对比不同供应商的选择：深度分析与策略建议
一、引言
在全球化的商业环境中，供应商的选择对于企业的运营和发展至关重要。
不同的供应商在产品质量、价格、服务、交货期等方面存在差异，因此，如何对比不同供应商并做出最佳选择，成为企业在采购过程中面临的重要任务。
本文旨在通过小哥分析不同供应商的特点和优势，为企业提供更科学的供应商选择策略。
二、供应商对比要素
1. 产品质量
产品质量是企业选择供应商时考虑的重要因素之一。
企业在对比不同供应商时，应对各家的产品质量进行详细了解，包括产品的性能、耐用性、安全性等方面。
优质的产品能够满足企业的需求，降低使用成本，提高客户满意度。
2. 价格
价格是企业在选择供应商时关注的另一个关键因素。
企业在对比不同供应商时，应在保证产品质量的前提下，对各家的产品价格进行综合分析。
企业应根据自身的预算和采购需求，寻找性价比最高的供应商。
3. 服务
良好的服务是企业在选择供应商时不可忽视的一环。
企业在对比不同供应商时，应关注各家的售前、售中和售后服务，包括技术支持、物流配送、退换货政策等。
优质的服务能够确保企业的采购过程顺利进行，降低沟通成本。
4. 交货期
交货期是企业在选择供应商时需要重点考虑的因素之一。
企业在对比不同供应商时，应对各家的生产能力、库存状况、物流运输等进行了解，以确保供应商能够在规定的时间内完成交货。
三、不同供应商对比分析
1. 国内外供应商对比
（1）国内供应商：国内供应商在价格方面通常具有优势，因为他们更接近生产地，物流成本较低。
国内供应商在响应速度和售后服务方面通常表现较好。
但是，在产品质量和技术方面，部分国内供应商可能无法与国际一流供应商相抗衡。
（2）国外供应商：国外供应商在技术和产品质量方面通常具有优势，因为他们拥有先进的生产技术和严格的质量控制体系。
但是，国外供应商的价格通常较高，且物流时间较长。
在售后服务方面，国外供应商可能不如国内供应商响应迅速。
2. 大型与小型供应商对比
（1）大型供应商：大型供应商通常拥有强大的生产能力和丰富的资源，能够提供大规模的产品和服务。
他们的产品质量和技术水平通常较高，价格也相对合理。
但是，大型供应商的响应速度可能较慢，因为他们需要处理大量的订单和客户需求。
（2）小型供应商：小型供应商通常具有较强的创新意识和灵活性，能够为客户提供个性化的产品和服务。
他们的价格可能较低，但产品质量和技术水平可能存在一定风险。
小型供应商的产能有限，可能无法满足大规模的需求。
四、供应商选择策略与建议
1. 根据采购需求选择合适的供应商类型。企业在选择供应商时，应根据自身的采购需求、预算和战略目标，选择合适的供应商类型。对于关键零部件和高端设备，可以选择技术实力强大的国内外大型供应商；对于普通零部件和日常用品，可以选择性价比高的国内小型供应商。
2. 建立长期合作关系。企业应与优秀的供应商建立长期合作关系，通过长期合作获得更稳定的产品供应和更好的服务支持。同时，长期合作有助于企业与供应商之间建立互信关系，降低交易成本。
3. 实行多元化供应策略。企业可以实行多元化供应策略，同时与多个供应商建立合作关系，以降低单一供应商带来的风险。在多元化供应策略下，企业可以根据市场需求和供应商的表现，灵活调整采购策略。
4. 定期对供应商进行评估和管理。企业应定期对供应商进行评估和管理，以确保供应商能够持续提供高质量的产品和服务。评估和管理过程应包括产品质量、价格、服务、交货期等方面的考核。
五、结语
对比不同供应商的选择是企业采购过程中的重要任务。
企业在选择供应商时，应综合考虑产品质量、价格、服务和交货期等因素，并根据自身的采购需求和战略目标，选择合适的供应商类型。
同时，企业还应建立长期合作关系、实行多元化供应策略、定期对供应商进行评估和管理等策略，以确保采购过程的顺利进行和企业的持续发展。
超市商品如何采购?
1， 选择商品及供应商选择商品l 商品的特色l 商品计划的能力l 经营状况与财务内容l 商标与宣传能力l 商品的生产能力l 原材料的进货对象（商社、批发店）l 商品的组织和运输能力l 情报的收集与分析能力l 在流通业中的交易关系l 企业规模选择供应商l 可靠性。
供应商能始终如一地履行所有书面承诺吗？l 价格一质量。
谁能以最低的价提供最好的商品？l 订单处理时间。
多久能收到送货？l 独占权。
供应商给予独家经销权吗？l 提供的服务。
如果需要，供应商提供运输、储存和其他服务吗？l 信息。
供应商是否提供一些重要的产品/服务数据？l 道德。
供应商是否履行所有口头承诺？l 保证。
供应商是否对自己的产品提供担保？l 长期关系。
能与该供应商保持长期关系吗？l 记录。
供应商会很快地填写写记录吗？l 毛利。
毛利（差价）足够吗？l 创新。
供应商的产品是创新的还是守旧的？l 地方广告。
供应商在当地媒体做广告吗？l 投资。
供应商的总投资成本有多大？l 风险。
与供应商交往的风险有多大？审查供应商的报价与相关证件l 采购人员审查供应商的报价是指在接受了供应商的产品报价以后，亲自到市场上了解同类产品的价格，与供应商的报价进行比较，来进行审查。
即所谓“货比三家”，在同等质量、品牌相近、信誉良好的前提下，选择报价低的商品。
（采访商品与供应商的商品是一种竞争关系；即相同类型、相同品项，否则就没有可比性）l 审查供应商的各种证明格材料，以便对其各种情况进行调查，评估。
2， 谈交易条件l 质量：“符合买卖约定的要求或规格就是好的质量”l 包装：外包装坚固，内包装精美的商品l 价格：高质量，低价格l 订购量：在采购数量少时，应尽量笼统，不必透露明确的订购数量，如果因此而导致采购陷入僵局时，应转到其他项目上l 折扣：折扣通常有新产品引进折扣，数量折扣，付款折扣，促销折扣，无退货折扣，季节性折扣，经销折扣等数种。
有些供应商可能会由全无价扣作为采购的起点，有经验的采购人员会引述各种形态折扣，要求供应商让步l 付款天数：经销的商品采取“货到的##天付款”的方式结款。
代销、联营的商品采取“月结##天”的方式付款l 交货期：交货期愈短愈好，因为交货期短，则订货频率增加，订购的数量就相对减少，故存货的压力也大为降低，他储空间的需求也相对减少。
对于有长期承诺的订购数量，采购人员应要求供应商分批送货，减少库存的压力l 送货条件：送货条件包括：按指定日期及时间送货、免费送货到指定地点、负责装卸货并整齐地将商品码放在栈板上，以及在指定包装位置上编好超市店内码（或印国际条码）等。
l 售后服务保证：提供免费的一定期妈的售后服务；并将保修卡放在包装盒内。
l 退换货：对供应商产品质量的问题、残损原因等产生的需退换货的情况l 促销活动n 在促销商品的价格采购中，采购人员必须了解一般供应商的营销费用预算通常占营业额的10%~25%，供应商不难由此预算拨出一部分作为促销之用。
一般来说，大品牌的供应商在超市快讯促销期间愿意下浮10%~30%不等；小品牌或不知名品牌更能下浮50%，求的是薄利多销，或推广产品知名度，采购人员应了解供应商的需求与目的。
n 超市与供应商之间 的促销活动多种多样，例如，降价、地堆、端架、搭赠、抽奖、文艺表演，等。
采购人员应将20%的时间放在与供应商洽谈的促销活动上，以提升彼此的销售业绩l 广告赞助：超市采购人员应积极与供应商争取更多的广告赞助，这也是采购人员业务考核商标之一。
超市所指的广告赞助包括：超市快讯；室内灯箱；室外灯箱或户外看板；地板广告；购物车广告；购物代广告；电视墙广告；店内广播广告；等等l 进货奖励n 是指一段时间完成一定的进货金额供应商给予的奖励，通常为有条件的及无条件的进货奖励。
如目前超市所要求的供应商在每月付款金额基础上返还的返利，即是无条件的进货奖励，或称“账扣”；其余要求超市进货额达到一定条件后，才返回一定奖励的即为有条件返利。
n 通常都可要求供应商给予进货金额1%~10%的进货奖励，供应商因销售份额的需求很乐意提供此种奖励。
此种奖励对超市提升利润额大有帮助。
l 其他赞助费用：新入市的开业赞助费、新店赞助费、新品上架费、集中陈列赞助费、周年庆赞助费、各种节庆的赞助费、端架/地推/地笼陈列赞助费，等3， 签订购货合同在所有交易条件都谈妥后，采购人员报超市采购部门批准后，就可以签订购合同，其条款具体如下：l 采购商品：质量、品种、规格、包装l 采购数量：采购总量、采购批量（单次采购的最高订量与最低订量）l 送货：交货时间、频率、交货地点、最高与最低送货量、保证期、验收方式l 退货：退货条件、退货时间、退货地点、退货方式、退货数量，退货费用分摊l 促销：促销保证、促销组织配合、促销费用承担l 价格及价格折扣优惠：新商品价格折扣、单次订货数量折扣、累计进货数量折扣、年底退佣、不退货折扣（买断折扣——、提前付款折扣l 付款条件：付款期限、付款方式l 售后服务保证：保换、退保、保修、安装l 违约责任l 合同变更与解除条件l 其他合同必备格式内容4， 处置商品
企业应该选择什么样的供应商进行业务合作
我个人认为选择供应商要注意几点：一是对方要有相应的生产规模，有承担供应商的能力；二是产品质量能满足你们的要求或达到你们的标准；三是价格上不高于市场价；四是企业有良好的信誉度；五是有服务意识，想你们所想，急你们所急。
这才是优质的供应商。
什么是管理供应链？
供应链管理（Supply Chain Management简称SCM）是一个将产品、服务和信息从供应商到客户最优化传递的过程。SCM是指在交易伙伴群体中，围绕着满足最终用户这一共同的目标所形成的一系列业务过程。
SCM是企业供应链的管理，是对供应、需求、原材料采购、市场、生产、库存、定单、分销发货等的管理，包括了从生产到发货、从供应商的供应商到顾客的顾客的每一个环节。
供应链是企业赖以生存的商业循环系统，是企业电子商务管理中最重要的课题。
统计数据表明，企业供应链可以耗费企业高达25%的运营成本。
供应链管理包括五大基本内容:
计划：这是SCM的策略性部分。
你需要有一个策略来管理所有的资源，以满足客户对你的产品的需求。
好的计划是建立一系列的方法监控供应链，使它能够有效、低成本地为顾客递送高质量和高价值的产品或服务。
采购：选择能为你的产品和服务提供货品和服务的供应商，和供应商建立一套定价、配送和付款流程并创造方法监控和改善管理，并把对供应商提供的货品和服务的管理流程结合起来，包括提货、核实货单、转送货物到你的制造部门并批准对供应商的付款等。
制造：安排生产、测试、打包和准备送货所需的活动，是供应链中测量内容最多的部分，包括质量水平、产品产量和工人的生产效率等的测量。
配送：很多“圈内人”称之为“物流”，是调整用户的定单收据、建立仓库网络、派递送人员提货并送货到顾客手中、建立货品计价系统、接收付款。
退货：这是供应链中的问题处理部分。
建立网络接收客户退回的次品和多余产品，并在客户应用产品出问题时提供支持。
供应链管理能为企业带的益处：
增加预测的准确性。
减少库存，提高发货供货能力。
减少工作流程周期，提高生产率，降低供应链成本。
减少总体采购成本，缩短生产周期，加快市场响应速度。
随着互联网的飞速发展，越来越多的企业开始利用网络实现SCM。即利用互联网将企业的上下游企业进行整合，以中心制造厂商为核心，将产业上游原材料和零配件供应商、产业下游经销商、物流运输商及产品服务商以及往来银行结合为一体，构成一个面向最终顾客的完整电子商务供应链，目的是为了采购成本和物流成本，提高企业对市场和最终顾客需求的响应速度，从而提高企业产品的市场竞争力
