市场行情影响价格波动：如何确定进货价与卖出价的策略
一、引言
在商品经济时代，市场行情是影响商品价格波动的重要因素。
对于商家来说，如何在市场行情的影响下，灵活调整进货价和卖出价，是一个关乎利润和企业发展的关键问题。
本文将详细探讨市场行情对价格波动的影响，以及商家应如何确定合理的进货价和卖出价。
二、市场行情对价格波动的影响
1. 宏观经济政策的影响
国家的宏观经济政策，如货币政策、财政政策等，都会对市场行情产生影响。
例如，当政府实施宽松的货币政策时，市场上货币供应增加，可能导致物价上涨，进而影响商品的进货价和卖出价。
2. 市场需求与供应的影响
市场需求和供应关系是决定商品价格的重要因素。
当市场需求大于供应时，商品价格上涨；当供应大于需求时，商品价格下跌。
商家需要密切关注市场动态，以便调整进货量和销售价格。
3. 竞争态势的影响
市场竞争激烈程度也会影响商品价格。
在竞争激烈的市场中，商家为了争夺客户，可能会降低销售价格。
竞争对手的定价策略也会对其他商家产生一定的影响。
三、进货价的确定策略
1. 关注市场动态，灵活调整进货价
商家应密切关注市场行情，包括宏观经济政策、市场需求与供应、竞争态势等，以便及时调整进货价。
在市场行情较好时，可以适当提高进货价；在市场行情较差时，则应当降低进货价，以降低库存成本。
2. 多元采购，降低单一货源风险
商家可以通过多元采购来降低单一货源风险。
与多个供应商建立合作关系，可以在一定程度上保证货源的稳定性，同时降低进货价受单一供应商价格波动的影响。
3. 建立长期合作关系，获取更优惠的进货价
与可靠的供应商建立长期合作关系，可以获得更稳定的货源和更优惠的进货价。
长期合作可以降低双方的交易成本和时间成本，有利于商家控制成本和提高利润。
四、卖出价的确定策略
1. 基于成本加成定价法确定卖出价
卖出价的确定首先要考虑成本加成。
商家需要根据进货价、运输成本、人工成本等因素，合理计算商品的成本，并在此基础上加上一定的利润比例来确定卖出价。
2. 参考市场行情和竞争对手定价
商家在确定卖出价时，还需要参考市场行情和竞争对手的定价策略。
在市场竞争激烈的情况下，商家可以根据市场需求和竞争对手的定价情况，灵活调整卖出价，以提高市场竞争力。
3. 促销策略与价格调整
为了促进销售和提高市场份额，商家可以采取一些促销策略，如打折、满减等。
在这些情况下，商家可能需要调整卖出价以实现销售目标。
在特殊节假日或换季时，商家也可以通过调整价格来刺激消费。
五、结论
市场行情是影响商品价格波动的重要因素。
商家在确定进货价和卖出价时，需要密切关注市场动态、竞争态势以及自身成本等因素。
通过灵活调整进货价和卖出价，商家可以在市场竞争中占据有利地位，实现盈利和可持续发展。
多元采购、建立长期合作关系等策略也有助于商家降低成本和提高利润。
最终，商家需要综合考虑各种因素，制定出合理的价格策略，以适应市场的变化和满足消费者的需求。
市场实际价格高于均衡价格，什么因素会使市场趋向均衡？实际价格低于均衡价格，什么因素会使市场趋向均衡
市场实际价格高于均衡价格，价格杠杆会使市场趋向均衡。
实际价格低于均衡价格，价格杠杆会使市场趋向均衡。
通俗地讲，价格高了，市场容量就小了（买的人少了），但市场供给还是那么多，导致出现较为激烈的竞争，价格就随之下降。
反之亦然。
价格就是这样起到调节作用，即价格杠杆其实这个理论只是理想情况，想想现实中并不一定是这样。
比如通货膨胀。
市场均衡是什么？市场均衡是供给与需求平衡的市场状态。
在影响需求和供给的其他因素都给定不变的条件下，市场均衡由需求曲线与供给曲线的交点所决定。
此时商品价格达到这样一种水平，使得消费者愿意购买的数量等于生产者愿意供给的数量。
在这种状态下，买者与卖者都不再希望改变当时的价格与买卖的数量。
市场处于均衡状态时的价格称为均衡价格，与均衡价格相对应的成交数量称为均衡交易量（或均衡产量、均衡销量）。
市场均衡的含义均衡含义是经济学家从物理学中借鉴并发展出来的一个概念。
在经济学中，均衡最直接的含义被看成是“力量的平衡”，或者用来表示没有内在“变革倾向”的一种状态。
所以，均衡最一般的意义是指经济体系中一个特定的经济单位或者经济变量在一系列经济力量的相互制约下所达到的一种相对静止并保持不变的状态。
与物体的运动一样，经济体系中一个特定经济单位也同样受到来自不同方向的各种经济力量的制约。
当作用于这一经济单位的各种力量相互抵消时，表明有关各方的愿望得到了充分协调，从而经济单位失去了进一步变动的动力，处于一种稳定的状态。
在这里，均衡不仅仅表现为一种特定状态，同时也给出了经济单位运动的倾向性结果。
因此，经济学研究往往通过寻找趋于静止的均衡状态，以揭示经济事物或经济变量实现均衡的条件以及相应的变化规律。
扩展资料：市场供求均衡的案例。
市场供求均衡是均衡分析的一个重要实例。
在单一商品或者服务的市场上，需求和供给是决定市场价格的两种相互对立的经济力量，卖者希望价格降低，而卖者希望得到更高的价格。
如果前者的力量大于后者，那么价格就具有下降趋势；相反，如果后者大于前者，则价格就趋于上升。
因此，供求力量的相互作用使得一个市场处于均衡状态，市场价格就趋于不变。
均衡是以决定系统的外在因素保持不变为条件的。
如果系统的外在因素发生改变，那么原有均衡势必也会发生改变，系统会在新的条件下重新达到均衡。
例如，消费者的需求发生变动，原有的市场均衡状态就会被打破，市场将会借助市场价格的波动，开始寻求新的均衡。
商品价格受供求关系影响，当某种商品短缺、供不应求时，购买者争相购买，从而使＿＿＿，此时形成＿＿＿。
一、商品价格受供求关系影响，当某种商品短缺、供不应求时，购买者争相购买，从而使（价格上升），此时形成（卖方市场）。
分析：本题主要考查对 价值决定价格，供求影响价格（卖方市场、买方市场），价格变动对人们生活的影响，价格变动对生产经营的影响等考点的理解。
当商品的需求增加、供给减少，导致商品短缺时，购买者争相购买，销售者趁机提价，买方不得不接受较高的价格以满足自身的需要，于是出现“物以稀为贵”的现象。
二、延伸介绍价值决定价格:（一）（1）价值决定价格价值是价格的基础，价格是价值的货币表现。
在其他条件不变的情况下，商品的价值量越大，价格越高；商品的价值量越小，价格越低。
（2）单位商品的价值量与社会必要劳动时间、个别劳动时间 ①商品价值量由生产该商品的社会必要劳动时间决定。
社会必要劳动时间是指在同样生产条件下生产同类商品的绝大多数劳动者的劳动时间。
②商品价值量与生产该商品的社会必要劳动时间成正比，与个别劳动时间无关。
（3）单位商品的价值量与社会劳动生产率、个别劳动生产率 ①如果生产某种商品的生产者普遍提高了劳动生产率，就会导致生产该商品的社会必要劳动时间缩短，从而使单位商品的价值量降低。
②若其他因素不变，单位商品的价值量与生产该商品的社会劳动生产率成反比，与个别劳动生产率无关。
（二）价格与哪些因素有关系：（1）价格由价值决定。
价值是价格的基础，价格是价值的货币表现。
在其他条件不变的情况下价格与价值成正比。
（2）价格受供求关系影响。
当某种商品供不应求时，价格高于价值，价格上涨，反之则反。
（3）价格受纸币发行量的制约，纸币的发行量超过流通中所需要的货币量，就会引起纸币贬值，物价上涨，反之则反。
（4）国家的宏观调控、消费者的购买力、生产企业的劳动生产率、商品流通不畅、市场管理不善等因素也会引起价格的变化。
市场需求及其变化是如何影响定价的？
价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一，除了价值形成价格的基础因素外，现实中的企业价格的制定和实现还受到多方面因素的影响和制约，因此企业应给予充分的重视和全面的考虑。
(1)需求规律。
一般情况下，商品的成本影响商品的价格，而商品的价格影响市场需求。
经济学原理告诉我们，如果其他因素保持不变，消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反。
如果商品的价格下跌，需求量就上升，如果商品的价格上涨，需求量就相应下降，这就是商品的内在规律——需求规律。
需求规律反映了商品需求量变化与商品价格变化之间的一般关系，是企业决定自己的市场行为，特别是制定价格时必须考虑的一个重要因素。
(2)需求弹性。
市场营销学理论认为，决定价格下限的是成本，决定价格上限的是产品的市场需求，需求是企业定价最主要的影响因素。
而需求又受价格和收入变动的影响，经济学称因价格与收入等因素引起的需求的相应变动率，叫做需求的弹性(Elastic)，需求的弹性分为需求的收入弹性、需求的价格弹性、需求的交叉弹性。
①需求的收入弹性。
需求的收入弹性，是指由于收入变动而引起需求的相应变动率，反映需求变动对收入变动的敏感程度。
有些产品的需求收入弹性大，意味着消费者货币收入的增加导致该产品的需求量有更大幅度的增加，如娱乐、旅游、度假等享受性商品的情况就是如此。
有些产品的需求收入弹性较小，如大米、食盐等生活必需品及生产资料的情况就是如此。
也有的产品的需求收入弹性是负值，即消费者收入的增加将导致该产品的需求下降，如某些低档食品，低档服装即是如此。
因为消费者收入增加后，对此类产品需求减少，甚至不再购买，而转向高档产品。
②需求的价格弹性。
价格与需求是相互影响的，需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度。
正常情况下，市场需求会按照和价格相反的方向变动。
价格提高，市场需求就会减少；价格降低，市场需求就会增加。
但某些商品也会出现例外情况，如一些显示身份地位的商品的需求曲线是向上倾斜的，价格提高，其销量反而会提高，但当价格提高超过某一程度时，其需求和销售将减少。
需求价格弹性大的商品，价格的升降，对市场需求的影响大；需求价格弹性小的商品，或是具有威望的名牌产品，购买者对价格并不注重。
而多次购买的消费品，则要价格合理，宜采用降低价格和薄利多销。
影响需求价格弹性的因素主要有以下几个方面： ● 属于生活必需的商品，其需求对价格不敏感，需求价格弹性较小，如大米、粮油等食品；而非生活必需品的需求价格弹性则较大，如珠宝首饰、旅游度假等。
● 消费者购买力水平较高，个人可任意支配的收入较多，生活必需品的支出在其总支出所占比例小，其需求价格弹性较大；反之，购买力水平低的消费者，其需求价格弹性较小。
● 替代商品供给充分，其价格变动幅度较小时，需求价格弹性就较大；反之，替代商品供给不充分，或者其价格变动幅度更大时，则其需求价格弹性较小。
● 连带商品价格不变，或者呈相反的方向变动，则其需求价格弹性较小。
反之，若连带商品的价格呈同一方向变动，则其需求价格弹性较大。
③需求交叉弹性。
需求交叉弹性，是指因一种商品价格变动引起其他相关商品需求量的相应变动率。
产品线中某一个产品项目很可能是其他产品的替代品或互补品，其价格的需求量的变化都是相互作用的。
某些商品的价格变动往往会引起另外一些商品的需求变动，其变动规律是：变动价格的商品需求与替代品的需求成反向，如2005年我国煤炭价格大幅上涨，因而很多工业用户对煤炭的需求减少，而对其替代品如电力、天然气等的需求大幅增加；变动价格的商品需求与互补品的需求成正向，如近两年我国成品油价格的不断上涨，在一定程度上抑制了消费者的需求，同时消费者对汽车的消费需求也受到一定程度的抑制。
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