市场行情与购买渠道：探究报价差异的原因及其影响
一、引言
在日常生活中，我们常常遇到这样的情况：同样一款商品，在不同的时间、不同的地点，甚至不同的购买渠道，其报价可能会有所不同。
那么，为什么会出现这样的差异呢？本文将从市场行情与购买渠道两个方面，探讨报价差异的原因及其影响。
二、市场行情对报价的影响
1. 宏观经济环境
宏观经济环境的变化对商品报价具有重要影响。
例如，通货膨胀、利率调整等因素可能导致商品价格的波动。
当经济景气时，消费者购买力增强，商品需求增加，可能导致价格上涨；而当经济不景气时，消费者购买力减弱，商品价格可能随之下降。
2. 供求关系
供求关系是决定商品报价的重要因素之一。
当某商品供过于求时，价格可能上涨；当供小于求时，价格可能下降。
季节性需求变化、节假日促销等因素也会对商品价格产生影响。
3. 行业竞争
市场竞争激烈程度也会影响商品报价。
在竞争激烈的市场环境下，商家为了吸引消费者，可能会采取降价策略。
而在某些特定行业，如高端奢侈品市场，由于品牌溢价、独特性等因素，商品价格可能较高。
三、购买渠道对报价的影响
1. 实体店与电商平台的差异
随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在电商平台上购物。
与实体店相比，电商平台可以降低运营成本，因此商品价格可能更具竞争力。
电商平台常常推出促销活动，以吸引消费者购买。
实体店也可能通过促销活动、会员优惠等方式吸引顾客。
2. 不同电商平台之间的报价差异
不同电商平台之间的报价差异也是显而易见的。
这主要是由于各平台运营成本、营销策略、供应链等方面的差异所致。
部分电商平台可能存在价格欺诈行为，消费者在比较价格时需谨慎。
3. 二手市场与正规渠道的报价差异
在二手市场，同一商品的报价可能因卖家个体情况、商品成色、市场需求等因素而有所不同。
相对于正规渠道，二手市场的商品价格可能更具竞争力，但消费者在购买时需留意商品的真实情况、交易安全等问题。
四、报价差异对消费者的影响
1. 购物决策的影响
市场行情与购买渠道的报价差异可能会影响消费者的购物决策。
在了解市场行情和各类购买渠道的价格特点后，消费者可以更加明智地做出购物选择，从而节省开支。
2. 消费者心理的影响
报价差异可能导致消费者的心理变化。
例如，当发现同一商品在不同渠道的报价差异较大时，消费者可能会产生疑虑、焦虑等情绪。
因此，商家在定价时需充分考虑消费者的心理感受，以诚信经营赢得消费者的信任。
五、结论
市场行情与购买渠道是影响商品报价的重要因素。
了解这些因素对报价的影响，可以帮助消费者更加明智地做出购物决策。
同时，商家在定价和营销策略制定时，也应充分考虑市场行情和购买渠道的特点，以诚信经营赢得消费者的信任。
作为消费者，我们应该关注市场动态，比较不同购买渠道的报价，以做出更加明智的购物选择。
何为营销管理？
营销管理是一个过程，营销管理过程就是分析市场机会，研究和选择目标市场，制订营销战略、设计部署营销战术以及实施和控制营销。
我们对这个定义理解为营销管理的程序。
由此我们可以将营销管理的内容主要概括为如下四大方面。
第一是品牌管理：即管产品。
其核心是建立品牌模式、品牌计划等。
是营销管理的最首要、最关键环节，也是一个企业长远生存与发展的灵魂。
第二是业务管理：即管人。
主要包括企业营销机构的设立、销售计划的管理、销售区域设计、销售人员的管理四个方面。
第三是财务管理：即管费用与投入。
主要包括营销费用的控制，如广告费、促销费用等。
销售收入的管理如货款回笼、政策的制定等四个方面。
第四是客户管理：即管市场与秩序。
包括营销网络的设立、客户评价、合同管理、销售计划及记录、分销管理、预警管理和售后服务管理等。
有的专家学者则认为。
营销管理的核心内容，主要包括：产品、价格、网络与促销的企划与管理，其实是大同小异、殊途同归。
但不管如何归纳分类。
作为企业的营销高管人员，都应该在如何创造与维护良好的品牌上，倾注最主要的精力与人力、物力。
尤其是近几年，中国作为“世界工厂”的无品牌缺陷日趋明显。
作为中国企业，在日趋激化的市场竞争中，过去因缺乏品牌而事倍功半，现在因不能很好的维护品牌而得不偿失，未来则会因为没有品牌，而毫无立足之地。
以下围绕如何创造与维护良好的品牌，采用理论联系实际的办法，分别从产品规划、价格规划、网络规划、促销规划与管理四个方面。
论述我们的市场营销管理工作：首先是产品的策划与管理。
须知一个企业要在这个充满差异性的市场竞争中生存，首先就要在营销过程中通过差异化将自己产品的独特形象，展现在目标市场的面前。
何谓营销策略的差异化？即公司在产品类别、广告宣传、材料来源、产品包装、价位和交易方式上均与竞争同行有所不同。
从根本上说，差异化是为了品牌地位和品牌形象，从市场策略上说是为了避免陷入竞争同行的恶性价格战旋涡。
深圳南通北洋企业之所以能超越与领导中国广告伞业十多年，可以说便是得益于差异化策略的落实成功。
回顾南通北洋企业自1991年再创业至今，除了91年靠对外加工生产收取加工费维持企业生存，最后不得不败走麦城外。
经历了无产品寄生时期、有产品模仿时期、选择产品时期、创新产品时期与打造品牌独领风骚时期五个发展阶段。
从加工日用伞到自产旅游伞、袋。
到专营广告太阳伞最后凭借四色丝印与防风伞骨等领先技术遥遥领先同行。
每一步都印证着产品差异化策略对创造与维护品牌所发挥的重要作用。
期间南通北洋企业千方百计摆脱竞争同行的追逐模仿，千方百计拉开差距寻求最大的差异化。
体现了创品牌难，维护品牌更难的市场现实。
其次是价格的策划与管理。
大家都知道，企业在价格规划上的成功与否水平的高低对企业经营的成败有着决定性的影响。
在很多情况下，很多企业的产品质量与设计都较先进，但由于价格与产品营销策略缺乏协调，结果都出现灾难性的结果。
从市场法则与理论上讲，价格是一个竞争策略概念，而不是一个单纯的加工成本概念，企业为了追求利润的最大化，不应该为了卖产品而卖产品，为了定价而定价。
再者，价格竞争也并非就是降价竞争，薄利多销，也并不是一条通行的商业竞争法则。
因为产品具有一定的市场弹性，如果缺乏弹性、价格下降，反而会引起销售收入的减少。
我们研究南通北洋企业在价格策划与管理上的得失就会发现：2001年推溯到创业初期的1991年。
营销人员面对客户最多的疑问便是：“广告伞价格为何比日用伞高？南通的价位为何比同行都高”。
由于所有业务人员都经过严格的上岗前实战培训。
所以，不管从产品质量，还是从品牌服务角度说服客户，都处处体现出一种对企业自身品牌的自信。
老总则干脆把“南通的价格有点高”作为一句广告语，并广而告之。
然而随着市场无序竞争的不断恶化，客户采用“异质同比竞标”手段的无限小哥，更由于南通北洋企业近几年空降营销高管的连连受阻失败与业务人员专业训练的松驰涣散。
南通北洋企业作为国内外客商都认可的品牌价格。
一路狂泻如股票下跌。
换来的是各行各业屡见不鲜的具有中国特色的市场怪胎：“正牌的卖不过假冒的，正版的斗不过盗版的”。
可见品牌企业要创造与维护好品牌价格地位，除了要做好价格筹划外，还要做好内部业务人员培训与客户宣导这一关。
否则品牌价格筹划便由于无法落实推行而反受其害。
市场营销管理的第三个方面是营销网络筹划。
众所周知，营销网络即市场决战的通路。
它的优劣也是作为一个品牌企业营销能力高低的重要评价指标。
与其它的营销策略一起构成企业完善的营销体系。
至于如何确立营销网络的建设目标，则应考虑顾客特性、产品特性、竞争特性、公司特性、环境特性等各方面的因素。
深圳南通北洋企业作为广告伞行业中最具代表性的品牌企业于96年整改扩张前期，曾产生以全国各地专业广告公司作为代理商的网络构建设想。
但由于考虑到广告伞产品与业务人员的专业性与特殊性，尤其是考虑到客户均为世界与国内品牌企业，服务要求较高，最后才确定了自建营销队伍与营销机构的总体思路。
故在设立广州初试成功之后，便于97年制订了：“以中国东南西北中的大型城市为支点，各设立一个独立核算销售公司，并采取以点带面逐步外延的放射性思路，于周边城市再设立二级、三级办事机构，但是近几年由于业务人力工作、内部经营管理工作，均未能及时跟上，又未能并随市场形势变化而提升转化。
致使99年杭州、天津、沈阳等市场相继失利后，各大城市的分销公司，便未能继续承担网络拓展与细化责任。
更为致命的是：近几年靠技术创新与服务网络制胜的南通企业，由于缺乏更为有效的内部协调整合机制。
随着市场无序竞争的加剧，为了保质保量、保品牌服务而建设的一条龙产供销服务网络，由于支撑整个服务网络的宠大附加成本，不能换来相对应的品牌附加值。
呈现了日渐萎缩的趋势。
这也是诸如：长虹、创维电视等国内品牌企业陷入恶性价格战漩涡后，宠大营销网络反而成为企业“船大难调头”的根本原因，可见品牌企业的营销网络建设，也时刻受到内部管理人才瓶颈与外部市场环境变化无常的种种困扰。
最后是促销策划与管理。
显而易见现代企业促销的核心是沟通，而信息沟通渠道通常来说有两大类：人员和非人员的。
促销的主要工具有广告、销售促进、公共宣传及人员推销四个方面，它们组成了营销沟通组合。
但都是为了一个目的，在这个信息爆炸时代，努力在客户心目中放进一点信息，以便影响他们日后的购买决策。
经我们研究发现南通北洋企业，从初期的以“信函广告”为主，到94年“以伞推伞”把广告伞，播遍各大城市的大街小巷，再到1996年以运输车辆流动宣传为主，最后以业务人员推销拜访为主，大致经历了四个发展阶段。
信息沟通渠道，也由以非人员方式转变为人员地毯式促销。
总的来说，因能随时变化阶段性结果还是较为成功的。
但是近几年，随着市场无序竞争的继续恶化，客户对促销沟通质量的要求也越来越高。
不管是因为单位负责人个人英雄主义的作怪，还是因为业务人员的专业素质难以承担与世界品牌企业（客户多为世界500强）的沟通任务。
在国内很多知名企业都出现：“20%的人占有80%信息资源”的信息阻滞现象，在南通北洋企业也同样出现。
近年针对这一现象也曾设想采用电期工程脑网络促销来逐渐取代人员促销模式，但因一直欠缺综合性企划人才与可行性论证而不了了之。
由此可见，近几年企业界、学术界普遍认为的“企业突围执行力至上”，虽说观点有些偏面，但也说明了企业的执行力制约着与客户的有效沟通，进而影响着企业市场营销管理的方方面面。
综上所述，不管是从人、财、物的不同角度，还是从产品、价格、网络与销售等项目的筹划层面来看。
外部市场环境的变幻莫测与内部人才瓶颈是作为一名市场营销管理人员都要面对并应该引起重视并努力解决的问题。
而关键的要点是要小哥进行市场调研与提高整合执行力。
尤其是近两年已着手内部经营调整，采取舍卒保车、切割不具备竞争优势业务的企业，尤指放弃生产深加工基地，走“部分业务外联外包”模式的南通北洋企业。
能否参照国际品牌营销模式来实施管理，就显得特别重要。
但无论如何：市场营销管理是一个复杂多变的过程。
而创造与维护良好的品牌是这个营销管理过程不可动摇的核心工作。
营销中“4C”理论的具体内容？
4C分别指代Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）。
1、Customer （顾客）Customer （顾客）主要指顾客的需求。
企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。
同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值（Customer Value）。
2、Cost（成本）Cost（成本）不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price（价格），它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。
此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。
3、Convenience（便利）Convenience（便利），即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利。
4Cs营销理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。
要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到了便利。
便利是客户价值不可或缺的一部分。
4、Communication（沟通）Communication（沟通）则被用以取代4P中对应的Promotion（促销）。
4Cs营销理论认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业/顾客关系。
这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。
请问，我准备去应聘采购部门助理，需要知道些什么？面试的时候我注意什么？请各位多指点迷经，万分感谢！
你应该对采购有一个概念性的理解:企业采购应遵循5R原则企业采购过程中要遵循哪些原则，才能使采购效益最大 化呢？采购专家提出应用“5R”原则指导企业采购活动，也就是在适当的时候以适当的价格从适当的供应商处买回所需数量物品的活动。
一是适价（Right Price） 价格永远是采购活动中的敏感焦点，企业在采购中最关心的要点之一就是采购能节省多少采购资金，因此采购人员不得不把相当多的时间与精力放在跟供应商的“砍价”上。
物品的价 格与该物品的种类、是否为长期购买、是否为大量购买及市场供求关系有关，同时与采购人员对该物品的市场状况熟悉状况也有关系，如果采购人员未能把握市场脉搏，供应商在报价时就有可能“蒙骗”采购人员。
一个合适的价格往往要经过以下几个环节的努力才能获得。
多渠道获得报价：这不仅要求有渠道供应商报价，还应该要求一些新供应商报价。
企业与某些现有供应商的合作可能已达数年之久，但它们的报价未必优惠。
获得多渠道的报价后，企业就会对该物品的市场价有一个大体的了解，并进行比较。
比价：俗话说“货比三家”，因为专业采购所买的东西可能是一台价值百万或千万元的设备或年采购金额达千万元的零部件，这就要求采购人员必须谨慎行事。
由于供应商的报价单中所包含的条件往往不同,故采购人员必须将不同供应商报价中的条件转化一致后才能进行比较,只有这样才能得到真实可信的比较结果。
议价：经过比价环节后,筛选出价格最适当的二至三个报价环节。
随着进一步的小哥沟通,不仅可以将详细的采购要求传达给供应商，而且可进一步“杀价”，供应商的第一次报价往往含有“水份”。
但是，如果采购物品为卖方市场，即使是面对面地与供应商议价，最后所取得的实际效果可能要比预期的要低。
定价：经过上述三个环节后，买卖双方均可接受的价格便作为日后的正式采购价，一般需保持两至三个供应商的报价。
这两、三个供应商的价格可能相同，也可能不同。
二是适质（Right Quality） 一个不重视品质的企业在今天激烈的市场竞争环境中根本无法立足，一个优秀的采购人员不仅要做一个精明的商人，同时也要在一定程度上扮演管理人员的角色，在日常的采购工作中要安排部分时间去推动供应商改善、稳定物品品质。
采购物品品质达不到使用要求的严重后果是显而易见的： 来料品质不良，往往导致企业内部相关人员花费大量的时间与精力去处理，会增加大量的管理费用。
来料品质不良，往往在重检、挑选上花费额外的时间与精力，造成检验费用增加； 来料品质不良，导致生产线返工增多，降低产品质量、降低生产效率； 因来料品质不良而导致生产计划推迟进行，有可能引起不能按承诺的时间向客户交货，会降低客户对企业的信任度； 若因来料品质不良引起客户退货，有可能令企业蒙受余种损失，严重的还会丢失客户。
三是适时（Right Time） 企业已安排好生产计划，若原材料未能如期达到，往往会引起企业内部混乱，即产生停工待料，当产品不能按计划出货时，会引起客户强烈不满。
若原材料提前太多时间买回来放在仓库里等着生产，又会造成库存过多，大量积压采购资金，这是企业很忌讳的事情，故采购人员要扮演协调者与监督者的角色，去促使供应商按预定时间交货。
对某些企业来讲，交货时机很重要。
四是适量（Right Quantity） 批量采购虽有可能获得数量折扣，但会积压采购资金，太少又不能满足生产需要，故合理 确定采购数量相当关键，一般按经济订购量采购，采购人员不仅要监督供应商准时交货，还要强调按订单数量交货。
五是适地（Right Place） 天时不如地利，企业往往容易在与距离较近的供应商的合作中取得主动权，企业在选择试点供应商时最好选择近距离供应商来实施。
近距离供货不仅使得买卖双方沟通更为方便，处理事务更快捷，亦可降低采购物流成本。
越来越多的企业甚至在建厂之初就考虑到选择供应商的“群聚效应”，即在周边地区能否找到企业所需的大部分供应商，对企业长期的发展有着不可估量的作用。
采购人员都有这样的体会，就是在实际的采购工作中很难将上述“5R”中的一个方面时，就要牺牲其他方面。
例如，若过分强调品质，供应商就不能以市场最低价供货，因为供应商在品质控制上投入了很多精力，它必然会把这方面的部分成本转嫁到它的客户身上。
因此，采购人员必须综观全局，准确地把握企业对所购物品各方面的要求，以便在与供应商谈判时提出合理要求，从而争取有更多机会获得供应商合理报价。
总之，只有综合考虑才能实现最佳采购，这需要采购实施人员在长期的实际操作中积累经验。
采购员必知的18条军规 1.采购作业要非常小心,因工作上的失误而造成公司重大的经济损失,采购是要负担全部责任的,所以做任何事情都不能有“随便”两字。
2.与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚，并将相关信息及时同业务沟通，严禁单方面进行操作。
3.采购在接待供货商时,说话要有礼貌,要有好的形象,同对方交谈时,头脑要灵活,不知道尽量告诉对方,等清楚后再回复,公司其它的事情尽量少谈,找主题重点谈,会客时间尽量在十分至十五分钟之内,谈话时间长,会延误自己的工作,白天的时间是很忙碌的,要懂得善用时间.4.采购工作是有一定的诱惑的,一定不要迷失自我,不要收供货商回扣或礼品(如有都交给上级做处理),这样对你对公司都不好,到时会害了自己.5.同供货商相处,要平等对待,不要认为自己是客户就了不起,这样是没有办法同供货商建立好关系的.6.采购不能以公司名私自开采购单购买自己所需的材料,或帮其它人采购材料,这样做是违法的,任何采购单一定要有客户的正式订单方可作业.7.所有的供货商都要有《供货商调查表》传真来后,采购自填写《供货商评定表》给上级批合格后,方可采购原料.然后再登记《合格供货商记录》8.仓库每月应对仓存进行一次盘点,并交一份给采购部,采购负责盘亏、盘盈进行分析，并追踪材料的去向.9.后勤在发给《供货商进料不良通知》时,采购了解情况后,(如有挑选所 所耗工时及损坏的材料都要写清楚由供货商承担一切费用).传真给供货商并追踪回复结果,并出具扣款资料给财务扣除货款.10.采购在作业时遇到困难,要立即告诉上级处理,不要等到没办法处理了再告诉上级,这样会影响货期,给公司造成损失.11.供货商提供的样品,采购员要先记录在《样品登记明细表》上,然后再给业务部门确认,结果回复供货商，让供应商做相关记录并存档以备用。
12.供货商传来的报价单,采购要了解市场原料的最低价,才知道怎样降价,采购员要多同其它公司采购员和公司业务员多交流.才了解材料最低价.13.采购没有权力备原材料,需要备原料或安排库存,一定要有业务的备料通知单方可,而且要把备料给上司知道.14.供货商在报价时,有三种方式:（1）、报可以转厂价，（2）开增值税票（注明是含多少点）。
（3）、不用转厂也不用开税票（普通收据）。
以上情况一定要在报价单上说明清楚，以防事后发生不愉快的争议.15.采购过程是一个很紧张的过程,有时会一边执行一边做文件,因为这是对外工作,切记要将文件做得清楚,否则会损坏公司的利益.16.若因时间紧迫关系，要求将物料直接从供应商寄客户时，采购员一定要获得上司的批准，且在事后不迟于第二天须将送货数量知会相关业务员开具销售单，采购员应该尽量减少此类事情的操作方式。
17.由供应商直接寄客户的货物一定要求供应商不能开立任何单据放于货物当中，并要求供应商写速递单时一定要写我司的名字和电话18.对于利润过低的销售报价，采购员一定要给上司审核方可报给业务，以保持公司的利润空间
