在商业交易中，价格标签的确定是一个复杂而精细的过程。
在这个过程中，许多因素和细节共同影响着商品的最终定价。
本文将探讨因素和细节在决定价格标签方面的差异，分析它们各自的作用以及相互之间的关系。
一、因素：影响价格标签的主要变量
1. 成本因素
成本是商品定价的基础。
它包括了生产成本、运营成本、研发成本等。
生产商在定价时必须考虑到这些成本，以确保获得足够的利润。
成本因素是影响价格标签的主要因素之一。
2. 市场需求与供给
市场需求和供给是决定商品价格的另一重要因素。
当市场需求大于供给时，商品价格上涨；当供给大于需求时，商品价格下跌。
因此，了解市场需求和供给状况对于确定价格标签至关重要。
3. 竞争状况
在竞争激烈的市场环境中，商品价格往往受到竞争对手的影响。
为了保持竞争力，企业需要对竞争对手的定价策略进行小哥研究，以确保自身定价策略的合理性。
4. 品牌与品质
品牌和品质是影响商品价格的重要因素。
知名品牌通常具有较高的市场份额和消费者忠诚度，因此可以承担更高的价格。
而品质优良的商品，即使品牌知名度不高，也可以通过口碑传播吸引消费者，从而提高价格。
二、细节：对价格标签产生微妙影响的因素
1. 商品包装
商品包装对于价格标签的影响不容忽视。
精美的包装可以提高商品的附加值，使消费者愿意支付更高的价格。
反之，简陋的包装可能导致消费者对商品的价值产生怀疑，从而影响价格。
2. 地域因素
不同地区的市场状况、消费水平、文化背景等因素都会对商品价格产生影响。
因此，在制定价格策略时，企业需要考虑到不同地区的差异，以确保价格标签的合理性。
3. 季节性需求
某些商品的需求具有明显的季节性特征。
在旺季期间，商品价格可能会上涨；而在淡季期间，为了促进销售，商品价格可能会降低。
因此，企业需要根据季节变化调整价格策略。
4. 消费者心理
消费者的心理因素对商品价格产生影响。
例如，消费者对数字的喜好（如偶数、整数等）可能导致价格在特定数字时更具吸引力。
消费者往往认为高价代表高品质，而低价代表低品质。
因此，企业需要在定价时考虑到消费者的心理预期。
三、因素与细节的共同作用与区别
因素和细节在决定价格标签方面都起着重要作用。
区别在于：因素是影响价格标签的主要变量，具有宏观性和普遍性；而细节则对价格标签产生微妙影响，具有微观性和特殊性。
在定价过程中，企业首先需要关注主要因素，如成本、市场需求与供给、竞争状况、品牌和品质等。
这些因素决定了商品的基本定价范围。
在此基础上，企业还需要关注细节因素，如商品包装、地域因素、季节性需求和消费者心理等。
这些细节因素可以在一定程度上调整商品价格，使价格更加精细和个性化。
四、结论
因素和细节共同决定了商品的价格标签。
企业在定价过程中需要全面考虑各种因素和细节，以确保价格标签的合理性、竞争力和盈利能力。
同时，企业还需要根据市场变化及时调整价格策略，以适应不断变化的市场环境。
如何全员营销
现在，随着市场竞争的残酷性，有很多企业在搞全员营销，我也亲身接触过，为此，我不敢恭维，高层领导一味的强调全员营销，一味灌输全员营销的重要性和艰巨性，随后，中层领导便把这种思想传达到一线员工脑子里，“我们要全员营销”！敢问：有多少员工懂得营销？能真正理解全员营销？在搞不懂的前提下，如何营销？如何实现全员营销？最终只能做成全员推销，变质了。
全员推销就是把自己的产品信息一味地灌输到客户的脑子里，让客户购买，不管客户是否需要，仍然一味地强调自有产品有多么的好，这样做会很容易伤害到客户，甚至伤害到客户自身的利益，造成客户不满，全员营销根本谈不上。
全员营销就像是一个团队，他们之间有互补性和协调性，相互之间始终保持着有效的及时沟通，Leader指出工作方向、灌输工作思想，二线人员为一线人员做好后勤、辅助性工作，全力为一线人员服务，一线人员在和客户沟通时，客户提出的或遇到的种种的合理要求和问题，及时反馈，由二线人员甚至Leader作出决策和解决方案，然后由一线人员快速地执行下去，只有建立了这套完整的营销价值链，一线人员才能更好的为客户提供服务，为客户解决实际问题，真正为客户创造价值，让客户满意，这样才能最终实现全员营销，这才叫真正意义上的全员营销。
在进行全员营销时，我们可以使用几个有效的营销工具，如：情感营销、口碑营销、服务营销、深度营销和声誉营销，进行全员营销。
那么，究竟如何运用？下面我给大家简单阐述一下：我们都拥有自己的客户群体，不要每天只知道工作，我们要时时与客户沟通，了解客户的需求、想法和意见，做到及时汇报、及时分析、及时改善、及时执行、及时跟进。
满足客户的需求不仅仅局限于工作方面，更要注重客户及其家属、子女的生活和学习情况，更大程度的为他们服务，用一颗真诚的心去换取他们对我们一颗感恩的心，做到客户满意，更要追求顾客让渡价值最大化，此时，情感营销将随之转变成口碑营销，口碑营销虽然是我们的客户做的，但这是我们努力创造的结果。
提到服务营销，不得不提到服务，要知道，真正的服务不仅仅体现在营销之中和营销之后，更多的则体现在营销之前，服务是在做细节，细节——决定成败。
还要知道，开发一个客户的成本是留住一个老客户成本的5倍，甚至更多。
还是那句话，我们拥有自己的客户群体，我们要从他们身上挖掘潜在的客户资源，同时了解他们更多的需求，开展更多的个性化服务，进行深度营销，借力坐庄，用他们的人脉扩充我们的客户资源，就像滚雪球一样。
敢问您的企业：你们的核心竞争力在哪里？USP（卖点）是什么？你们有没有定期为市场一线人员乃至全体员工进行营销系列课程的相关培训？执行力在哪些环节上容易偏离？我们有没有浪费资源？或使资源呆滞？我们有没有必要进行产品聚焦或产品分解？我们有没有利用80/20法则进行客户管理？全员营销是一个庞大的课题，它所涉及到的方方面面很广，它是一个整合，以上所提到这些模块和几个营销工具只是营销环节中的几个元素而已，销售也是营销其中的一个元素，全员营销要靠我们团队的协作，全员营销的价值链是否流畅，要取决于执行力，全员营销的效果好与坏，要取决的全体员工的工作态度，态度决定一切！全员营销是一个庞大课题，将它细分会发现很多组成部分，从细分市场、寻找客户、接触客户、了解客户、让客户了解你、为客户定制产品、提出解决方案、全程服务等，每一个环节都紧密相连，每一个营销模块都要一丝不苟。
我愿意将我多年的市场实战经验与大家分享，我愿意与大家一起全员营销。
强迫症是好是坏？
不好,要治强迫症的定义：是指以反复出现强迫观念和强迫动作为基础特征的一类神经症性障碍。
强迫观念是以刻板形成反复进入患者意识领域的思想，表象或意向。
这些思想、表象或意向对患者来说，是没有现实意义的，不必要或多余的；患者意识到这些都是他自己的思想，很想摆脱，但又无能为力，因而非常苦恼。
强迫动作是反复出现的刻板行为或仪式动作，是患者屈从于强迫观念，为求减轻内心焦虑的结果。
强迫症的本质：强迫症，是当患者把一些正常的生理心理现象当做不正常的东西而极力摆脱并产生强烈的痛苦的心理冲突。
并进入恶性循环。
简单的说：强迫症＝正常的心理现象＋摆脱。
强迫症的治愈＝放弃“摆脱”＝接纳正常的心理现象＝为所当为。
禅宗有个故事恰好在说明这个问题：禅宗五祖考量弟子们的才智，就让他们各自学一首偈语。
大弟子说：身是菩提树，心为明镜台，勤勤常拂拭，莫使惹尘埃。
五祖不以为然。
后来的六祖慧能说：菩提本无树，心非明镜台，本来无一物，何处惹尘埃。
五祖深以为然，便将衣钵传给慧能。
其中大弟子所要表达的含义是：心灵是神圣的，不可有丝毫的私心杂念，要时时刻刻地“斗私批修”。
慧能的意思是：大脑的功能不是理想的东西，不以人的主观意志为转移。
它所能想的，能感受到的都是正常的反应，有些是痛苦的，但绝不能像尘埃那样去扫掸。
企图去扫的结果必然是失望以及绝望。
大弟子的作为恰好是神经症、强迫症的产生条件。
慧能的作为才是正常人或治疗强迫症的条件。
正常人从不为睡眠做任何努力，只是处于习惯卧床而已； 失眠症患者天天为睡好觉，想方法设法去陷入恶性循环。
强迫症治疗的着眼点应放在体验上，而非说理上。
即去做，去指导他做。
通过做完成体验，通过体验达到领悟。
体验后的理解才是真正的理解。
神经症的治疗靠直接经验而非间接经验。
有一位女士终日惶恐不安，她的烦恼是自己头脑中总有企图杀人的念头，害怕这种念头真的会产生杀人的联想并伴随着极端的恐惧和痛苦。
此女士所患疾病叫强迫症，又称强迫性神经症。
在强迫症中还有强迫性行为。
比如反复洗手、反复核对检查、反复询问等。
强迫症与一般的烦恼的区别在于：烦恼仅仅是单纯的烦恼，而强迫症则是企图消除根本不可消除的烦恼而产生更大的烦恼。
也就是说强迫症是双重的烦恼。
长期以来一致认为强迫症治疗困难，60年代前，强迫症预后不良，直到1966年Meyer报告2例强迫症用行为治疗取得成功，情况才开始改变，1971年Rachamn创造一种治疗方法，称为”暴露结合应答预防法”(Exposure with response prevention)，成为强迫症的有效治疗方法，据Foa等(1985)的资料采用这种方法治疗200多例强迫症，65–75%得到好转，随访时保持良好。
一、强迫症的一般问题临床上，将强迫症分为两类，即强迫观念为主无明显强迫行为和伴有显强迫行为者。
强迫观念为主者包括强迫想法，想象和冲动；强迫行为指重复出现的仪式动作。
但是这种简单的分类方法并不适合心理治疗。
二、强迫症的心理模型1.强迫想法和焦虑有关。
2.强迫行为（外显的或隐匿的）是随意行为，旨在减轻焦虑和不适。
但焦虑减轻导致强迫被强化。
3.为了防止发生强迫想法和焦虑，症人常有回避行为，但回避行为阻止了对焦虑想法和暴露。
根据上述心理模型。
治疗策略应当是促进症人对恐惧刺激的暴露，同时又鼓励他们会议上暴露的仪式和认知回避而不易发现，这就需要医生进行全面细致的检验和评估。
三、决定适合心理治疗的对象1.强迫症是原发还是继发？继发于抑郁症者，应着重治疗抑郁症，继发于精神症者，就彩精神病药。
如继发于器质性疾病者，治疗其原发疾病。
2.病人是不愿意参与治疗？不愿意主动参与心理治疗者，难以收效，不应实施。
四、行为分析要进行详细分析，询问问题的认知，仪式行为，回避行为，情绪和生理等各个方面。
对每个问题的发生发展过程，包括素质，促发因素和维持症状的因素等得小哥的了解，确定于预的具体目标。
五、治疗原理的说明在医师对问题有了实质性了解之后，您患了强迫症，在同病人讨论时可引入治疗原理的说明。
六、暴露结合应答预防的步骤1.仔细考虑对一切以往回避的情境进行暴露。
2.对恐惧刺激和想法的暴露进行指导。
3.仪式动作和回避行为，即反应预防。
暴露的实施和反应预防的细节都要考虑并和病人事先讨论，示范，自我练习都可采用以促进治疗实施。
七、无外显强迫行为和强迫症的治疗方法治疗更困难一些，基本原理相似，只是精神仪式和认知回避不易认识，也更维干预，治疗方法的两种，其一称为”习惯化训练”，另一种称为”思维停止法”，这两种方法实施时还有很多具体细节要注意考虑。
八、强迫症药物治疗近10年来研究证明，有一小组抗抑郁药对强迫症有效，如氯丙咪嗪和多虑平，但这类药因副作用较大，已日趋淘汰。
近年发现百忧解a等选择性5羟色胺回收抑制剂有抗强迫作用，且副作用很小。
虽然强迫伴抑郁症状者被认为最为适合药物治疗，但疗效并不限于有抑郁的强迫病人，大约50%的强迫症对药物治疗有效，药物治疗应视为整体干预的一个成分，和心理治疗（包括认知行为治疗）结合起来，根据病人的具体情况决定治疗步骤
散文诗它既有什么的特点，讲究押韵和节奏；又有什么的特点，比较有气势
散文诗是兼有诗与散文特点的一种现代抒情文学体裁。
它融合了诗的表现性和散文描写性的某些特点。
在本质上：它属于诗﹐有诗的情绪和幻想﹐给读者美和想象；在内容上：它保留了有诗意的散文性细节；在形式上：它有散文的外观﹐不像诗歌那样分行和押韵﹐但不乏内在的音韵美和节奏感。
散文诗一般表现作者基于社会和人生背景的小感触﹐注意描写客观生活触发下思想情感的波动和片断。
这些特点﹐决定了它题材上的丰富性﹐也决定了它的形式短小灵活。
