行业平均水平及趋势分析：小哥探索财务指标与行业走向
一、引言
在当今竞争激烈的市场环境下，了解行业平均水平及趋势对于企业的生存和发展至关重要。
这不仅有助于企业明确自身在市场中的定位，还有助于发现潜在机会，规避潜在威胁。
本文将围绕行业平均水平及趋势分析展开，着重探讨如何获取行业平均水平的财务指标，并对这些指标进行小哥解析，以期帮助企业更好地把握市场动向。
二、行业平均水平的概念及其重要性
行业平均水平是指在某一特定行业内，一系列财务指标的平均值。
这些指标通常包括营收、利润、成本、生产率等。
了解行业平均水平对于企业决策具有重要意义，主要表现在以下几个方面：
1. 评估企业竞争力：通过与行业平均水平对比，企业可以了解自身在市场上的竞争力，从而调整战略，提升竞争力。
2. 识别市场机会：当企业了解行业平均水平后，可以更容易地识别出市场中的机会和潜在增长点。
3. 风险管理：通过对行业平均水平的分析，企业可以预测市场风险，并采取相应的风险管理措施。
三、如何找到行业平均水平的财务指标
要获取行业平均水平的财务指标，企业可以通过以下途径：
1. 权威机构发布的数据：国家统计部门、行业协会等权威机构会定期发布行业数据，包括财务指标的平均值。这些数据的准确性和可靠性较高，是企业获取行业信息的主要渠道。
2. 公开报告与资料：企业的年度财务报告、行业研究机构的报告以及公开的市场研究资料等都是获取行业平均财务指标的重要来源。
3. 在线数据库：现代互联网技术使得信息的获取更加便捷。许多在线数据库和平台提供了丰富的行业数据，企业可以通过这些平台快速找到所需的财务指标。
四、行业平均财务指标解析
获得行业平均水平的财务指标后，企业应对这些指标进行小哥分析，以指导决策。以下是一些关键财务指标的分析：
1. 营收：通过对比企业的营收与行业平均水平，可以评估企业在市场中的地位和增长潜力。
2. 利润：利润水平直接反映了企业的盈利能力。与行业平均水平对比，有助于企业了解自身的盈利状况，并寻找改进空间。
3. 成本：成本控制是企业盈利的关键。分析行业平均成本水平，有助于企业优化成本结构，提高盈利能力。
4. 生产率：生产率指标反映了企业的运营效率。与行业平均水平对比，可以找出企业在生产过程中的瓶颈，提高生产效率。
5. 其他指标：如市场份额、资产负债率、现金流等也是评估企业状况的重要指标，应结合行业平均水平进行分析。
五、行业趋势分析
了解行业平均水平的财务指标后，还需关注行业的整体趋势，以便企业在激烈的市场竞争中保持领先地位。以下是一些常见的行业趋势分析内容：
1. 市场规模增长：分析行业总体市场规模的增长趋势，预测未来市场空间。
2. 技术创新：关注行业内的技术发展动态，了解新技术、新产品的应用对市场的影响。
3. 竞争格局变化：分析行业内主要竞争对手的竞争格局，预测未来可能的演变。
4. 消费者需求变化：了解消费者需求的变化趋势，以便企业调整产品策略，满足市场需求。
六、结论
了解行业平均水平及趋势对于企业决策具有重要意义。
企业应通过权威机构、公开报告与资料、在线数据库等途径获取行业平均水平的财务指标，并对这些指标进行小哥分析。
同时，还需关注行业的整体趋势，以便在激烈的市场竞争中保持领先地位。
通过对行业平均水平及趋势的全面分析，企业可以制定更加科学、合理的发展战略，实现可持续发展。
浅谈企业财务报表分析
浅谈企业财务报表分析摘 要:财务报表是企业所有经济活动的综合反映,提供了企业管理层决策所需要的信息。
本文对认真解读与分析财务报表,帮助我们剔除财务报表的”粉饰”,公允地评估企业的决策绩效问题做了分析和论述。
关键词:财务报表;解读财务报表分析是一门”艺术”,背后隐藏着企业的玄机。
财务报表是企业所有经济活动的综合反映,提供了企业管理层决策所需要的信息。
认真解读与分析财务报表,能帮助我们剔除财务报表的”粉饰”,公允地评估企业的决策绩效。
1 财务报表关键内容的解读要读懂财务报表,除了要有基本的财务会计知识外,还应掌握以下方面以看清隐藏在财务报表背后的企业玄机: 1.1 浏览报表,探测企业是否有重大的财务方面的问题拿到企业的报表,首先不是做一些复杂的比率计算或统计分析,而是通读三张报表,即利润表、资产负债表和现金流量表,看看是否有异常科目或异常金额的科目,或从表中不同科目金额的分布来看是否异常。
比如,在国内会计实务中,”应收、应付是个筐,什么东西都可以往里装”。
其他应收款过大往往意味着本企业的资金被其他企业或人占用、甚至长期占用,这种占用要么可能不计利息,要么可能变为坏账。
在分析和评价中应剔除应收款可能变为坏账的部分并将其反映为当期的坏账费用以调低利润。
1.2 研究企业财务指标的历史长期趋势,以辨别有无问题一家连续赢利的公司业绩一般来讲要比一家前3年亏损,本期却赢利丰厚的企业业绩来得可靠。
我们对国内上市公司的研究表明:一家上市公司的业绩必须看满5年以上才基本上能看清楚,如果以股东权益报酬率作为绩效指标来考核上市公司,那么会出现一个规律,即上市公司上市当年的该项指标相对于其上市前3年的平均水平下跌50%以上,以后的年份再也不可能恢复到上市前的水平。
解释只有一个:企业上市前的报表”包装”得太厉害。
1.3 比较企业的利润水平是否与其现金流量水平一致有些企业在利润表上反映了很高的经营利润水平,而在其经营活动产生的现金流量方面却表现贫乏,那么我们就应提出这样的问题:”利润为什么没有转化为现金?利润的质量是否有问题?”银广夏在其被爆光前一年的赢利能力远远超过同业的平均水平,但是其经营活动产生的现金流量净额却相对于经营利润水平贫乏,事后证明该公司系以其在天津的全资进出口子公司虚做海关报关单,然后在会计上虚增应收账款和销售收入的方式吹起利润的”气球”。
而这些子虚乌有的所谓应收账款是永远不可能转化为经营的现金的,这也就难怪其经营活动产生的现金流量如此贫乏。
1.4 将企业与同业比较将企业的业绩与同行业指标的标准进行比较也许会给我们带来更深阔的企业画面:一家企业与自己比较也许进步已经相当快了,比如销售增长了20%,但是放在整个行业的水平上来看,可能就会得出不同的结论:如果行业平均的销售增长水平是50%,那么低于此速度的、跑得慢的企业最终将败给自己的竞争对手。
2 小心报表中的”粉饰”财务报表中粉饰报表、制造泡沫的一些手法,对企业决策绩效的评估容易产生偏差甚至完全出错现象。
2.1 以非经常性业务利润来掩饰主营业务利润的不足或亏损状况非经常性业务利润是指企业不经常发生或偶然发生的业务活动产生的利润,通常出现于投资收益、补贴收入和营业外收入等科目中。
如果我们分析中发现企业扣除非经常性业务损益后的净利润远低于企业净利润的总额,比如不到50%,那么我们可以肯定企业的利润主要不是来源于其主营的产品或服务,而是来源于不经常发生或偶然发生的业务,这样的利润水平是无法持续的,也并不反映企业经理人在经营和管理方面提高的结果。
2.2 将收益性支出或期间费用资本化以高估利润这是中外企业”粉饰”利润的惯用手法,比如将本应列支为本期费用的利润表项目反映为待摊费用或长期待摊费用的资产负债表项目。
在国内房地产开发行业中,我们可以经常地看到企业将房地产项目开发期间发生的销售费用、管理费用和利息支出任意地和长时间地”挂账”于长期待摊费用科目,这样这些企业的利润便被严重地高估。
2.3 以关联交易方式”改善”经营业绩采用这一手法的经典例子是目前已经不存在的”琼民源”公司。
为了掩盖亏损的局面不惜采用向其子公司出售土地以实现当期利润,而下一年再从该子公司买回土地的伎俩,后来”东窗事发”,遭到财政部和证监会的严厉惩处。
所以,我们在分析中应关注企业关联方交易的情况,研究其占企业总的销售、采购、借款以及利润的比例,并应审查这些交易的价格是否有失公允。
2.4 通过企业兼并”增加”利润某些企业在产品或服务已经丧失赢利能力的情况下,采用兼并其他赢利企业的手段来”增加”其合并报表的利润。
这些企业的会计高手利用国内尚未有合并会计报表的会计准则和目前合并报表暂行规定中的”漏洞”,将被兼并企业全年的利润不合适地并入合并报表中。
在分析中应特别注意企业的收购日期,收购前被兼并企业的利润水平,在合并利润表的利润总额和净利润之间有无除所得税和少数股东收益以外的异常科目出现。
2.5 通过内部往来资金粉饰现金流量有的企业在供、产、销经营活动产生的现金流量不足,便采用向关联企业内部融通资金,并把这些资金的流入列为”收到的其他与经营活动有关的现金”的手法使现金流量表中经营活动产生的现金流量看起来更好。
3 不夸大财务报表的作用对财务报表进行分析,有助于我们全面地把握公司的财务情况和评估决策绩效,但是也应清醒地认识到财务报表分析的局限性:首先,企业的资产以及利润表中的产品销售成本是按资产或存货获得时所支付的金额记录的,因此资产和销售成本不是按资产或存货现行价值反映的。
在通货膨胀的情况下,有可能引起资产报酬率或权益报酬率的高估。
另外,历史成本的原则还导致同业新老企业比较的困难。
比如,假设Ａ、Ｂ两家企业生产完全同样的产品,生产能力一样,本年销售收入也完全一样,都是1亿元,Ａ企业是10年前成立的企业,由于固定资产购建比较早,因此当初的成本比较便宜,再由于使用中折旧的缘故,故其固定资产的账面值较低,仅为2000万元;而Ｂ企业是刚成立3年的企业,固定资产的购建成本较高,累计提取的折旧较少,所以其账面值较高,为6000万元。
我们计算Ａ、Ｂ两家企业的固定资产周转率可得:Ａ企业为/2000=5(次),而Ｂ企业为/6000=1.67(次)。
若我们将两家企业的周转率相比,则会得到Ｂ企业的周转率仅仅为Ａ企业的1/3,Ｂ企业的资产管理效率似乎远远不如Ａ企业的结论。
但是,这样的结论显然是有失公允的。
解决这一局限性的方法是在企业内部考核中采用资产的现行价值来计量资产的价值,比如Ａ、Ｂ企业的对比中,我们可以按固定资产重新购建的成本–重置成本来替换其账面值。
其次,会计方法选择和会计估计的普遍存在。
财务会计准则和制度中常常允许对相同的业务采取多个可选择的方法之一,即使对同类固定资产都采用直线法折旧,不同企业对资产的使用年限、使用年限未能够在市场上可变卖的价值(残值)的估计也可能是不一样的。
克服这些问题的方法有:其一,在企业集团内部的绩效考核之前,应该按行业统一企业会计制度,尽可能地减少或甚至禁止对同一类经济业务的不同会计处理方法。
其二,作为分析人员,应采用一些剔除由于会计政策不一致对财务指标的影响。
另外,财务指标也具有局限性。
企业的内部控制程序是否有效以及企业作为组织的创新和学习能力怎样等是财务指标所不能反映或不能完全反映的,必须借助于其他的非财务指标,甚至是难以量化的指标来考核。
财务报表分析是一门”艺术”,正如对同一片自然的景色,画匠和大师的笔下诠释会有很大差距一样,不同的分析人员在解析同一份报表时可能得到十分不同的结论。
[参考文献] [1] 公司财务报告与分析.北京:财经出版社. [2] 财务报表分析.大连:经济科学出版社.
如何让客户服务超出客户期望？
我觉得可以从三步走：1、分析行业对客户服务的基本项目，进而了解行业的基本服务水平，这也是客户所认知的基本水平。
如果能达到这个水平，可以基本是满意的。
2、构建自己的服务体系，包括销售员个人服务体系、公司个人服务体系、以及优质产品服务体系，细化各项服务。
3、分析客户提供精准的组合服务项目，组合项目需要高于行业平均水平。
其中最为核心的是走心，即发自内心地为客户服务。
如果对你有帮助，请采纳哦，谢谢！
如何计算销售增长率
目录销售增长率的概念 销售增长率的计算 销售增长率的分析 销售增长率法销售增长率的概念 销售增长率是指企业本年销售增长额与上年销售额之间的比率，反映销售的增减变动情况，是评价企业成长状况和发展能力的重要指标。
销售增长率的计算 其计算公式为： A：销售增长率=本年销售增长额÷上年销售额 =(本年销售额-上年销售额)÷上年销售额 B：销售增长率=本年销售额/上年销售额-1 (此公式为A公式的化简结果)销售增长率的分析 (1)销售增长率是衡量企业经营状况和市场占有能力、预测企业经营业务拓展趋势的重要指标，也是企业扩张增量资本和存量资本的重要前提。
(2)该指标越大，表明其增长速度越快，企业市场前景越好。
(3)销售增长率的趋势分析和同业分析。
销售增长率法 销售增长率法：即以产品销售量的年增长率来划分产品的生命周期的各阶段。
若以⊿y表示销售量的增长量，以⊿x表示时间上的增加量，则销售增长率为η=⊿y/⊿x。
由于产品所处的生命周期的各个阶段与产品销售量的增长率关系十分密切，通过分析销售量增长率的变化情况，就可以判断出产品处于生命周期的哪个阶段。
增长率出现负数应该怎么去分析? 我们在计算产值、增加值、产量、销售收入、实现利润和实现利税等项目的增长率时,经常使用的计算公式为:增长率(%)=(报告期水平-基期水平)/基期水平×100%=增长量/基期水平×100% 一般情况下,使用所给的公式计算上述各项经济指标的增长率,不会产生什么问题。
但是,当碰到经济活动中的一些特殊情况时,计算结果就会出现一些异常。
比如,要计算当年实现利润比上年实现利润的增加率是多少，将有关指标值代入上述公式
