技术限制与市场策略：共同决定开设区域数量的关键因素
一、引言
在业务扩张过程中，确定开设区域的数量是一个重要的战略决策。
这一决策受到多种因素的影响，其中技术限制和市场策略是两大关键因素。
本文将详细探讨技术限制与市场的区别，并分析它们如何共同决定开设区域数量。
二、技术限制与市场策略：概念界定
1. 技术限制：指在业务扩张过程中，技术因素对企业发展所产生的制约。这包括技术可行性、技术成本、技术研发能力等方面。技术限制可能影响到企业在特定区域的业务开展效率和质量。
2. 市场策略：指企业根据市场需求、竞争态势和自身资源制定的市场规划和行动方案。市场策略涉及目标市场的选择、市场定位、产品定价、营销推广等方面。
三、技术限制对开设区域数量的影响
1. 技术覆盖范围：企业的技术能力决定了其能在哪些区域提供产品和服务。技术覆盖范围有限的企业，在扩张时需要考虑技术的可达性和可行性，从而影响到开设区域的数量。
2. 技术成本：技术成本的高低直接影响到企业在不同区域的盈利能力。高昂的技术成本可能使企业无法承担在过多区域的业务开展，从而影响开设区域的数量。
3. 技术研发能力：企业的技术研发能力决定了其产品的更新速度和品质。如果企业在某一区域的技术研发能力较强，可能更有可能在该区域开设更多的业务点。反之，若技术研发能力有限，可能需要在其他区域进行资源整合，以支持业务的扩张。
四、市场策略对开设区域数量的影响
1. 目标市场选择：企业需要根据市场需求和竞争态势选择目标市场。在某些具有潜力的市场，企业可能会优先开设更多的业务区域以满足市场需求。
2. 市场定位：企业在不同区域的市场定位不同，可能影响到其在该区域的业务开展策略。例如，在某些区域，企业可能更注重品牌建设，而在其他区域则更注重市场拓展。这可能导致企业在不同区域的开设数量有所差异。
3. 产品定价与营销推广：企业在不同区域的产品定价和营销推广策略可能影响其业务的盈利能力和市场份额。在策略实施效果较好的区域，企业可能会增加开设数量。
五、技术限制与市场策略的共同作用
技术限制和市场策略在决定开设区域数量上起着共同作用。
企业在考虑技术限制的同时，还需结合市场策略进行综合考虑。
例如，在技术覆盖范围有限的情况下，企业可能需要优先选择市场需求大、竞争态势良好的区域进行扩张。
而在技术成本较高的情况下，企业可能需要通过优化市场策略，如精准定位目标市场、优化产品定价和营销推广策略，以降低在特定区域的业务风险。
六、案例分析
以某科技公司为例，该公司在拓展业务时面临技术覆盖范围的限制。
为了最大化利用技术优势，该公司选择在技术较为成熟的区域进行扩张，并在这些区域实施精准的市场策略，如针对特定客户群体进行产品定制和定制化服务。
通过这种方式，该公司在有限的区域内实现了业务的快速增长和盈利。
七、结论
技术限制与市场策略共同决定开设区域数量。
企业在制定扩张策略时，需充分考虑技术限制和市场策略的影响，以实现业务的可持续发展。
通过整合技术资源和优化市场策略，企业可以在有限的区域内实现业务的快速增长和盈利。
按生产要素分配有哪些具体形式?
所谓按分配是指生产要素所有者凭借要素所有权，从生产要素使用者那里获得报酬的经济行为。
它包括三层含义：(1)参与分配的主体是要素所有者，依据是要素所有权；(2)分配的客体是各种生产要素共同作用创造出来的价值；(3)分配的衡量标准，这涉及到按生产要素的质量、数量还是贡献大小进行分配。
因此，按生产要素分配的内在依据是生产要素的所有权，其直接表现和标准是生产要素的数量和质量以及生产要素贡献的大小。
生产要素主要包括：劳动、技术、资本、管理等。
“按生产要素分配”是指按照进行物质资料生产时所投入的生产要素的多少，进行收益分配的一种方式”。
这句话说“白”了，就是生产前，你所拿出来用于生产的“东西”，譬如劳动力、资本、技术、土地等等愈多，将来生产后所形成的利润中，你就能分得愈多。
简单地说，就是多拿多得，少拿少得。
这跟“按劳分配”中的“多劳多得，少劳少得”是同样的道理。
但比前者内容更丰富，方式更进步。
因为，这表明你拿出来用于生产的“东西”不一样，所获得的“好处”也就不一样，比方说，拿出土地“好处”便是地租；假如你拿出来的是劳动，那么给你带来的“好处”就是工资；如果你拿出来的是一笔数目不小的钞票，那么给你带来的“好处”便是利润。
生产要素按贡献参与分配，“就是在社会必要劳动创造的价值的基础上，按各种生产要素在价值形成中所做的贡献进行分配。
”“由于劳动、资本、土地等生产要素在价值形成中都发挥着各自的作用，所以，社会主义的工资、利息和地租，不过是根据劳动、资本、土地等生产要素所做的贡献而给予这些要素所有者的报酬。
【按劳分配与按生产要素分配的区别】 1、两种分配方式的产权主体不同。
按劳分配的产权主体只能是公有制；而按生产要素 分配方式则适用于包括公有制在内的多种产权主体。
2、两种分配方式所处的地位不同。
在 社会主义市场经济条件下，按劳分配方式是主体，起主导作用，这一条要坚持不动摇。
按生 产要素分配只是与按劳分配并存的多种分配方式中的一种，它要与按劳分配相结合。
3、两 种分配方式所遵循的原则不同。
按劳分配方式所遵循的是公平优先的原则，其不足之处是忽 视市场因素的影响，忽视效率。
按生产要素分配方式所遵循的是效率优先原则，一切要素都 要通过市场来实现优化配置，市场决定分配，高效率必然获得高效益、高回报。
其不足之处 是忽视非市场因素，忽视公平。
4、两种分配方式的分配对象不同。
按劳分配的对象只是个 人收入分配，按生产要素分配的对象则既有个人收入分配(如要素所有权属于公民个人的)， 又有国民收入分配(如要素所有权属于国家和集体的)。
此外，两种分配方式和性质以及各自 反映的生产关系也不同。
简答题:1、试述现代市场营销的三种导向。2、简述市场营销调查的基本步骤。
关于这个问题我不想粘答案。
我以个人看法来说，目前的市场营销的三种导向主要是：
1、关系营销
2、终端市场
3、消费者
市场调查我团队的搜吧有，所以顺便粘来仅供参考。
市场调查工作必须有计划、有步骤地进行，以防止调查的盲目性。一般说来，市场调查可分为四个阶段：调查前的准备阶段、正式调查阶段、综合分析资料阶段和提出调查报告阶段。 一、调查前的准备阶段。对企业提供的资料进行初步的分析，找出问题存在的征兆，明确调查课题的关键和范围，以选择最主要也是最需要的调查目标，制定出市场调查的方案。主要包括：市场调查的内容、方法和步骤，调查计划的可行性、经费预算、调查时间等等。 二、正式调查阶段。市场调查的内容和方法很多，因企业和情况而异。 市场调查的内容，综合起来，分为四类： 1、市场需求调查，即调查企业产品在过去几年中的销售总额，现在市场的需求量及其影响因素，特别要重点进行购买力调查、购买动机调查和潜在需求调查，其核心是寻找市场经营机会。 2、竞争者情况调查，包括竞争对手的基本情况、竞争对手的竞争能力、经营战略、新产品、新技术开发情况和售后服务情况，还要注意潜在的竞争对手。 3、本企业经营战略决策执行情况调查，如产品的价格、销售渠道、广告及推销方面情况、产品的商标及外包装情况、存在的问题及改进情况。 4、政策法规情况调查，政府政策的变化、法律、法规的实施，都对企业有重大影响，如税收政策、银行信用情况、能源交通情况、行业的限制等等都对企业和产品关系重大，也是市场调查不可分割的一部分。 市场调查的方法，可分为两大类：统计分析研究法和现场直接调查法。统计分析研究就是在室内对各种资料进行研究的方法，其前提是对已有的统计资料和调查资料进行系统研究和分析。一般说来，生产资料市场研究较多地采用这种方法，消费资料市场则以现场调查为主。现场直接调查又可分为三种：①询问法，有当面询问、座谈集体询问、电话询问、信函询问等。②观察法，有到销售现场观察、生产现场观察、使用现场和家庭现场观察等。③试验法，向市场投放部分产品进行试销，看消费者的反应，以检验产品的品种、规格、花色款式是否对路、价格是否适中等。 三、综合分析整理资料阶段。当统计分析研究和现场直接调查完成后，市场调查人员拥有大量的一手资料。对这些资料首先要编辑，选取一切有关的、重要的资料，剔除没有参考价值的资料。然后对这些资料进行编组或分类，使之成为某种可供备用的形式。最后把有关资料用适当的表格形式展示出来，以便说明问题或从中发现某种典型的模式。 四、提出调查报告阶段。经过对调查材料的综合分析整理，便可根据调查目的写出一份调查报告，得出调查结论。值得注意的是，调查人员不应当把调查报告看作是市场调查的结束，而应继续注意市场情况变化，以检验调查结果的准确程度，并发现市场新的趋势，为改进以后的调查打好基础
如何做好策划工作
营销策划方案样本 一、封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作 二、方案目录 将方案中的主要项目列出。
三、方案内容 （一）企划客体环境 1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二）竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。
（三）市场分析 1、市场调查 2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。
在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。
） 13、市场机会点与障碍点 （四）项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 （五）市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六）业主情况 1、业主分类/分布。
2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？） 3、有多少业主？ 4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
5、装修诱因的设置。
（七）营销活动的开展 1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
（八）营销策略 1、企划策略： （1）企划概念； （2）品牌与包装规划。
2、价格策略： （1）定价思路与价格确定方法； （2）价格政策； （3）价格体系的管理。
3、渠道策略： （1）渠道的选择； （2）渠道体系建设/管理； （3）渠道支持与合作； （4）渠道冲突管理。
4、促销策略： （1）促销总体思路； （2）促销手段/方法选择； （3）促销概念与主题； （4）促销对象‘ （5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本； （6）促销活动过程； （7）促销活动效果； （8）促销费用。
5、企划活动开展策略 （1）活动时机 （2）应对措施 （3）效果预测 （九）营销/销售管理 1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理： （1）组织职能、职务职责、工作程序； （2）人员招聘、培训、考核、报酬； （3）销售区域管理； （4）营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制： （1）财务控制； （2）商品控制； （3）人员控制； （4）营销/业务活动控制； （5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十）销售服务 1、服务理念、口号、方针、目标。
2、服务承诺、措施。
3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。
4、服务质量标准及控制方法。
（十一）总体费用预算 （十二）效果评估
