一、引言
在商品经济时代，价格作为商品价值的表现，不仅受到生产成本、供求关系、政策法规等因素的影响，而且受到市场行情与促销活动的重要影响。
了解并掌握这些因素，对于制定合理的价格策略，促进企业的销售与盈利具有至关重要的作用。
本文旨在分析市场行情与促销活动对价格的影响，以期为企业的决策提供参考。
二、市场行情对价格的影响
市场行情是商品市场在一定时期内的发展趋势和状况，主要包括宏观经济环境、行业发展状况、市场竞争状况等方面。
这些方面对价格产生直接或间接的影响。
1. 宏观经济环境
宏观经济环境的变化会对价格产生重大影响。
例如，经济增长、通货膨胀、利率变动等宏观经济政策的变化都会影响到消费者的购买力，从而影响到商品的需求和价格。
当经济增长强劲时，消费者购买力提高，需求增加，价格相应上涨；反之，经济增长乏力或衰退时，消费者购买力下降，需求减少，价格可能下跌。
2. 行业发展状况
行业发展状况直接影响到行业内商品的供求关系和竞争状况。
当一个行业发展良好时，企业竞争加剧，新产品不断涌现，消费者对商品的需求增加，这会对商品价格产生积极的影响。
反之，当行业发展不景气时，企业竞争压力加大，商品供应过剩，可能导致价格竞争加剧，商品价格下跌。
3. 市场竞争状况
市场竞争状况是影响商品价格的重要因素之一。
在竞争激烈的市场环境下，企业为了争夺市场份额，往往会采取降价策略。
同时，竞争对手的定价策略也会对自身的价格产生影响。
因此，在制定价格策略时，企业必须充分考虑市场竞争状况。
三、促销活动对价格的影响
促销活动是企业通过一系列营销手段刺激消费者购买行为的一种手段。促销活动对价格的影响主要表现在以下几个方面：
1. 促销活动的类型与形式
不同类型的促销活动对价格的影响不同。
例如，打折、满减等促销活动能够直接降低商品的价格，刺激消费者的购买欲望；而赠品、优惠券等活动则通过提供额外价值的方式吸引消费者购买。
这些活动都会对商品的价格产生影响。
2. 促销活动的时机与频率
促销活动的时机与频率也是影响价格的重要因素。
在适当的时机进行促销活动，如节假日、新品上市等时期，能够吸引更多消费者的关注，提高商品的销售量。
同时，频繁地进行促销活动可能会导致消费者对降价产生期待心理，从而对原价商品产生抵触情绪。
因此，企业在制定促销活动策略时，需要合理把握时机与频率。
3. 促销活动的竞争效应
促销活动在市场竞争中起到了重要作用。
当竞争对手进行促销活动时，企业往往会采取应对措施以保持竞争力。
这种竞争效应可能导致价格的波动。
因此，在制定促销活动策略时，企业需要密切关注竞争对手的动态并灵活调整自己的策略。
四、应对市场行情与促销活动的价格策略建议
基于以上分析提出以下应对市场行情与促销活动的价格策略建议：首先密切关注宏观经济环境、行业发展状况及市场竞争状况的变化以便及时调整价格策略；其次根据促销活动类型、时机与频率等因素制定合理的促销价格策略并通过差异化定价满足不同消费者的需求；最后保持对竞争对手的敏感性与灵活性根据市场变化及时调整价格策略以应对竞争压力。
总之在制定价格策略时需全面考虑市场行情与促销活动的影响以实现企业的销售与盈利目标。
试论述市场营销策略有哪些
1.分析市场环境首先是分析企业所处环境的情况，如政治、经济、文化等方面，这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。
2.评估企业的机会与障碍企业必须寻找特定的市场营销机会，来指导营销战略的制定。
在市场营销战略制定过程中，评估企业机会和障碍会涉及到对企业情况的分析，包括企业的经济状况、消费者情况和其它外部环境因素。
3.瞄准目标市场所谓目标市场，是指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。
4.确定资源的分配水平在选择目标市场和产品项目时，必须考虑有限的资源分配。
一般来说，实现市场目标的经营活动决定了所需各种资源的水平。
5.确定市场营销组合企业的市场营销计划是为实现企业市场营销战略而制定的行动方案，它比较复杂又具有综合性，涉及到产品、分销、促销、价格四个重要因素，这四个大因素被称为市场营销组合因素。
如何开展假日促销活动
开展假日促销活动的策略：策略一：出位创意烘托节日氛围节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。
针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
如去年端午节，我们在卖场把超市的端头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛，而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。
策略二：文化营销传达品牌内涵文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。
充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。
比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。
在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。
其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。
策略三：互动营销增强品牌亲和力生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。
去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。
而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。
此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。
策略四：艺术促销激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。
能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。
当然作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。
因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。
我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。
我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。
具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。
倒数第7天到第3天降价50%，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。
之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。
”事实上，许多产品往往在第二时段或末经降价就被顾客买走的。
因此梯子价格一既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。
