市场行情及定制需求影响：深度解析与定位分析
一、引言
随着市场经济的发展，消费者需求日益多样化，定制服务逐渐成为各行各业关注的焦点。
本文将围绕市场行情及定制需求影响展开深入分析，探讨两者之间的关系及其对市场的具体影响。
二、市场行情概述
1. 行业发展趋势
当前，随着科技的进步和消费升级，各行各业都在经历着前所未有的变革。
新兴产业的崛起，传统产业的转型升级，都在推动市场格局的变化。
在这个过程中，定制服务作为一种满足个性化需求的消费模式，正逐渐成为行业发展的新趋势。
2. 市场竞争状况
市场竞争日益激烈，各行业都在寻求差异化竞争策略。
在产品和服务方面，除了品质外，满足消费者的个性化需求已成为企业赢得市场的重要砝码。
因此，定制服务在市场竞争中的地位日益凸显。
三、定制需求分析
1. 消费者需求变化
随着消费者对生活品质的追求，他们对产品的需求不再满足于千篇一律，而是更加注重个性化和差异化。
定制服务能够根据消费者的具体需求，提供个性化的产品和服务，满足消费者的个性化需求。
2. 定制服务的优势
定制服务具有个性化、差异化、高品质等优势。
通过定制服务，企业可以深入了解消费者的需求，提供符合消费者期望的产品和服务，增强消费者的归属感和满意度。
同时，定制服务还可以帮助企业降低成本，提高生产效率，拓展市场份额。
四、市场行情及定制需求对市场的影响
1. 推动产业升级
市场行情和定制需求的相互作用，推动了产业的升级和转型。
为了满足消费者的个性化需求，企业纷纷推出定制服务，通过技术创新和模式创新，提高产品的附加值和竞争力。
2. 塑造新的消费模式
定制服务的兴起，塑造了全新的消费模式。
消费者可以根据自己的需求和喜好，选择定制产品，享受个性化的服务。
这种消费模式的出现，改变了传统的消费习惯，推动了市场的发展。
3. 加剧市场竞争
定制服务的兴起，加剧了市场的竞争。
为了争夺市场份额，企业纷纷推出定制服务，通过提供个性化的产品和服务，吸引消费者的眼球。
这种竞争状况，推动了企业不断创新，提高了整个行业的竞争力。
五、定位分析
1. 市场定位
在市场定位方面，企业应根据自身的实力和资源，选择适合的目标市场。
对于实力较强的企业，可以选择高端市场，提供高品质的定制服务；对于实力较弱的企业，可以选择中低端市场，通过提供性价比高的定制服务，逐步扩大市场份额。
2. 产品定位
在产品定位方面，企业应根据消费者的需求和偏好，设计符合消费者期望的产品。
通过了解消费者的个性化需求，提供个性化的产品和服务，满足消费者的需求。
同时，企业还应关注产品的品质和性能，提高产品的竞争力。
3. 营销策略定位
在营销策略定位方面，企业应充分利用定制服务的优势，通过线上线下渠道，宣传企业的产品和服务。
同时，企业还可以开展定制化营销活动，吸引消费者的参与，提高品牌的知名度和美誉度。
六、结论
市场行情及定制需求影响是相辅相成的。
企业应根据市场行情和消费者需求的变化，及时调整战略定位，提供个性化的产品和服务，满足消费者的需求。
同时，企业还应关注市场动态，不断创新，提高竞争力，赢得市场。
国际市场定位的依据是什么？试以某产品为例，说明市场定位的步骤
市场定位依据市场的需求。
基本步骤(1)明确潜在竞争优势。
产品定位的第一步是要做到有“自知之明”。
企业对自己的产品在成本优势和产品差别化方面的优势程度及范围应当心中有数。
例如，企业拥有多少科技人员；投入多少研发资金；获得多少专利；在哪些方面的研究和应用上处于多大程度的领先；规模经济达到什么水平；产品和销售网的多样化程度如何。
(2)确定顾客使用的评价标准。
顾客的评价标准有客观性的和主观性的，有经验性的和知识性的，有差异性的和群体性的。
企业应确定目标市场的多数顾客购买特定产品的评价标准的倾向性。
顾客的评价标准的不同反映了其需求结构的不同。
企业应分析自己产品满足顾客需求的能力及可能性。
(3)确定竞争对手的产品定位。
产品定位的目的是充分利用自己产品不同于对手产品之处，因而应该在各个细分市场上将自己的产品同各个竞争对手的产品进行比较分析，最终选定特定产品在特定市场上的竞争优势。
企业可将同一产品在A国的细分市场上定位为“技术先进的”，在B国的细分市场上定位为“价格便宜的”，在C国的细分市场上定位为“服务周到的”等。
以此来避开竞争对手的优势，强调自己产品的特长。
(4)宣传自己的竞争优势。
从某种意义上讲，产品定位并非是对产品本身采取什么行动，而是要针对潜在顾客的心理采取行动，要将产品定位在潜在顾客的心中。
为此要强化产品定位的宣传攻势，在消费者心中加强和提高自己的产品的定位。
扩展资料方法(一)区域定位区域定位是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。
只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。
(二)阶层定位每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题。
根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。
进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。
(三)职业定位职业定位是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。
将饲料销售给农民及养殖户，将文具销售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。
在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样可以在定位领域内获得巨大的收获。
(四)个性定位个性定位是考虑把企业的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。
这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果。
(五)年龄定位在制定营销策略时，企业还要考虑销售对象的年龄问题。
不同年龄段的人，有自己不同的需求特点，只有充分考虑到这些特点，满足不同消费者要求，才能够赢得消费者。
如对于婴儿用品，营销策略应针对母亲而制定，因为婴儿用品多是由母亲来实施购买的。
对内存市场的技术和行情分析
(一) 影响因素分析1、有利因素用户需求增长较快用户对于计算机资源的需求增长速度较快，其中游戏用户的这一需求更加明显。
从游戏所需要的系统配置来看，内存容量的需求在近几年呈直线上升，这一发展趋势将为内存市场提供广阔的需求空间。
市场均价逐渐回暖曾经内存市场的降价风潮使内存原本接近1元/MB的价格大幅下降，至今多数2GB内存的价格也不过数百元，对各内存厂商的经营状况产生了较大的影响。
从2010年的市场均价走势来看，国内内存市场均价持续缓慢回升，这种发展趋势对未来内存厂商的发展将产生有利的影响。
2、不利因素单产品性能提升较慢虽然用户对于内存容量的需求增长很快，但由于内存的使用相对较为灵活，因此其需求会在数量与性能方面交替提升。
以2010年为例，多条2GB容量内存的同时使用已经逐渐成为主流，下一步才是单条内存向更高的容量发展。
高端产品关注度不足从市场价格的关注比例分布来看，500元以上高端产品占有的关注份额较低，300元以下产品占领了大部分市场。
形成这一现象的原因与之前所述的用户优先使用多条低容量内存的习惯有关，这一习惯严重影响了高端内存的普及速度。
(二) 市场结构预测1、品牌结构预测重点品牌格局继续保持稳定根据长期数据显示，金士顿、威刚、宇瞻在国内内存市场中的关注份额一直保持较高的水平，并且三者之间的关注比例差距也较为明显。
因此，按照目前的发展形势预测，未来三年内中国内存市场格局不会出现明显变化，金士顿、威刚、宇瞻市场关注份额将在一段时间内继续保持较为稳定的格局。
2、价格结构预测市场均价保持上升走势从2010年数据来看，国内内存市场均价缓慢回升。
在经历了数年前的大幅度降价之后，国内内存市场的价格下降空间已经大幅度缩小，再度出现大幅降价的可能性很低。
而在未来的三年内，市场均价将遵循目前的走势回升。
但由于用户的使用习惯，及主板的现有构造，内存性能的提升会受到一定阻碍，并且市场均价也不会出现快速的上升。
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市场定位的含义是什么？如何进行市场定位？依据又是什么呢？
市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有ee69d产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。
对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。
对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。
公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。
市场定位的步骤市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。
这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。
二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。
这就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。
因此，企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：1)分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
2)准确选择竞争优势，对目标市场初步定位竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。
这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。
选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。
比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。
通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。
借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。
3)显示独特的竞争优势和重新定位这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
为此，企业首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。
其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。
最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。
企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。
(2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。
重新定位是指企业为已在某市场销售的产品重新确定某种形象，以改变消费者原有的认识，争取有利的市场地位的活动。
如某日化厂生产婴儿洗发剂，以强调该洗发剂不刺激眼睛来吸引有婴儿的家庭。
但随着出生率的下降，销售量减少。
为了增加销售，该企业将产品重新定位，强调使用该洗发剂能使头发松软有光泽，以吸引更多、更广泛的购买者。
重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的，可以视为企业的战略转移。
重新定位可能导致产品的名称、价格、包装和晶牌的更改，也可能导致产品用途和功能上的变动，企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。
