市场行情与促销活动影响最终售价——探寻两者的区别
一、引言
在商品交易市场中，市场行情与促销活动是商家与消费者关注的焦点。
两者都对商品最终售价产生影响，但各有其特点。
本文旨在分析市场行情与促销活动的区别，以及它们如何共同作用于商品最终售价，并为商家提供有效的经营策略建议。
二、市场行情分析
市场行情是指某一时期内，某一商品在市场上的供求状况、价格水平、竞争态势等因素的综合表现。其主要影响商品售价的因素包括：
1. 供求关系：当某一商品供过于求时，价格可能下降；供不应求时，价格则可能上涨。
2. 宏观经济环境：如经济增长率、通货膨胀率、汇率等宏观经济指标的变化，都会对商品的市场行情产生影响。
3. 竞争态势：同类商品的市场竞争程度越高，商家为了争夺市场份额，可能会采取降价策略。
市场行情的特点在于其长期性和趋势性。
商家需要密切关注市场行情的变化，以便调整经营策略，顺应市场趋势。
三、促销活动分析
促销活动是商家为了刺激消费者购买，在短期内采取的一种营销策略。
常见的促销活动包括打折、赠品、满减等。
促销活动对商品售价的影响主要体现在以下几个方面：
1. 短期内改变价格：通过降价或优惠活动，促使消费者在短时间内购买商品。
2. 提高销量：促销活动能够吸引更多消费者，从而提高商品的销售量。
3. 增强品牌形象：合理的促销活动有助于提升商家的品牌形象和市场地位。
促销活动的特点在于其短期性和针对性。
商家可以根据特定的市场环境和消费群体，制定具有针对性的促销活动。
四、市场行情与促销活动的区别
1. 影响时间：市场行情影响的是商品价格的长期趋势，而促销活动则主要影响短期内的商品价格。
2. 影响方式：市场行情主要通过对供求关系、宏观经济环境、竞争态势等因素的改变来影响商品价格；而促销活动则是通过直接改变商品的价格或提供额外的价值来吸引消费者。
3. 策略制定：商家在制定经营策略时，需要根据市场行情进行长期规划，而促销活动则可根据市场环境和消费群体的变化灵活调整。
五、市场行情与促销活动对最终售价的共同作用
尽管市场行情与促销活动在影响商品售价上存在差异，但二者在实际经营中往往是相互补充的。
商家在设定商品售价时，需要综合考虑市场行情和促销活动的影响。
例如，在宏观经济环境向好、市场需求旺盛的情况下，商家可以适度提高商品价格；而在市场竞争激烈、需求下滑的情况下，则需要通过促销活动来刺激消费者购买，以维持或提高销量。
六、商家应对策略建议
1. 密切关注市场行情：商家应时刻关注市场行情的变化，以便及时调整商品价格和经营策略。
2. 制定灵活的促销活动：根据市场环境和消费群体特点，制定具有针对性的促销活动，以提高销量和品牌知名度。
3. 建立完善的销售策略：将市场行情与促销活动相结合，建立长期与短期策略相结合的销售策略，以实现利润最大化。
4. 提高产品质量与服务：在关注市场行情和促销活动的同时，不断提高产品质量和售后服务，以提升消费者满意度和忠诚度。
七、结语
市场行情与促销活动在影响商品售价上各有特点。
商家在制定经营策略时，需要综合考虑两者的影响，以实现利润最大化。
只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
什么样是促销
促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。
促销有广义与狭义促销之分。
从广义上说促销即“促销组合”，是指为达到消费者购买行为的目的而综合运用的各种销售工具、销售方法，包括“人员推销”、“广告”、“公关宣传”及“消费者活动”。
狭义的促销是指在广告、人员推销、公关宣传之外所做的一切能刺激顾客购买或经销商交易的行销活动。
包括消费者促销、通路促销、业务人员促销（激励）。
从消费者心理角度解析促销:促销是营销组合中的一环，是一种营销手段，而营销手段一定要和企业整体战略相结合，要从消费者价值角度作战略全局性把握。
只有这样，促销才能真正的有效。
而消费者在消费一个产品的时候，从消费者心理角度看，它包括如下四个阶段：认知、了解、爱好，最后才是行动。
怎么样才能达到改变消费者的认知呢？三点变量：活动、形象以及功效（品质）。
即，营销上经常提到的大型新品上市公关活动、新产品上市告知性电视广告以及大规模的报纸软文。
怎么样才能够实现消费者行为驱动呢？有三点变量可以实现行为促进：陈列、铺货以及推荐。
促销有那些主要内容和形式:媒体广告 户外广告 张贴横幅店招展示货架冰柜 生动陈列 零点陈列优惠销售捆绑销售 免费赠饮 店员推荐树立好口碑渠道促销 超市促销 广场促销活动促销促销的概念:终端促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。
1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。
2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。
3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。
现代促销的特征:1、重要的促销策略和方式；2、针对性、时效性强；3、具有冲击力；4、转换现实长期目标；5、主动性；6、全面性；7、灵活性；8、抗争性；9、发展企业形象；10、整合营销。
促销工作的业务流程:1、促销市场研究：促销环境；消费者市场状况；经销商市场状况。
2、确定促销要素：促销产品范围；促销电动机和期限；促销工具策略；促销地点；促销主题。
3、实施促销：落实促销方案；促方案 拟定；促销方案审定；促销方案检验。
4、执行和评估促销结果：促销计划的执行；评估促销成果；促销的后续工作。
促销策划:企业现代促销（SP）的特点是现代促销策略的重要要求。
而要有效的实现这些要求，关键就是策划。
促销策划必须先做好市场调研工作，企业内部与外部市场调查分析。
促销的市场调查:市场调查的程序一般可以分为6个阶段：第一销售目标；第二达成比率；第三差异分析；第四营业目标；第五同期比较；第六横向比较。
可以通过不同的地点和方式进行调研。
什么是营销市场4PC
4P即产品(product)、价格(price)、促销(promotion)、渠道(place)它的主导是以满足市场需求为目标。4C即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)
它的主导是以追求顾客满意为目标。
网络营销可以是市场营销的一部分，现在的营销角度看来是一种新型媒体的传播平台，也是企业营销活动中开始不可缺少的一部分。
大公司品牌可以用网络的营销的趋势带动新兴的人流，小企业可来运营在线营销。
网络的营销可以普及全国以及全球的市场，在相对来说也是成品最低的一种方式。
不管是任何的方式都离不开市场营销的4pc。
那我们如何去应用4p、4c呢?
做网络营销的很大一部分都不是营销或者市场专业的人毕业的，因此在做推广的时候往往忽略了正确的思考思维方式。
在这里以我知道的一些跟大家分享下。
只要你涉及营销那你每天都要不断的去思考这样的方式来指导你每天说要做的营销。
营销的所有方式也都是围绕这样的思维去展开，不单单在企业的角度考虑市场，也是在消费者的角度去考虑市场，也是一种双向的交流。
1、product对应是consumer 也就是产品对应的是客户。
那你就要思考，你的产品客户是在哪里?客户是哪些?是高端的，还的中端的，还是低端的?那我们先从高端的开始分析，假如是高端的那的客户是哪些呢?老板、企业家?那就要想想客户的需求跟欲望?他们为什么要去呢?那我们简单的说下，1、他们是为了交际,有钱人跟有钱人在一起，需要是交际 2、… 然后针对这些他们的需求你开始分析大自我，小自我。
所谓的大自我跟小自我就是针对市场跟自己现在的处境跟实力，是不是可以做的到，你的有点是在哪里，你的缺点是在哪里?依此类推，最后找出的市场定位是哪些客户。
2、price对应的是cost也就是价格对应的是成本。
那你根据第一步分析出来的你的客户来进行价格的定位，那你开始想我这样的价格对应的客户价格需要是多少，他们的消费能力是不是可以接受，然后在针对市场调查的情况最终定价，价格跟成本是相互的，也就是一个正比的关系，因此必须把成本考虑进来，当这件事情分析出来，投入跟产出比是不能成正比的时候那你就要重新考虑定价的问题。
3、promotion对应的是communication也就是促销对应是沟通。
当你的价格定位出来，市场的反映情况不是很理想，还是你想达到什么样的目标市场率或达到多少业绩那就要开始展开促销的活动，心经济时代的特征在于是跟客户的沟通跟互动，让你的企业、产品跟客户成为朋友，当你的产品跟客户是朋友的时候，那企业自然而然会去购买，客户相信的是朋友。
还能起到一个很好的口碑作用，现在的促销活动不单单是你想要宣传什么，你必须去倾听用户的心声，能跟他们的心去沟通交流，那样的促销方式才是成功的。
4、place对应的是convenience也就是渠道对应的便利，找到自己的客户，那你需要什么样的渠道让他们知道，知道了之后他们会不会觉得这是便利的，不能很便利他们能来消费吗?他们需要知道，那你就是需要做广告，做什么样的广告，广告的频率，广告的创意等等。
然后的渠道方便吗?能在哪里可以更快跟轻松的买到东西呢?这样不断是反复思考去维护好自己的渠道关系。
网络营销中也同样是营销，不断的积累跟进步达到优化自己的一个良性的系统，不单单是遵守这样的一个思维方式就可以，还需要不断的去创新，创新的营销活跟宣传还能起到品牌的年轻化。
可口可乐的营销可谓是创新的大事，奥运会的时候利用QQ接力棒的传播，最初只是邀请8888个，最后8月初达到几千万的效果，多么创新的一个举动。
钢材的销售计划书什么写
销售计划书一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销 售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产 品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销 策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。
提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。
通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。
在这个模块，主要锁定两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，2006年销售目标5 个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制 度这些“子法”，都进行了修订和补充。
比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。
比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能 提升、操作实务等。
外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。
通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。
旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。
即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。
比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，达到如下目的：1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。
不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础
