和服的品牌与最终报价：品牌与服务供应商的选择影响
一、引言
和服，作为日本传统服饰的代表，在现代社会依然保留着深厚的文化底蕴。
随着全球化的推进，和服逐渐受到越来越多人的喜爱和追捧。
在选择和服时，不同的品牌和服务供应商所提供的报价差异巨大。
本文将探讨不同和服品牌及服务供应商的选择对最终报价的影响，帮助消费者在选择和服时做出明智的决策。
二、和服品牌概述
和服品牌众多，各具特色。
一些历史悠久的品牌以其精湛的工艺和高质量的材料著称，而新兴品牌则可能更加注重时尚元素和价格优势。
目前市场上主要的和服品牌可分为以下几类：
1. 传统品牌：这些品牌拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴，其产品质量和工艺都相当出色。
例如，传统的日本和服制造商如“安富真一”、“本间幸造”等，他们的产品往往以手工制作、优质材料和高昂的价格著称。
2. 现代时尚品牌：随着时尚潮流的变化，一些现代和服品牌开始注重时尚元素的设计，以满足年轻消费者的需求。
这些品牌的报价相对传统品牌较为亲民，同时依然保持了和服的基本特点和工艺。
3. 网络新兴品牌：随着网络购物的普及，一些新兴和服品牌迅速崭露头角。
这些品牌注重性价比，采用现代化的生产方式以降低生产成本，从而提供价格更为亲民的产品。
三、服务供应商的选择与报价差异
服务供应商的选择对和服的最终报价有着重要影响。
一般来说，服务供应商提供的服务内容包括设计、制作、配件等。
不同服务供应商在这些方面的差异会导致报价的差异。
1. 定制服务：一些高端和服品牌和服务供应商提供定制服务，根据消费者的需求和身形进行设计和制作。
这种服务的报价通常较高，但能够满足消费者对个性化的需求。
2. 材料选择：和服的材料直接影响报价。
高品质的和服通常采用优质的丝绸、绢丝等材料，而一些普通和服则可能使用合成纤维等较为普通的材料。
因此，材料的选择对最终报价有着显著影响。
3. 配件与装饰：和服的配件（如腰带、蝴蝶结等）和装饰（如刺绣、图案等）也是影响报价的重要因素。
高档的配件和精美的装饰往往会使和服的报价上升。
四、品牌和供应商选择对最终报价的影响
品牌和供应商的选择将直接影响和服的最终报价。
一般来说，传统品牌和高端服务供应商的报价较高，而现代时尚品牌和新兴品牌的报价相对较低。
消费者在选择时应充分考虑自己的预算和需求，以做出最合适的选择。
对于预算较高的消费者，可以选择传统品牌和高端服务供应商，以获得高质量的产品和优质的服务。
而对于预算较低的消费者，现代时尚品牌和新兴品牌则提供了更为亲民的选择。
消费者还可以考虑通过网络购买来降低购买成本。
五、结论
不同和服品牌和服务供应商的选择将影响最终报价。
消费者在购买和服时，应根据自己的预算和需求选择合适的品牌和供应商。
无论是选择传统品牌还是现代时尚品牌，或是高端服务供应商还是普通服务供应商，最重要的是购买到一件符合自己心意、质量上乘的和服。
希望通过本文的探讨，能够帮助消费者在购买和服时做出明智的决策。
电子商务的核心价值是什么？
电子商务的核心价值到底是什么？是单纯的用大量的资金做网络品牌塑造和网站宣传还是以为终端客户创造服务为宗旨的贸易服务平台呢？低成本能否为客户创造有效的价值已经成为我们所关注的话题。
消费者或采购商家最关心的商务体系无非是两点：1.能否用少量的钱带来高效益，2.服务是否到位，后续工作的处理是否能衔接。
所以，客户最关注的不是商务品牌，而是价格、服务和质量，如果你掌握了在不降低产品质量和服务承诺的状态下拥有更低的成本就相当于你的销售价值大大提高了，并且还会形成一种良性的品牌宣传，当然，口碑营销会是其中一种。
缩减中间环节，加强渠道建设，建立点到点的销售体制，为品牌厂商创造真正的价值，这是重中之重。
种白菜的卖不到好的价格，卖白菜的又嫌价格昂贵，供货商抱怨价格总是压的很低，对质量要求却非常的高，而采购商用高额的价格拿到的产品其质量却并非如意。
这是众多的零售渠道和零售连锁机构的供货商家遇到的普遍问题。
产品很好，却几乎赚不到钱。
那利润何在？利润在中间商手里么？还是零售商把价格提高了几倍呢，他们才是最大的利润受益者呢，都不尽然。
利润其实已经像放射性元素的衰变一样，流失在洽谈沟通、物业成本、场地装修和人力资源上了。
从渠道到终端所谓的利润通过层层的加厚最终形成了巨额的运营成本分离了两部分，一部分被产品供应厂家承担了，另一部分却被我们终端消费者不情愿的买单了。
厂商利润提不上去，很难增加产品供应数量，新产品的研发也会受阻，产品的质量也难有显著提高，更谈不上全面的服务做后勤保障了。
厂商如此，消费者却依旧为这价值与价格不相符的产品买单。
长此以往消费者必做他选，他们可以选择拒绝这个品牌的产品，也可以另选其它品牌。
生产不足，销售量无法保障，产业链中的链条会越来越吃力，恶性循环的持续将形成惯性产销畸形。
那么什么样的一个平台能够解决这个问题，打破这种不饱和状态呢。
要在保证质量的前提下使得运营成本降低到最低点，那就只有电子商务企业了。
要衡量价值体系，整合利润分成，在使终端客户用较低的价格买到满意产品的同时又让供货厂商获得合理的利润点，使得产业发展均衡健康且流畅。
供货与采购形成健康的产业链条的话，那电子商务就是其保障运行顺畅的润滑剂，国内市场如此，而在国际贸易中更能体现其中的优势，电子商务与国际贸易的结合将是贸易合作的高速引擎。
高效率能体现更高价值，高效率能获得更高的质量，高效率赚钱更高的利润。
真正的电子商务其本质就是一个信息商务平台运作批发零售的大型企业。
BtoC电子商务其实质就是零售平台，BtoB电子商务其核心就是个产品批发平台，而电子商务并不是所谓网上购物，也不是单纯的以网络架构打造网站品牌为主要表现形式的IT平台，所以，电子商务公司是不能只定义为网络公司的，或者说根本就不是网络公司。
而国内有多少真正了解电子商务的本质的呢，就因为定义的不准确，导致了大量的商务畸形衍生物的出现。
有大部分的电子商务创业者和经营者所关心的并不是建立良好的产品服务体系与质量监督机制，甚至包括价格体系，销售策略都加以淡化，而把大量的精力与资金压在了网站宣传与页面优化等各种网站技术工作之上。
从而，网络新闻营销成为电子商务的主流宣传模式，SEO成为时髦的名词，电子商务与优化貌似成为了紧密而又不可分割的一个整体。
占领搜索引擎，大批量合作商务网站，甚至雇佣网络打手相互攻击同行业，其目的只是为了降低对方网站平台的访问量与网络信息度。
电子商务的核心已被淡化，电子商务又回到了最初级的网上购物的原始体制，甚至给电子商务的定义就必须以网站本身的衬托而形成的在线购物的简单行为。
若如此，电子商务应称之为网络商务了。
做网站架构而花去了巨额资金，网站的访问量从低变高又从高变低，却在极为短暂的时间里发生，以优化起始而升，以优化结束而降。
而商务的运营成果并没有多大的体现，更难以形成一套完整的产业，就更别说国际贸易体系的良好建立了。
这种不成功已经成为了海底的沙石，多而无果。
技术固然重要，而对于最能体现商务特征的产品质量、价格尺度、服务体系来讲就显得轻了很多，经营的路要走，但是要选择正确的走，寻找最近的道路前进。
供货商批发获利的两种主要途径，一是要减少中间环节，降低洽谈资本，这点在国际贸易当中尤为重要。
二是现金流转向投资进行再次收益，就是要通过高效率来创造新的价量。
电子商务可以低成本投入，但高效率却非常突出。
电子商务的高效率有三点，其一是采购方信息的准确与广泛，二是贸易双方的保障体系，三是广泛而专业的服务体系。
只有符合这三点才能称之为一个真正的电子商务平台。
什么是撇奶油策略
是指新产品上市之初，将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。
这一定价策略就像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，所以称为“撇脂定价”策略。
一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。
撇脂定价法有以下几个优点： 1.利用高价产生的厚利，使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资，减少了投资风险。
2.在全新产品或换代新产品上市之初，顾客对其尚无理性的认识，此时的购买动机多属于求新求奇。
利用这一心理，企业通过制定较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象。
3.先制定较高的价格，在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地，不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客。
4.在新产品开发之初，由于资金、技术、资源、人力等条件的限制，企业很难以现有的规模满足所有的需求，利用高价可以限制需求的过快增长，缓解产品供不应求状况，并且可以利用高价获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。
撇脂定价策略也存在以下缺点： 1.高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。
2.高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。
此时若无其它有效策略相配合，则企业苦心营造的高价优质形象可能会受到损害，失去一部分消费者。
3.价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，甚至会被当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。
从根本上看，撇脂定价是一种追求短期利润最大化的定价策略，若处置不当，则会影响企业的长期发展。
因此，在实践当中，特别是在消费者日益成熟、购买行为日趋理性的今天，采用这一定价策略必须谨慎。
如何理解“客户关系管理的核心是客户价值管理”。将客户价值分为：既成价值、潜在价值及模型价值，这对我们分析客户有哪些实际作用？
一、真正市场化的企业的生存离不开客户，不论其客户表现为个人客户、企业客户还是政府客户，离开客户企业也就变成无本之木，无源之水。
客户是企业利润、效益的源泉，客户关系的管理其实一直存在于企业。
而客户关系的处理主要的依据就是客户价值,企业要特别注意能够给企业带来较大价值的客户的关系.二、客户价值即客户对企业的价值贡献度。
这里的价值包括经济价值，也包括社会价值。
但是，不同客户的贡献度却可能冰火两重天，比如我们仔细观察电信、广告、金融、物流、民航、医药等等行业，会发现为企业做出较多贡献(包括经济效益和社会效益)的客户往往相对比较集中，这也符合我们经常听到提到的营销学中的“二八原则”。
因为客户价值的差异性是客观存在，而企业的资源又相对有限，因此，区分企业的客户价值并提供与之匹配的差异化的客户策略，为高价值客户提供更优质的产品和服务，为普通客户提供普通标准的产品和服务，以达到有效配置企业资源的目的，也就是无可厚非、顺理成章的选择。
如何找到这些高价值客户，找到后又怎样更深层次分析、挖掘其价值，如影随形般满足客户需求和心理期望，从而使高价值客户保持较高的忠诚度？这就需要对客户的价值进行分类.我们知道，客户对企业的影响是多纬度多层面的，如显性的经济效益(销售额、毛利或利润等)、社会效益(如品牌、市场影响力等)、隐性的潜在效益(如渠道扩张、行业扩张、领域扩张、新品推广)等，因此，首先要明确——企业关注的客户价值需要考虑的是哪些纬度，即从哪些角度或关注点来评价客户的价值。
企业考虑的纬度不同，从一定程度上折射出企业的关注重点或发展迹象，也一定是结合了企业的现状和未来的战略发展规划。
如果企业希望进入新的领域或行业，就需要对该领域或行业的客户不论在政策、策略、提供的产品品质、服务等等方面都有所倾斜；如果企业的发展格局或战略布局相对稳定，则关注的纬度可能更多是经济效益和社会效益。
但不论如何，企业如果希望能够体现市场精细化的客户运作，就必须要考虑区分客户价值，而且一定是要融合了企业的战略发展规划。
这样，企业宏观层面的战略规划、机制和策略与微观层面的业务执行和操作是协调统一的，否则，必然发生上下制肘的情形。
而且，当企业缺乏一个体系化的系统运营，企业的决策者必然会缺乏清晰量化的判断标准，为每一个看起来都比较重要的客户陷入无休止的事务性工作的漩涡中而难以自拔。
当企业确定客户价值的区分纬度后，只能说有一个宏观上的定性的思路，并不能实质性明确指导企业对不同客户所提供的营销策略、产品、价格和服务。
这是因为：缺乏对客户量化的标准，企业只是了解不同客户的价值不同，但到底客户的价值几何并未明确，还需要进一步细化价值客户的等级。
企业不能奢望让所有客户满意，这是由企业赢利的本质所决定。
企业资源有限，必须要把有限的资源进行合理分配，达到最佳投入产出比。
我们在前面之所以定义价值客户的等级，其目的也就是将客户细化分类，找出其共性并提供与之相匹配的个性化的解决方案。
综上,对客户的价值进行分类,能是我们区分企业的客户价值并提供与之匹配的差异化的客户策略，为高价值客户提供更优质的产品和服务，为普通客户提供普通标准的产品和服务，以达到有效配置企业资源的目的，也就是无可厚非、顺理成章的选择。
如何找到这些高价值客户，找到后又怎样更深层次分析、挖掘其价值，如影随形般满足客户需求和心理期望，从而使高价值客户保持较高的忠诚度.
