一、前言
在当今竞争激烈的市场环境中，了解市场占比及未来趋势对于企业和投资者来说至关重要。
市场占比高低直接关系到企业的竞争力和市场份额，进而影响到企业的盈利能力和未来发展。
本文将小哥剖析市场占比的概念、意义，并通过数据分析、行业洞察等方式，揭示市场占比高的背后原因，同时展望未来的发展趋势，以期为企业和投资者提供有价值的参考。
二、市场占比解析
1. 市场占比概念
市场占比，即企业在特定市场中所占据的份额，通常通过企业销售额或产品销量与整个市场销售额或产品销量的比值来计算。
市场占比反映了企业在竞争市场中的地位和影响力，是评估企业竞争力的重要指标之一。
2. 市场占比意义
市场占比的高低直接影响到企业的盈利能力、品牌影响力和未来发展。
市场占比高的企业通常具有较强的市场竞争力和品牌认知度，能够吸引更多消费者，实现更高的销售额和利润。
高市场占比还有助于企业在产品研发、渠道拓展、供应链管理等方面获取更多优势。
三、市场占比高的背后原因
1. 产品质量与创新
产品是市场竞争的核心，优质的产品质量和高度的创新能力是企业获得高市场占比的关键。
在竞争激烈的市场环境中，只有不断推出符合消费者需求的产品，才能在市场中脱颖而出，赢得消费者的信任和青睐。
2. 品牌影响力
品牌影响力是企业获得高市场占比的重要因素之一。
强大的品牌影响力可以提升消费者对品牌的认知度和信任度，从而增加消费者的购买意愿和忠诚度。
通过广告宣传、公关活动等方式提升品牌影响力，有助于企业在竞争中占据优势地位。
3. 营销策略与渠道拓展
有效的营销策略和广泛的销售渠道是企业提高市场占比的重要途径。
针对不同消费者群体和市场特点，制定合适的营销策略，并通过线上线下渠道拓展市场，可以提高企业产品的曝光度和销售渠道的多样性，进而提升市场占比。
四、行业洞察：高市场占比行业的未来趋势
1. 智能化与数字化转型
随着科技的不断发展，智能化和数字化转型已成为各行业的重要趋势。
高市场占比企业需紧跟时代步伐，加大科技投入，推动智能化和数字化转型，以提升生产效率、优化供应链管理、改善消费者体验等方面获取更多竞争优势。
2. 绿色环保与可持续发展
随着消费者对环保意识的提高，绿色环保和可持续发展已成为影响消费者购买决策的重要因素。
高市场占比企业应注重环保和可持续发展，推广绿色产品和技术，降低生产过程中的环境污染和资源浪费，以符合消费者需求和政府政策导向。
3. 线上线下融合
随着互联网和移动支付的普及，线上线下融合已成为各行业的重要趋势。
高市场占比企业应积极拥抱互联网，加强线上线下融合，提升消费者的购物体验和便捷性。
同时，通过大数据、人工智能等技术分析消费者需求和行为，为企业制定更精准的营销策略提供依据。
五、结语
市场占比是评估企业竞争力的重要指标之一，揭示了企业在竞争市场中的地位和影响力。
获得高市场占比的背后原因主要包括产品质量与创新、品牌影响力、营销策略与渠道拓展等。
展望未来，高市场占比行业将面临智能化与数字化转型、绿色环保与可持续发展、线上线下融合等趋势。
企业和投资者应密切关注市场动态，抓住机遇，以实现更高的市场份额和盈利能力。
:如何提高购买力进行市场占据的建议
转一些东西希望对你们有启发和帮助市场是有限的，但企业提高产品的市场占有率的机会是无限的，怎样才能寻找并更好的抓住这些多但转瞬即逝的机会呢？当一个企业进入市场，拓展市场并巩固市场之后，面临的下一个问题便是怎样提高产品的市场占有率，即企业怎样通过思路的、组织的、方法的、技术的、结构的等等重组、重构、重整，突破阶段性极限，使市场有效提升、扩张。
市场占有率（market share）:某一品牌产品某一时期在某地区的市场占有率是指该品牌在该时期的实际销售占整个行业的实际销售的百分比，公式：市场占有率=（该品牌实际销售数量/行业实际销售数量）*100%市场占有率=（该品牌实际销售额/行业实际销售额）*100%市场占有率提升的过程中，总会受到竞争者的影响，这在于对市场份额的追逐。
因为如果不排斥对方，就不可能使自己达到目标。
所以说提高产品的市场占有率是以竞争为核心的，不是企业自己完成的。
由于竞争的存在，所以必然导致胜败的结果，即有可能高奏凯歌，也有可能一败涂地，因此在做出提升决定之前必须做出详尽可行的战略规划。
提高产品市场占有率的战略特性，即战略应具备的特性：1、以顾客为中心。
战略的根基。
战略就是针对顾客的需求而制定的，应坚持“顾客是上帝”的原则办事。
2、全局性。
提升工程必须以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要规定提升的总体行动，从全局出发去实现对局部的指导，使局部得到最优的结果。
3、长远性。
设想未来的情况，通过预测未来的变化趋向来制定我们现在的策略和措施。
4、关键性。
找出战略的关键因素，要提高市场占有率，就要抓住机会，创造相对优势，增强企业的竞争实力。
5、全变性。
要随机应变，适时变换策略、调整计划、修正战略，把战略贯彻于现实行动之中，不断的适应未来的变化。
要提高产品的市场占有率，首先要弄清有哪些因素会影响它，由前可知，产品的市场占有率就是某品牌产品的销售额占整个行业销售额的份额，因此它与该品牌产品的销售有关，而且还与竞争态势有关，与销售、竞争有关的因素都会影响产品的市场占有率。
1.品牌知名度和品牌形象企业产品的销售业绩与其知名度和形象有极大的关系，消费者只有对品牌有认知，并产生好感和信赖，才有可能购买产品，因此要提高品牌的市场占有率，首先必须扩大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌个性。
2..消费者的偏好企业的产品只有满足消费者偏好，才有可能销售出去，因此消费者的偏好的转变会直接影响占有率。
以洗发用品来说，在改革开放前，大多数人都是用一角几分一包的洗发粉，改革开放后，人们逐渐开始用二至三元一瓶的洗发香波，令头发充满芳香。
随着收入的逐步提高，人们希望洗发水洗发和去头屑，防止头痒，功能强。
但对护发的意识并不高。
为适应消费者的偏好，宝洁公司首推十几元一瓶的高档洗发水－－海飞丝，在市场上一举成功，赢得了很大的市场占有率。
随着生活的进一步提高，人们对护发产生了强烈的要求，他们希望头发能乌黑发亮，富有光泽，柔顺易梳。
此时宝洁公司又推出海飞丝二合一，深受消费者的喜爱。
目前宝洁公司的洗发水产品市场占有率已超过40％。
等等…
新品上市培训计划
真正的销售是靠销售人员来落实的，新品上市计划要给销售人员的上市给出指引和说明，其主要作用如下：
1、向销售人员介绍清楚，这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的，使业务部对此新品的上市做到心中有数，增强信心。
2、具体产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保上市各项活动有条不紊的进行。
新品上市计划不同企业各有特色，但从常规上讲一般包括以下内容：
一、新品上市的合理性、可行性
1、市场背景分析及上市目的
主要内容：
a、该品类市场的总体趋势分析（一般是用发达地区、海外市场的数据来印证国内市场未来趋势）
b、该品类市场的区格市场占比分析（按功能、口味、价格等要素区格）；
c、得出结论：
新品定位的市场整体趋势看好（或者是切入了空白/尚有较大空隙的细分市场区格）；
产品选项迎合了某些市场机会：上市这个新品的目的正是利用这些市场机，会达到怎样的销量、品牌的成长效果。
2、企业现有产品SWOT分析：
主要内容：通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论：目前，我们在产品线组合上尚有可改进之处，有必要推出新品，丰富、改良产品线。
3、新品描述及核心利益分析
主要内容：
1）新品的口味、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。
2）各要素相对竞品的优势
如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？
3）新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给新品上市提供有利的支持。如：
本品通过引进新的包装生产线使产品在维持原保质期、口味及整体外观效果前提下成本下降30%，零售价略低于竞品、但通路利润是竞品的3倍，同时促销预算提高15%。
而竞品即使立刻引进该包装生产线，但他安装调试到正式生产至少也要十个月左右的时间。
本企业新品（保鲜奶、保质期10天，消费者特别关注产品的生产日期、新鲜程度）对XX地区，配送时间为1天。
而竞品对该地区配送时间至少4天，哪么在该地区我公司的产品新鲜程度，竞品无法模仿。
4）最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！
二、新品上市的具体行动计划
1、新品上市进度：产品在各区域是同时上市吗？如果不是，那么各区域产品上市时间安排是怎样的？
2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。
3、通路＆消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。
4、宣传活动：
针对本次新品上市工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。
三、其他：
1、新品销量预估：一般要预估新产品上市后一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作
2、A＆P费用预算：就是新产品推动的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《上市计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的上市计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦！
3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“新产品损益评估表”必不可少；它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。
这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。
重要提示：新品上市计划撰写注意事项
新品上市计划一般会有“两版”：一版是提交总经理核准的，另一版是给销售单位做说明用的。
“核准版”一定要详细、量化，但给销售人员的“演示版”上市计划则一定要注重实用性，不要把上市计划的重心放在花哨的格式、繁琐的背景数据分析上。
有关企划专业的数字分析（如：区隔市场详尽的占比分析，各种产品测试结果统计）最好不要出现。
在提交给销售部做指引的上市计划中，也不要出现过多的企划专业数据模型——这样内容销售人员看不懂，也不会用，还容易引起反感（觉得企划部是理论家，做的东西不实际）。
你只要通过一些简洁的数据让销售人员知道，新产品设计符合市场机会，在口味、价格等几个要素上相对竞品有明显优势即可。
新媒体运营前景怎么样？
做新媒体运营有前途，但说实话，多数人还是比较难做好新媒体运营的。
我自己从事的是新媒体领域的创业，多数人认为随着产品同质化更加严重，运营会越来越重要，新媒体这个行业前景一定会越来越好的。
然后优秀的新媒体运营需要具备多种运营能力，比如文案写作能力、活动策划能力、用户运营能力，并且懂得一些心理学、营销知识、设计的常识，同时自己要特别擅长某个技能才可能在职场上具备竞争力，否则简单写写文案、策划活动的新媒体运营待遇也高不到哪里去，在职场上很容易沦为打杂的员工。
这些需要掌握的技能，如果想熟练掌握需要不断的实践才行，但多数新媒体运营并没办法投入足够多的时间用于实践中，导致个人的成长特别缓慢，没办法独自运营一个项目，这样的新媒体运营是很难获得可观的收入，个人成长很快也会遇到瓶颈，成长过于缓慢。
如果你想转行，想从事新媒体运营完全是可行的，但是一定要知道，想要做好新媒体运营就需要掌握多项新媒体相关的技能，并且通过不断的实践来提升这方面的能力，这样做为新媒体运营才有可能在职场上获得可观的收入，才可能从职场中脱颖而出。
