价格因服务商和技术规格而异——深度探讨价格差异背后的因素
在日常生活和商业活动中，我们经常会遇到各种产品和服务，它们的价格因服务商和技术规格的不同而有所差异。
有时，这种差异可能非常显著，使得消费者在选择时感到困惑。
那么，为什么价格会因服务商和技术规格而异呢？本文将从多个角度对此进行深入探讨。
一、服务商差异导致的价格变动
1. 服务质量与口碑
不同的服务商在提供相同产品或服务时，其价格差异往往源于服务质量和口碑的差异。
一些知名的服务商因其高品质的产品和服务赢得了消费者的信赖，从而可以在市场上设定较高的价格。
而一些新兴的服务商或知名度较低的服务商为了吸引客户，可能会采取较低的价格策略。
2. 品牌溢价
品牌是一个服务商的重要标志，知名品牌通常代表着良好的信誉、优质的服务和可靠的质量。
因此，知名品牌的产品往往会有更高的溢价。
这种溢价不仅包括产品本身的成本，还包括品牌的宣传费用、市场投入等。
3. 服务网络与支持
服务商的服务网络和支持能力也是影响价格的重要因素。
一些大型的服务商拥有完善的售后服务体系和广泛的分支机构，能够为消费者提供便捷的服务和支持，这些成本也会反映在产品价格上。
二、技术规格差异导致的价格变动
1. 技术成本与投入
技术规格的差异往往会导致产品成本的差异。
一些高端产品采用了先进的技术和复杂的制造工艺，其研发成本和制造成本相对较高，因此售价也相对较高。
而一些采用成熟技术或简化工艺的产品，其成本较低，价格也相对较低。
2. 性能与品质
技术规格的差异直接影响产品的性能和品质。
例如，一款高性能的智能手机可能采用更先进的处理器、更大的内存和更高的屏幕分辨率，这些都会提高产品的性能，使其在市场上具有更高的竞争力，从而带动价格的上升。
3. 市场需求与定位
产品的市场需求和定位也会影响其价格。
一些高端产品或专业设备，因其特定的市场需求和高端的定位，往往会采用更高的价格策略。
而一些面向大众市场的产品，为了迎合广泛的需求和降低成本，往往会采取更为亲民的价格策略。
三、如何应对价格差异
1. 了解需求与预算
消费者在面对众多产品时，首先要了解自己的需求和预算。
明确自己的需求可以帮助消费者筛选出符合自己要求的产品，而预算则可以帮助消费者确定可以接受的价格范围。
2. 对比不同产品与服务商
消费者可以通过对比不同产品与服务商的优缺点，来做出更为明智的选择。
这包括对比产品的性能、品质、价格、服务等方面，以及了解服务商的口碑、服务网络等。
3. 理性消费与选购
面对价格差异，消费者应保持理性，不被低价或高价所迷惑。
消费者应根据自己的需求和预算，选购性价比高的产品。
同时，消费者还应关注产品的长期价值和服务保障，而不仅仅是短期价格。
四、总结
价格因服务商和技术规格而异是一个普遍存在的现象。
消费者在选购产品时，应充分了解产品和服务商的差异性，根据自己的需求和预算做出明智的选择。
同时，消费者还应关注产品的长期价值和服务保障，以确保自己的权益。
如何有效判断外汇市场的趋势？
趋势判断取决于你对外汇经纪商的理解和对市场的判断，因此趋势判断都是相对的。
每个外汇市场投资者对外汇交易都有一套自己的方法，因此，这是因人而异的。
所以，判断趋势的最好方法是——尽量判断长期走势！当然，如果有那么简单，我们早就赚了好几百万了！最好的方法是通过技术指标来计算。
相对强弱指数(随机增长率)被成功地用于日线图分析。
当指数大于50，那么上升趋势就足够明显。
反之，下降趋势明显。
然而，这种判断还是带有局限性的。
你想，如果指数在50上下摆动，那么就会让人困惑。
那么，我们可以这样认为，在外汇市场上，如果指数超过53，可以认为是上升趋势，如果指数在47，则可大胆地认定是下降趋势。
如果变动不明显，还是观察为妙，再做决定。
另一个好用的外汇指标是移动平均指标，例如指数移动平均线(EMA)。
基本上，有很多方法来确定外汇市场的总体趋势。
最主要的，还是要多练习，培养自己的经验。
什么是采购成本？采购相关成本包含哪些因素？
[编辑本段]存货的采购成本 包括购买价款、相关税费、运输费、装卸费、保险费以及其他可归属于存活采购成本的费用。
采购成本不包含进项税 [编辑本段]降低采购成本的十大手法根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。
1、Value Analysis（价值分析，VA） 2、Value Engineering（价值工程，VE）： 针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。
价值分析是使用于新产品工程设计阶段。
而价值工程则是针对现有产品的功能/成本，做系统化的研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念使用 。
3、Negotiation（谈判）： 谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。
谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为3~5%。
如果希望达成更大的降幅，则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程（VA/VE）等手法 。
4、Target Costing（目标成本法）： 管理学大师彼得 杜拉克（Peter ）在企业的五大致命过失（Five deadly business sins）小哥中提到，企业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动（cost-driven pricing）。
大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公司，都是以成本加上利润率来制定产品的价格。
然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的产品。
产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。
由于定价受成本驱动的旧思考模式，使得美国民生电子业不复存在：另外，丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场，便是采用价格引导成本（price-driven costing）的结果 。
5、Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）： 这是在产品设计初期，选择让具有移伴关系的供应商叁与新产品开发小组。
经由早期供应商叁与的方式，新产品开发小组对供应商提出性能规格（Performance Specification）的要求，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的 。
6、Leveraging Purchases（杠杆采购）： 各事业单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购量，而增加议价空间的方式为之。
避免各自采购，造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购成本的机会 。
7、Consortium Purchasing（联合采购）： 主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，经由统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。
这也被应用于一般商业活动之中，应运而起的新兴行业有第三者采购（Third-party Purchasing），专门替那些MRO需求量不大的企业单位服务 。
8、Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）： 自制与外购（make or buy）的策略，在产品的设计阶段，利用协力厂的标准制程与技术，以及使用工业标准零件，方便原物料取得的便利性，如此一来，不仅大大减少了自制所需的技术支援，同时也降低了生产所需的成本 。
9、Cost and Price Analysis（价格与成本分析）： 这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的，如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会 。
10、Standardization（标准化）： 实施规格的标准化，为不同的产品专案、夹治具或零件使用共通的设计/规格，或降低订制专案的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。
但这只是标准化的其中一环，组织应扩大标准化的范围至作业程序，及制程上，以获得更大的效益。
[编辑本段]降低采购成本的策略一、采购成本降低受到重视的原因 由于近年来受到全球金融风暴的影响，国内笼罩在外贸出口衰退的阴影下，根据经济部最新完成，于八七年七月份公布的一项调查“制造业经营实况分析”结果发现，在制造业中有高达百分之六十三点四九的业者认为，市场竞争激烈是经营上所面临最大的困难，其次依序为汇率变动不稳，工资太高，基层劳力不足，市场需求停滞以及管理及技术人才不足。
由此可见，企业在面临国际间日益激烈的竞争，产品生产周期逐渐地缩短，消费者的产品需求多样化，以及产品技术层次不断提升的压低下，如无法有效的开源，节流则成为企业因应变局的有效方法之一。
尤其在采购占平均销售金额比重逐渐增加的趋势下，降低采购成本，则是采购人员提供企业附加值最直接的方式。
二、影响采购成本策略的因素 以上的成本降低手法，你应该如何选择适合的，在拟定采购策略的时候，应同时考虑下列几项采购相关的情况。
1) 所采购产品或服务的型态。
2) 产品所处的生命周期阶段。
3) 年需求量与年采购总金额。
4) 与供应商之间的关系。
[编辑本段]如何降低采购成本课程大纲：1、采购与成本2、采购成本分析的基本理念3、供应商价格分析4、采购成本分析的过程5、影响采购成本的因素6、采购成本降低技巧首先，所采购产品或服务的型态，是属于一次性的采购，或者是持续性的采购。
这应是采购最基本的认知，如果采购的型态有所转变，策略也必须跟着作调整，持续性采购对成本分析的要求远高于一次性采购，但一次性采购的金额如果相当庞大，也不可忽视其成本节省的效能。
接下来，年需求量与年采购总金额各为多少，这关系到在与供应商议价时，是否能得到较好的议价优势。
但采购量又与产品所在其生命周期（Product Life Cycle）所处的阶段有直接的关系，产品由导入期、成长期到成熟期的过程中，采购量会逐渐放大，直到衰退期出现，采购量才会逐渐缩小。
以3C产业为例，非常明显的，产品生命周期有逐渐缩短的趋势。
最后，则是与供应商之间的关系，从卖方、传统的供应商、认可的供应商，到与供应商维持移伴关系，进而结为策略联盟，对成本资料的分享方式也不同。
如果与供应商的关系普通，一般而言，是比较不容易得到详细的成本机构资料，只有与供应商维持较密切的关系，彼此互信合作时，才有办法做到。
三、降低采购成本的策略-依产品生命周期来订定 采购项目在其产品生命周期的过程中，可以分为下四个时期，各有其适用的手法。
1) 导入期（Emergence）：新技术的制样，或产品开发阶段。
供应商早期参与、价值分析、目标成本法以及为便利采购而设计都是可以利用的手法。
2) 成长期（Growth）：新技术正式产品化量产上市，且产品被市场广泛接受。
采购可以利用需求量大幅成长的优势，进行杠杆采购获得成效。
3) 成熟期（Maturity）：生产或技术达到稳定的阶段，产品已稳定的供应到市场上。
价值工程、标准化的动作可以更进一步地找出不必要的成本，并做到节省成本的目的。
4) 衰退期（Decline）：产品或技术即将过时(obsolescence)或将衰退，并有替代产品出现，因为需求量已在缩减之中，此时再大张旗鼓降低采购成本已无多大意义。
四、降低采购成本的策略-依采购特性及于供应商之关系来订定 1）影响性较小的采购（Low-Impact Purchase）：影响性较小的采购部分，其金额虽然不高，但是，也必须确认所取得的价格与一般市售价格比较，是属于公平合理的价格，采购人员切记，勿让花费在价格分析上的成本高于采购的实际金额。
[策略]：采用快速、低成本的价格分析(Price Analysis)方法。
比较分析各供应商报价。
比较目录或市场价格。
比较过去的采购价格记录。
比较类似产品采购的价格。
2）杠杆采购（Leverage Purchase）：杠杆采购指的是长期持续性的随机采购，但却不愿意与供应商维持比较密切的合作关系，这可能是对价格的波动特别敏感，或是产品上市的寿命非常短所导致，使得采购不得不随时寻找价格最低的供应商以兹因应。
因此，采购人员需要花费较多时间来进行价格上的分析。
[策略]：采用价格分析并以成本分析为辅助工具。
价值分析(Value Analysis)。
分析供应商提供的成本结构。
进行成本估算(Cost Estimates)。
计算整体拥有成本（TCO）。
3）重要计划的采购（Critical Purchase）：重要计划的采购包括一次性，或非经常性的花费，通常其采购金额都相当大，如主要机器设备、资讯系统、或厂房设施等。
[策略]：采用成本分析为主要方法。
计算整体拥有成本 分析整个供应链的成本结构。
如果重要计划的采购案一旦变成重复性的例行采购，则必须考虑使用策略性采购中所提的方法。
4）策略性采购（Strategic Purchase）：策略性采购代表非常重要的持续性采购案，采购人员较希望与供应商建立长期，或许联盟性质的关系。
公司应该花较多时间在成本与价格分析上，这是因为所收到的效益会比较大。
[策略]：采用成本分析为主要方法。
分析供应商移伴的详细成本资料（Open books），并找出可能改善的部分。
计算整体拥有成本（TCO）。
分析整个供应链的成本结构。
使用目标成本法（Target Costing）。
让采购或/及供应商早期参与新产品开发（EPI/ESI）。
五、利用互联网降低采购成本1）企业的采购如果管理不善，采购的原料价格过于昂贵或者质量低下，无论在生产过程中如何管理和控制，其产品都将直接受到影响。
而采购过程中之所以经常出现问题，是由于过多的人为因素和信息闭塞造成的，通过互联网可以减少人为因素和信息不畅通问题，在最大限度上降低采购成本。
2）首先，利用互联网可以将采购信息进行整合和处理，统一从供应商订货，以求获得最大批量折扣。
如美国的Wal-mart就是通过其零售管理信息系统将需要采购的信息统一汇集到总部，然后由总部再通过网络统一向供应商批量订购，获得最大限度实惠。
3）其次，利用互联网将生产信息、库存信息和采购系统连接在一起，可以实现实时订购，企业可以根据需要订购，最大限度降低库存，实现“零库存”管理，这样的好处是，一方面减少资金占用和减少仓储成本，另一方面可以避免价格波动对产品的影响。
如美国的Dell公司通过其灵活的网上采购系统，将其零部件库存时间压缩到一周以内，而其它电脑公司则多大一个月甚至三个月，这对计算机硬件产品一天一价而且不断下降行业来说，积压库存意味着你的产品的零部件价格总是比现在价格高，这也是Dell公司为什么能以比同行低15%的价格进行优惠销售的重要原因所在。
4）第三，通过互联网实现库存、订购管理的自动化和科学化，可最大限度减少人为因素的干预，同时能以较高效率进行采购，可以节省大量人力和避免人为因素造成不必要损失。
5）第四，通过互联网可以与供应商进行信息共享，可以帮助供应商能按照企业生产需要的进行供应，同时又不影响生产和增加库存产品。
如美国的波音公司为满足世界各地航空公司对公司零部件的需求，在互联网设立零部件网页，各地用户可以直接通过其网页与零部件供应商直接联系获取支持，这一方面提高了波音公司对用户的服务速度和降低成本，同时用户可以以最快速度获得需要支持，避免过多中间环节，实现零周转。
6）通过在互联网上发布求购信息和“实时视频会议”系统，可以让全球的供应商报价与竟价，从而选择综合成本最低的供应商。
比如一温州个体户，免费在网上发布了求购鲨鱼皮的消息后，3天内，就收到了韩国、日本、秘鲁的多家机水产商的报价，最低价格到温州为50元1公斤，而当时温州的价格为150–200元1公斤。
7）注意问题。
利用互联网实现采购成本降低必须注意以下几个问题： 1.其一、必须与企业的内部经营管理系统，特别是库存系统和生产系统（商业部门是销售系统）进行数据共享，使得采购部门能及时了解信息在网上发布订购信息； 2.其二、企业站点要设立专门网页提供企业需要的产品的种类、型号、数量和供货时间，以及联系方式等；3.其三、最好是与少数几家供应商建立长期合作关系，并实现采购信息与供应商共享，加强双方的互惠互利合作，获得长期商业利益，因为80%的利润来自20%产生利润地方。
[编辑本段]中小企业控制采购成本方法一、集中采购——采购规模优势更大化 “涨”声一片之中，考虑如何控制采购成本，很容易想到的解决之道是采取集中采购。
集中采购的优势在家电行业最为明显。
然而，要做到集中采购，听起来容易做起来难，有时不单单靠公司采购部一个部门就能够完成。
以海尔集团为例，电缆是海尔众多产品都要使用的部件，为了做到集中采购，采购部门和产品设计部门通力合作，对空调、洗衣机、电冰箱等产品所用到的电缆进行了统一的重新设计，能够标准化的标准化，能采用通用部件的尽量使用通用部件。
通过这些措施，海尔集团所采购的电缆由原来的几百种减少为十几种。
采购产品种类减少，才能顺理成章地实现集中采购。
据透露，仅此一项改进，就使得海尔集团在电缆采购上节约了大概20%的成本。
二、联合采购利用行业协会公共平台联合抵御风险 集中采购基本上是一个大企业把采购规模优势更大化的手段。
没有多品类的产品线，产品销量没到一定规模，根本不可能实现集中。
所以，在集中采购方面，中集的竞争力相对比较强。
某大型集团公司的采购经理讲“规模的大小直接决定了企业在产业链的说话权，大企业拼命压迫小企业降低价格是采购的普通现象。
” 只有实力规模强大的企业才可以采取“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的采购策略。
但中小企业可以考虑组织或加入采购联盟。
中小企业如果在原材料采购上联合起来，就可以增加防范风险的能力。
一来多家企业联合采购，集小订单成大订单，增强集体的谈判实力，获取采购规模优势，争得和大企业一样的“江湖地位”；二来联合采购的对象是原材料生产企业，这样就可以摆脱代理商的转手成本，通过直接与制造商交易，减少中间层次，大大降低流通成本和保障产品质量。
三、第三方采购中国企业尚未接受 顾名思义，第三方采购是企业将产品或服务采购外包给第三方公司。
国外的经验表明，与企业自己进行采购相比，第三方采购往往可以提供更多的价值和购买经验，可以帮助企业更专注核心竞争力。
但采购发包双方的信任也很难建立。
正如IBM前任首席采购官里克特所言，“生产采购包含着许多提前设计工作，而你并不希望设计秘密公开给第三方，因为他们可能与其他公司分享这一信息”，甚至他还认为“采购外包会将IBM的采购利益和经验教给其他公司，这会损害企业的竞争优势。
”在中国企业里大多存在合作上的信任危机，所以此策略在中国并不适合。
四、全球一家，增加企业的底气 受原材料涨价的威胁，能实现国际采购的企业明显表现出更强大的竞争力。
去年10月，因为钢材涨价，业内风传家电产品因为成本增加要提高售价。
而当时日本松下公司逆市而动，宣布松下公司旗下的洗衣机产品降价。
当时就有专家指出，松下公司之所以有底气降价，主要是因为它的全球采购网络，使得它的材料成本低于中国同类企业。
在利用全球材料上，值得特别提示的是税收问题。
记者在某大型家电集团了解到，除了针对本次原材料涨价风潮，集团特别强调了保税物资的应用。
据集团采购部透露，以前对保税物资的退税方面的工作做得不细致，现在注意了这个问题，所有供应出口产品的进口原材料统统进行保税，就此，集团进口的原材料节省成本约10%. 五、提高产品附加值解决问题还需从长计议 当原材料涨价导致成本吃紧之后，企业才开始采取上面这些优化供应的措施，其实都是亡羊补牢。
很难有立竿见影的效果。
倒不如在产品那一端做做文章，如创新款式、结构或功能等，想办法使你的产品个性化，不具有可比性，从而提高性价比。
因为，通常越是产品附加值高的生产环节，对原材料涨价的态度都比较平和。
越是原材料成本占的比例高，产品附加值越小，企业对原材料涨价越在乎。
要增加产品附加值，一个是增加产品的技术附加值，一个是增加产品的品牌附加值。
这两个都很重要，要从产品上面做足功夫。
项目型企业如何通过信息化手段降低采购成本 1、建立标准的物料分类和物料编码库，统一公司的物料基本信息。
2、在物料信息库的基础上，将供应商、采购成交价格、供应商报价、采购员询价等信息进行关联。
3、将物料的到货及时性、售后服务与供应商的评价评估进行紧密的联系。
通过以上三个步骤，形成完整的物料采购和评价体系，可以快速在系统中找到价格最低、服务最好的供应商。
企业如何降低采购成本?
原发布者:lsh如何降低采购成本作者：胡雪梅目录：一、采购成本降低受到重视的原因二、降低采购成本的十大手法三、影响采购成本策略的因素四、降低采购成本的策略-依产品生命周期来订定五、降低采购成本的策略-依采购特性及于供应商之关系来订定正文：一、采购成本降低受到重视的原因由于近年来受到全球金融风暴的影响，国内笼罩在外贸出口衰退的阴影下，根据经济部最新完成，于八七年七月份公布的一项调查“制造业经营实况分析”结果发现，在制造业中有高达百分之六十三点四九的业者认为，市场竞争激烈是经营上所面临最大的困难，其次依序为汇率变动不稳，工资太高，基层劳力不足，市场需求停滞以及管理及技术人才不足由此可见，企业在面临国际间日益激烈的竞争，产品生产周期逐渐地缩短，消费者的产品需求多样化，以及产品技术层次不断提升的压低下，如无法有效的开源，节流则成为企业因应变局的有效方法之一。
尤其在采购占平均销售金额比重逐渐增加的趋势下，降低采购成本，则是采购人员提供企业附加值最直接的方式二、降低采购成本的十大手法根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言（价值分析，VA）（价值工程，VE）：针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。
价值分析是使用于新
