市场价位与地区差异如何影响最终报价——以房地产市场为例
一、引言
在经济发展日新月异的今天，市场价位与地区差异对于最终报价的影响愈发显著。
尤其是在房地产市场，这一现象更是尤为突出。
本文将从市场价位与地区差异的角度出发，探讨两者如何共同作用于房地产市场的最终报价，并小哥分析其中的原因及影响。
二、市场价位对最终报价的影响
1. 市场价位的定义
市场价位是指在一定时期内，某一特定商品或资产在市场上的平均交易价格。
在房地产市场中，这涉及到不同类型的房产，如住宅、商业用地、工业用地等，以及各种区域和位置的房产价格差异。
2. 市场价位对房地产最终报价的影响
（1）需求与供给关系：市场价位的高低直接影响到消费者的购买意愿和开发商的供应策略。
当市场价位上升时，消费者购买力增强，开发商可能提高报价以迎合市场需求；反之，市场价位下降时，消费者购买力减弱，开发商可能降低报价以吸引购房者。
（2）成本因素：房地产项目的成本包括土地成本、建设成本、税费等。
当市场价位上升时，开发商的运营成本可能增加，从而反映在最终报价上。
相反，若市场价位下降，开发商可能降低土地购置成本，从而降低成本压力。
（3）投资者预期：市场价位反映了投资者对房地产市场的信心。
当市场价位高涨时，投资者预期房价将持续上涨，促使开发商提高报价；反之，市场价位低迷时，投资者信心受挫，开发商可能采取降价策略以提振市场信心。
三、地区差异对最终报价的影响
1. 地区差异概述
地区差异是指不同地域之间在自然环境、经济发展水平、人口状况、政策导向等方面的差异。
在房地产市场中，地区差异对最终报价产生重要影响。
2. 地区差异对房地产最终报价的影响
（1）地域经济发展不平衡：不同地区的经济发展水平不同，导致房地产市场需求和供给状况存在差异。
经济发展水平较高的地区，房地产市场需求旺盛，价格相对较高；反之，经济发展水平较低的地区，房地产市场需求不足，价格相对较低。
（2）城市规划和政策导向：城市规划和政策导向对房地产市场的发展具有重要影响。
一些地区由于政府的大力支持和优惠政策，吸引了大量投资者和开发商进驻，从而推高了房地产价格。
（3 修建设施和便利程度：地区的交通、教育、医疗等基础设施和便利程度对房地产价格产生重要影响。
设施完善、交通便利的地区往往能吸引更多购房者，从而提高房地产价格。
（4）地区供求关系：不同地区的人口密度、产业结构和购房需求等因素都会影响房地产市场的供求关系。
在供不应求的情况下，房地产价格往往上涨；而在供过于求的情况下，房地产价格则可能下降。
四、市场价位与地区差异共同影响房地产市场的案例分析
为了更好地说明市场价位与地区差异如何共同影响房地产市场的最终报价，我们可以选取具体城市或地区的房地产市场进行分析。
例如，一线城市与三线城市的房地产市场差异、同一城市不同区域的房价差异等。
通过这些案例分析，我们可以更直观地了解市场价位与地区差异对房地产市场的影响程度。
五、结论
市场价位与地区差异是影响房地产市场最终报价的重要因素。
在房地产市场发展过程中，需要充分考虑市场价位和地区差异的影响，制定合理的房地产政策和发展战略，以促进房地产市场的平稳健康发展。
如何合理的控制成本?
浅谈如何控制房地产开发成本邸国永近年来，房地产业经营环境急剧变化，竞争日趋激烈。
开发商单纯依靠简单的战术措施已难以保证在激烈地竞争中维持长久的竞争力。
经营战略的重要性越来越被开发商所重视，成本管理的作用也随之突出，在经营战略中居于极其重要的核心地位。
因为，在短期内，开发商所定位的产品价格受到市场的约束，市场需求也是企业发展的外在因素，开发商无法左右，如何有效地降低成本就成了获取最大利润的重要途径。
一、投资决策阶段投资决策阶段是项目开发中最为关键的阶段，此阶段所做的项目策划书、投资估算是投资决策的重要依据，直接影响整个项目的成败。
在这一阶段应着重从以下几方面加强成本管理。
1.组织优秀的项目团队项目行性研究以及产品的开发策划是一个系统性、专业性的工作。
在投资决策阶段，公司需要组织一个由集团公司和地产公司经验丰富的专业技术人才组成的项目组，成本控制人员要参与投资决策阶段的具体工作。
项目组应由以下人员组成：建筑师、造价工程师、营销人员（或委托专业策划公司）、工程技术人员、投资分析人员、经营管理人员（或项目经理）。
在投资决策阶段，项目组应完成从市场调研、产品策划、产品定位、风险分析到投资估算与分析的全过程工作。
其中，成本控制人员主要对城市的市场状况和经济形势、建筑安装工程造价状况、政府费税情况、贷款利率等做出充分的了解、分析和判断。
2.进行详细的成本分析(1)土地开发成本土地成本支出约占项目总支出的20-30％，因此对土地的确定应充分考虑开发风险和升值空间，其成本的确定应包含：①土地出让金土地出让金可参考政府近期出让的类似地块，并结合其位置及周边状况、建筑容积率等进行修正估算。
②土地征用费、城市配套费、拆迁安置补偿费土地征用费、城市配套费均有具体规定。
开发企业在与政府协商时应充分利用政策优势，针对性地对项目所涉及的各项市政大配套进行实际调研，对管线的增容、道路的拓宽、公建的配套作充分估计。
拆迁安置补偿费一般采用货币补偿,其费用可参照近期类似项目。
(2)前期工程费用估算前期开发费一般占项目总支出的3％左右，但因各地实际收费差异也有很大差别。
“三通一平“和临时设施费应根据实际估算，并结合实际状况充分发挥临时设施对项目建设的相对永久性，从而相对降低开发成本。
前期工程费用的其它费用较为繁多，规定费率与实际收费有差异，开发商应注意同相关部门协调。
同时，随着政府职能的转变，许多规费由硬性指标转变为市场调控，开发商应确保其既符合政府政策要求，又满足项目开发利益。
(3)建筑安装工程造价成本建筑安装工程造价一般占项目总支出的45-55％，因地域差异比例数也不尽相同。
其成本分析应首先分析当前区域经济形势，掌握建筑市场中施工企业总体状况。
调研近期类似项目造价指标，了解市场人工、材料变动情况，对影响造价的主要因素进行分析修正，合理科学地确定项目的建安成本指标。
并对初步设计方案的开发成本进行分析优化，共同确定产品定位。
(4)社区管网、配套设施、小区智能化费社区管网费用对于一些中档楼盘社区一般为项目总支出的6％左右。
在决策阶段，成本控制的重点应是对市政大配套的一次网站的供应能力及区内网站的设置进行了解、分析，做好估算。
区内配套应坚持在不影响产品品质定位及差异化的前提下，尽量做到精简配套，同时考虑配套项目的可经营管理性，为项目后期的物业经营运作打好基础；配套也包括社区规划配套，应考虑其适应性。
小区智能化的定位应坚持宁精勿多、满足基本所需的原则，繁琐的智能化系统的维护和运行费用将给物业经营管理增加难度，而且技术折旧非常快。
(5)园林环境工程费园林环境一般为项目总支出的3-5％，其成本应同项目的定位相关联，也与项目所处的地域环境有关。
(6)投资决策阶段的费税分析管理费：根据城市地域特点一般确定为销售收入2-3％。
销售费用：一般确定在销售收入的2-3％，销售费用的控制应注意选择好适当的广告媒体，处理好售楼处、样板房的设置方法及定位。
财务费用：投资决策阶段应对财务费用做好充分估计，正确运用资本的杠杆，以最少的财务费用满足项目资金链的连续性。
资金的使用成本将对开发商最终利润产生较大影响。
税金：在决策阶段，开发商应根据政府有关规定估算，并争取获得政府支持，减免部分税费。
在二线城市，税费的减免对于异地开发商来说是至关重要的。
(7)不可预见费及风险分析根据项目的复杂程度，不可预见费及风险一般为除去土地开发费用外的直接成本的3-5％。
投资决策阶段，项目组应做好项目的土地成本变化、建造成本变化、房屋售价变化、开发周期、容积率、贷款利率、政策变化等方面的风险分析，基本保证风险成本小于项目净利润的5-8％。
二、设计阶段设计阶段的成本控制是工程造价控制的重要阶段，其对工程造价的影响在75％以上。
在此阶段，成本控制人员通过恰当地与开发商的建筑师、设计院的设计师密切配合，可取得事半功倍的效果。
主要方法和措施有：1.根据项目定位确定合理的容积率项目容积率的大小将直接关系到项目的销售收入和建造成本。
尽可能确定一个基本控制区间，充分利用好土地资源，并结合项目地形特点建造环境景观，提高土地利用率。
2.做好设计方案的评审，加强设计方案优化成本控制人员应对设计方案的结构体系、基础造型、平面布置进行成本分析，向建筑师提出建议，使设计方案不断优化。
同时，对设计方案的计算过程进行评审，杜绝人为因素的保守扩大，尤其在设计系数的取值上。
3.实行限额施工图设计，明确奖惩办法对设计单位施工图限额设计指标有：(1)每平方米钢筋含量指标；(2)每平方米砼含量指标；(3)单位施工图预算指标；(4)设计变更费用限额指标。
4.加强设计质量检查监督，减少设计变更费用对设计单位的管理工作具有较强的专业性，如果开发商本身人力资源不足，可整合社会资源，增强事前控制的力度。
与设计单位签订的合同，应明确规定因设计质量不足所造成变更的制约措施。
给设计阶段必要的时间，也是减少或杜绝三边工程的必要条件。
三、招投标与合同洽商阶段项目招投标与合同的洽商确定是项目成本控制管理工作中的重要环节，很多相关法律文本均在此阶段完成，许多隐患和难点也是在此阶段留下的，这个阶段的工作质量将直接影响项目运作期间的成本管理和结算工作。
因此，成本管理人员在此阶段，应根据项目总体进度计划使工程招投标清晰、有条理，使工程合同符合项目要求。
1.做好招投标工作的几个主要措施根据项目整体施工计划制订详尽的招投标计划，通过市场调查分析，建立和完善区域性的施工单位、建筑材料、政策法规等信息库，为招投标储备信息资源。
制订招标计划的同时，应明确招标原则，界定承包方式、范围、支付款办法及甲供材料的范围、方式、分包项目等主要合同洽商条款。
招标阶段控制造价的主要方法有：(1)单位工程方面：以采用总承包方式为主，部分项目分包。
单位工程实行平方米造价包干或总价包干方式，对于有规模效益的分项工程，如门、窗、楼梯栏杆等采用分包，同样实行单方造价包干。
(2)甲供材料方面：对于涉及工程品质的材料（如外墙漆、装饰材料等），宜采用统一甲方供料，一些大宗主要机电设备也应甲方自行采购。
在资金允许的条件下，因季节因素价格变动较大的某些材料（如水泥、钢材等），也可充分发挥开发商的规模效益进行甲供。
甲供材料价格也应通过竞标定价，公司必须确保比承包商有价格优势，避免损伤承包商的积极性。
(3)区内配套及园林景观工程方面：宜采用清单报价形式招标，同时招标时应对主材的规格、品质予以明确。
(4)智能化工程方面：宜采用清单报价方式招标，合同价款应采用可调价款的方式。
招标时应约定主要材料价格的调整幅度差值，结算时，超过此差值，其价格将进行调整（因为电子产品更新换代快，价格降幅大，智能化系统由施工到投入正常使用时间跨度大）。
(5)土石方工程方面：区内的土石方平衡工程也是成本控制的重点，在招标时宜选择专业公司进行施工，专业公司之间可采用单方报价的竞争方式进行投标、竞标。
招投标工作环节多，有力的监控将避免决策失误、成本失控。
一方面，加强对投标单位的资格审查。
详细审查其单位的信誉、经济状况、操作能力，避免鱼目混珠扰乱投标环境，给招标带来难度，甚至做出错误的判断。
另一方面，加强对标底的审核。
标底的计算过程具有专业性、复杂性、人为因素较多的特点。
企业应建立复核机制，避免标底偏差所产生的成本提高或投标单位盲目低价中标给工程管理及结算工作带来困难。
2.合同管理体系中的成本控制(1)合同的严密性除正常应明确的合同条款外，还应对设计变更、现场签证的计价方法、特殊工艺的计价方法、违约处理方法及可能遇到的风险处理方法等进行明确，以便避免结算时产生分歧和矛盾。
(2)合同的可操作性合同的可操作性主要体现在发、承包方能够实际执行。
避免承包方为取得工程盲目承诺不可能实现的条款，从而影响工程进度以及项目的各项计划的实施。
四、施工阶段的成本控制施工单位与开发商的管理理念及方法往往存在差异，要想建造出优质的楼盘，公司须在一些关键管理环节上建立严密而切实可行的管理措施，体现在成本管理上主要有以下三个方面应予以加强：1.加强设计变更、现场签证的监督和管理施工阶段的设计变更和现场签证是不可避免的，但应处于一个严密的管理控制体系之中。
设计变更及签证管理控制体系应明确：操作流程、流程环节中的责任人、责任人的管理权限、流程环节的确认时限、否决及责任追究制度等。
同时，让施工单位明晰该操作体系，以便于协作配合，提高工作效率，为结算打好基础。
2.加强设备和材料的品质与价格管理完善的设备、材料管理体系是打造精品工程的必要条件，通常操作方式有：(1)自行采购自行采购既能起到成本控制作用，又避免双方结算时产生分歧。
如大型机电设备（电梯、空调等）、外立面装饰材料（外墙漆、饰面砖等）等一些对项目品质影响较直接，同时价格较高又易发挥规模采购优势的材料要自行集中采购。
园林景观工程所用的部分材料，也可通过竞标自行采购。
(2)总承包单位采购开发商对一些建筑常用的地材、通用材在限定品质、性能的前提下，可让承包单位采购，这样可发挥承包商比开发商更熟悉市场的优势，从而调动其积极性。
(3)甲方限价承包单位采购一些没有一次性包死的工程，主要材料价格可通过发、承包方共同议定一个价格确认程序来确认价格，结算时按限定价格结算，限价时应明确价格时限及范围。
上述材料采购的三种方式都应在样板、样品认证制度、进场验收确认制度监控下才能投入使用。
3.加强资金计划执行的监控(1)资金计划是建立在项目的各项合同已确定且总体施工进度计划已确认合理的基础上，这就要求成本控制人员与工程管理人员在前期相互协调，扎实地做好基础工作。
(2)施工阶段的工程款支付是以资金计划为基础的，它应同施工进度计划相协调，在这样一个总框架下监控项目，可使工程管理更加清晰。
当月实际发生额的增减超过资金计划一定比例时，成本控制人员和工程管理人员应及时分析、阐明原因，严重时，提出成本预警和工程进度预警。
(3)资金计划与成本的动态控制相结合，可使公司更好的掌控项目的运行，使企业的销售收入与工程支出处于良性循环。
五、结算阶段的成本控制结算工作的突出特点是：大量性、集中性、复杂性。
为避免结算时产生主观上的错误和漏洞及客观上的疏忽应建立以下机制：1.会议确认制结算原则采用会议确认制。
通过结算会议确定结算方法、人选、结算期限、除正常结算项目之外所发生的特殊问题以及合同没有约定或双方分歧较大的项目。
2.二次复核、审计制建立切实可行的二次复核、审计机制，使结算工作处于受监控状态。
一方面，加强内部制约；另一方面，减少工作失误。
具体操作人员应聘请经验丰富的造价人员也可委托中介机构。
3.奖惩制度结算完毕后，对照成本目标进行分析、整理，并分别就设计单位的设计质量（含本企业设计管理部门）、监理单位的现场签证（含本企业工程部）的管理情况，进行成本控制的程度分析，视具体情况给予奖罚。
总之，房地产开发的成本控制应贯穿于项目开发的全过程，其控制的重点在于前期的决策、设计阶段的预控、招投标与合同洽商中的精确布控以及施工与结算阶段的严控。
尤其在二线城市开发项目的利润还不是很高的情况下，更应以严谨务实的态度做好每一个环节，这样才能使公司赢得最大的利润。
什么叫房地产泡沫？
所谓泡沫指的是一种资产在一个连续的交易过程中陡然涨价，价格严重背离价值，在这时的经济中充满了并不能反映物质财富的货币泡沫。
资产价格在上涨到难以承受的程度时，必然会发生暴跌，仿佛气泡破灭，经济开始由繁荣转向衰退，人称“泡沫经济”。
泡沫经济的两大特征是：商品供求严重失衡，需求量远远大于供求量；投机交易气氛非常浓厚。
房地产泡沫是泡沫的一种，是以房地产为载体的泡沫经济，是指由于房地产投机引起的房地产价格与使用价值严重背离，市场价格脱离了实际使用者支撑的情况。
最早可考证的房地产泡沫是发生于1923年—1926年的美国佛罗里达房地产泡沫，这次房地产投机狂潮曾引发了华尔街股市大崩溃，并最终导致了以美国为首的20世纪30年代的全球经济大危机。
从20世纪70年代开始积累，到90年代初期破裂的日本地价泡沫，是历史上影响时间最长的房地产泡沫，从1991年地价泡沫破灭到现在，日本经济始终没有走出萧条的阴影，甚至被比喻为二战后日本的又一次“战败”。
房地产泡沫的主要特征有： 1.房地产泡沫是房地产价格波动的一种形态； 2.房地产泡沫具有陡升陡降的特点，振幅较大； 3.房地产泡沫不具有连续性，没有稳定的周期和频率； 4.房地产泡沫主要是由于投机行为，货币供应量在房地产经济系统中短期内急剧增加造成的。
房地产泡沫的判定并无定论，在任一特定的时点上准确判定房地产的泡沫程度实际上非常困难。
一般可以从以下指标或状况判断： (1)整个经济是否过热。
如果整个经济处于过热的状态，那么由于其内在的相互关系，可以相信房地产业也会有一定的过热的现象。
(2)投资增长率。
当房地产开发投资增长显著高于经济增长率时，如相当于经济增长率的2倍时，就有产生泡沫的危险。
(3)商品房的空置情况。
一般当空置率达到10％时，就是房地产业过热的预兆。
除这些常用的标准外，人们通常还依据住房价格是否持续上涨、商品房价格与居民收入的增长是否同步，土地开发增长率是否节节上升，房地产商的负债率是否普遍持续上升，房价的实际价格与理论价格的相对差距等来判定。
房地产泡沫大到一定程度后必然会破裂，而一旦破裂又必然会给经济带来灾难性的后果。
其影响的范围因房地产的产业关联度高而非常广泛。
因此各国政府都把监测和控制房地产泡沫作为它宏观调控的重要内容之一。
我在AETOS外汇平台开了个户，请问什么是挂单交易？有哪些挂单交易类型？
挂单交易是我们下单的一种方式。
我们下单通常有两种：即时下单与挂单交易即时下单就是市场价格达到预期价位，直接进场下单。
挂单交易就是市场价格未到预期的价位，我们通过挂单提前设置好，待行情走到挂单设置价位，单子即会自动成交。
挂单交易有四个方向：sell stop sell limit buy stop buy limit 还有不明白的可以问我。
