一、引言
随着信息技术的迅猛发展，服务器市场呈现出蓬勃生机。
服务器作为企业信息化建设的重要组成部分，其市场需求不断增长。
在激烈的市场竞争中，如何提升服务器销售利润空间成为众多企业关注的焦点。
本文将围绕这一主题，提出一系列专业策略，以期为企业提升服务器销售利润提供有益的参考。
二、目标市场分析
1. 市场细分：服务器市场可根据行业、企业规模、业务需求等进行细分。针对不同细分市场，制定差异化的销售策略和产品方案，以满足客户的个性化需求。
2. 目标客户群：明确目标客户群，包括大型企业、中小型企业、创业公司等，分析他们的购买偏好、预算、技术需求等，为产品设计和营销策略提供指导。
3. 市场趋势：关注服务器市场的技术趋势、政策走向、竞争态势等，以便及时调整产品策略和销售策略，抓住市场机遇。
三、产品策略
1. 产品定位：根据目标市场的需求，明确服务器的产品定位，如高性能、高扩展性、高可靠性等。
2. 产品研发：加大研发投入，持续优化产品性能，提高产品质量，满足客户的日益增长的技术需求。
3. 产品差异化：通过技术创新，打造具有独特优势的产品，形成与竞争对手的差异化竞争。
4. 产品线扩展：根据市场需求，不断丰富产品线，覆盖更多细分市场，提高市场占有率。
四、价格策略
1. 市场定价：根据市场需求、竞争对手的定价情况，合理制定价格策略。
2. 促销活动：通过优惠促销活动，吸引客户试用和购买，提高产品的市场占有率。
3. 客户价值：根据客户对产品的认知价值、购买行为等，制定个性化的价格策略，提高客户满意度和忠诚度。
五、渠道策略
1. 直销渠道：建立专业的销售团队，直接与客户建立联系，提供定制化解决方案和优质服务。
2. 合作伙伴：与优秀的硬件厂商、软件开发商、系统集成商等建立紧密的合作关系，共同开拓市场，实现资源共享和互利共赢。
3. 线上渠道：利用电子商务平台，拓展线上销售渠道，提高产品曝光率，方便客户购买。
4. 线下渠道：建立分支机构、代理商等线下销售渠道，扩大市场覆盖面积，提高市场占有率。
六、营销策略
1. 品牌建设：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，树立企业在服务器行业的良好形象。
2. 营销活动：举办线上线下营销活动，如产品发布会、技术研讨会、线上线下沙龙等，吸引潜在客户关注和参与。
3. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，了解客户需求，提供优质服务，提高客户满意度和忠诚度。
4. 售后服务：提供完善的售后服务体系，包括技术支持、维修服务等，解决客户在使用过程中的问题，提高客户满意度。
七、团队建设与培训
1. 团队建设：组建专业的销售团队和技术支持团队，提高团队整体素质，为客户提供优质的服务。
2. 培训与提升：定期组织内部培训、外部培训等活动，提高员工的专业技能和服务水平，满足客户的需求。
八、总结
通过以上的专业策略实施，企业可以进一步提升服务器销售利润空间。
在市场竞争日益激烈的情况下，企业需要不断关注市场动态，调整产品策略、价格策略、渠道策略和营销策略，以满足客户的需求，实现企业的可持续发展。
如何提高单店盈利水平
将总部下达的年进货指标与销售指标按市场区域与零售点的不同分解至各零售点后，操作提高单店盈利的经营管理办法。
提升单店盈利的首先必须了解单店利润额和具体的计算方式。
提升单店盈利的公式是：净利＝单店毛率－单店成本单店毛利额＝客流量×成交量×附加推销值×平均单件金额×平均毛利率一提高客流量的途径：店铺的选址与店铺的形象、销售气氛的塑造。
店铺的选址＝市场拓展部 拓点过程中注重商圈的选址及各项商圈调研的数据做为预估业绩的依据。
顺应全国连锁经营路线品牌的开发策略、店铺选址方针的借鉴和对比；在开发与谈判过程中的经验教训等等，如何更好地发挥这些无形资产的效应。
我们将综合评估各分公司拓展市场的经验资料，汇总分析各种意见或建议，以利于更客观地判断新店的合理性；更有力地保障市场拓展工作的全局性，更有效地开展对潜在商圈的调查和培育，更及时地规避店铺经营的市场风险。
1\店铺的形象塑造＝工程部a) 目前的装修及广告设计均由总部的品牌推广策略进行统一的设计，设计的风格围绕企业VI设计进行装修风格设计。
目前的第四代器架符合国际体育品牌店铺装修形象路线。
2\店铺的形象塑造＝营运部b) 店铺形象的塑造也是由商品陈列、店铺5S管理、员工销售气氛、员工形象、广告品布置这五步构造成的。
其中，商品陈列一方面追求美观实用，还需力求塑造适应公司产品品类特性、装修器架的构造、美观实用。
并且必须注重季节的变换、塑造主推产品焦点、促销主题等。
二提高成交量与附加推销的途径店铺的成交量的提高主要体现在零售点系统化经营，其中包括：一) 资源整合：销售分析、资料收集、架构组织（人员）二) 营运流程管理三) 品牌形象管理四) 培训系统建立五) 市场调研在这份报告中不具体谈及营运部经营管理的细则。
具体体现在消费者眼中的是对店员的培训与人才的培养。
针对店员进行系列专业的销售流程、销售技巧、店务管理的培训。
提高店长与导购的专业技能、沟通能力、对企业的归属感，进而提高公司团队凝聚力。
三平均单件金额与平均毛利率＝对货品的有效控管和产品价格定位 单件金额就是产品销售平均单价，产品的平均单价必须引申出销售的基础即货品本身。
销售本身需要有库存的充足、产品结构的合理把握、产品对市场的适应度、产品的价格的定位等等。
目前以加盟为主体的经营模式的福州分公司，更是对产品管理的依赖性非常强。
以上是单店成本不变的情况下针对单店毛利率的计算公式进行的经营管理分析。
缘由在于单店的成本的高低差异大，会随地产、市场经济状况、当地政府机关的不同上下浮动。
怎样降低成本,怎样提高利润
1砍预算首先要设立预算制度，预算要有法律效力，重压之下，必有勇夫，预算被逼出来之后，利润也随之而出。
2砍机构砍机构，要快刀斩乱麻，不要一个人站在高处，要做全员瘦身运动，瘦身是一场大革命——全员意识变革，要与能力强的人合作，要巨人不要侏儒。
3砍人手有人说，三个员工只有一个是创造价值的，所以每个员工都要配把砍刀，人人头上一把刀：不管任何员工，目标必须是明确的;必须有可以量化的j数字;具有挑战精神;要合理，不能脱离实际。
砍人手，要做到10-1>10。
4砍库存设定最低库存标准，要市场不要工厂，做到零库存。
降低企业库存的细则：直接送到生产线;循环取货;与供应商保持信息沟通;通过与供应商建立良好关系，确保优先送货;转移库存。
5砍采购成本磨尖刀，越尖越好，关注三个核心—–核心业务、核心产品、核心客户。
通过竞标来确定供应商，供应商的选择是中心任务—信用情况、品质保证、价格、费用、时间、服务情况，让我们的采购员和供应商保持对立，同时，供应商也是我们的共赢商。
6砍劣质客户无限满足客户就会破产!劣质客户坚决封杀，欠款客户毫不留情，要不然，应收款不小心就成了“阴收款”。
但是，服务决定成败，对于守信客户，我们一定要注重服务质量和产品质量。
7砍日常开支仔细观察发现，浪费无处不在，作为综合管理部门，我们会从以下砍日常开支：砍电话费、砍小车费、砍办公设备费、砍不必要的差旅费、砍招待费。
8砍会议实际上，会议是时间成本的大敌，往往，好多会议都是在用文件互相折磨，我们应该把会议搞成限时演说，管理好自己的时间，把每一天当成生命中的最后一天，提高会议效率，会议注重解决问题，而不是讨论问题。
该怎么提升业务业绩
业务量可以说是整个公司的核心,至于怎么去提升业绩的话
1.尽情发挥贵司产品或者服务的优势,.让优势最大化,价值也最好体现,
2.就是这个业务部门或者说是市场部门的能力提升,有时候有好的产品,没有好的销售也是不行的,.
3.总结本身业务不好或者减少的最根本原因,找出问题,才能解决问题,
4.当然也要了解自己的产品是否符合市场需求,可能要做市场调查…
希望可以帮到你,来自CSA[中国验厂论坛]客服04的经验之谈,小小建议
