一、引言
在激烈的商业竞争中，企业要想取得长远的发展，必须对自身的市场定位及竞争优势有清晰的认识。
市场定位不仅是企业战略发展的基础，也是企业在市场竞争中取得优势的关键。
本文将详细探讨市场定位的重要性，分析如何构建竞争优势，并阐述二者的关系。
二、市场定位的重要性
市场定位是指企业根据市场环境、竞争对手和消费者需求，确定在市场中的发展方向和竞争优势。
准确的市场定位可以帮助企业明确目标市场，了解消费者的需求和偏好，从而制定合适的产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
市场定位还可以帮助企业塑造独特的品牌形象，增强企业的竞争力。
三、如何构建竞争优势
竞争优势是企业在市场竞争中取得优势的关键。构建竞争优势需要从以下几个方面入手：
1. 产品差异化：通过研发创新，提供与众不同的产品或服务，满足消费者的独特需求，从而获取竞争优势。
2. 成本控制：通过优化生产流程、提高生产效率、降低采购成本等方式，降低生产成本，提高企业的盈利能力。
3. 营销渠道：建立多元化的营销渠道，提高产品的覆盖面，使消费者更容易接触到企业的产品或服务。
4. 品牌建设：通过塑造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的信任度和忠诚度。
四、市场定位与竞争优势的关系
市场定位与竞争优势是相辅相成的。
准确的市场定位是构建竞争优势的基础，而竞争优势则是市场定位的具体体现。
企业在确定市场定位的过程中，需要分析市场环境、竞争对手和消费者需求，从而找出自身的优势和劣势。
在此基础上，企业可以通过产品差异化、成本控制、营销渠道和品牌建设等方式，构建竞争优势。
而竞争优势的形成，将进一步强化企业的市场定位，使企业在市场竞争中取得更大的优势。
五、市场定位及竞争优势的考量因素
（一）市场环境的变化
企业在考量市场定位和竞争优势时，需要密切关注市场环境的变化。
市场环境的变化包括政策、经济、社会、技术等方面。
这些变化将直接影响消费者的需求和偏好，从而影响企业的市场定位和竞争优势。
因此，企业需要不断调整和优化市场定位和竞争优势策略，以适应市场环境的变化。
（二）竞争对手的动态
竞争对手的动态是企业考量市场定位和竞争优势的重要因素之一。
企业需要了解竞争对手的市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略等方面的情况，从而找出自身的竞争优势。
同时，企业还需要关注竞争对手的动态变化，及时调整自身的市场定位和竞争优势策略，以应对竞争对手的挑战。
（三）消费者需求的变化
消费者需求的变化是企业考量市场定位和竞争优势的关键因素。
企业需要了解消费者的需求和偏好，从而确定目标市场和发展方向。
同时，企业还需要关注消费者需求的变化趋势，不断研发创新，提供符合消费者需求的产品和服务，以获取市场竞争优势。
六、结论
市场定位和竞争优势是企业取得长远发展的关键。企业需要明确自身的市场定位，了解消费者的需求和偏好，通过产品差异化、成本控制、营销渠道和品牌建设等方式，构建竞争优势。同时，企业还需要密切关注市场环境、竞争对手和消费者需求的变化，不断调整和优化市场定位和竞争优势策略。只有这样，企业才能在市场竞争中取得优势，实现可持续发展。（3027字）
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我国服装业市场竞争如何定位？
我国服装业市场竞争如何定位？ 市场定位的目的是确定服装鞋帽店员消费者心目的形象或位置。
通过市场定位，向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。
如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客，设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体，休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。
1：市场定位的作用 (1)明确零售店的形象，确定目标顾客。
市场定位实际上是给顾客一个目标，对顾客的购买行为起到一个导航的作用。
如果零售店定位缺乏个性，对顾客就缺乏吸引力。
(2)明确经营方向与宗旨。
市场定位实际上是市场细分策略的应用，通过市场定位，明确了目标消费群体，有利于零售商了解消费者的需求特性，指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。
(3)通过市场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。
(4)市场定位是一种阶段性的零售策略。
随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化，零售店可以通过重新定位，提高其适 应能力及发现新市场的机会。
2：市场定位的程序 (1)进行市场细分。
零售店的市场细分通常以顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准。
通过市场细分，可以了解各个细分市场的购买特点，评估市场机会。
(2)选择目标顾客。
通过对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估，确定细分市场的可进入性及零售店的服务对象。
有效的细分市场一般要有足够的市场空间，市场竞争程度不高，且企业有足够的实力进入。
(3)选择定位因素，确定经或特色。
根据零售店的经营优势，结合顾客需要的特点，选择定位因素，确定零售店的经营特色，明确零售店在消费者心目中的位置。
(4)市场定位的宣传。
零售店确定定位策略之后，其宣传工作或市场卖点设计应围绕定位而展开，加强零售店在消费者心目中的预期形象。
什么叫市场定位的策略？
市场定位策略就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。
企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。
市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。
它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。
如何定位市场?
首先是做市场调查，调查好哪个细分市场有利可图，适合你的企业去运作，并且没有竞争者或者自己有足够的竞争力，这样就可以做定位了。
想做市场定位，一定要懂得市场细分。
可以根据购买力来细分，定位为高中低档；也可以根据人群特点作细分，比如穿鞋，有人喜欢皮鞋，有人喜欢运动鞋；细分的方法非常多。
但是做定位也一定要注意，你要定位的市场一定要有利可图，用属于说就是市场规模一定要足够大，购买的人要多，这样才是有效的定位。
市场定位包括三个步骤：识别据以定位的可能性竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场表明企业的市场定位。
1.识别可能的竞争优势消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。
因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。
通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。
企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。
产品差异 ：企业可以使自己的产品区别于其它产品。
服务差异 ：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。
人员差异 ： 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。
形象差异 ：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。
因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。
2.选择合适的竞争优势假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。
现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。
企业必须决定促销多少种，以及哪几种优势。
许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益，其他的经销商则认为企业的定位应多于7个不同的因素。
总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。
第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。
第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。
最后。
企业必须避免混乱定位，给购买者一个混乱的企业形象。
3.传播和送达选定的市场定位一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。
企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。
给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。
