企业如何选择适合自己需求的服务器——探究企业如何定位目标市场
随着信息技术的飞速发展，服务器作为企业信息化建设的核心组件，已成为支撑企业业务运营的重要基础设施。
如何选择合适的服务器，以满足企业不断增长的业务需求，同时确保企业投资回报最大化，是众多企业在发展过程中所面临的共同问题。
本文将从企业选择服务器的角度出发，结合目标市场定位的策略，探讨如何为企业量身定制合适的服务器方案。
一、明确业务需求与定位
企业在选择服务器之前，首先要明确自身的业务需求和发展方向。
这包括对企业现有业务、未来发展规划、技术需求以及预算等方面的全面分析。
只有明确了业务需求，企业才能有针对性地选择适合的服务器配置和服务方案。
二、了解服务器市场与类型
服务器市场种类繁多，类型各异，企业在选择时需对市场进行小哥了解。
常见的服务器类型包括：塔式服务器、机架式服务器、刀片服务器和一体化解决方案等。
还要关注服务器品牌、性能、价格、售后服务等方面的信息。
通过对市场的调研，企业可以根据自身需求，挑选出具有高性价比的服务器产品。
三、依据业务需求制定选型标准
企业在制定服务器选型标准时，应遵循按需购买、性价比优先的原则。要关注以下几个方面：
1. 处理器性能：根据企业业务需求，选择性能卓越的处理器，确保服务器在处理大量数据和任务时能够保持高效运行。
2. 存储容量：根据企业数据量的大小，选择合适的存储容量，确保数据的存储和备份需求得到满足。
3. 内存配置：根据企业应用的需求，合理配置内存，提高服务器的运行速度和效率。
4. 网络带宽：确保服务器具备稳定的网络带宽，以满足企业业务的高速数据传输需求。
5. 售后服务：选择具有良好售后服务的品牌和供应商，确保在服务器出现问题时能够得到及时的技术支持。
四、结合目标市场定位选择服务器方案
企业在选择服务器方案时，应结合自身的目标市场定位。
不同行业、不同地区的市场需求差异较大，企业在选择服务器时需要考虑这些因素。
例如，面向国内市场的企业可能需要关注服务器的本地化支持和服务；而面向国际市场的企业则需要考虑服务器的全球布局和跨国服务支持。
企业在选择服务器方案时，还应关注与目标市场相关的政策法规、技术标准等因素。
五、关注成本与效益分析
企业在选择服务器时，成本是一个不可忽视的因素。
企业需要关注服务器的购置成本、运营成本以及维护成本等方面的投入。
同时，企业还需要对投资效益进行分析，确保所选服务器能够在满足业务需求的同时，实现良好的投资回报。
这就要求企业在选择服务器时，要综合考虑服务器性能、价格、售后服务等多方面因素，以性价比为重要考量依据。
六、总结与建议
企业在选择适合自己需求的服务器时，需要明确自身业务需求与定位，了解服务器市场与类型，依据业务需求制定选型标准，并结合目标市场定位选择服务器方案。
同时，企业需要关注成本与效益分析，确保所选服务器能够实现良好的投资回报。
建议企业在选择服务器时，充分考虑自身业务发展需求和市场环境，选择具有高性价比的服务器产品和方案。
市场营销战略
1，什么是市场营销观念，什么是推销观念？
企业经营观念（哲学）是企业经营活动的指导思想，是企业如何看待顾客和社会的利益，即如何处理企业、顾客和社会三者利益之间比重的关键。
无论是西方国家企业或我国企业经营观念思想演变都经历了由“以生产为中心”转变为“以顾客为中心”，从“以产定销”变为“以销定产”的过程。
企业经营观念的演变过程，既反映了社会生产力及市场趋势的发展，也反映了企业领导者对市场营销发展客观规律认识的深化结果。
现代企业的市场营销管理观念可归纳为五种：
1、即生产观念
2、产品观念
3、推销观念
4、市场营销观念
5、社会市场营销观念。
推销观念(或称销售观念) 产生于20世纪20年代末至50年代前，是为许多企业所采用的另一种观念，表现为“我卖什么，顾客就买什么”。
它认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。
推销观念在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。
许多企业在产品过剩时，也常常奉行推销观念。
推销观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡的阶段。
在1920－1945年间，由于科学技术的进步，科学管理和大规模生产的推广，产品产量迅速增加，逐渐出现了市场产品供过于求，卖主之间竞争激烈的新形势。
尤其在1929-1933年的特大经济危机期间，大量产品销售不出去，因而迫使企业重视采用广告术与推销术去推销产品。
许多企业家感到：即使有物美价廉的产品，也未必能卖得出去；企业要在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须重视推销。
例如，美国皮尔斯堡面粉公司在此经营观念导向下，当时提出“本公司旨在推销面粉”。
推销观念仍存在于当今的企业营销活动中，如对于顾客不愿购买的产品，往往采用强行的推销手段。
2，是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。
市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。市场营销战略计划的制定是一个相互动作用的过程；是一个创造和反复的过程。
3，消费者市场，是由那些为满足生活消费需要而购买商品的所有个人和家庭所组成的。
消费者的购买行为，指的是消费者在整个购买过程中所进行的一系列有意识的活动。
这一购买过程从引起需要开始，经过形成购买动机、评价选择、决定购买到购买后的评价行为等。
又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。
从交易的商品看, 产品的花色多样、品种复杂，产品的生命周期短；商品的专业技术性不强，替代品较多，因而商品的价格需求弹性较大，即价格变动对需求量的影响较大。
从交易的规模和方式看，消费品市场购买者众多，市场分散，成交次数频繁，但交易数量零星。
从购买行为看，消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性。
从市场动态看，由于消费者的需求复杂，供求矛盾频繁。
4，广义产品是指为了满足人们某方面的需求而设计生产的具有一定用途和形态的物质产品和非物质形态的服务的总和。
所以广义的产品应包括具有功能效应和利益的实质产品；具有一定的质量、品类、款式、规格、商标和包装的形式产品；以及提供上门安装、维修保养等服务的延伸产品等三部分。
目标市场营销是什么？
正确地选择目标市场，明确企业特定的服务对象，是制定企业营销战略的首要内容和出发点。
市场细分，是企业选择目标市场的基础和前提，在现代企业营销活动中占有重要地位。
学习本章要按照这样一个思路：对整个市场进行细分 —- 选择自己的目标市场
目标市场定位的方法有哪些？
目标市场定位的方法可分成四个具体的操作步骤：1、建立市场结构图任何一种产品都有许多属性或特征，如价格的高低、质量的优劣、规格的大小、功能的多少等等。
其中任何两个不同的属性变量就能组成一个坐标，从而构建起一个目标市场的平面图。
以产品的价格和质量分别作为横纵坐标变量建立一个坐标来分析目标市场是非常普遍的，因为任何产品的这两个属性特点都是消费者最关心的。
当然，根据不同的产品，企业也可选择消费者关心的其他属性，如规格——速度组合用于分析旅游用客车市场；口味——重量组合用于分析咖啡市场等。
2、在市场结构图上大致描绘出竞争状况目标市场定位的第二步就是在市场结构图上标明现有竞争者的位置（坐标平面上的点）及其市场份额大小（圆圈的面积）。
以图7-5为例，A，B，C，D四个圆圈分别代表目标市场上已有的四个竞争者，圆心的坐标反映其在目标市场中的实际定位，圆圈的面积大小则说明各个竞争者的销售额大小。
我们可以看到，A是电脑市场中颇有声望的企业，它生产的是优质优价的产品；B企业生产的是质量中等的中档产品；C企业占据着低档产品市场部分，以低价提供低质的产品；D企业以高价提供着质量低劣的产品，简直是一市场骗子形象。
这四个企业中A企业的销售情况最好，市场份额最大。
完成第二步工作，企业得到一张详细的“作战图”，“对手”的分布和实力都一目了然。
3、初步确定定位方案试着将代表本企业的小旗插到“作战图”的不同位置，每一种位置意味着一种定位方案。
分析、评价各种可能的方案后，选出最理想的作为初步的定位，经有关部门详细论证后，由企业决策当局确定。
4、修正定位方案和再定位企业的定位是否准确是关系到企业成败的关键，所以在初步定位完成后，还应做一些调查和试销工作，及时找到偏差并立即纠正。
即使初步定位正确，还应看到市场环境的动态变化，随时准备对产品进行再定位。
一般说来，三种变化是促使企业考虑再定位的力量：一是消费需求的萎缩或消费者偏好的转移；二是竞争者定位策略和实力的改变，并威胁到企业在目标市场的发展；三是企业自身的变化，如掌握一种尖端生产技术，使生产成本大幅度下降或能生产原先不能开发的产品。
再定位就是重新定位，可以视为企业的战略转移。
前后定位的差异可视为转移的距离，通常再定位可能导致产品的名称、价格、包装和品牌的更改，也可能导致在产品的用途和功能上的变动。
企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。
