市场行情与配置对费用的影响：市场行情与配送关系的深度解析
一、引言
在现今经济高速发展的背景下，市场行情与资源配置之间的关联日益紧密。
尤其是在物流配送领域，这两者之间的关系更是密切且复杂。
本文将围绕市场行情与配置对费用的影响这一主题展开深入探讨，解析市场行情变化如何与配送费用产生联系，并阐述资源配置在其中的重要作用。
二、市场行情概述
市场行情是指某一特定时期内，某一商品或服务的市场供求状况、价格水平以及市场预测等因素的综合表现。
物流行业作为市场经济的重要组成部分，其行情变化受到多种因素的影响，包括但不限于宏观经济政策、季节性需求、地域性差异、行业竞争态势等。
三、配置与费用的关系
配置，在物流配送领域，主要涉及人力资源、物流设施、运输工具、信息系统等资源的分配与优化。
资源配置的合理性直接影响到物流配送的效率与成本，进而影响到最终的费用水平。
例如，若资源配置不合理，可能导致物流效率低下，进而增加不必要的费用支出。
反之，合理的资源配置可以优化运输路径、减少仓储成本、提高运输效率，从而降低整体费用。
四、市场行情与配送费用的联系
1. 市场供求与配送费用：当市场需求增加时，配送企业需要投入更多的资源来满足需求，这可能导致配送费用的上升。同样，市场供应状况也会影响配送费用，如供应紧张时，物流成本可能会因资源短缺而上升。
2. 价格水平与配送费用：市场价格水平的变化直接影响到物流行业的成本构成。例如，油价、人力成本等价格上涨，都会增加物流配送的成本，进而影响到配送费用。
3. 市场预测与配送策略：基于对未来市场走势的预测，物流企业会调整其配送策略，包括运输方式、仓储地点、配送路线等，这些策略调整都会对配送费用产生影响。
五、资源配置在市场行情下的作用
1. 灵活调整资源分配：面对市场行情的变化，物流企业需要灵活调整资源配置，以应对市场需求的波动。例如，在高峰期增加人力和物力资源的投入，以满足客户需求，同时合理调配运输工具，确保物流效率。
2. 优化成本结构：通过优化资源配置，物流企业可以降低成本结构，从而提高盈利能力。例如，通过合理的仓储布局和运输路线规划，可以减少仓储和运输成本；通过引入先进的物流信息系统，可以提高运作效率，降低信息成本。
3. 提高市场竞争力：在激烈的市场竞争中，通过合理配置资源，可以提高物流企业的市场竞争力。例如，快速响应市场需求、提供优质的客户服务、降低费用水平等，都可以提高企业在市场中的竞争力。
六、结论
市场行情与配置对费用有着重要的影响。
物流企业需要密切关注市场动态，灵活调整资源配置，以应对市场变化带来的挑战。
同时，通过优化资源配置、降低成本结构、提高市场竞争力等措施，可以降低配送费用，提高盈利能力。
未来，随着科技的发展和市场的变化，市场行情与配置对费用的影响将更加复杂和深入，物流企业需要不断创新和改进，以适应市场的变化和发展。
物流企业要如何进行市场营销活动
物流企业只有不断创新营销理念和优化营销活动，以客户为核心，以物流资源链为服务手段，以市场占有率和建立客户忠诚度为导向，开展针对性的营销策略，注重客户的保有与开发，实现客户的系列化、个性化物流服务，注重客户关系的维护，提高物流服务质量，根据客户的行为来预测客户的物流需求，并为其设计物流服务，建立长期的、双赢的客户关系，良好的营销策略，方能使物流企业获得长期的、稳定的客户，增强物流企业的市场竞争力。
物流与营销的关系物流代表了一个企业巨大的战略潜力，它是企业获得持续竞争优势的一个关键因素。
日本庆应义大学的充辉氏在“战略性营销理论”中的观点认为：营销达到调整需求功能手段的完成，所依靠的另一个极其重要的因素是物流。
物流所涉及的活动中很多都与营销策略有关，这些活动构成了营销和物流两个系统的相互联系，物流企业只有首先了解客户企业的物流活动与营销活动的关系，才能在接揽客户外包的物流业务时，明确客户需求，切实为客户提供相应得物流服务以支持客户的营销活动，也就是说物流企业为客户所提供的物流服务最终还是以满足客户营销活动为目标的。
1、产品营销策略与物流活动相互交织从产品策略的角度看，客户企业的物流活动中的采购、推销、顾客服务与之关系最为密切。
产品的生命周期一般要经过导入期、成长期、成熟期和衰退期。
进入成熟期后，从表面来看，产品的规模不断扩大，是销售的旺季，但实际上，产品生产者和销售者的利润都逐步下降。
从营销的角度看，这时庞大的销售额同时意味着市场对该产品的需求已达到饱和，如果只生产该产品，生产者将开始逐步退出市场。
此时，企业必须立即向市场推出新的产品，或加宽、加深原有产品的系列，以抵消该种产品销量下降而引起的利润减少，成功的企业莫不如此。
物流系统的销售人员对成熟期的到来最为敏感，能及时将这一信息反馈给营销策划部门。
在策划开发研制新产品时，由于销售人员经常与顾客接触，最了解顾客的需求是什么，对开发何种新产品、系列产品应达到怎样的广度及深度才最有市场潜力、新产品应具备什么功能等问题，销售人员能为开发人员提供最有价值的信息。
2、客户营销价格策略与促销活动对物流的影响价格策略对物流及其所提供的服务也具有影响作用。
价格策略的正确与否将影响物流活动的广度和深度及其顺畅性。
价格策略中对顾客的数量折扣将影响顾客的订货规模。
适宜的折扣优惠，将吸引顾客加大订货量，仓库的作业将趋向于处理大宗货物，搬运和运输作业都将变得简单而高效，在实行配送制时尤为突出。
因此，只有从营销和物流两个角度综合考虑，才能制订出一个能够满足营销和物流综合需求的定价策略。
促销活动也影响物流活动。
对广告、公共宣传等促销活动大量投资是对推销人员提高销售量的一种支持。
但是，如果物流系统不能及时把产品供应到顾客手中，销售量将得不到如期的扩大。
所以，需要在物流部门与营销部门之间建立便于信息快速传递的信息系统，不断沟通并协调促销活动的规模与库存、运输、顾客服务等物流环节。
3、物流是营销的大动脉物流作为营销的大动脉，在实施中，所有物流活动都与客户企业的营销目标、方案、市场活动、广告宣传、分销零售、售后服务等息息相关。
所以，客户企业的物流战略计划定位应处于整个物流系统最上端，它规定了客户企业的物流服务定位。
而营销系统处于中间层。
这个层次具体体现了客户企业物流能力与运作的表现，与顾客有着直观互动和接触。
这一阶段中，物流与营销的关系表现得最为显著和全面，营销强调在适当的地点和适当的时间，以适当的价格将适当的商品或服务提供给目标市场，满足顾客的需要。
营销能否取得满意的效果，能否吸引和满足顾客，在很大程度上受客户企业物流管理能力和决策的制约。
物流能力直接影响着企业的销售业绩。
客户企业的顾客化增值服务，则是与营销密切联系的个性化服务，它具有差异性和不确定性，因而对客户企业的物流服务要求更高。
物流过程中向顾客提供的服务水平是影响顾客购买和连续购买客户企业产品的关键因素。
为顾客服务的水平越高，预期的销售量水平也就越高。
服务水平的提高，同时意味着产生的费用上升。
客户企业应在较低的费用与顾客满意的服务之间进行抉择。
物流是响应市场需求，改善营销绩效的极富潜力的工具。
客户企业要求物流企业通过改善物流管理，提高服务质量，降低价格，吸引新的顾客，提高企业竞争力和营销效果。
相反，如果不能及时将产品送达顾客手中，就必然失去顾客，丧失市场份额。
物流管理是企业营销管理的重要组成部分。
4、物流成本占营销成本很大比重一般认为，营销物流总成本的主要构成部分是运输(46%)、仓储(26%)、存货管理(10%)、接收和运送(6%)、包装(5%)、管理(4%)以及订单处理(3%)。
物流成本往往在生产企业占到全部营销总成本的13.6%以上，所以物流成本与营销成本息息相关，日益受到管理人员的重视。
一些经济学家认为，物流具有节约成本费用的潜力，并将物流管理形容为“成本经济的最后防线”和“经济领域的黑暗大陆”。
如果物流决策不协调，则将导致过高的营销成本代价。
物流企业的营销组合内容物流企业是一种服务企业，它向客户提供的主要是服务，因此，在设计营销组合时应当要遵循以下策略来开展物流活动。
1.产品策略产品策略是指与物流企业提供的服务或产品有关的决策。
它包括了若干子因素：产品或服务的设计、包装、品牌、组合等。
而物流企业应该站在客户的角度去考虑提供什么样的服务，物流服务主要是借助运输工具和信息技术帮助客户实现货物在空间上的位移、不同种类、品种性、包装的产品以及产品生命周期的不同阶段，都需要给予不同的物流服务。
2.价格策略价格策略是指企业如何根据客户的需求与成本提供一种合适的价格来吸引客户。
它包括了基本价格、价格的折扣与折让、付款方式等。
价格优势对企业分享市场和增加利润至关重要。
为此，降低生产成本是一方面，还需合理控制物流费用支出，因为物流费用在成本中占有较大比重。
物流企业应该根据客户的需求，合理地对运输工具、路线、运距、费率等进行系统优化，并根据企业针对的目标市场和客户群体，结合客户期望值和竞争者提供的服务水平，制定适当的服务标准和价格水平。
3.分销渠道策略分销渠道策略是指物流企业如何选择服务或产品从供应商顺利转移到客户的最佳途径。
物流服务一般采用直销的方式最多，许多时候也会采用中介机构，常见的有代理、代销、经纪等形式。
4.促销策略促销策略是指物流企业利用各种媒体向客户传递对自己有利的信息，以引起客户的兴趣，提高企业知名度的各种措施。
它包括了广告、人员推销、营业推广、公关等各种营销沟通方式。
随着数学手段的不断更新，要求计算器进入课堂，某电子厂加进过市场调查，发现
随着教学手段不断更新，要求计算器进入课堂.某电子厂家经过市场调查，发现某种计算器的供应量x1(万个)与价格y1（万元）之间的关系如图中供应线所示，而需求量x2（万个）与价格y2（万元）之间的关系如图中需求线所示.如果你是这个电子厂厂长，应计划生产这种计算器多少个？每个售价多少元，才能使市场达到供需平衡？
解：
设供应线的函数解析式为y1=k1x＋b1，需求线的函数解析式为y2=k2x＋b2，
由图象知，y1的图象过点（0，60），（30，70）两点，
求得，y1=1/3x+60
同理求得y2=－x＋80，
令y1=y2得x=15，故生产这种计算器15万件，每个售价65元，才能使市场达到供需平衡.
所谓的供需平衡就是供给等于输出，之所以这样合理就是因为没有买卖双方的产品的剩余和需求，如果供给大于输出那么就会导致供不应求的状况，反之就会造成浪费
市场营销的概念？
市场营销观念伴随着社会生产力的进步和市场经济的发展而不断演变的。
在市场经济发展的不同阶段，市场营销观念也有所不同。
从国际市场营销观念的发展史来看，市场营销观念大致顺序经历了生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念和社会营销观念五个阶段。
一、生产观念生产观念是以产品生产为中心的观念。
这种观念认为：消费者只关注买得到和买得起的产品。
它是一种最古老的经营思想，是典型的“以产定销”观念。
因而，企业生产什么，消费者就能且仅能买什么。
在这种观念的指导下，企业只关注“我能生产什么”，“我生产什么就卖什么”。
考虑或很少考虑（其实也没必要考虑）消费者的需求。
在生产力水平低，市场表现为卖方市场的情况下，这种观念的存在有其客观必然性。
很显然，随着市场商品供应量的增加，市场竞争的出现，这种观念已不再适应经济发展的要求了。
二、产品观念产品观念也是以产品生产为中心，但它认为：消费者并不是仅关注买得到和买得起的产品，更欢迎那些质量高、性能好、有特色、价格合理的产品。
因此，企业生产的产品只要物美价廉，就会顾客盈门。
如果说生产观念着重强调“以量取胜”的话，那么产品观念则是着重强调“以质取胜”。
由此可见，产品观念是一种“酒香不怕巷子深”的观念，但它已经多了一层淡淡的竞争色彩。
很显然，这种观念追求“质量第一”，虽然也无可厚非，但它没有注意到市场需求的动态变化。
三、销售观念销售观念是一种以产品销售为中心的观念。
它认为：只要企业努力做好产品推销，消费者就会购买。
具体表现为：“我卖什么，人们就买什么”，关键是“会不会吆喝”。
因此企业十分注重推销工作，认为推销术和广告术是企业成功的灵丹妙药。
很显然，这种观念从本质上看，依然是生产什么就销售什么，只不过“吆喝声”大一点而已，但它不考虑或很少考虑自己的产品是否符合消费者的需求。
四、市场营销观念市场营销观念是一种以消费者的需求为中心的经营思想。
它认为企业的一切活动都应以消费者中心，满足消费者的需求是企业的责任。
这既不是仅从生产出发，也不是从现有产品出发，而是从消费需求出发，组织企业的生产和销售。
具体表现为：“消费者需要什么，我就生产什么，就卖什么”。
因此，企业十分重视市场调研，不断地满足市场需求和发现尚未满足的市场需求。
由此可见，市场营销观念是一种“以需定产，以需定销”的观念，重点在“营”，强调“谋划”“策划”。
它是在社会生产力的极大发展，社会产品日益丰富，市场竞争渐趋激烈的大背景下产生和发展起来的。
由此可见，它是一种较先进的营销观念，追求在买方市场的条件下，长久地获取利润。
五、社会营销观念社会营销观念是一种以社会利益为中心的市场营销观念。
它认为：企业不仅要考虑消费者的现实需求，更要考虑潜在需求；要善于引导消费，在获取效益的同时，还要考虑生态效益和社会效益。
它是一种更现代、更先进的营销观点。
在实践中不仅要善于发现消费者的需求，研究消费者的需求，更要善于创造消费者的需求，“想消费者所未想，急消费者所未急”。
随着社会主义市场经济的发展，以生产者为中心的生产观念、产品观念、销售观念为主的传统营销的旧观念必将被以消费者为中心的市场营销观念和社会营销观念为主的新观念所代替。
来源于菲利普科特勒《营销原理》
