市场行情与品牌因素对售价的影响：深度探讨市场与品牌的关系
一、引言
在商品交易的市场中，售价的确定往往受到多种因素的影响。
其中，市场行情与品牌因素是两个重要方面。
本文将探讨这两者如何影响商品售价，并进一步阐述市场与品牌之间微妙而复杂的关系。
二、市场行情对售价的影响
1. 宏观经济环境
宏观经济环境是影响市场行情的重要因素，进而影响到商品售价。
当经济增长强劲时，消费者信心增强，购买力提高，市场上商品需求增加，可能会导致价格上涨。
反之，经济衰退或增长疲软则可能导致需求下降，售价下跌。
2. 行业趋势
不同行业的发展趋势各异，直接影响其相关产品的售价。
例如，科技行业的快速发展导致电子产品更新换代迅速，新品推出时往往定价较高。
而传统行业如钢铁、煤炭等，其产品价格则更多受到产能、供需关系等因素的影响。
3. 竞争状况
市场竞争状况直接影响售价。
在竞争激烈的市场中，厂商为了争取市场份额，可能会采取降价策略。
而在某些垄断行业，厂商则可能通过控制供应来影响价格。
三、品牌因素对售价的影响
1. 品牌知名度
品牌知名度是影响商品售价的重要因素。
知名品牌由于其良好的口碑、广泛的消费者认知和较高的市场份额，往往能够在市场上获得较高的售价。
2. 品牌形象
品牌形象是消费者对品牌的总体印象和评价。
一个高品质、高端的品牌形象往往能够支撑更高的售价。
例如，奢侈品牌在市场上的定价往往远高于普通品牌。
3. 品牌定位
品牌定位决定了品牌在消费者心中的位置和目标消费群体。
不同品牌定位的产品，其售价也有所不同。
例如，定位于高端市场的品牌，其产品价格往往较高；而定位为亲民品牌的商品，则更注重性价比，价格相对较低。
四、市场与品牌的相互关系
1. 市场行情塑造品牌策略
市场行情的变化要求品牌调整其策略。
在经济繁荣时期，品牌可能更倾向于推出高端、高价产品以满足市场需求。
而在经济衰退时期，品牌则可能需要调整产品定位，推出性价比更高的产品以吸引消费者。
2. 品牌影响市场反应
知名品牌在市场上往往能够获得消费者的青睐，从而影响市场反应。
当知名品牌推出新品或调整价格时，往往能够引发消费者的关注和讨论，进而影响市场走势。
五、案例分析
以智能手机市场为例，苹果和三星等知名品牌由于其强大的品牌影响力和良好的口碑，其产品价格往往较高。
而在中国市场，华为等本土品牌逐渐崛起，通过提供性价比更高的产品来争夺市场份额，其产品价格相对较低。
这说明市场行情与品牌因素共同影响商品价格，而品牌需要根据市场状况来调整策略。
六、结论
市场行情与品牌因素是影响商品售价的两个重要因素。
两者相互影响、相互塑造。
品牌需要根据市场状况调整策略，而市场的变化也会影响品牌的定位和形象。
因此，了解并把握市场行情与品牌关系，对于企业在市场竞争中取得优势具有重要意义。
销售人员的基本素质
销售人员所要具备的素质有很多方面，一方面是技能素质方面，另一方面是心理素质方面。
他体现在下面两个方面。
技能素质 一、 观察力 观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。
例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息： 你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子）。
竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？…太多的信息需要你仔细的观察，销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。
二、分析力 分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。
看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。
这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。
同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。
三、执行力 执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。
销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。
”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。
没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
某市有家大型连锁A卖场，A卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要，B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手先已经几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。
但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去？张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划”。
接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。
张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，最后张某顺利完成任务。
这种例子在销售工作中并不鲜见。
因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。
结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。
四、学习力 作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。
仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售…销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。
当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。
心理素质 一、有着良好的沟通技巧。
我知道人的性格决定一个人的工作方式。
你可以很热情也可以很婉约，但是你必须会与人沟通。
我所说的沟通是指和任何人在任何地点都能够找到合适的话题。
沉默是金—-在销售人员的素质中是绝对的错误！ 二、有着强烈的工作欲望。
没有强烈进取心的人对什么事情都
完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场的定义
四种市场经济类型的比较市场类型主要指市场竞争或垄断类型。
根据市场主体在某一商品市场中的数量比例和竞争程度，可以把市场划分为四种类型：即完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争和寡头垄断市场。
影响市场类型的因素很多，但主要的有如下几种： （1） 商品的自然属性同满足人们需要的程度之间的关系。
（2） 生产商品的技术复杂程度。
（3） 资本有机构成的高低。
（4） 生产商品的经济规模的大小。
（5） 市场准入方面的社会限制程度。
一、完全竞争市场完全竞争市场又称纯粹竞争市场，是指一种竞争完全不受任何阻碍和干扰的市场。
一个完全竞争的市场应具备如下一些条件： （1） 有众多的市场主体，即极大数量的买者和卖者。
卖者数量多，每个卖者在市场上占有的分额很小，个别买者销售量的变化不影响商品的市场价格；同时，众多买者中的任何一个也无法以自己需求量的变化对市场价格发生作用。
（2） 市场客体是同质，即产品不存在差别，且买者对于具体的卖方是谁没有特别的偏好。
这样，不同的卖者之间就能够进行完全平等的竞争。
（3） 隔阂总生产资源可以完全自由流动，每个厂商都可以依照自己的意愿自由地进入或退出市场。
（4） 信息是充分的，即消费者充分了解产品的市场价格、性能特征和供给状况；生产者充分了解投入品的价格、产成品的价格及生产技术状况。
最接近以上条件的市场是农产品市场。
因此，一般把农产品市场称做完全竞争的市场。
完全竞争市场的价格形成及运做效果： 在完全竞争市场上，市场价格由供求双方的竞争决定，个别买和个别买者都只是这一价格的接受者。
换句话说，在市场所指定的价格下，市场对个别买产品的需求是无限的，对个别买者产品的供给也是无限的。
完全竞争市场是一最理想的市场类型。
因为在这种市场状况下，价格可以充分发挥其调节作用，在长期均衡中实现市场价格=边际成本=平均成本。
从整个社会的来看，总供给与总需求相等，资源得到了最优配置。
但是，完全竞争的市场也有其特点。
如：无差别的产品使消费者失去了选择的自由；各厂商的平均成本最低不见得就使社会成本最低；生产规模都很小的生产者物理进行重大的技术突破。
在实现经济生活中，完全竞争的情况是极少的，而且，一般说来，竞争最后必然导致垄断的形成。
二、完全垄断市场完全垄断市场又称独占性市场，是指完全由一家企业所控制的市场。
完全垄断市场存在的条件： （1） 卖方是独此一家，别无分店，而买家则很多。
（2） 由于各种条件的限制，如技术专利，专卖权等，使其他卖者无法进入市场。
（3） 市场客体是独一无二的，不存在替代品。
完全垄断虽然是一种特殊的经济情况，但它的存在仍有其必然性。
1，规模经济的要求是摸些成为“天然垄断”行业。
2，对某些特殊资源的独占也容易形成完全垄断。
3，政府的特许或强制会形成垄断。
完全垄断的市场价格形成及运做效果： 在完全垄断市场上，由于只有一家做主，因而这一卖主就可以操纵价格。
操纵价格必然高于实际价格。
因为垄断企业作为价格的制定者，他知道没多售出一单位的产品都将导致价格的下降，这会使他通过限制产量来控制价格，从而把价格保持在较高水平上，以获取最大利润。
一般而言，完全垄断市场的运行对社会经济是有害的。
因为：1，由于垄断价格高于竞争价格，购买同样的使用价值，消费者会比在竞争市场上支出更多。
2，由于完全垄断市场不能是2生产者在最佳规模上进行生产，因而会引起资源的浪费。
3，垄断厂商可以凭借垄断权利长期得到超额利润，在分配上是不公正的。
但也并不是所有的完全垄断都是有害的。
例如，有些完全垄断，尤其是政府对某些公用事业的垄断，并不以追求超额利润为目的。
这些公用事业往往投资大、周期长且利润低，但他有是经济发展和人们生活所必需的，由政府垄断经营会产生外部效益而给社会带来好处。
完全竞争市场和完全垄断市场是市场中的极端类型。
经济中更常见的是由垄断与竞争不同程度组合而成的市场类型，即垄断竞争市场和寡头垄断市场。
三、垄断竞争市场垄断竞争市场，是指既存在垄断，有存在竞争，既不是完全竞争有不是完全垄断的市场。
垄断竞争市场存在的条件：1、产品之间存在差别。
产品差别是指同一类产品在性能、质量、外观、包装、商标或销售等条件方面的不同。
正由于产品有差别，不同的产品就可以以自己的特色在一部分消费者中形成垄断地位；同样也正由于差别不过是同类产品只的差别，同类产品的使用价值会形成一种垄断和竞争并存的状态。
2，市场上存在着较多的供给厂商，且没有一个是占明显优势的，因而相互之间窜在着竞争。
3，厂商进入或退出市场的障碍较小。
4，交易的双方都能够获得足够的信息。
垄断竞争市场的价格的形成及运作效果： 垄断竞争市场的主要特点在于，这个市场既存在有限度的垄断，有存在着不完全的竞争。
这一特点表在价格方面，就是价格的差异。
垄断竞争市场运行的效果是有利有害的。
对消费者而言，其好处是，不同特色的产品可以满足消费者的不同偏好；其不足指出是，这一好处的活动须付出较高的代价。
对生产者而言，短期超额利润的存在可以激发他们进行创新的内在动力，但垄断竞争又会使销售成本增加。
四、寡头垄断市场寡头垄断市场是指由少数几家厂商所垄断的市场。
寡头垄断市场形成的原因是：在这类市场上存在进入的障碍。
如某些产品的产量达到一定规模后平均成本才会下降，生产才是有利的；或者在某一行业中存在着资源的垄断；或者是寡头们本身采取了种种排他性措施；或者是政府对这些寡头给予了复制与支持的等。
寡头垄断市场的价格形成及运作效果： 在寡头垄断市场上，每家厂商的产量都占有相当大的分额，从而每一厂商对整个行业的价格都有举足轻重的影响。
但是，每家厂商在作出价格与产量的决策时，不但要考虑到本身的成本与收益情况，而且还要考虑到该决策岁失察功能的影响以及其他厂商可能作出的反映。
合伙谋求最大利润的可能性，会使寡头厂商通过各种或明或暗的形式就价格和产量达成某中协议。
如合法地组织一个贸易协会或卡特尔，由协会或卡特尔指定价格，分摊生产配额。
更为普遍的办法则是采用价格领导制，即首先一个或几个寡头率先摊出价格，期于寡头追随气候确定各自的价格。
但是，各寡头间的实力总是有差别的，且总是变化的。
所以，有存在着各寡头从本身利益出发，力图谋求最大的个别利润的动机。
这种动机会使各寡头难于达成协议或产量协议，或是在达成协议后又暗中违反协议。
随着他们背弃协议程度的加深，其价格和产量便会最终趋向于竞争市场的均衡水平。
寡头垄断市场可以实现规模经济；同时，价格比较稳定，且便于政府对行业的管理。
另外，寡头垄断还有利于促进科技进步。
寡头间的竞争为技术创新提供了动力和压力，他们雄厚的实力和以为技术创新提供巨额的资金。
寡头垄断市场的主要弊端是：寡头间的价格协议会抬高价格，损害消费者利益；市场进入的障碍限制了竞争，不利于资源的自由流动和优化配置。
市场营销中的6PS是指什么？
大市场营销”（Megamarketing）诞生了6P.产生的背景：世界经济的滞胀现象，贸易保护主义抬头，国际市场营销环境的恶化（80年代后）企业营销活动不但要适应环境，还要为企业创造良好的市场营销环境，把公共关系、政治力量也做为企业的可控因素运用，以创造良好的营销环境。
重视企业与外部环境的关系。
强调了人对环境的能动性。
突破了市场营销中不可控因素的观念。
定义：产品（Product）、价格（Price）、通路（Place）、推广（Promotion）、政治力量（Political Power）与公共关系（Public Relations)是为6P.6P与4P的不同，在于营销学界的泰斗菲利普·科特勒(Philip Kotler)加上的两个P：Power（权力）和Public Relations (公共关系)。
科特勒认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。
在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。
同时他还发明了一个新的单词Mega Marketing（大市场营销），来表示这种新的营销视角和战略思想。
