一、引言
随着经济的快速发展和城市化进程的加速，租赁市场逐渐崛起并成为一个重要的经济领域。
租赁行业的发展与市场经济紧密相连，租赁需求持续增长。
因此，进行市场分析并制定相应的租赁策略至关重要。
本文将分析当前租赁市场的状况，并针对不同类型的租赁需求提出相应的策略建议。
二、市场分析
当前租赁市场正处于快速发展的阶段，以下是对市场的分析：
1. 市场规模：随着城市人口的不断增长和消费升级，租赁市场规模逐年扩大。
特别是近年来，随着共享经济的发展，租赁市场的潜力得到了进一步释放。
2. 竞争格局：租赁市场竞争日益激烈，既有大型租赁公司，也有小型个体经营者。
竞争主要体现在价格、服务、品质等方面。
3. 客户需求：客户需求多样化，包括住房租赁、办公租赁、工业设备租赁等。
不同需求的客户对租赁的要求不同，如价格敏感度、地理位置、设施配置等。
4. 政策环境：政府对租赁市场的支持力度逐渐加大，出台了一系列政策鼓励租赁市场的发展。
同时，对租赁市场的监管也在加强，以保障租赁双方的权益。
三、租赁策略建议
基于市场分析，本文提出以下租赁策略建议：
1. 针对不同客户群体制定差异化策略
（1）住房租赁：针对年轻人的住房需求，提供价格适中、位置便利的房源，并加强在线平台服务，提供便捷的租房体验。
对于中高端客户，提供更多品质优良、配套设施完善的房源。
（2）办公租赁：为企业提供灵活多样的办公空间解决方案，满足不同企业的办公需求。
如提供定制化的办公环境、提供会议室、办公室等配套设施等。
（3）工业设备租赁：针对工业企业需求，提供性能稳定、技术先进的设备资源，建立完善的售后服务体系，确保设备的正常运行和维护。
2. 优化价格策略
根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
在保障收益的同时，提高价格竞争力。
可以采取灵活的价格策略，如根据租赁期限、季节等因素进行价格调整。
3. 提升服务质量
在激烈的市场竞争中，服务质量是吸引客户的关键因素之一。
租赁公司应提高服务质量，包括提供便捷的租赁流程、完善的售后服务、专业的咨询服务等。
同时，加强客户关系管理，建立长期稳定的客户关系。
4. 加强信息化建设
利用现代信息技术手段，加强信息化建设，提高租赁业务的管理效率和服务水平。
如建立在线平台，实现房源信息的实时更新和查询；利用大数据分析技术，对市场趋势进行预测；采用智能管理系统，提高设备管理效率等。
5. 合作与共赢
加强与政府、企业等各方合作，共同推动租赁市场的发展。
与政府合作，争取政策支持和资源投入；与上下游企业合作，实现资源共享和互利共赢；与其他租赁公司合作，共同应对市场竞争。
四、租界分析及其策略建议
在租赁市场中，“租界”作为一个特殊领域，也需要特别关注和分析。
租界领域的特殊性主要体现在地理位置、政策法规等方面。
针对租界领域的特点，本文提出以下策略建议：
1. 深入了解租界的政策法规：熟悉掌握租界的政策法规，确保业务的合规性。
2. 利用区位优势：根据租界的地理位置优势，发展特色业务，如旅游房屋租赁等。
3. 加强风险管理：在租界领域开展业务时，需要特别注意风险管理问题，如文化差异、法律风险等。通过完善的风险管理体系，确保业务的稳定发展。
4. 与当地企业合作：与当地企业建立合作关系，共同开发市场，实现互利共赢。通过与当地企业的合作，可以更好地了解市场需求和竞争状况，降低市场风险。此外可以与政府建立良好关系积极寻求政策支持进一步拓展业务领域和提高市场份额总之当前租赁市场正处于快速发展阶段本文通过对市场和租界的深入分析为企业在这一领域的发展提供了具体的策略建议希望通过这些建议能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出实现可持续发展
大学生创业的市场调查应该怎么做？
一、确定做哪方面的市场。二、目标市场及目标客户定位三、竞争对手调查四、营销策略和公关策略五、优势、劣势分析六、政策分析七、财务分析
如何对五谷道场企业进行swot分析
swot分析，又叫态势分析，其根本就是优势与劣进行全面的看一下。
五谷道场是中粮下的方便面主打品牌，分析它建议从如下几个方面进行：1、行业问题。
利来大环境是一定要看的，包括市场前景预期、现有市场占比、原有市场厂家。
2、品种问题，这是半专业性的东西，主要以数据来说话。
方便面的不同口味，配料，份量，包装，价格等，均有不同的用户对应，五谷道场的用户能对应哪部分。
数据实际上说明了对应的程度是否与预期相同等问题。
3、品牌问题，这个其实老板最爱听，可实际上反而最简单。
一方面是大牌子的效果与不足，就是中粮这个牌子如何用；另一方面是小牌子的问题与做法，就是五谷道场的问题。
品牌问题，由于建设周期长，见效慢，所以简易分析时就把两种互相的影响借用着说。
然后再单独说一个各牌子的情况。
结论：本问中 swot的用法：从上面三大角度去写，分成三大块；然后每一块均以自家立场如何做写优势，对手如何做写劣势（对手的优势就是自家的劣势）。
这样反复把对手与自家进行对比，优势劣势自然是一大把，好写得多了。
最后一条就是排个格式，这个上网打一个简单的范文即可。
融资租赁公司如何做好市场选择
市场选择的目的市场选择，即选择某个领域作为目标市场。
融资租赁公司需要做好市场选择，方能强化公司在市场中的竞争力。
有利于资源聚焦、专业能力形成及核心竞争力的塑造。
每个公司资源禀赋不同，并且是有限的，将资源投入到特定的、具备相对优势的领域和目标市场，才有可能在该市场形成专业能力（包括市场开拓能力、风控能力、资产管理能力等），抢占市场份额，积累客户群，反过来这些成为公司的优势资源，进一步强化公司在该市场的竞争力。
其次，有利于提升运营效率。
确定目标市场、聚焦特定客户群，有利于公司提炼业务操作流程与标准，并形成、完善业务运营体系，摆脱项目制的业务操作模式（业务以单个项目评审制的操作模式，无法形成系统的业务体系），提升运营效率。
再次，有利于公司品牌的形成。
聚焦目标市场，逐步提高对目标客户群的覆盖率，积累公司在目标市场的地位与知名度，进而形成公司市场品牌。
最后，市场选择的优化有利于租赁公司融资。
长期聚焦目标市场，逐步提高对行业的认知，有利于形成贴合市场与客户特性的风控体系，确保公司资产质量、防范风险，有利于租赁公司对外融资的开展，特别是非标融资方式的开展。
市场选择的方式1、行业选择原则（1）市场容量大。
市场容量大是首位重要的。
只有大容量的市场才能为租赁公司提供广阔的空间进行业务规模化投放，才具备足够的市场深度以做产品和服务的深化，最终提升租赁公司盈利能力和市场竞争力。
举例而言，目前市场容量大的行业有医疗。
2016年医院收入总规模达2.65万亿，考虑制药、医疗器械、医药流通等环节，整个医疗行业的市场规模更大。
同时医疗行业具备良好的市场深度，可供开发除设备融资租赁以外的多种产品与服务，比如物资集中采购、贸易融资、应收账款保理等。
目前国内融资租赁公司大多进入的是医院这个终端消费环节的设备租赁，未来待开发的市场空间还很大。
同样市场容量大的还有物流业。
2016年我国社会总物流商品金额超过230万亿元，其中物流费用总额突破11万亿元。
物流业所辖细分行业有运输业、仓储业、装卸业、包装业、加工配送业、物流信息业。
当今互联网时代下的物流业正运用互联网技术进行行业变革，过去7年是物流业股权投资的黄金时期，未来物流行业的债权投资势必将迎来发展的战略机遇。
作为链接企业与客户的最直接桥梁——物流业越来越受到企业和金融机构的重视。
此外，市场容量大的行业还有很多，比如工业装备制造业、食品制造业等。
（2）行业存续性长。
只有存续性长的行业才能为租赁公司提供可长远布局、精耕细作的市场土壤。
一般关乎国民经济、民生的基础性行业都是百年永存的行业，比如关乎民生的衣食住行，关乎工业基础的工业装备，这样的行业不仅百年永存，一般市场容量也比较大。
2、行业选择的其他考虑因素市场容量与存续性只是选择行业的两个首要因素，到业务开展的执行层面，行业的选择还需要综合考虑其他因素。
首先是公司资源禀赋。
在满足行业选择的原则基础上，优先选择公司具备相关资源禀赋的行业。
该资源禀赋可以是股东的产业背景、团队行业经验/客户资源（在先有团队后定市场的情况下）、资金优势等。
选择公司具备相关资源禀赋的行业作为目标市场，有利于业务顺利开展或形成相对优势。
在此有个值得借鉴的市场经验是，对于规模不大的初创公司而言，如果核心团队是来自多个领域，则最好综合公司其他资源与行业选择的原则，选择一个领域作为公司业务发展的主战场，而非将有限的资金资源分散在各个行业，特别是这些领域无一定的关联性，在对外融资时，资金机构将无所适从，无法清晰体现租赁公司的整体经营逻辑与战略思路。
其次是市场饱和度或市场竞争程度。
即使是一个市场容量大的行业，如果市场已饱和或者竞争激烈异常，则需要考虑进入该市场的战略价值。
比如医疗行业中的公立医院设备租赁细分领域，即使市场容量不小，但在众多租赁公司扎堆介入、行业领先公司具备先发优势的现状下，对于初创租赁公司或后进入者而言，未必是个好的机会。
是否应该选择别的行业或细分领域，则值得同业租赁公司思考。
再者是行业系统性风险。
系统性风险主要表现为行业周期性风险，特别是强周期性行业。
租赁公司需要评估对行业系统性风险的承受能力，最典型的当属航运，在经历了过去四五年的下行周期，一般的租赁公司无法承受这轮行业下行带来的系统性风险的冲击，业务基本处于停滞状态。
强周期性行业不是不可介入，只是需要公司具备很强的周期判断能力，否则踏错节奏将导致公司资产面临严重损失。
3、选择业务切入点选定了行业大方向，在业务落地阶段还需要找到合适的切入点。
市场容量大的行业往往包含多个细分行业，每个细分行业特性、市场风险等均不同，孕育的市场机会亦不同，租赁公司需要找到一个合适的细分行业作为业务开展的口子，一段时间后再根据业务开展的实际情况调整、优化业务布局。
作为切入点的细分行业可进行多次细化，切分的越细对业务的开展越有利，目标越清晰。
例如，医疗行业分为生产环节的医药和医疗器械、流通环节的医药运输、交易环节的医药/医疗器械经销、终端消费的医疗机构。
医药可进一步细分为生物制药、化学合成药、中药，中药又细分为原料药材、中成药。
可想而知，大医疗行业可细分为众多细分领域，供各金融机构进行业务开展。
符合以下四个要求的细分领域适合作为业务切入点：市场容量和细分行业的特殊性（即行业进入具备一定的壁垒,且具发展前景）；需求的稳定性（市场对行业的需求弹性较小）；偿付的可靠性（承租人经营性现金流较稳定）；设备的保障性（承租人必须的经营性资产，保值性、通用性、变现性较强，当然该因素在进行非租赁业务时为非必要因素）。
4、目标客户准入条件设置在实际业务开展时，还需要针对不同细分市场设定目标客户的准入门槛，一般涉及客户经营规模、经营年限、实际控制人/核心团队的从业年限、负面信用清单等要素。
准入门槛设置的高低主要取决于租赁公司对风险的容忍度、内部资金成本两个因素。
一方面，公司对风险容忍度越低，越倾向于设定较高的准入门槛，反之，准入门槛设置较低；另一方面，租赁公司资金成本越低，越有可能承做高端大型客户，能快速扩大业务投放规模，反之准入门槛可能需要下沉，否则业务投放收益无法承受较高的资金成本。
5、配套产品设计选定业务切入点后，需针对细分行业的市场需求设计产品。
比如针对药品经销企业，由于客户的设备等资产较少，同时对周转资金需求比较大，资金需求多为短期。
针对该细分市场，比较适合应收账款保理等产品进行需求的匹配而不是融资租赁。
由于药品消费的终端消费主要是医院和药店，非常集中。
故对药品经销企业开展保理业务，可考虑以医药和药店作为核心企业设计保理产品的业务开发模式与风险管控点。
目前市场有部分公司以三、四线城市的三甲、二甲医院为核心企业，开展药品销售的保理业务。
风险管控以最为核心企业的医院进行货款的确认。
当然，开展该业务，租赁公司需要考虑到产品设计中各方的利益平衡、对核心医院的营销能力以及账款的回款方式的确定。
以行业选择市场的利弊利：一方面，以行业选定市场的租赁公司，往往采取行业专业化运营模式，深入行业精耕细作，易于形成专业经营能力与完善的业务运营体系。
另一方面，从产业链视角出发，业务具备延展性。
由于目标客户群同属于一个行业，客户之间形成上下游或同业关系，为租赁公司开展集约采购、贸易融资、应收款保理等其他复合业务提供基础，可为租赁公司提高盈利能力。
弊：比如，资产的行业集中度较高，易于受行业系统性风险不利影响。
目前业内租赁公司主要采取布局多个行业，降低资产的行业集中度，或选择弱周期性行业/非周期性行业，来对冲行业系统性风险。
此外，单个行业市场饱和速度相对快，容易造成激烈竞争，特别是具备明显战略价值的行业，如医疗设备融资租赁、乘用车融资租赁短期内引来众多租赁公司扎堆进入，市场竞争进入白热化，其中不具竞争优势的租赁公司被迫降低客户门槛，变相放大了经营风险。
最终，融资租赁公司对于市场的选择是个需要综合考虑多个因素、进行各项利弊权衡的过程，顾此失彼容易造成公司经营出现状况，盲目跟风亦不可取。
在行业进行转型之际，要想获得长远发展，租赁公司需要在确定公司经营目标与战略的前提下，审慎进行市场的选择。
