一、引言
在市场竞争日益激烈的商业环境中，定价策略成为企业营销战略的重要组成部分。
售价究竟如何确定？这不仅关乎企业的盈利空间，还直接影响消费者的购买意愿和市场占有率。
本文将详细探讨售价定价的多个方案，以及针对不同情境开展的优惠活动，以期为企业制定更为科学合理的定价策略提供参考。
二、售价定价方案
1. 成本导向定价法
成本导向定价法是企业以产品成本为基础，加上预期利润来确定售价的方法。
这种方法简单易行，适用于产品标准化、差异化较小的市场。
但在竞争激烈的市场环境下，仅依靠成本导向定价法可能难以获得市场优势。
2. 竞争导向定价法
竞争导向定价法是以竞争对手的售价为依据，结合企业自身的竞争策略来确定售价。
这种方法有助于企业在竞争中保持价格优势，但也可能陷入价格战，影响企业的盈利能力。
3. 市场导向定价法
市场导向定价法是以市场需求和消费者购买力为基础，结合产品的市场定位来确定售价。
这种方法更注重市场需求和消费者心理，有助于企业树立品牌形象，提高市场占有率。
4. 差异化定价策略
差异化定价策略是根据产品的不同特点、市场需求和消费者群体，制定不同的价格策略。
例如，对于高端市场，可以采取高价策略，树立产品的高端形象；对于大众市场，可以采取亲民价格，吸引更多消费者。
三、优惠活动策略
1. 季节性优惠
针对特定的季节或节假日，企业可以推出季节性优惠活动，以刺激消费需求。
例如，夏季推出打折促销活动，吸引消费者购买；春节期间推出满减、赠品等活动，增加消费者的购买意愿。
2. 限量优惠
限量优惠是通过限制产品数量，以较低的价格吸引消费者抢购。
这种方法可以营造紧张氛围，刺激消费者的购买欲望。
但企业需要合理控制优惠数量，避免影响正常销售。
3. 捆绑销售
捆绑销售是将多个产品组合在一起销售，以更优惠的价格吸引消费者。
这种方法可以增加产品的附加值，提高消费者的购买意愿。
企业需要选择合适的捆绑产品，确保组合后的价格优势。
4. 会员优惠
针对会员或忠实客户，企业可以推出专属的优惠活动。
例如，会员专享折扣、积分兑换、生日礼券等。
这些优惠活动可以增强客户黏性，提高客户忠诚度。
四、综合应用与案例分析
在实际操作中，企业可以根据自身情况和市场环境，综合应用多种定价方案和优惠活动策略。
例如，某电子产品企业在推出新品时，可以采取市场导向定价法，结合高端市场定位，制定较高的售价。
同时，为了吸引更多消费者关注，企业可以推出限时优惠、购买套餐等促销活动。
针对不同客户群体，企业还可以推出会员专享优惠，提高客户黏性。
通过综合应用多种策略，该企业在市场上取得了良好的成绩。
五、结论
售价定价并非简单的数字游戏，而是需要结合市场环境、竞争态势、产品特点和消费者需求等多方面因素进行综合考虑。
企业应灵活运用多种定价方案和优惠活动策略，以实现科学、合理的定价目标。
未来，随着市场环境的不断变化和消费者需求的日益多元化，售价定价策略也需要不断调整和创新。
甲、乙两商店以同样价格出售同样的商品，并且又各自推出不同的优惠方案：在甲店累计购买100元商品后，再购买的商品按原价的90％收费；在乙店购买50元商品后，再购买的商品按原价格95％收费。请根据客户的消
设购买的商品总价是100+X,
当X<50则在甲店花费为100+X90%在乙店花费为50+(50+X)95%=50+50X95%+X95%=97.5+X95%用甲店花消减去乙店花消为(100+X90%)-(97.5+X95%)=2.5-X5%引出所设的X<50,当X<50的时候,2.5-X5%>0则代表在甲店的花消要大于乙店
当X=50
在甲商店的的花消是100+50X90%=145在乙商店的花消是50+100X95%=145证明在恰好150的时候在两个商店花费是一样的.其实带个数算比较简单,可以看出150是个分水岭,正好150的时候在两个店买是无差别的,低于150的在乙店买合适,高于150的在甲店买合适.
购物时怎么砍价？
一、假装内行、看、挑缺点，说话要中气实足，商家惟恐失去主顾，会自动提出降价。
二、翻拣一番又找理由假装不买，这几乎是爱讲价人的必杀招。
一个价不合就潇洒离去。
以试探对方底线。
往往走不了多远，商家就会开出很底的价格“回来吧，赔本卖给你一件！”三、回头草也要吃。
如果商家没有叫你回头，而你又确实中意那件靓衫，不妨回头与商家讲合，“老主顾啦 ！多卖一件是一件，少赚点卖给我得了！好声好语一番劝说，可能会使商家心里一顺少赚点也愿意卖。
四、拉上个同伙唱着双簧去砍价。
五、守们价钱的底线，当商家说出“再加**元就卖给你时”千万不要动摇，这说明商家已经可以接受你的价了，只是试图让你多花点钱罢了。
你只管转身就走，或是用坚决的语气告诉他你不会再加了，那多半会以你原先的价格成交。
六、不要相信市场的折扣，在大商场里，打折活动一浪接一浪，柜台前折扣牌林立，“3折”、“7.5折”等等。
不要以为这就是最低价格，你可以告诉她，你是老主顾，有贵宾卡，请她务必再降一点“以前拿的都是七折”这时服务员为了多卖一些货多半会把更低的折扣给你。
别担心没有贵宾卡，你可以让服务员替你找一张。
即然用贵宾卡可以优惠，用谁的卡不是用。
有哪些有效的促销方法？
零售业之间的竞争不仅表现在商品品种、商品质量、商品价格和销售服务上，而且还表现在信息传播、促销手段方面。
以前那种“酒香不怕巷子深”的观念已经跟不上时代了，“货好还须勤叫卖”的新观念已逐渐为人们所接受。
商业企业不仅要有质优价廉的商品，而且还要善于开展—系列的商品促销活动。
在这种市场状况下，仍处于消费品市场重要地位的百货店积极寻求生存、发展之路，不断改善营销、促销策略与方式，努力扩大商品销售，取得了显著的成果。
现代市场营销不仅要求百货店提供适销对路的商品，制定有吸引力的价格，使口标顾客易于取得需要的商品，而且要控制其在市场上的形象，设计并传播有关外观、特点、购物条件以及商品给日标顾客带来的利益等方面信息，不断与现有及潜在的消费者进行沟通。
百货店这种采取有效形式和手段，向消费者和用户宣传企业所提供的商品和劳务，用以激发购买动机和行为，促进销售，提高市场占有率的活动，即商品促销。
百货店商品促销的主要手段如下： 一、营业推广 营业推广是百货店在商品销售过程中，为刺激消费者购买而采取能给消费者带来直接利益的促销手段。
主要有折扣优惠、奖励折扣、降价销售、代金券、优惠卡、信用销售、会员制、现场制作等。
二、服务促销 服务促销是百货店以不断向消费者提供更多适应消费者需要的劳务为手段，扩大和促进商品销售的活动。
—个好的服务促销项目不仅可以带动商品的销售，还可以为百货店在公众面前树立一个好形象。
主要有电视购物、电话购物、消闲夜市、物品寄存、代客交费、商品质量鉴定、使用前培训、免费送货、内设儿童乐园和快餐店等。
三、文化促销文化促销是百货店以各种文化为纽带，营造经营气氛，吸引消费者购买的促销活动。
文化促销是我国目前百货店重要促销手段之一，具体表现为：以文化创气氛、以文化树形象、以文化标特色、以文化造市、以文化公关等。
主要有联谊会、文化广场、企业文化研讨、画展、影展、文化艺术讲座等。
四、公关促销 公共促销是百货店通过开展有效的公关活动，在社会和公众中树立良好的形象，达到扩大百货店知名度，促进商品销售的目的。
主要有标示宣传、慈善捐赠、义卖、信息报道等。
五、广告促销 广告促销是百货店利用广告媒体向社会公众传播百货店经营信息、促进商品销售、树立百货店形象的一种活动。
主要有各种媒体广告、店面广告等。
其中店面广告是百货店吸引顾客的重要一环，好的店面广告，可以使商品能引起消费者的注目，使消费者产生购买欲，并将商品带回家去。
六、人员促销 人员促销是百货店派出人员，向潜在的顾客介绍商品，劝说购买以达到销售商品目的的一种促销手段。
它是促销人员与消费者直接面对面的沟通。
主要有商品导购、销售展示、样品试用、展览会等。
百货店在实际的营销活动中，并不是每一种促销手段都要使用，要根据百货店本身的情况、销售的商品特点、目标顾客的特点、竞争对手特点、节日、季节以及对销售和利润的影响等，选择合适的促销手段，并有机地组合在一起，以产生最优的效果。
七、POP促销 终端POP广告，有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。
成功的POP广告能营造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成消费者购买产品，从而拉动销售。
由于终端POP通常都具有促销作用，所以POP上的文字应该反映最实在的利益给消费者，让一句话就抓住消费者的心。
这样的POP，才能即刻刺激起消费者的购买欲望。
