假日、店庆等，在一定时间内对部分商品或所有的商品规定一定幅度的折扣。
随着我国经济的不断发展，平日快节奏生活中的消费者逐渐热衷于在节假日无拘无束地购物、休闲。
店铺这种以时间为基准的折扣定价正是抓住了这一点，因此往往能起到很好的促销效果。
(4)以地点为基准的差别价格。
地点经常会起到很重要的作用，因此可按照不同的地点制定不同的价格。
例如，电影院、演唱会的座位会依位置的不同而有不同的定价，尽管所有座位的建造成本大致相同。
同样，服装店所售商品的价格，很大程度上也会受其所处地理位置的影响。
繁华商业区的价格会高一些，反之会低一些。
‘尽管差别价格的基准各不相同，但要切实可行，以下条件是必须共同具备的： ①价格差异必须遵循相关法律的规定。
②市场可以细分，且每个细分市场的需求强度均不相同。
③竞争者不可在高价的细分市场中采取低价倾销的策略。
④将市场细分化的执行成本不会大干其收益。
5．竞争导向定价法商品最高价格取决于该产品的市场需求，最低价格取决干该商品的成本。
在这两种价格之间，店铺商品的价格究竟定多高，则取决于竞争因素。
凡是以竞争因素作为定价主要依据的定价法都属竞争导向定价法。
竞争导向定价以随行就市定价法最为突出。
【米兰时尚品牌女装批发网提供高档女装货源和品牌服装开店知识,请记住我们是旗下女装批发网站】随行就市定价法是指店铺根据同一类型店铺的平均价格或者追随同类店铺中实力最强的竞争者的商品价格制定本店铺商品价格。
同类店铺的平均价格水平有各种方法确定。
许多商品由于历史上的习惯，形成一种为顾客所熟悉的价格即所谓习惯价格。
在完全竞争市场中，产品的市价完全由全行业的供求决定，个别店铺没有自由定价余地。
这种市价自然也形成整个行业的平均价格。
在寡头垄断市场上，为数不多的几家寡头规模都很大，且大致势均力敌，为避免价格争斗，各个寡头都心照不宣地采用平均价格，结果各家价格大致处在同一水平上，并且保持一定的稳定性。
如果市场上有一个经营效率特别高的价格领导者，由于价格领导者对市场控制能力很强，会迫使其他店铺采用跟随其后的定价方法。
随行就市定价法的优点首先体现在可以简化一些成本和需求难以估算的商品的定价程序，而且可能获得适中的利润。
其次是减少了同行之间的价格战，店铺间有较多的协调，使每个店铺都增加了安全感。
