多种规格与品牌的选择如何影响最终价格
在现今的市场环境中，消费者面临着众多商品的选择，从简单的日用品到高端的消费品，规格与品牌成为决定购买决策的重要因素之一。
不同的规格与品牌往往意味着不同的品质、性能以及价格。
本文将探讨多种规格与品牌的关系及其对最终价格的影响。
一、规格与品牌的基本概念
1. 规格：一般指商品的尺寸、重量、容量、性能等具体标准。不同规格的商品在功能和使用上会有所差异，直接影响消费者的使用体验和需求满足程度。
2. 品牌：是消费者对某一产品或者产品系列的认知和评价。品牌代表着产品的品质、信誉、口碑以及附加值。知名品牌往往能带给消费者更高的信任度和满意度。
二、规格与品牌对价格的影响
1. 规格对价格的影响：同一品牌的商品，不同规格往往有不同的价格。例如，同一款手机，不同存储容量、不同屏幕尺寸就会有不同的价格。这种价格差异是基于消费者对不同规格的需求而设定的。
2. 品牌对价格的影响：品牌代表了产品的品质、信誉及售后服务等，这些因素都会影响产品的价格。知名品牌往往有着更高的市场份额和消费者忠诚度，因此其产品价格相对较高。相反，新兴品牌或无名品牌通常需要以更低的价格来吸引消费者。
三、规格与品牌的相互关系
1. 规格丰富满足消费者多样化需求：随着市场的细分和消费者需求的多样化，同一品牌会推出多种规格的商品以满足不同消费者的需求。这种多样化的规格选择为消费者提供了更大的选择空间，使他们能够根据自己的预算和需求选择合适的商品。
2. 品牌差异化下的规格竞争：在同一品牌内部，不同规格的商品也会存在竞争关系。品牌通过推出不同规格的商品，可以在保持品牌形象的同时，抢占更多市场份额。例如，汽车制造商会推出不同排量、不同配置的车型，以满足消费者的多样化需求。
3. 规格与品牌的综合考量：消费者在选购商品时，往往会综合考虑品牌和规格。他们会在同一品牌中比较不同规格的性能、价格、售后服务等，也会在不同品牌中对比相同规格的商品。这种综合考量有助于消费者做出更明智的购买决策。
四、案例分析
以智能手机市场为例，同一品牌的手机会有不同规格的产品，如存储容量、屏幕尺寸、处理器型号等。
这些不同规格的产品在价格上存在差异。
同时，不同品牌的同规格产品也会有价格差异，这主要由品牌知名度、研发投入、品牌影响力等因素决定。
消费者在选购时，会根据自身需求、预算以及各品牌的口碑进行综合考量。
五、消费者应对策略
1. 明确需求：消费者在购物前应该明确自己的需求，确定需要购买商品的规格和品牌范围。
2. 对比研究：在同一品牌和不同品牌之间对比相同规格的商品，了解各品牌的优点和缺点。
3. 关注性价比：消费者不应仅仅关注价格，还要关注商品的性价比，综合考虑品质、性能、售后服务等因素。
4. 理性消费：避免盲目追求高端品牌或过分追求低价而忽视商品质量。
结语
在多种规格与品牌的选择面前，消费者需要根据自身需求和预算做出明智的决策。
规格与品牌的关系密切，共同影响着商品的价格。
只有综合考虑各种因素，才能选购到性价比最高的商品。
怎么样管理和提高卖场的销售额？
1、培训导购应从哪些方面入手？“导购”从字面上来看，就是“导”和“购”二字，就是“引导”和“购买”，导购工作的核心就是引导，帮助顾客选择，实现顾客在门店购买的目的。怎么引导和帮助的呢？站在门店里，等待上门的顾客，根据顾客的喜欢，帮助介绍、试穿、挑选合适的衣服，顺便介绍下企业的品牌、款式，到最后顾客愉快的买单。好像不是复杂的事情，比我们那些上门推销、预约谈判等销售的难度小很多。顾客在什么时候需要我们导购的帮助？需要什么样的帮助？我们的帮助会产生购买的效果吗？顾客凭什么接受、相信我们导购的帮助呢？这就是培训的重点内容了，帮助顾客需要技巧、心态和知识，这样的帮助才有购买的说服力。第一，要做导购前的准备。购买的发起人、影响者、决策者、购买者、使用者我们必须在顾客的一言一行中了解，以此寻找突破点。第二，需要彻底了解顾客的购买过程。 需要认识、信息收集、可供选择，方案评估、购买决策、购后行为，这是提高技能的基础。只有真正了解了顾客购买的过程，才能随着顾客购买过程的进展，提供不同的服务。第三，将一些基本的导购过程程序化。导购的三步曲：第一步：招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专业形象（制服整洁，使用普通话，自我介绍）、礼貌待客（微笑，注视，礼貌用语）、保持一定距离（给顾客留一定空间和时间）、兼顾顾客的同行者；第二步：与顾客沟通（商谈）十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心；第三步：促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。坚韧的性格、丰富的知识以及服务为先的精神理念是成功导购员必备的三个基本素质。2、怎么样陈列终端和直营店的商品？可根据消费者心理陈列商品：
消费者进店购买商品，能否清晰准确的感知商品形象，获得良好的情绪体验，和大程度上取决于产品的陈列情况。
商品的摆放应力求醒目突出，以便引起消费者的注意。
合理的摆放高度。
顾客在进店时无意识的展望高度为0.7到1.7之间，同视觉轴在30度角上的商品最容易让人清晰感知，60度的商品则次之。
其次，保持商品的量感法，就是陈列的商品数量要充足，给消费者丰满丰富的映像。
量感可以使消费者产生充满挑选余地的心理感受，进而激发购买欲望。
一、橱窗陈列在进行橱窗陈列时，首先要确定橱窗的宣传主题，而选择主题则不能脱离陈列内容的主体——商品。可以从不同的方面和角度来选择展示陈列的主题，如从季节变化来展示，从流行性来展示，从经营的代表性品种来展示等。此外，还可从商品的用途方面着眼，选择陈列主题。选择陈列主题之后，要恰到好处地确立橱窗色彩的基调。一个好的色彩基调可把顾客从老远的地方吸引过来驻足观看，因此除了考虑色彩的搭配外，更要考虑如何用色彩表现橱窗的中心内容(主题)并与之相一致。如：明度强的陈列商品可用明度弱的色彩作陪衬，暖色调的陈列商品可用冷色调作陪衬。绝对不能出现橱窗内的所有色彩都很鲜、很跳，这样反而会使顾客没有观赏的兴趣。二、墙面陈列墙面陈列或墙壁上的陈列架可根据商品的特点加以变化，进行立体陈列。从卖场的地板到天花板之间的这段距离，可将商品以多种方式进行自由的陈列和装饰。墙面陈列最容易诱导顾客进入店内，如将服装、乐器、小饰品、帽子、皮带、皮包等商品组合在一起，固定陈列在墙壁上，不仅可强调商品的立体感、丰富感，还可使本来很一般的墙壁散发出具有个性的魅力。三、柜台陈列最普通的橱柜的高度通常为90～100厘米，用两片玻璃隔板隔成3段，兼具面对面销售的功能。柜台陈列比较适宜排面陈列和堆码陈列的分类、组合方式，陈列时要将商品整理洁净，商标、图案要面向顾客，每个单元的艺术处理都要注意做到局部和整体的统一。辅助的道具要精巧别致，陈列时最好用丝、毛等高档织物加以衬托，以表现出商品的造型装饰美。柜台的最底层绝对不能用来作为陈列商品的地方，原因有两点：一是显得商品较陈旧；二是因为顾客大多不愿意往这些隐蔽的地方寻找自己所需要的商品。四、特价台陈列特价台陈列是目前各类卖场在举办短期性促销活动、季节性削价、处理积压商品时最常用的陈列方式。此种陈列方式的优点有很多，比如商超可以随时更换商品、顾客可以自由选择商品等。要注意的是虽然特价台是临时性的陈列，但这种陈列方式难免会被人误认为是垃圾商品，稍有品位或追求面子的顾客不会来选购。所以在陈列商品之前，应在特价台的周边适当添加醒目的POP，以不超过10～15个大字的内容，明确、直白地告知所有的顾客“此商品是×××品牌，原价××元，现价××元，为期××天”，以激起顾客的好奇心和购买欲望。展示台由人为设置的空间结构组成，它起着“画龙点睛”的作用。五、店头POP陈列店头POP具有推动销售、建立品牌知名度、增加利润、使消费者认识或喜欢商品、刺激或助长购买欲望的特点，因此在商超内常可见到这种陈列方式。分两类：公司印制的POP和人工绘制的。3、怎么样提高终端和直营店业绩？首先你要考虑货品问题，是否符合当下的流行趋势价格，是否符合你的店铺的消费群；其次可以尝试调场，也许换个摆位会有成效，比如货量比较大的，可以开大穿模特等等，上面是客观原因。外部因素：从主观上看自己，可以提高自己对产品的了解，比如哪款产品的面料是什么，有什么好处，洗涤方法是什么，什么款式适合什么体型年龄的人；还有就是合理的附加推销，顾客购买牛仔裤可以帮他配一条布带或者T恤。总之总结一下就是要熟悉产品的特性，了解该特性带来的好处，并把这些运用合理的语言告诉给你的顾客其实做生意都一样。最重要的一点是拉拢人心。在平时的时候别把顾客看成是单纯的利益关系。你要把他们都当作是自己的朋友，多提些中肯的意见。多培养几个老顾客。而且要在宣传上多动点脑。不要原地不动。有时候只要勤奋点。不用花一分钱就可以做到自己想要的结果`销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要。4、开发新市场应从哪些方面入手？如果新产品的市场是空白的，就大力投入宣传，引起市场高度的重视，利用消费者可诱导性，上促销。拉动终端市场销量。提高终端市场的占有率，争取在空白市场垄断，提高拦截。想想，所有零售终端全是你的产品，没有竞品的情况！假如你的产品是一种食品，所有终端都是你产品，你就已经垄断了市场！如果新产品不是空白市场：先从商业渠道下手，通常零售终端都掌握在这些商业的手上。将渠道放宽，争取让网络覆盖你所在的所有市场。低级别的批发市场，可以建立这样的渠道。大的商业渠道——低级别的批发市场——终端零售市场大的商业渠道——终端零售市场。详细、具体的市场调研1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。3、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握客户一手资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。列名单，洽谈客户潜在的目标客户群确定后，我们可以根据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”。2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，那么，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。4、注意事项。在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则（听与说比例为2：1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场操盘有无运作思路。同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能操作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。跟进、签约通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循1：4：7法则，即“欲擒故纵”的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户上货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些“不平等条约”，为双方以后的合作埋下阴影。在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，比如，货拉来不适销对路怎么办；产品出现质量问题怎么办；职能部门抽检怎么办等等细节问题，只要你对以上的问题给予了合理解答，目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。
手机 营销 渠道
一、手机业渠道现状及特点 中国消费市场庞大，分布广，由于地理的、历史的、习俗的、经济的因素等各不相同，形成了各自不同的消费群体与消费版块，消费需求的差异性自然就决定了产品供给的差异性；因而中国的手机业营销渠道存在着多种模式,各种渠道模式都是市场定位的不同产品针对各自消费需求的产物，能否取得成功，关键在于其与对应推广品牌的市场定位契合与否。
中国消费市场所表现出来的差异个性，注定了没有哪一种渠道模式可以成为放之四海皆真理的“一式通”，无论是哪个品牌，实行全国一盘棋都是行不通的。
只有因地制宜，因情制宜，才是营销的必然。
总之，未来企业网络建设的潮流方向将会是以强化终端建设和快速反应能力为目的。
如果有助于加强这一方向，那就是可取的。
“一地一政策”的渠道模式或许是将来手机渠道的一种趋势。
二、几种常用手机渠道模式比较：随着市场竞争的演变，手机销售渠道一直都处在变化与完善之中，经过几年的发展，目前大致有以下几种主要模式：1、区域多家总代理制其产品首先销售给几家全国性的大型经销商（即国包），这些大型经销商把手机批给大区、省一级的经销商，后者再将手机批给当地批发商，批发商再批给零售商，零售商把手机销售给消费者。
前期大多数国外厂家都采取这种方式，迫于市场竞争的压力，近期它们纷纷效仿国产品牌进行渠道扁平化改造。
此种模式的优点是：1）．充分利用批发商的资金和渠道资源使产品能较快到达零售终端，资金风险小。
2）．多家批发商的同时代理，在批发商之间能够形成竞争，避免了厂家受制于某一家批发商。
不会因为某一个代理商而影响全局的销售。
这种模式的缺点则主要有：1）．批发商之间竞争加剧，为了各自利益，互相降价，引起冲突，不利于价格控制，对品牌的形象建立容易造成损害。
2）．批发商多，容易发生区域内串货现象，不利于对货物流向控制。
价格与货流控制不好，不论是经销商还是零售商都会对该品牌失去信心，忠诚度降低。
所以这种模式对于厂家的协调和控制能力要求较高。
3）．因中间层级太多，政策执行容易偏离，不利于厂家直接掌控终端，不利于终端品牌形象建设。
2、区域独家总代理制区域多家代理的存在，导致竞争无序，代理商利益很容易受损，因而积极性不高，不利于厂家相关政策的执行。
因而，现在众多厂家开始采用区域独家总代理制，即一个区域只设一名总代理商。
这种模式的优点：1）．产品区域销售完全委托一家总批发商分销，总批发商与厂家的关系比较好处理，一般忠诚度高，容易沟通，因此会尽力去推广产品和执行相关政策。
2）．有利于厂家对产品价格和货物流向进行控制。
防止窜货现象.这种模式的缺点：1）．采用独家总代理，厂家容易受到总代理商的反制，对整个网络的控制力度将会明显减弱。
2）．总代理商没有竞争压力，为了获取垄断利润，可能会出现阳奉阴违现象，厂家政策无法下放到各地零售网点，导致零售商从厂家获取的支持少。
零售商推广难度加大，会丧失对该品牌推广的信心。
3）．总代理可能会因为种种原因对部分零售商过于扶持或者压制某个零售商，对零售商的支持不公，导致其心理不平衡，会大大削弱网络的渗透力。
3、直营制的分销体系由企业的销售总公司在各省级地区建立自己的销售分公司，在地级城市建立经营部/办事处/工作站，直接对当地零售商供应产品。
这种方式主要由国产手机所采用，特别是原家电企业，如TCL、夏新等。
这种模式的优点：1）．直接面对终端，直接做市场的开拓和培育，网点质量高，市场渗透力强。
2）．厂家对渠道的控制力强，有利于价格和货流的控制。
3）．直接面对终端，时刻把握市场信息动态，增强市场反馈能力。
4）．直接面对终端，加强与零售商的联系，经销商的忠诚度和信心会较高。
5）、有利于终端促销活动的推广执行，以及强化终端品牌形象建设。
这种模式的主要缺点也是很明显的：1）．渠道终端建设人力和物力花费大。
2）．厂家投入大，必然会产生利润分摊，为了使产品具有竞争力，容易使得零售终端的利润空间变小。
3）．直接面对终端，所有配送和服务完全由厂家承担，风险大、投入大、难度大，这种模式对于厂家的管理控制能力要求高。
每种渠道模式都有其明显的利弊，在现今的市场环境下，对企业来说，只有合适的才是最好的。
三、当今手机营销渠道发展变化的5大趋势1．渠道结构从多层次长渠道向扁平方向变化2．渠道运作由中间商操作为主向制造商操作为主发生变化3．渠道关系由商业利益（利用）关系向共赢的合作伙伴关系变化4．渠道重心由以大城市为中心向地、县级为中心下沉5．渠道激励由短期刺激向长期激励变化四、现代渠道模式下的手机终端策略产品的销售终究是靠终端来拉动的，如今各手机品牌主要竞争已经集中于终端。
终端/零售业态发展呈现新的趋势：传统百货业已经风光不再,而 连锁各业态（超市、各专业店、便利店、仓储商店）等正获得蓬勃发展, 专业连锁店风头正劲（如家电的国美、苏宁等）,而且新兴的零售业态层出不穷.国际零售巨头全面扩张、使得竞争日益激烈.目前各品牌的主要终端操作模式有:1 .联营型终端（由终端提供场地，与厂家联合经营）这种方式控性强、信息反馈快,但缺点是费用较高,企业管理链变长、容易导致管理失控；也使得厂家和下线经销商直接成为竞争对手，导致矛盾滋生；而且,这种方式只能解决大型终端问题，无法直面中小终端，而中小终端在三、四级市场的优势远远大于大型终端.2. 经销商做终端这种方式符合现代商业分工的原则；有利于发挥经销商的地缘、人缘优势、营销网络优势、成本优势；缩短管理链、降低管理难度等但相对而言，可控性比较差。
3. 厂家直接拥有终端（开办专卖店、店中店、连锁店）自己开设一定数量的终端有利于规范终端的形象，提升品牌影响力；有助于提高市场反应速度；也有助于及时把握顾客需求变化，获取有效信息。
但这种方式费用投入大、而且要有丰富的产品线来支撑；营销成本、合作运营成本和监督成本过高；而且对管理要求较高。
五、手机营销渠道模式选择的策略分析1、因为众多强势品牌的存在，渠道策略的成功与否最终取决于品牌对终端的掌控能力.如果失去对终端的控制就等于失去了市场的主动。
所以，建设渠道必须考虑到对终端的掌控，以终端建设为中心。
2、渠道建设应该选择能提高企业市场快速反应能力的模式。
市场瞬息万变，对市场快速反应才能及时抓住市场机会。
3、由于区域市场特点的巨大差异，使得没有一种可以通用的模式，“一地一策”，因地制宜的渠道模式是将来竞争的发展趋势4、要找准主要竞争对手的渠道软肋，从占据竞争领先优势的角度来做渠道。
5、要根据自身实力来选择合适的代理商，以免被实力雄厚的代理商反过来所控制。
六、手机渠道建设中的注意事项1．渠道建设的目标是使得渠道畅通，结果是使消费者能方便、放心地从终端买到自己所需要的产品.要随时注意保持渠道的通畅。
2．渠道建设的关键是要适应社会分工、合理利用渠道链相关资源、包括：中间商、零售商的有效资源。
3．渠道建设的要点是合理分配利润和职能，明确各自的责任、权利和利润，达到共创多赢的局面。
4．渠道建设的前提是要明确市场各自的特点，因地制宜选择合适的渠道模式。
某冰箱厂为了响应“国家下乡”的号召。计划生产A,B,两种型号的冰箱100台。经预算，两种冰箱全部售出后，可
解：（1）设生产A型冰箱x台，则B型冰箱为（100-x）台，由题意得： ≤（2800-2200）x+（3000-2600）×（100-x）≤ 解得：37.5≤x≤40 ∵x是正整数 ∴x取38，39或40（3分） 有以下三种生产方案： （2分） 文字叙述也可； （2）设投入成本为y元，由题意有：y=2200x+2600（100-x）=-400x+∵-400＜0∴y随x的增大而减小∴当x=40时，y有最小值， 即生产A型冰箱40台，B型冰箱60台，该厂投入成本最少，（3分） 此时，政府需补贴给农民（2800×40+3000×60）×13%=．（元）
