服务器价格受市场供需变化的影响——服务器购买价格的深度解析
一、引言
随着信息技术的迅猛发展，服务器作为数据处理与存储的核心设备，其需求日益增长。
服务器价格的波动受到多种因素的影响，其中市场供需变化是关键的决定因素之一。
本文将从市场供需变化的角度出发，小哥探讨服务器购买价格的影响机制，帮助消费者更好地理解服务器市场的价格动态。
二、服务器市场概述
服务器市场是一个动态变化的市场，涉及硬件、软件、云计算等多个领域。
随着企业信息化、云计算、大数据等需求的增长，服务器市场呈现出蓬勃的发展态势。
服务器的类型和配置也多种多样，满足了不同行业和企业的需求。
三、市场供需变化对服务器价格的影响
1. 市场需求增长带动价格上涨
当市场需求增加时，服务器供应商为满足市场需求，会提高生产量和供应量。
当需求增长超过供应时，服务器价格往往会上涨。
这是因为供应商需要平衡供需关系，确保利润最大化。
在需求旺盛的时期，一些高端服务器产品可能会出现供不应求的情况，导致价格上涨。
2. 市场竞争影响价格竞争
服务器市场的竞争状况也会对服务器价格产生影响。
当市场竞争激烈时，供应商为了争夺市场份额，可能会采取降价策略，以吸引消费者。
这种情况下，服务器价格可能会有所下降。
当市场竞争减弱或供应商意识到需求旺盛时，可能会提高价格以维持利润水平。
3. 技术发展对成本及价格的影响
随着技术的不断发展，服务器的硬件和软件成本逐渐降低，这有助于降低服务器的购买价格。
新技术的引入使得服务器的性能得到提升，满足了更多用户的需求。
一些高端技术或新推出的服务器产品，由于技术成本高，初期价格可能较高。
随着时间的推移，成本逐渐降低，价格也会逐渐趋于合理。
四、其他影响服务器价格的因素
除了市场供需变化外，服务器的品牌、配置、性能、售后服务等因素也会对服务器价格产生影响。
知名品牌的服务器通常价格较高，但质量和售后服务相对有保障。
高配置的服务器价格通常也较高，因为硬件成本更高。
高性能的服务器往往能满足更复杂的应用需求，因此价格也相对较高。
五、消费者如何面对服务器价格波动
1. 关注市场动态，合理选购时机
消费者在购买服务器时，应关注市场动态，了解市场供需状况及价格趋势。
在合适的时机购买，可以获得更优惠的价格。
2. 对比不同品牌和配置的价格与性能
消费者在购买服务器时，应对比不同品牌和配置的价格与性能，选择性价比高的产品。
同时，还要考虑售后服务等因素。
3. 长期规划与投资回报
消费者在购买服务器时，应进行长期规划，考虑服务器的性能和寿命周期成本。
购买高性能的服务器虽然初期投资较高，但长期来看可以带来更高的投资回报。
六、结论
服务器价格受市场供需变化的影响较大。
在购买服务器时，消费者应关注市场动态，了解价格趋势，对比不同品牌和配置的价格与性能，进行长期规划，以获取最优惠的购买价格。
同时，供应商也应关注市场动态，合理调整价格策略，以满足消费者的需求。
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电脑的硬盘raid阵列服务器出错怎么办？
RAID是Redundant Arrays of Inexpensive Disks（廉价磁盘冗余阵列）的缩写，即由一系列硬盘组成的阵列。
RAID这一术语首次出现在1988年，是由加利福尼亚大学三个研究者发表的。
对于操作系统和终端用户来说，你不必关心硬盘阵列中究竟组合了多少个硬盘，使用中整个阵列让你感觉到是作为一个大的逻辑硬盘存在。
其实阵列中的硬盘数从最少两个到最多几百个不等。
RAID系统究竟有什么好处呢？1.扩大了存贮能力 可由多个硬盘组成容量巨大的存贮空间。
2.降低了单位容量的成本 市场上最大容量的硬盘每兆容量的价格要大大高于普及型硬盘，因此采用多个普及型硬盘组成的阵列其单位价格要低得多。
3.提高了存贮速度 单个硬盘速度的提高均受到各个时期的技术条件限制，要更进一步往往是很因难的，而使用RAID，则可以让多个硬盘同时分摊数据的读或写操作，因此整体速度有成倍地提高。
4.可靠性 RAID系统可以使用两组硬盘同步完成镜像存贮，这种安全措施对于网络服务器来说是最重要不过的了。
5.容错性 RAID控制器的一个关键功能就是容错处理。
容错阵列中如有单块硬盘出错，不会影响到整体的继续使用，高级RAID控制器还具有拯救功能。
6.对于IDE RAID来说，目前还有一个功能就是支持ATA/66/100。
RAID也分为SCSI RAID和IDE RAID两类，当然IDE RAID要廉价得多。
如果主机主板不支持ATA/66/100硬盘，通过RAID卡，则能够使用上新硬盘的ATA/66/100功能。
RAID至今已经发展出了不下十款不同功能的制式，包括RAID 0、1、2、3、4、5、6、10、30及50等，它们都是为追求速度或稳定性的特别功能而开发的。
IDE RAID的特点为什么会选择IDE RAID呢？IDE硬盘比SCSI硬盘便宜得多是一个主要原因，IDE RAID支持采用ATA-100硬盘新技术的高速硬盘，这使得IDE RAID有一个高速的起点。
IDE RAID在使用上也带来一些方便，比如可以将硬盘使用IDE RAID来连接，而将主板上的IDE接口用来挂上DVD光驱、CD-RW刻录机以及磁带机等。
IDE RAID有什么特点呢？1. 系统引导型RAID 无需在硬盘上建立引导分区。
2. 自动重建 当采用RAID 1（镜像）方式时，如阵列中有一个硬盘发生故障，控制器就能探测到，并且在更换硬盘后，能自动重建和恢复数据系统。
3. 自动监测 能发现阵列中硬盘的故障。
4. 便于扩展 硬盘接在ATA-100 IDE RAID卡上，而主板的IDE接口则可用作它用。
5. 配置方便 由BIOS提供相应的支持。
有些主板内建了RAID控制器， RAID的配置就直接写到了BIOS中，因此安装和使用时很方便，系统能自动探测到RAID卡。
有些主板在BIOS中加了RAID的程序段，而RAID卡则是属于选购配件，这种卡上是不带BIOS的，所以只适合与厂家指定的主板配套使用。
若是主板BIOS中不包含对RAID的支持，并且RAID卡上也没提供，还可以使用本栏目第38期上介绍的方法，由用户自己将RAID卡的BIOS加入到主板BIOS中。
打印机的销售技巧和话术有哪些？
1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。
机不可失，失不再来。
（1）询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。
所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。
如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？（2）假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。
如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。
假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。
我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……（3）直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。
如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧？2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
（1）比较法：①与同类产品进行比较。
如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
②与同价值的其它物品进行比较。
如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
（2）拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
（3）平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。
买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。
如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！（4）赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。
如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
3、顾客说：市场不景气。
对策：不景气时买入，景气时卖出。
（1）讨好法：聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。
现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。
通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！（2）化小法：景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。
这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。
如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。
（3）例证法：举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。
如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。
今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？4、顾客说：能不能便宜一些。
对策：价格是价值的体现，便宜无好货（1）得失法：交易就是一种投资，有得必有失。
单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。
如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。
（2）底牌法：这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。
通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
（3）诚实法：在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。
如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。
5、顾客说：别的地方更便宜。
对策：服务有价。
现在假货泛滥。
（1）分析法：大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。
在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。
如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。
但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。
（2）转向法：不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。
如：我从未发现：那家公司（别的地方的）可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。
我××（亲戚或朋友）上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好……（3）提醒法：提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。
如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要我们公司良好的售后服务吗？××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？6、顾客讲：没有预算（没有钱）。
对策：制度是死的，人是活的。
没有条件可以创造条件。
（1）前瞻法：将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。
如：××先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。
预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗？××产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧！（2）攻心法分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。
购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦！尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。
7、顾客讲：它真的值那么多钱吗？对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。
（1）投资法：做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。
既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值！（2）反驳法：利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。
如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了？您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗？（3）肯定法：值！再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。
可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。
8、顾客讲：不，我不要……对策：我的字典了里没有“不”字。
（1）吹牛法：吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。
而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。
信赖达成交易。
如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。
但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。
当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益（好处）说不。
（2）比心法：其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。
如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢？所以××先生今天我也不会让你对我说不。
（3）死磨法：我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。
顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。
同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。
