了解真实价格：前复权与后复权的深度解析
一、引言
在金融市场，尤其是股票和期货市场，价格走势是投资者最为关心的信息之一。
为了更好地分析价格动态，投资者经常需要了解真实的价格情况。
此时，复权处理便显得尤为关键。
本文旨在探讨前复权与后复权的差异及应用场景，帮助投资者更准确地获取真实价格信息。
二、什么是复权
复权是对股票价格或指数进行调整，以消除由于公司股票分拆、合并、配股、拆股等因素导致的价格失真。
通过复权处理，投资者能更准确地分析股票的真实走势和表现。
复权分为前复权和后复权两种形式。
三、前复权与后复权的定义及差异
1. 前复权：前复权是指在考虑当前股票价格的基础上，调整过去的价格数据，使之与现在的股价结构相匹配，从而消除由于除权造成的价格失真。通过这种方式，投资者可以观察到真实的历史价格变动情况。
2. 后复权：后复权则是在当前价格基础上调整未来的价格数据，消除未来可能出现的除权因素导致的价格失真。这有助于投资者更准确地预测未来的股票价格走势。
两者的主要差异在于处理的时间点不同：前复权关注过去，后复权关注未来。
前复权和后复权处理的方式也有所不同。
前复权通常涉及对历史价格进行向上或向下的调整，而后复权则是对未来的预期价格进行调整。
四、前复权与后复权的应用场景
1. 前复权的应用场景：在投资决策中，了解股票的历史价格走势对于分析股票的基本面和技术面至关重要。通过前复权处理，投资者可以观察到真实的过去价格变动情况，从而更好地判断股票的趋势和支撑压力位。前复权数据对于长期投资者和价值投资者来说尤为重要。
2. 后复权的应用场景：后复权在处理预测未来股票价格走势时具有关键作用。对于短期交易者和技术分析者来说，后复权数据能帮助他们更准确地判断未来股价走势，从而做出更明智的交易决策。后复权处理也有助于投资者评估投资策略的潜在收益和风险。
五、如何选择复权方式
在选择前复权还是后复权时，投资者需要考虑自身的投资目标、投资时间和投资策略。
长期投资者和价值投资者通常更关注历史价格走势，因此倾向于使用前复权数据。
而短期交易者和技术分析者则更注重预测未来价格走势，更倾向于使用后复权数据。
六、注意事项
1. 数据来源：在进行复权处理时，投资者需要确保所使用的数据来源可靠且准确。不准确的数据可能导致错误的投资决策。
2. 理性分析：虽然复权处理能帮助投资者更准确地了解股票价格走势，但投资者仍需结合其他信息，如公司基本面、市场情况等进行理性分析。
3. 风险控制：在投资过程中，风险控制至关重要。无论选择前复权还是后复权，投资者都应关注潜在的风险，并制定合理的投资策略。
七、结语
前复权与后复权在处理股票价格数据时具有不同的特点和应用场景。
投资者应根据自身的投资目标、投资时间和投资策略选择合适的复权方式。
同时，投资者还需注意数据来源、理性分析和风险控制等问题。
通过正确应用复权处理，投资者能更准确地了解股票价格走势，从而做出更明智的投资决策。
销售公司如何提高销量?
出色的营销总监不是天天在办公室想象，或者依靠市场销售人员的一些小情报，就来制定公司的营销战略，战略是关系到你打仗的方向对不，一旦你的战略制定错误了，战术运用的越好，偏离的方向就越大；所以，营销总监如何制定好战略，显得十分重要！我认为，要做好企业的营销战略，应该从以下几方面着手：一了解你所在行业的情况；你所处的行业是一个什么行业？你这个行业的消费群有什么特点？你的同行业者有多少？谁是你的主要竞争者？他们有什么变化？你们是通过什么方式方法和渠道销售产的？有其他的渠道和途径吗？二明确你公司的战略步骤；公司有战略规划吗？公司的战略规划目前是否存在问题？你是否完全透彻的了解公司的战略步骤？你制定的营销战略不能和公司战略相违背与冲突。
三制定你的策略组合；策略组合是你打算如何有效利用公司现有的资源，最大限度的利用，创造最大价值的组合过程，每一策略之间要连接起来，不是孤立的，脱离的。
常用的策略有：1）目标市场策略2）竞争策略3）产品卖点策略4）产品线策略5）品牌策略6）传播策略7）渠道策略8）价格策略9）促销策略四定位你的品牌品牌是消费者与产品情感的联系，精神的寄托，品牌必须上升到精神层面，必须有自己的主张，才能引起消费者真正的内心共鸣。
每一次的品牌创意就是一个苦苦探索的解码过程，不但要破译市场的密码，还要破译消费者心灵深处的密码。
你的品牌定位要独特，清晰，有区隔！五 明确你的品牌诉求你必须清楚的知道，你的品牌定位和品牌诉求要配合；诉求，是你想消费者说什么？不能说的太长，消费者记不住的；说太多，他是没有耐心的，听不进的；说太杂，他是不知道你说的是什么；说太专业，他无法理解；所以，你的品牌诉求要单一精准！如“农夫山泉有点甜！”就是品牌诉求的典范。
六明确你的品牌发展策略；你打算如何发展你的品牌？是单一品牌坚持到底，还是多品牌同时发展？是重点推广哪个品牌，还是放弃哪个品牌？你必须非常清晰你的思路七做好你的品牌形象设计；你要根据你不同的产品，销售给不同的对象而设计不同的包装。
不能千篇一律，没有区隔。
如，你的产品卖给家庭用的，就要简易，突显产品品质。
卖给送礼的，就要豪华，突出品牌形象；专用装，就要尊荣华贵，突显品牌形象；八策划你的渠道运作；你要明确你的这个行业的厂家，及主要竞争对手，进行SWOT分析。
对手的这些情况你要了解：1）市场方面2）价格方面3）渠道方面4）传播方面5）促销方面你要非常清楚你这个行业不同类型的竞争对手。
如，有杂牌军，品牌军等。
九制定你应对对手的策略。
了解以上情况后，你知道了杂牌军，品牌军的一切情况，再来针对不同的对手，做不同的对策。
你的对策主要包括：1）不同类型的竞争对手，分别采取不同的战术。
2）定价策略3）渠道策略与管理A类市场B类市场C类市场4）重点市场与非重点市场策略重点市场是直接控制还是发展经销商来控制？非重点市场是采取总经销还是有选择性的分销？5）终端的管理模式6）建立销售支持系统十策划传播！是否利用科学高效的整合传播方式？还是有什么特殊的传播方式？选择媒体做广告吗？加大人员推广吗？建立电话行销吗？建立样板市场传播吗？搞新闻发布会吗？搞招商会吗？针对不同通路的特点，是否采用不同的推广工具？是否建立终端样板店？一套科学的营销战略是需要一步步来明确的，不是坐在办公室想出来的，所以，你在制定前，最好深入一线，了解消费者需要什么，经销商现状，多听他们的意见，多想想他们，你制定的营销战略基本不会偏离方向！
怎么报CIF价格?
知道FOB价格以后，先确定是发整箱货还是发拼箱货，目的港到哪里。
然后多找几家货代询问运价。
询价包括all in的运费，船公司，船期，航程。
然后计算出每吨或每立方的运费。
将运费与FOB价格相加得出CFR的报价。
再在CFR报价的基础上乘以投保加成（10%），再除以保险费率1-2‰得出保险费，平均到单位吨或者立方米上就得出CIF报价了。
商务谈判如何实现价值
“商务谈判三部曲”的概念，即谈判的步骤应该为申明价值（laiming value),创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程。
1、申明价值。
此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。
此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。
因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的需求；同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的需求。
2、创造价值。
此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对方的实际需要。
但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。
也就是，利益在此往往不能有效地达到平衡。
即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。
因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判双方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。
创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。
3、克服障碍。
此阶段往往是谈判的攻坚阶段。
谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。
前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。
