价格范围广泛的原因与如何挑选最划算的方案选择
一、引言
在当今社会，商品和服务的种类繁多，价格也随之呈现出极大的差异。
从高端奢侈品到日常必需品，价格范围广泛的原因背后涉及多种因素。
对于消费者而言，如何在这样的价格区间中选择最划算的方案成为一项重要的挑战。
本文将探讨价格范围广泛的原因，并为大家提供一些建议，帮助大家挑选出最符合自身需求和预算的方案。
二、价格范围广泛的原因
1. 商品品质的差异：商品品质是影响价格的重要因素之一。高品质的产品往往具有更高的价值和使用寿命，因此价格相对较高。而低端产品通常满足基本需求，但在性能和耐用性方面可能有所降低。
2. 品牌效应：知名品牌通常需要支付高额的广告费用和品牌形象维护费用，这些费用最终会反映在产品价格上。而一些小众品牌或无名品牌则可能以更低的价格吸引消费者。
3. 市场需求与供需关系：市场上热门商品往往供不应求，导致价格上涨。相反，冷门商品可能存在产能过剩，价格相对较低。
4. 生产成本：生产成本包括原材料、制造、物流等方面的费用。不同产品的生产成本不同，从而影响最终售价。
5. 地域差异：不同地区的消费水平、税收政策和市场竞争等因素都会导致价格差异。
三、如何选择最划算的方案
1. 明确需求：在购买任何商品或服务之前，首先要明确自己的需求。了解所需产品的性能、规格以及服务内容，有助于缩小选择范围，避免被过多的选项所困扰。
2. 比价与对比：在明确需求后，可以通过互联网、实体店等途径进行比价和对比。关注商品品质、价格、售后服务等方面，挑选出性价比高的产品。
3. 关注促销活动：许多商家会定期举办促销活动，如折扣、满减、赠品等。关注这些活动可以节省一定的费用，购买到更划算的商品。
4. 建立购物预算：在购物前设定一个明确的预算，避免超支。根据自己的需求和预算来挑选合适的商品或服务，避免购买不必要的功能或过度追求性价比而忽视自身需求。
5. 选择信誉良好的商家：在购买商品或服务时，选择信誉良好的商家可以降低风险。了解商家的售后服务、退换货政策以及用户评价等方面，确保自己的权益得到保障。
6. 理性消费：购物时要保持理性，不要被商家的营销手段所影响。购买前思考产品的实际价值，避免冲动消费和盲目跟风。
7. 长期价值考虑：在选择商品或服务时，不仅要关注短期价格，还要考虑长期价值。例如，购买耐用的商品可以节省未来更换或维修的费用，而购买高品质的服务则可以确保长期稳定的满意度。
四、案例分析
假设我们需要购买一台洗衣机，面对市场上琳琅满目的产品，我们可以首先明确自己的需求，如容量、能效、洗涤方式等。
通过互联网进行比价和对比，关注不同品牌和型号的价格、性能、售后服务等方面。
同时，我们可以关注一些促销活动，以更优惠的价格购买到心仪的洗衣机。
在预算范围内，选择信誉良好的商家购买，确保自己的权益得到保障。
五、结语
面对价格范围广泛的商品和服务，我们要学会理性消费，根据自己的需求和预算做出明智的选择。
通过明确需求、比价与对比、关注促销活动、选择信誉良好的商家等方法，挑选出最划算的方案。
同时，我们还要关注长期价值，确保购买的商品或服务能够为我们带来长期的满意度和效益。
销售策划书模板
策划书模板第一部分 前言策划书目的及目标的说明第二部分 市场调研及分析一. 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其他因素二. 企业内部调研及分析1. 财务状况，财务支出结构2. 企业生产能力，产品质量，生产水平3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三. 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。
我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。
对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定一. 企业战略制定二. 产品策略制定。
（提供原则或标准）1. 产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。
（打击竞品的专有品项）2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2. 价格。
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）2) 符合产品定位？① 利润为主/市场占有率为主② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。
对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。
由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。
对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。
业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。
公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告：诉求点2) 人员推销：a) 人员的培训b) 人员的岗位界定c) 人员的考核d) 人员的激励3) 营业推广a) 对顾客。
ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传b) 对零售商。
稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c) 对中间商。
尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。
事件营销：把握正确的营销事件。
直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分 具体执行＆实施（建议方案）一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
五. 销售管理第五部分 结束语
怎样做市场营销策划？
由于市场竞争的日益激烈，很多企业对产品销路开始犯愁。
如何让自己企业的产品销得更好；如何打败竞争对手；已成为众多企业的头等难题。
谁能争取到消费者，谁能打开产品销路，谁就能在市场上拥有立足之地.。
如何让更多的人了解您的企业、产品和服务？如何开拓更广阔的市场？市场营销策划就显得愈加重要。
市场营销策划是一个技术含量较高的系统工程。
如没有专业策划的人员指点，结果往往是事倍功半。
一个好的市场营销策划能使您的企业用最少的投入 , 在最短的时间里产生最大的效益。
而一个差的市场营销策划让您花了大量的冤枉钱，并不能达到您的预期效果。
更有甚者，由于采用了错误的市场营销策划，结果不但得不到订单，反而流失了客户。
因此，由直觉和经验来做市场营销策划，或盲目地选择市场营销策划公司。
都不是一种合适的办法。
很多企业只有在需要搞营销活动；会展；广告投放；企业形象宣传时才会去找策划公司做一个单项策划。
这样，就会出现以下几个问题：１、各个策划公司的策划风格和策略都不一样，而且，他们只会考虑这一次的单项策划的效果。
不会考虑对企业整个市场营销战略的影响。
其最终产生的效果不是相互叠加；而是相互抵消。
２、请多家策划公司的费用远远超过请一家市场营销策划公司做企业形象,品牌,产品和服务的全程策划的费用。
３、市场营销策划是一个很复杂的系统工程。
在产品生命周期的不同阶段；不同的时间；不同的区域；不同的客户群都应采用不同的营销策略。
只有通过最佳的营销组合才能产生最好的效果。
４、还有一些企业在做市场营销策划时没有考虑到实施的可行性。
其实，并不是每个市场营销策划都能得到很好的实施。
１、由于技术原因，没能达到全部的预期效果。
２、虽然达到了全部的预期效果，但其投入资金将是选择好的专业市场营销策划公司所化费的几倍，甚至几十倍。
”有一些很好的策划；因为他的实施成本远远大于企业的承受能力而只能放弃。
3、由于各种不确定的因素使得原先的策划无法实施。
再好的策划得不到实施的保障,也只能是一张好看的图画而已。
企业如果需要进行市场营销策划。
希望用最少的投入产生最大的营销效果。
唯一的最好的办法只有一个：尽早地选择一家好的专业市场营销策划公司。
由他们对您的企业形象,品牌,产品和服务做一个全程的策划和实施。
供参考！
广告的策划文案的模板是怎么样的？
一、 封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作二、 方案目录将方案中的主要项目列出。
三、 方案内容（一） 企划客体环境 1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二） 竞争对手基本情况 1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、 策划项目概况。
（三） 市场分析 1、 市场调查 2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、 市场规划。
4、 市场特性。
5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、 本项目的营销机会。
9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。
在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。
） 13、市场机会点与障碍点（四） 项目定位 1、 项目定位点及理论支持 2、 项目诉求及理论支持（五） 市场定位 1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六） 业主情况 1、 业主分类/分布。
2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？） 3、 有多少业主？ 4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
5、 装修诱因的设置。
（七） 营销活动的开展 1、 营销活动的目标。
2、 目标市场。
3、 面临问题。
4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
（八） 营销策略 1、 企划策略：（1） 企划概念；（2） 品牌与包装规划。
2、 价格策略：（1） 定价思路与价格确定方法；（2） 价格政策；（3） 价格体系的管理。
3、 渠道策略：（1） 渠道的选择；（2） 渠道体系建设/管理；（3） 渠道支持与合作；（4） 渠道冲突管理。
4、 促销策略：（1） 促销总体思路；（2） 促销手段/方法选择；（3） 促销概念与主题；（4） 促销对象‘ （5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6） 促销活动过程；（7） 促销活动效果；（8） 促销费用。
5、 企划活动开展策略（1） 活动时机（2） 应对措施（3） 效果预测（九） 营销/销售管理 1、 营销/销售计划管理。
2、 营销/销售组织管理：（1） 组织职能、职务职责、工作程序；（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；（3） 销售区域管理；（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、 营销/销售活动的控制：（1） 财务控制；（2） 商品控制；（3） 人员控制；（4） 营销/业务活动控制；（5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十） 销售服务 1、 服务理念、口号、方针、目标。
2、 服务承诺、措施。
3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。
4、 服务质量标准及控制方法。
（十一） 总体费用预算（十二） 效果评估
