市场行情波动对销售价格的影响及应对策略
一、引言
在市场经济的环境下，市场行情的波动是不可避免的。
这种波动可能受到多种因素的影响，如政策调整、国际形势、供需关系等。
作为商家或消费者，了解市场行情波动对销售价格的影响以及如何在波动中寻求平衡，显得尤为重要。
本文将详细探讨市场行情波动与销售价格之间的联系，以及应对这种波动的策略。
二、市场行情波动对销售价格的影响
1. 政策调整的影响：政策调整往往会对市场产生直接影响，如调整利率、税率等，这些政策的变化会影响消费者的购买力，从而影响商品的销售价格。当政策有利于消费者时，购买力增强，商品需求增加，可能导致价格上涨；反之，则可能导致价格下降。
2. 供需关系的影响：供需关系是决定商品价格的另一重要因素。当市场上某种商品供给过剩时，销售竞争激烈，商家为了争夺市场份额可能会降低价格；反之，当需求大于供给时，商品短缺，商家可能会提高价格以获取更多利润。
3. 国际形势的影响：在全球化的背景下，国际形势的变化也会对国内市场产生影响。如国际原油价格的波动会影响化工产品的成本，进而影响其销售价格。同样，国际政治、经济事件也会对股市、期货市场等产生影响，进一步影响相关商品的销售价格。
三、市场行情波动大的表达
当市场行情波动较大时，我们可以用“剧烈波动”、“大幅震荡”、“动荡不安”等词汇来形容。
这种情况下，市场价格可能短时间内出现大幅上涨或下跌，给商家和消费者带来较大的影响。
剧烈的波动可能导致商家面临库存积压、资金紧张等问题，而消费者则可能面临价格大幅上涨导致购买力下降的问题。
四、应对策略
1. 商家策略：
（1）密切关注市场动态：商家应时刻关注政策调整、国际形势等动态，以便及时预测市场变化。
（2）灵活调整销售策略：根据市场变化，商家应灵活调整销售策略，如调整价格、促销方式等。在市场需求旺盛时，可以适当提高价格；在需求不足时，可以通过降价、促销等方式刺激消费。
（3）多元化经营：商家可以通过多元化经营来降低风险。如拓展产品线、开发新市场等。当某一产品市场出现波动时，可以通过其他产品来弥补损失。
2. 消费者策略：
（1）理性消费：消费者应保持理性，避免盲目跟风购买。在市场行情波动较大时，更应谨慎消费，合理安排购物计划。
（2）关注优惠信息：消费者可以关注商家的优惠活动，以便在购买时获得更优惠的价格。
（3）储备必需品：在市场供应紧张、价格上涨的情况下，消费者可以适当储备一些生活必需品，以避免因价格上涨而影响生活。
五、结论
市场行情波动是不可避免的，商家和消费者都应密切关注市场动态，以便及时应对。
商家可以通过灵活调整销售策略、多元化经营等方式降低风险；消费者则应保持理性消费、关注优惠信息等方式应对价格波动。
只有这样，才能在激烈的市场竞争中求得生存与发展。
运用现实经济生活中的一个例子，分析说明价值规律和市场机制是怎样发挥对经济活动的调节作用的？
我们作为消费者在购买商品的时候，最关心的就是商品的价格。
但是商品的价格总是捉摸不定，同样一种商品在不同的时候有不同的价格，甚至在同一时间，同一种商品在不同地方的价格也时常是不一样的。
价值规律象一只看不见的手，支配着商品经济的变化和发展。
价值规律的基本内容：商品的价值量是由生产商品的社会必要劳动时间决定的,商品以价值量为基础，实行等价交换。
我们讲，只要存在商品经济，就一定存在价值规律。
当然我们也要看到，价值规律并不是商品经济唯一的规律，商品经济中有许多经济规律存在和发生作用，价值规律是其基本规律。
市场机制是市场内在的主体机制。
市场运用价值规律、供求规律和竞争规律来调节资源的配置,组织生产为经济服务市场机制对经济活动的调节，其实质就是价值规律、供求规律、竞争规律等客观经济规律对经济活动的调节，其最主要的内容是实现资源的合理配置。
我国实行社会主义市场经济，就是使市场在国家宏观调控下对资源配置起基础性作用。
在现时生活中我们经常能碰到经济问题中的例子，新上市的西瓜一斤要卖到几块钱，远高于它的价值，而等到西瓜大量上市后同样一斤却只卖几毛钱，又低于它的价值，这到底是什么原因造成的呢？商品的价格与价值不相符，主要是由供求不平衡造成的。
我们常讲：“物以稀为贵”，西瓜在刚上市的时候供应量比较少，相对来讲处于一种供不应求的状态，为了买到西瓜，买西瓜的人就会互相竞争，这样卖西瓜的人就会抬高价格，使价格高于价值；相反，当西瓜大量上市以后，相对来讲就处于一种供大于求的状态，卖西瓜的人为了把西瓜卖出去，就会互相竞争，降低价格，从而使价格低于价值。
可见，供求关系的变化会影响价格，引起价格上下波动，使商品的价格常于价值不一致。
而如名人字画，珍贵邮票等价格远高于它的价值，为什么它们的价格没有围绕价值上下波动？是因为价格围绕价值上下波动要有一个条件，就是价格波动会影响供求，价格上涨会促使生产扩大，从而影响供求，使价格下降。
而文物、名人字画、珍贵邮票等它们的数量往往是一定的，不会因为价格的上涨而增加，即使价格上涨到惊人的地步。
也就是说，价格上涨不会促使这些商品扩大生产，增加供应量，这样就不能反过来抑制它们价格的上涨，在这里能够抑制它们价格上涨的因素就是人们的购买力。
但这是商品交换存在的某种特殊现象，我们不能因为存在着某些特殊现象，就否定价值规律的存在，无论是研究自然规律还是社会规律，都必须以大量的普遍存在的事实作为依据。
价值规律是客观存在的，只要存在商品经济就一定会有价值规律在发挥作用，我们不能消灭和改变价值规律，但是我们可以认识价值规律并利用它为我们服务。
我们按照价值规律办事，如果违背价值规律，就会受到价值规律的惩罚。
比如，现在国内市场上普通彩电可以讲是严重的供大于求，如果这时彩电生产商仍大势生产市场上常见的彩电，势必会造成严重亏损。
这个时候彩电的生产商应该改进技术，开发新品，生产市场上有特色有竞争力的产品，这样才能立足市场。
世界上任何事物的运动都遵循着一定的规律，商品经济自然也不会例外。
决定商品经济运行的最基本的规律就是价值规律。
掌握了价值规律，就能在商品经济的大潮中进退自如。
商品的价值量由生产商品的社会必要劳动时间决定，商品交换要以价值量为基础实行等价交换，这就是价值规律的基本内容。
某种商品的供求关系并非一成不变，而是处在经常的变动之中，比如，VCD刚上市，掀起一股购买浪潮，供不应求，价格很高，可大量厂家投产后，市场上供过于求，价格又暴跌。
商品时而供不应求，时而供过于求，使商品的价格围绕价值上下波动。
在商品交换的过程中，由于受到供求关系的影响而发生价格背离价值并且经常波动的现象，正是价值规律发生作用的具体表现。
它没有违背等价交换的原则，而正是实现等价交换的具体形式。
了解股票知识
股票具有以下基本特征： （l）不可偿还性。
股票是一种无偿还期限的有价证券，投资者认购了股票后，就不能再要求退股，只能到二级市场卖给第三者。
股票的转让只意味着公司股东的改变，并不减少公司资本。
从期限上看，只要公司存在，它所发行的股票就存在，股票的期限等于公司存续的期限。
（2）参与性。
股东有权出席股东大会，选举公司董事会，参与公司重大决策。
股票持有者的投资意志和享有的经济利益，通常是通过行使股东参与权来实现的。
股东参与公司决策的权利大小，取决于其所持有的股份的多少.从实践中看，只要股东持有的股票数量达到左右决策结果所需的实际多数时，就能掌握公司的决策控制权。
（3）收益性。
股东凭其持有的股票，有权从公司领取股息或红利，获取投资的收益。
股息或红利的大小，主要取决于公司的盈利水平和公司的盈利分配政策。
股票的收益性，还表现在股票投资者可以获得价差收人或实现资产保值增值。
通过低价买人和高价卖出股票，投资者可以赚取价差利润。
以美国可口可乐公司股票为例。
如果在1983年底投资1000美元买人该公司股票，到 1994年7月便能以 11 554美元的市场价格卖出，赚取10倍多的利润。
在通货膨胀时，股票价格会随着公司原有资产重置价格上升而上涨，从而避免了资产贬值。
股票通常被视为在高通货膨胀期间可优先选择的投资对象。
（4）流通性。
股票的流通性是指股票在不同投资者之间的可交易性。
流通性通常以可流通的股票数量、股票成交量以及股价对交易量的敏感程度来衡量。
可流通股数越多，成交量越大，价格对成交量越不敏感（价格不会随着成交量一同变化），股票的流通性就越好，反之就越差。
股票的流通，使投资者可以在市场上卖出所持有的股票，取得现金。
通过股票的流通和股价的变动，可以看出人们对于相关行业和上市公司的发展前景和盈利潜力的判断。
那些在流通市场上吸引大量投资者、股价不断上涨的行业和公司，可以通过增发股票，不断吸收大量资本进人生产经营活动，收到了优化资源配置的效果。
（5）价格波动性和风险性。
股票在交易市场上作为交易对象，同商品一样，有自己的市场行情和市场价格。
由于股票价格要受到诸如公司经营状况、供求关系、银行利率、大众心理等多种因素的影响，其波动有很大的不确定性。
正是这种不确定性，有可能使股票投资者遭受损失。
价格波动的不确定性越大，投资风险也越大。
因此，股票是一种高风险的金融产品。
例如，称雄于世界计算机产业的国际商用机器公司（IBM），当其业绩不凡时，每股价格曾高达170美元，但在其地位遭到挑战，出现经营失策而招致亏损时，股价又下跌到40美元。
如果不合时机地在高价位买进该股，就会导致严重损失。
市场营销环境的概念是什么？企业为什么要研究市场营销环境？
指企业根据外部环境的变化，随时调整各种经营策略，以适应外部环境的变化和发展的能力。
