一、引言
IBM服务器作为业界领先的服务器产品，其价格一直受到广大企业和个人的关注。
IBM服务器的价格受到多种因素的影响，其中市场价格波动和优惠活动是最主要的因素之一。
本文将探讨市场价格波动以及优惠活动对IBM服务器价格的影响，并对此进行深入分析。
二、市场价格波动对IBM服务器价格的影响
市场价格波动是市场经济中的普遍现象，受到供求关系、宏观经济政策、竞争态势等多种因素的影响。对于IBM服务器而言，市场价格波动对其价格的影响主要体现在以下几个方面：
1.供求关系：当市场需求增加，供应量减少时，IBM服务器的价格往往会上涨；相反，当市场需求减少，供应量增加时，价格则可能下降。
2. 宏观经济政策：政府的宏观经济政策，如货币政策、财政政策等，都会对市场价格产生影响，从而影响IBM服务器的价格。例如，在经济繁荣时期，企业扩大规模，对服务器的需求增加，IBM服务器价格可能上涨；而在经济不景气时期，企业减少投资，对服务器的需求减少，价格则可能下降。
3. 竞争态势：服务器市场的竞争状况也会对IBM服务器的价格产生影响。当市场竞争激烈时，IBM可能会通过降价来保持市场份额；而当市场竞争减缓时，IBM可能会提高价格以维持其市场地位。
三、优惠活动对IBM服务器价格的影响
为了促进销售、推广产品以及回馈客户，IBM会定期开展各类优惠活动。优惠活动对IBM服务器价格的影响主要体现在以下几个方面：
1. 促销活动期间：在促销活动期间，IBM服务器通常会享受到一定的折扣，从而降低购买成本。
2. 节假日优惠：在重要的节假日，如春节、双十一等，IBM通常会推出针对性的优惠活动，吸引消费者购买。
3. 合作伙伴优惠：与合作伙伴共同推出的优惠活动也是IBM常用的营销策略。通过与合作伙伴的联合推广，IBM可以扩大市场份额，提高品牌知名度。
4. 长期优惠策略：为了稳定客户关系，IBM还会制定长期优惠策略，如针对特定客户群体（如大型企业、政府机构等）提供长期折扣或定制服务。
四、市场价格波动引起的调整
由于市场价格波动是常态，IBM会根据市场情况对其服务器价格进行相应调整。这种调整通常包括以下几个方面：
1. 定期评估市场状况：IBM会定期评估市场供求关系、竞争态势以及宏观经济政策等因素，以便及时调整服务器价格。
2. 价格策略调整：根据市场情况，IBM可能会调整其价格策略，如提高或降低某些产品的价格，以优化产品组合和市场份额。
3. 营销活动调整：为了应对市场价格波动，IBM可能会调整其营销活动，如加大优惠力度、拓展销售渠道等，以吸引更多消费者。
五、结论
市场价格波动和优惠活动对IBM服务器价格产生着重要影响。
IBM需要根据市场情况和自身策略灵活调整服务器价格，以应对市场竞争和客户需求的变化。
同时，作为消费者，我们也应关注市场动态和优惠活动，以便在合适的时机购买到性价比更高的IBM服务器。
举例说明垄断者的决策-价格歧视
价格歧视有三种，一级价格歧视，二级价格歧视，三级价格歧视。
一级和二级比较好理解，一级就是同样一个消费者，消费每一件产品时候的价格都不同。
比如喝汽水：第一瓶10元，第二瓶8元，第三瓶7元~~~~二级就是同样一个消费者，消费一定数量的产品时候价格不同。
比如采购创可贴，-件0.5元每件，-件 0.4元每件~~~~~三级价格歧视就比较复杂了。
我随便举个例子。
有两个消费市场A和B ，产品在两个市场间不能流动，市场是完全分割的，产品不能回流，而且2个市场必须弹性不同。
那么在弹性高的市场A 就可以采取低价策略，在弹性低的市场B 可以采取高价策略，这样两个市场价格不同，形成了价格歧视。
好理解吗？
汇率是由什么决定的？
汇率主要由两大因素决定，一是货币的供给和需求，二是各国货币的价格，这种价格是以各国自己的单位标定的。
尽管外汇市场上有如此种种不同的交易，但汇率决定的基本原则是一样的。
许多经济学家倾向于用供给和需求关系来解释外汇市场的活动。
美国经济学家萨缪尔森曾用供给和需求曲线来分析外汇汇率的市场决定。
他用的例子是英镑和美元之间的双边贸易。
美国对于英镑的需求，是由于英国向美国提供商品、服务和投资等等。
美国需用英镑来支付这些商品和服务。
英镑的供给则取决于美国向英国提供的商品、服务和美国在英国的投资等。
外汇交换的价格，即汇率，就定于供给和需求取得平衡的那一点。
外汇交换的供给和需求的平衡，决定了货币的汇率。
这种外汇的供给和需求存在于每一种货币，于是供给和需求就来自世界的四面八方，这个多边的交换决定了整个世界的汇率。
IBM是如何选择供应商的？
OEM和供应商之间的关系正发生着微妙的改变，二者之间已不再仅仅是买家和卖家的简单商务关系，它们更像是一种彼此支持相互影响的战略伙伴关系。
在经过和IBM中国采购中心总经理Andrew Cannon-Brookes的深入交流后，我们看到公司的大小和实力并不是OEM选择供应商的首要考虑因素，它们更加在意供应商是否符合自己的战略需要，是否能够为自己带来竞争能力。
随着联想、方正、长城、TCL等中国本地OEM的崛起，中国制造业的采购管理已经成为高速发展的瓶颈，IBM的采购管理经验对它们来说应该是不错的借鉴。
而对中国本地的供应商来说，如何赢得OEM的青睐？如何定位与OEM之间的关系？如何拓展自己的服务范围？如何实现战略合作？都是摆在它们面前的挑战。
请问IBM是如何选择供应商的？
ANDREW：IBM对供应商的选择主要是由产品顾问委员会机构(Commodity Council Structure)来进行的。
我们在全球范围内有多个不同产品的委员会，它们控制着各个事业部对产品不同方面的需求。
产品顾问委员会负责选择供应商，并与之进行业务洽谈。
它们时刻关注市场动向并调查了解谁的产品质量最好、最符合产品技术要求、供货周期足够短以及是否能够满足其它相关条件等。
为了适应市场价格的变动，委员会每隔一、二个月就会更新相关的产品信息，以满足信息的时效性。
IBM如何去处理与供应商之间的关系？
ANDREW：IBM非常注重与供应商之间的合作关系。
以长城计算机集团为例，我们之间既是合资公司的业务伙伴关系，同时也是供应商与客户的关系。
通过帮助供应商提高技术水平，不仅使供应商的市场竞争能力加强了，也使它们能够更好地为IBM服务。
是不是得到IBM技术支持的供应商只能为IBM服务？
ANDREW：当然不是，我们对供应商的支持是没有任何限制的。
IBM对供应商所提供的技术支持是一种开放的技术标准，供应商可以从中了解我们眼中的业界发展方向，让它们对业界有更好的认识。
由于IBM本身具有一流的技术能力，供应商与之保持同样的发展方向将会增加自身的竞争能力。
这些接受了IBM支持的公司有没有出现转投其它公司或成为IBM竞争者的情况呢？
ANDREW：目前中国地区还没有。
一方面我们并不希望供应商100%地依靠IBM，因为一旦这种关系或者业务出现问题，可能会导致它们失去生存能力。
但另一方面，我们希望成为供应商最重要的客户。
最好是占据供应商业务量的30%，而不是80-90%这么多。
您认为中国供应商和国际供应商有何不同之处？
ANDREW：大部分中国供应商比较注重中国本地市场，其特点是低投入高产出。
国际供应商则将其生产服务分布到全球范围，它们的生产形式和产品比较多样化。
中国的生产技术水平提高得很快，目前有许多国际公司在中国投资建设分支机构，这些新生的供应商已经能够提供国际水平的生产服务。
现在IBM有许多采购是和国内供应商进行的，这也体现了我们本地化的趋势。
IBM在选择供应商时如何考查其全球化能力？
ANDREW：我们希望这些公司具有国际化的战略目标。
一般来说，它们至少需要能够在美洲、欧洲和亚洲三个地方为我们供货。
因为IBM的工厂遍布全球，每个工厂都需要和供应商保持紧密的联系，以便能够共同面对困难和解决问题。
就近原则对我们是很重要的，我们需要供应商在全球范围内提供同样优质的服务。
请问IBM是否会将供应商的大小看作重要的选择因素？
ANDREW：一般说来，大型供应商本身就具有非常好的沟通技巧，双方的合作没有什么困难。
对大型公司来说，供应商的大小并不是十分重要，关键在于这家供应商是否能够提供IBM所需的增值服务。
灵活的合作形式，同样能为IBM带来竞争力。
IBM与供应商如何开展电子商务？您认为中国供应商现在开展电子商务的时机是否成熟？
ANDREW：我们非常看重供应商的电子商务能力。
通过电子手段，可以方便地实现在线预测、投标、采购管理、质量管理、技术支持以及沟通等工作，这对现代商业非常重要。
中国供应商应该尽快地开展其电子业务，以适应目前的商业趋势。
以IBM为例，目前我们已完全实现电子化采购。
我们会从因特网上寻找合适的供应商，与之沟通并为其定位，甚至还可能在因特网上签订合同或者追踪订单。
因特网应用使我们能够不分时间和地域进行方便快捷的采购。
通过数据库处理，我们不仅能够看到产品线目前的情况，还可预测今后的采购。
IBM如何帮助供应商建立有效的供应链体系或者电子商务平台？
ANDREW：这是我们目前的挑战之一。
我们战略中有重要的一环就是帮助供应商建立供应体系，以实现真正的本地化采购供应。
这不仅对供应商有利，对IBM也很有帮助。
我们将详细地了解供应商的生产流程、设计能力并给予指导，为其产品线找出竞争优势。
同时，我们也很乐意帮助它们建立有效的电子业务系统，整合资源并共同解决问题。
IBM本身一直在致力于搭建一个开放、兼容的平台，以便能够方便地和其它公司进行合作。
目前在推广这种开放式平台的过程中遇到的最大困难是什么？
ANDREW：语言是最大的困难。
绝大部分中国供应商还是习惯于采用中文平台进行交易，而我们则希望能够在英文平台上进行业务，语言的差异给双方交流带来了许多困难。
请问您对中国采购业有什么建议吗？
ANDREW：IBM在全球各地加入或组织了许多采购专家协会，并通过协会活动加强和同行的交流。
中国目前似乎还没有这样的组织实体，我们希望中国业界也能够组织起这样的采购专家协会，通过大家的定期交流得到共同提高。
IBM如何看待目前在IT界盛行的生产外包模式？
ANDREW：IBM虽然有将产品承包给合作方生产，但保证产品的质量和服务的稳定是我们更加看重的。
就目前来说，我们还是希望能够尽可能深入地介入产品的设计、生产、质量控制等过程。
如果能够深入到整个产品线流程中，我们就能够在问题发生的时候及时想办法解决。
比如当供应商遭遇原材料短缺，或者在某项技术的转换时期，IBM专家可以介入，和供应商一起解决问题。
你为供应商做得越多，在面对困难的时候就越能够帮助供应商渡过难关。
采访手记
统一采购的概念在中国采购业已经初露端倪，IBM产品顾问委员会的作用正是对统一采购的有力实施。
目前有不少中国本地制造商已经开始尝试这种采购模式，它们希望通过联合多家公司的购买力量，将触角伸向国际市场并得到更有竞争力的采购合同。
中国一家通讯产品制造商的采购经理提到：“鉴于目前中国制造业的实力还比不上国际大型公司，联合进行统一采购是大家的最佳出路。
不仅如此，通过这种更为透明的采购方式，还可以避免目前采购中存在的灰色价格和交易回扣等现象。
”
联盟体采购网站就是一种由多个买家组成的电子采购联盟，美国的是最典型的例子。
考虑到中国的采购者在国际上的地位，这种模式是他们降低采购成本，提高整体竞争力的最有效方式。
